Classes de estruturas empresariais de custos:
CANVAS: ROYAL OF INVESTMENTS
Parcerias-Chave
1- Quais parcerias são essências?
2- Quais atividades chaves as
parcerias realização?
3- Quem são nossos
fornecedores/prestadores de
serviços/ terceirizados principais?
4- Que tipo de parceiros atenderiam
nossa necessidade?
•
Empresas de MKT;
•
Exchanges nacionais / atividade);
internacionais;
•
Corretoras nacionais/internacionais;
•
Serviço de monitoramento da
segurança da informação e anti-
fraude 24 hs;
•
Assessoria Jurídica;
•
Auditorias periódicas p/ atestar a
regularidade da empresa ;
•
Aceleradora de Staturp;
•
Prêmios de “ soluções financeiras “
em diversos meios de comunicação;
•
Seguradoras baseados nos modelos
de seguro dos bancos
convencionais, processo similar ao
FGC (grande diferencial).
Exchange propria para oferecer
transações entre criptomoedas com
taxas com preços diferenciais e
transações mais seguras.
Estrutura de Custos
1- Quais são os custos mais importantes inerentes ao modelo de negócio?
2- Quais são os recursos e atividades mais onerosos para o projeto?
3- Custos fixos? (salários , alugueis, instalações físicas, domínio , sites e etc.);
4- Custos variáveis? (comissões, afiliações , variação de acordo com volume de bens e serviços);
5- Economia de escala? (custos diminuem de acordo c/ aumento da produtividade e bens/serviços
vendidos)
6- Economia de escopo? (mesmo custo , c/ maior âmbito de operações);
7- Reserva de emergência?
8- Gestão operacional e financeira.
Cost-Driven : Minimiza custos, baixa estrutura de custos ;
Valve –Cost: Criação de valor e qualidade.
Atividades Chave Propostas de Valor Relacionamento Segmentos de Clientes
1- Forma como geramos nossa 1- Prospectos, retenção , fidelização
1-Explicar como o serviço resolve os 1- Deverá ser com base do tamanho
proposta de valor? e ampliação de vendas;
problemas dos clientes, melhora do mercado, alcance , “profundidade
2- Principais atividades da empresa? 2- Nosso canal de relacionamento
algum cenário atual ou oferece da dor”;
com o cliente?
alguma relevância ?; 2- Único grupo ou vários grupos?
A Royal Investments é uma 3- Ouvidoria? SAC? CHAT?
2- Definir o que será feito? Definir 3- Público alvo ou persona?
empresa de serviços WhatsApp? Telegram? Mídias
tarefas e atividades? 4- Pra quem estamos criando valor?
financeiros que utiliza Sociais diversas?
3- Quanto será feito? Tempo 5- B2B?
tecnologia para gerar 4- Upselling?
patrimônio por meio de necessário para startup?
criptomoedas, fazendo a 4- Como fazer? (Definir ferramentas, Evitar perder o cliente p/
arbitragem financeira com materiais, pessoas e etc..); concorrência
bitcoins, com rentabilidade 5- Onde fazer? (local p/ elaborar a Mercado de massa: Ampla parcela
da população sem segmentação
diária.
6- Por que fazer? (Objetivos do Brading / Divulgação / Avaliação / (necessidade similares);
Negócio orientado por cargo, metas e resultados). Compra / Pós-venda
custo ou valor?
Mercado Específico: Atender
nichos de mercados , os canais de
Recursos Chave
•
Rentabilidade de 5% ao mês em um Canais distribuição atendem necessidades
programa de investimentos de 24 especificas;
1- Recursos físicos, intelectuais e 1- Melhor custo x benefício;
meses (clientes);
humanos? 2- Quais as formas de interação com
•
Programa de afiliados/parceiros com
comissão de 2% ao mês durante o o público? Mercado Segmentado:
Propriedades e patentes; 3- Como será atingido o prospecto? Segmentos c/ necessidades e
•
programa de investimentos (sobre o
Definir atribuições de cada pessoa 4- Nosso canal de distribuição, como problemas diferentes (classe A,B,C e
•
valor do cliente investido) através
envolvida no projeto utilizando a vamos entregar a proposta de valor? D);
das indicações diretas realizadas;
ferramenta 5W2H ; •
Haverá programa de indicações
•
Canal direto: Terá equipe de vendas física
•
Coworking; indiretas similar ao MMN?
ou digital ?
Mercado Diversificado:
•
Sede física; •
Serão disponibilizados modalidades Necessidades e exigências divergentes
Sistema de computadores
•
Canal indireto: Modelo de franquias,
•
de investimentos baseados nos ( pessoa física e jurídica)
(arbitragem de alta frequência); parceiros, lojas parceiros, ou afiliados?
modelos convencionais dos bancos
Servidores;
•
Levar em consideração o custo p/ o
•
tradicionais? (estudar viabilidade)
modelo de Negócio;
•
Exchanges própria •
Entender hábitos, práticas e segmentos
(diferencial) dos clientes nesse Mercado p/ desenvolver
os canais.
Definir todas as fontes
Fontes de Receitas
de receitas
1- Preços fixo ou dinâmico de serviços ?;
2- Nossas fontes de receitas? (Definir origens de proventos e a precificação dos serviços);
3- Venda de serviços? Assinatura mensal? Licensas? (taxa de corretagem, transações e etc.)
4- Inclusão de patrocinadores?
5- Retorno de ativos com anúncios?
6- Venda de recursos físicos ou infoprodutos? (cursos de finanças, sobre criptomoedas ou etc..)
7- Taxa de usos de plataformas (Exchange própria, corretoras, plataformas, e etc..);
8- Atuar com crediário? Empréstimos? Leasing?
Propostas de valor + Relacionamento c/ 9- Modelos de franquias? Modelos de afiliados/parcerias?