Tive uma ótima ideia.

E agora?
Transformando sua ideia em um modelo de negócios inovador

Supera Empreende
Wagner Amaral Carvalho
Fevereiro de 2023
Por que modelar seu negócio

75% das razões

de falha das
startups estão
associadas à
ausência ou
deficiência em
seus modelos de
negócios
2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners Fonte: cbinsigths.com
 Business
Model
Canvas?

2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners

 O Business Model Canvas

Designed by: Strategyzer AG

The makers of Business Model Generation
and Strategyzer
2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners
 O Business Model Canvas

Designed by: Strategyzer AG

The makers of Business Model Generation
and Strategyzer
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 O Business
Model
Canvas de
nosso
workshop
Designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation
and Strategyzer
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 Validação
com clientes
e
especialistas

Designed by: Strategyzer AG

The makers of Business Model Generation
and Strategyzer
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 O processo de
desenvolvimento do modelo

A modelagem de negócios
é um processo
eminentemente iterativo,
Ser rápido não significa pular etapas!
que demanda que seus
participantes tenham
Atitude de Design!
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Atitude de
Design significa... Acreditar nas iterações! Modelagem de negócios não é tarefa
linear.
Ter atitude de “Ainda não sei o suficiente!”
Manter o foco no novo, não na concorrência do mundo atual.
Saber que empresa é empresa, produto é produto.
Aguardar a hora certa de prototipar
Sair para a rua!
Falar pouco e ouvir ativamente.
Ser resiliente quando aparecem os “não vai dar certo!”
Juntar equipe interdisciplinar, sempre.

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Preparando nosso ambiente de trabalho

Fazendo o setup
dos Canvasses
das Equipes no
1. Acessem suas contas no miro.com
2. Incluam a Proposta de Valor e o Miro
Segmento de Cliente definidos no
workshop do mentor Rodrigo Ramos 10 minutos

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 Compartilhar é
crescer
É hora de pitch!
Conte para a gente qual sua proposta de valor e
quem é seu cliente.
Perceba como a análise dos colegas pode
enriquecer ainda mais sua visão de valor. :)

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 Canais

Equipe Própria

Web

Lojas Próprias

Lojas Parceiras

Atacado

• Os canais correspondem à forma com que nossos clientes querem ser contatados
• Como estão integrados
• Qual deles parece ser o melhor
• Quais apresentam melhor relação custo x benefício
• Quais estão melhor integrados à rotina dos clientes
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 Relacionamento com clientes

• Que tipo de relacionamento nossos clientes esperam

• Quais temos mais facilidade em estabelecer
• Qual o custo de cada um
• Como se integram ao resto do modelo
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 Origens de receita

• Quais valores nossos clientes estão dispostos a pagar

• Pelo que eles pagam hoje
• Que forma de pagamento preferem
• Há outras formas mais atrativas
• Qual a participação de cada fonte na receita total
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 Construindo a estrada à nossa
frente – trabalho em equipe

• Entrem em suas salas digitais e complementem o Business Model Canvas de

seu modelo de negócios com as dimensões de canais, relacionamento com
clientes e origens de receita.

• O Mentor estará on line todo o tempo para discussões e esclarecimento de

dúvidas.

• Por favor, enquanto trabalhando, mantenham os microfones desligados.

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 Recursos Essenciais

• Que recursos necessitamos para entregar nossa proposta de valor

2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners

 Atividades-chave

• Que atividades-chave são requeridas para entregar nossa proposta

de valor

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 Parcerias Principais

Aliança
Estratégica

Coopetição

Joint Venture

Comprador -
Fornecedor

• Quem são nossos principais parceiros

• Quem são os principais fornecedores
• Que recursos necessitamos buscar
• Que atividades precisamos complementar em nossa cadeia de valor
• O que pode entender nossas capacidades
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 Estrutura de custos “- Custo é como
unha. Tem que cortar
sempre”
Jorge Paulo Lemann

Direcionadas pelo Economia de

Custo Escala

Direcionadas pelo Economia de

Valor Escopo

• Quais os principais custos do modelo de negócios

• Que recursos são mais onerosos
• Quais as atividades mais caras

2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners

 Construindo a estrada à nossa
frente – trabalho em equipe
• Entrem em suas salas digitais e complementem o Business Model Canvas de
seus modelos de negócios com as dimensões de recursos essenciais, atividades
críticas, parcerias estratégicas e estruturas de custo.

• Revisem o Business Model Canvas integralmente e verifiquem a consistência

entre as dimensões.

• O Mentor estará on line todo o tempo para discussões e esclarecimento de

dúvidas.

• Por favor, enquanto trabalhando, mantenham os microfones desligados.

2021 Material Desenvolvido por Llumi Value Partners

 Compartilhar é
crescer
É hora de pitch!
Compartilhem conosco o modelo final.
Vamos co-criar. :)

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 Ufa! Fim da primeira parte :)
Obrigado.
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(16) 9 9207-1495
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