ATIVIDADE EXTENSIONISTA

EMPREENDEDORISMO:
ANÁLISE PNI
AULA 4

Prof. Dr. Elizeu Alves

COMO ANALISAR UMA IDEIA DE
NEGÓCIO?
Uma vez que você escolher 3 ideias, com certeza vem a dúvida: -
qual delas é a melhor? Qual a mais viável? Fique tranquilo, para isso
que vamos usar a primeira ferramenta, a qual chamamos de Análise
PNI.
 1. Análise PNI

Com a análise PNI que é uma ferramenta que nos

possibilita explorar o potencial de ideias de negócios,
criamos algumas métricas/indicadores e analisamos os
pontos positivos, negativos e interessantes das ideias de
negócio.

Ponto Explicação
Positivo as boas coisas, o que você gosta na ideia,
as facilidades de viabilidade de mercado.
Negativo as coisas ruins, as questões que geram
dificuldades para a viabilidade do negócio.
Interessante as questões o que você acha interessante
e que merecem uma maior reflexão.

Conheça as principais Métricas/Indicadores para

comparar negócios:
 Capital Inicial
 Clientes Potenciais
 Concorrência
 Relacionamento com o Cliente
 Impacto da tecnologia
 Margem de Lucro Bruto
 Ticket médio
 Custo de Aquisição do Cliente (CAC)
 Retorno sobre o Investimento (ROI)
 Custos Fixos
 Custos Variáveis
 Ponto de Equilíbrio

Vejamos a análise PNI de 3 ideias:

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 Ideia 1: Agência de design multimídia
Critérios de Avaliação Positivo Negativo Interessante
da Ideia
Capital Inicial Não é Não possuo o capital Facilidade de
necessário um inicial necessário aquisição de crédito
alto capital para PME.
Clientes potenciais Mais empresas Criar um atendimento
entrando no personalizável
mundo digital
Concorrência Muitos concorrentes Possibilidade de
e novos entrantes no diferenciação no
mercado atendimento
Relacionamento com o Muitos clientes Criação de um
cliente disponíveis programa de
fidelização
Impacto de tecnologia Alto impacto da
tecnologia alterando
o negócio

Ideia 2: Administração de condomínios

Critérios de Positivo Negativo Interessante
Avaliação da Ideia
Capital Inicial É necessário um Facilidade de
substancial capital aquisição de crédito
para PME.
Clientes Muitos condomínios
potenciais buscando a
profissionalização
Concorrência Muitos concorrentes Possibilidade de
e novos entrantes no diferenciação na
mercado prestação do serviço
Relacionamento Dificuldade, pois
com o cliente apesar de ter síndico
profissional, ainda se
tem as decisões em
Assembleias.
Impacto de Baixo impacto da Usar tecnologia para
tecnologia tecnologia alterando o decisões remotas
negócio

Ideia 3: Minimercado
Critérios de Avaliação Positivo Negativo Interessante
da Ideia
Capital Inicial É necessário um alto Facilidade de
capital aquisição de crédito
para PME.
Clientes potenciais Clientes que buscam
apenas por preço
Concorrência Muitos concorrentes Possibilidade de
grandes diferenciação com a
prestação do serviço
Relacionamento com o Clientes mais
cliente sensíveis a preço, e
não relacionamento.
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 O site é:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias

Navegue pelo site e encontre 3 ideias de negócios que

queira empreender, e depois a apresente como abaixo:

Ideia Classificação Descrição

Agência de design Serviço A Produção Multimídia envolve uma série de atividades que
multimídia envolvem a construção de sites, sistemas, games, soluções para
TV Digital, educação à distância e comércio no ambiente web ou
para outros tipos de mídias digitais dentre estas DVD´s, CD-ROM,
CD-Card, etc. Também exerce atividades de criação e o
desenvolvimento de jogos eletrônicos para diferentes mídias,
como computador, videogame, celular ou internet. Para
desenvolver esses games, o profissional observa as tendências
do mercado, o comportamento do público-alvo, as características
da cultura local onde o jogo será distribuído e até mesmo o
contexto social.
Administração de Serviço Uma empresa administradora de condomínio não substitui o
condomínios trabalho do síndico no condomínio. Nessas situações, o síndico
deixa de ter um papel de gestor direto e se torna um misto de
supervisor e chefe. Ainda é ele quem dá as ordens à
administradora e busca garantir que todos os serviços sejam
executados conforme o contrato, a legislação e as normas
internas do condomínio.
Minimercado Comércio Minimercados são estabelecimentos de pequeno porte com boa
variedade de itens que atendem as necessidades básicas de
abastecimento doméstico de alimentos. Geralmente estão
localizados em bairros e por isso são também conhecidos como
Mercado de Vizinhança. Uma característica vantajosa deste
negócio é que há possibilidade de utilização de imóveis menores,
com até 150m² de área de vendas. O estoque maior está
concentrado na área de vendas, ou seja, exposto nas gôndolas e
prateleiras. Outra característica de destaque está na reposição
rápida de produtos sendo um ponto positivo para o consumidor
que busca pela praticidade, agilidade e comodidade na hora de
realizar as compras.

Note que, após a Análise PNI, a ideia que mais

apresentou pontos favoráveis foi a ideia 1: Agência de
design multimídia, pois não é necessário um alto capital, e
existe a facilidade de aquisição de crédito para PME.

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 Igualmente, há muitas empresas entrando no mundo
digital e apresar de haver muitos concorrentes e novos
entrantes no mercado, há a possibilidade de diferenciação
no atendimento. E, para a fidelização se faz necessário a
criação de um programa de fidelização.
Mais que uma simples lista de pontos, a análise PNI
auxilia na reformulação da ideia original, com o
fortalecimento de seus aspectos positivos, minimização dos
negativos ou a exploração de seus pontos interessantes.

Agora é com você.

Veja também esse material de apoio:

Como avaliar uma empresa?

Acesse:
http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/como-
avaliar-uma-empresa/90628/

Ideia 1:
Critérios de Avaliação Positivo Negativo Interessante
da Ideia

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 Ideia 2:
Critérios de Avaliação Positivo Negativo Interessante
da Ideia

Ideia 3:
Critérios de Avaliação Positivo Negativo Interessante
da Ideia

Ideia ESCOLHIDA:

Motivo: