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m Graduado em Administração de Pequenas e

Médias Empresas;
m Pós Graduado (Lato Sensu) em Administração e
Marketing;
m Formando em Ciências Econômicas
m O aquele que combina recursos, trabalho,
materiais e outros ativos para tornar seu valor
maior do que antes; também é aquele que
introduz mudanças inovações e uma nova ordem;
m O conceito de empreendedorismo muda seu foco
de acordo com o ponto de vista individual de cada
ciência;
m Podemos generalizar então que
empreendedorismo é: O processo dinâmico de
gerar mais riqueza ao assumir um risco.29
m O papel do empreendedorismo no
desenvolvimento econômico envolve mais do que
apenas o aumento de produção da sociedade.
Essas mudanças são acompanhadas pelo
crescimento e por maior produção, o que permite
que mais riqueza seja dividida pelos vários
participantes. 36
m vdentificação da Oportunidade;

m Desenvolvimento de um plano de negócios;

m Determinação dos recursos necessários;

m Administração da Empresa
m A maioria das boas oportunidade de negócios é
fruto de uma análise detalhada sobre
oportunidades em potencial;
m A pesquisa, seja ela formal ou informal são os
instrumentos mais seguros para a tomada de
decisão, pois delas advém a informação;
m Avaliação da oportunidade;
m Criação e dimensão da oportunidade;
m Valor real e valor percebido da oportunidade;
m Riscos e retornos da oportunidade;
m Oportunidades r  aptidões e metas pessoais;
m Ambiente Competitivo.
m A que necessidade de mercado ela atende?
m Que observações pessoais você fez ou registrou
quanto a essa necessidade de mercado?
m Que condição social está por trás dessa
necessidade de mercado?
m Que dados de pesquisas de mercado podem ser
utilizados
m Que patentes podem estar disponíveis para
atender a essa necessidade?
m Que tipo de concorrência existe no mercado?
m Como é o mercado e a concorrência intenacional?
m Onde está o dinheiro a ser gerado nessa
atividade?
m ÿm bom plano de negócio não só é importante no
desenvolvimento da oportunidade, como também
é essencial na determinação dos recursos
necessários, na obtenção desses recursos e na
administração bem sucedida do empreendimento
resultante;
m Página de Título
m Sumário
m Resumo Executivo
m Seção Principal
- Descrição do Negócio
- Descrição do Setor
- Plano Tecnológico
- Plano de Marketing
- Plano Financeiro
- Plano de Produção
- Plano Organizacional
- Plano Operacional
- Resumo
m Apêndices
m Esse processo começa com uma apreciação atual
dos atuais recursos do empreendedor;
m O importante diferencias recursos fundamentais
de recursos que são apenas úteis;
m Cuidado para não subestimar a quantidade e a
variedade dos recursos necessários;
m Determinar os recursos necessários;

m Determinar os recursos existentes;

m vdentificar a falta de recursos e os fornecedores


disponíveis;
m Nesse processo, o empreendedor irá executar o
plano de negócios na prática;
m Logo no início aparecem inúmeros problemas
operacionais;
m O empreendedor deverá saber comunicar suas
idéias com o objetivo de capacitar todas os
colaboradores para exercer sua função
específica;
m Desenvolver o estilo administrativo;
m Conhecer as principais variáveis para o sucesso;
m vdentificar problemas e possíveis problemas;
m vmplementar sistemas de controle;
m Desenvolver a estratégia de crescimento
m Pensamento racional;
m Adaptabilidade cognitiva;
m Aprendizado com erros;
m ÿso de informação para se tomar decisões;
m Feedback da equipe.
m Consumidores;

m Produtos e serviços existentes;

m Canais de distribuição

m Governo Federal;

m Pesquisa e desenvolvimento P&D.


m ‰ossen, em seu livro ³i r  
å classifica o
público alvo como:
Suspect ± São aquelas empresas ou indivíduos que se
encaixam no perfil de futuros clientes, mas, ainda não compram.
São considerados como alvo.
Prospect - São aquelas empresas ou indivíduos que se
encaixam no perfil de futuros clientes, mas tem um diferencial
sobre os ³suspectså: Possuem os recursos financeiros e o poder
de decisão para comprar o produto.
Prospect Qualificado ± O o prospect em estado avançado de
relacionamento com a empresa. Ainda não compra mas já
demonstrou interesse pede amostras quer ver o produto, solicita
catálogos, informações ou preços.
m Avaliar produtos concorrentes;
m Readaptá-los para usos mais amplos;
m Atingir outros Públicos-alvo com a diferenciação
do produto;
m Criar um serviço associado ao produto ou vice e
versa;
m Distribuidores, vendedores e consultores de
vendas podem ser fonte de informação segura
sobre as preferências de um determinado
segmento de mercado, são eles que tem um
contato direto com o público alvo almejado;
m Os governos sempre desenvolvem pesquisas
para subsidiar decisões em políticas públicas ao
fazer isso, gera um banco de dados com
informações valiosas que podem ajudar o
empreendedor na tomada de decisão para o seu
negócio, o exemplo disso é o v GE com o censo
demográfico e outras pesquisas.
m Ao fazer o registro de patentes o governo
regulamenta a propriedade intelectual fazendo
com que o comércio de patentes seja um
mercado promissor;
m As atividades de pesquisa e desenvolvimento de
novos produtos são a melhor e fonte de criação
de novas idéias e produtos para isso deve-se
contratar consultoria especializada ou até mesmo
o próprio pesquisador poderá desenvolvê-la antes
disso.
m As maiores empresas do mundo que lançam
novos produtos contam com inúmeras atividades
de P&D
m Reunião de pessoas com o objetivo de discutir
sobre determinada temática de forma estruturada;
m Possibilita a geração de novas idéias;
m Conhecer o comportamento do consumidor;
m Verificar o que os clientes realmente necessitam
m O método de ·   permite que as pessoas
sejam estimuladas a pensar e debater sobre
determinado tema ou problemática, o objetivo é o
compartilhamento de idéias mesmo que elas sejam
irrelevantes na tentativa de selecionar a melhor idéia
para a solução do problema.
m Nenhuma crítica é permitida;
m A improvisação é estimulada;
m vncentiva-se o maior número possível de idéias;
m São estimuladas combinações e aperfeiçoamento de
idéias
m Abrange o direito de uso, posse e comercialização
de um produto;
m O Governo de cada país regulamenta a
propriedade intelectual na criação dos mais
diversos tipos de artefatos e inventos;
m A propriedade intelectual é um ativo que a
empresa pode ter ao desenvolver um produto,
fórmula e para si adquire a exclusividade de
venda, comercialização e distribuição