IFES

Instituto Federal
do Espírito Santo

EMPREENDEDORISMO
PARTE II:
CRIANDO UM MODELO DE NEGÓCIOS - CANVAS

Prof.: Ronaldo Marques

ronaldomarques@ifes.edu.br
Como Começar a
Empreender
 O que é CANVAS?

Canvas é uma ferramenta empresarial

estratégica desenvolvida para auxiliar o
empreendedor a elaborar seus modelos de
negócios.
Um modelo baseado no método Business
Model Canvas ou “Quadro de modelo de
negócios” que é uma ferramenta de
gerenciamento estratégico

 http://www.portal-administracao.com/2014/05/modelo-negocio-canvas-o-que-e.html
Exemplos
CANVAS?
CANVAS
CANVAS
7

2
8
3 1

9
 CANVAS: outras informações
1) Clientes: tal bloco irá definir quem são as pessoas ou organizações que a sua empresa pretende atingir.
Aponte os nichos nos quais pretende entrar.
2) Proposições de valor: tal bloco tem a meta de definir qual o problema dos clientes e como satisfazê-los.
Define-se aqui o pacote completo de serviços ou produtos que serão comercializados. É hora também de
pensar nos diferenciais da empresa e em como ela agregará valor aos clientes.
3) Canais: no terceiro bloco são colocadas as idéias sobre como se comunicar com os clientes e como alcançá-
los da maneira mais efetiva. Isso inclui as formas de contato com os clientes e também a entrega do produto
ou a finalização do serviço.
4) Relacionamento com os clientes: aqui, o projeto deve focar em como estabelecer e manter relações com os
clientes, além de como fazer a manutenção das relações já estabelecidas.
5) Fontes de receita: nessa área do mapeamento da sua empresa, coloque todas as fontes que gerarão renda:
clientes, publicidade, parcerias, etc. É interessante pensar em quanto os clientes querem pagar, pelo que eles
querem pagar e como será esse pagamento; dessa forma se constrói um modelo real, apesar de simples.
6) Recursos-chave: liste todos os recursos necessários para colocar o empreendimento em funcionamento:
recursos físicos, financeiros, capital humano, etc.
7) Atividades-chave: aqui são listadas quais as atividades devem ser desenvolvidas para cumprir as idéias
anteriores relacionadas aos produtos, canais de distribuição, relacionamento com clientes, etc.
8) Parcerias-chave: em muitos casos, as parcerias melhoram consideravelmente o nível de uma empresa. Isso
pode se dar na terceirização de serviços, na aliança com outros grupos não concorrentes ou mesmo em uma
parceria sólida com os fornecedores, para garantir vantagens às duas partes. No oitavo bloco do seu Canvas,
insira todas as opções de parcerias-chave e como elas irão complementar o seu empreendimento.
9) Estrutura de custos: no último bloco, reúna as informações sobre os custos do seu empreendimento. Aponte
os custos fixos e variáveis, veja quais são as partes mais caras do negócio (a produção? O capital humano?) e
grife os custos mais importantes para o desenvolvimento da empresa.

 CRIANDO UM MODELO DE NEGÓCIOS
A PARTIR DO CANVAS

CONFIRA AS DICAS NOS EXEMPLOS ABAIXO

https://pt.slideshare.net/CesarJavierFoisAcosta/modelo-de-
negocios-metodo-canvas-em-portugues

http://canvabrasil.blogspot.com.br/p/meu-primeiro-modelo-de-
negocios-canvas.html

https://pt.slideshare.net/CleversonCarlos/modelo-canvas-caf-dolce-
gusto
 PRIMEIRO TRABALHO DE
EMPREENDEDORISMO
Projeto “Empreender para fazer acontecer”

Em grupo de: 6 de 4 alunos e 2

de 3 alunos
Valor 50 pontos
Apresentação em sala de aula
 PRIMEIRO TRABALHO DE EMPREENDEDORISMO
Projeto “Empreender para fazer acontecer” utilizando
o Modelo de Negócios CANVAS
Caro aluno
Esse trabalho é uma iniciação à vivência prática do dia a dia no mundo empresarial. Seu objetivo é
proporcionar-lhe o conhecimento prático de uma micro, pequena ou média empresa em todos os
seus aspectos: histórico, constitucional, administrativo, produtivo, marketing, vendas, financeiro,
etc. Permite ao aluno, através de suas próprias observações, construir conceitos básicos da
Administração e do Empreendedorismo.
Dar-se-á ao aluno a oportunidade de aliar conhecimento teórico à prática, sendo ele constituído de
encontros programados entre alunos e empresários através de entrevistas, visitas técnicas a
empresas, formatação de relatórios de atividades que conduzem a uma reflexão sobre a vida
empresarial. Escolha um micro empresário de qualquer segmento para realizar sua
pesquisa. Elabore um rascunho do modelo de negócios CANVAS e agende uma visita do
grupo até a empresa dele.

Utilizando o modelo de negócios CANVAS, pergunte ao entrevistado os nove (09) pontos do

CANVAS, ou seja, como ele estruturou o seu negócio. Deixe claro para ele que se trata de um
trabalho acadêmico e que não serão abordados temas de natureza confidencial.
Não há a intenção de julgar a forma que a empresa é administrada. O objetivo é tentar
compreender as características da administração da empresa e também como ela opera à partir
do CANVAS. A empresa será vista pelo estudante como um laboratório.
A entrevista poderá durar cerca de duas horas ou mais. Deve-se agendar previamente com o
empresário, dia, local e horário para que a entrevista seja conduzida sob condições favoráveis.
O entrevistado irá receber uma cópia de todo o trabalho que resultar dessa entrevista caso deseje.
Procure e pergunte ao seu professor quaisquer orientações que se fizerem necessárias.
Como ultimo Slide elabore uma Conclusão do trabalho
 PRIMEIRO TRABALHO DE EMPREENDEDORISMO
Projeto “Empreender criando um modelo de negócios
via CANVAS”
 Valor da atividade: 50 pontos (35 apresentação e 15
pontos postagem no moodle – pasta de
empreendedorismo em um local a ser criado)

 Data das apresentações dos grupos:

 12/06, 19/06 e 26/06 de 2018
 Tempo da apresentação: 20 minutos
 Forma da apresentação: livre

 Observação: Não deixe de identificar o nome da

empresa escolhida, sua localização e de apontar o
nome da pessoa entrevistada e o seu cargo/posição na
empresa
 Projeto “Empreender criando um modelo de
negócios via CANVAS”
GRUPO DATA APRESENTAÇÃO

Raphaela, Daniel, Breno e João Pedro 12/06

Alexia, Renan, Mateus Torres e Josenildo 12/06
Adrieli, Cleiton e Bruno, Marxwell 12/06
Leonardo, Arthur, Mateus Andrade e Caio 19/06
Marcus Vinicius, Klara, Diego e Julismar 19/06
Hudson, João Vitor Freitas e Estácio 19/06
Joao Victor Silva e Juliana 26/06
Cleiber, Gabriel 26/06

Obs.: a aula de 05 de junho de 2018 será para nivelamento de duvidas e

fechamento do trabalho para as apresentações nas próximas semanas
 Roteiro do trabalho

 Projeto “Empreender criando um modelo de  Projeto “Empreender criando um modelo de

negócios via CANVAS” negócios via CANVAS”

 Nome da Empresa:
 Localização:
 Grupo:  Entrevistado:

1 2

 SEGMENTO DE CLIENTES  OFERTA DE VALOR

3 4
 Roteiro do trabalho

 CANAIS DE VENDA  RELACIONAMENTO COM CLIENTES

5 6

 FONTE DE RECEITAS  RECURSOS CHAVE

7 8
 Roteiro do trabalho

 ATIVIDADES CHAVE  PARCEIROS CHAVE

9 10

 FONTE DE CUSTOS  CONCLUSÃO

11 12
 VIDEO
Erros mais comuns na ora de
abrir uma empresa
FIM