COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO?

Hoje, com a competitividade das empresas, o risco de abrir uma empresa grande, principalmente quando no tem conhecimento dos objetivos, misso, viso, planejamento estratgico, anlise financeira. So essas informaes que definir o rumo da futura empresa. Este trabalho tem o objetivo de demonstrar a importncia do empreendedorismo e plano de negcios e como um empreendedor iniciante pode elaborar um plano de negcio, seguindo os requisitos necessrios para tomada de deciso. Segundo o SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micros e Pequenas Empresas) (2007a, p. 14), as [...] empresas de pequeno porte que sobrevive pelo menos dois anos passou de 50,6% em 2002 para 78% em 2005, ou seja, 27,4% a mais de MPE permanecem em atividade. Isso demonstra que o fator importante est na qualificao, experincia dos empresrios e a estabilidade da economia brasileira. De acordo com o GEM (Global Entrepreneurship Monitor) (2008, p. 31), identificou que [...] o Brasil atinge a razo de dois empreendedores por oportunidade para cada empreendedor por necessidade [...]. O tema empreendedorismo comeou a ser difundido nos finais dos anos 90 aqui no Brasil, pelo fato de o pas apresentar alta taxa de mortalidade na micro e pequena empresa. O que significa a palavra empreendedorismo? Segundo Dolabella (2006, p.26), o empreendedorismo uma palavra traduzida do termo [...] entrepreneurship, que contm as idias de iniciativa e inovao. O empreendedorismo um fenmeno social, responsvel pelo desenvolvimento econmico de um pas atravs da inovao. (DOLABELLA, 2006). Antes de comear a falar de planos de negcios, vamos definir o que uma idia e uma oportunidade. Segundo Carpes (2009) a definio de idia est relacionada a algo abstrato, um pensamento. A idia importante, pois o inicio da identificao de uma oportunidade. Segundo Dolabella (1999, p.87), Oportunidade uma idia que est vinculada a um produto ou servio que agrega valor ao seu consumidor, seja atravs de uma da inovao ou diferenciao. Isso quer dizer para o empreendedor que a oportunidade vem da agregao de valor num algum produto ou servio ou criar algo novo que atenda um nicho de mercado. Identificando uma idia ou oportunidade, com um plano de negcios bem elaborado, visa detectar a viabilidade de ir adiante. De acordo com Dornelas (2000) a definio de um plano de negcio geralmente usada para descrever minuciosamente o negcio. O plano de negcios pode: [...] identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e at mesmo evit-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relao concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atua; conhecer seu mercado e definir estratgias de marketing para seus produtos e servios; analisar o desempenho financeiro de seu negcio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido; enfim, voc ter um poderoso guia que nortear todas as aes de sua empresa. (DORNELAS, 2000, p. 05). Com um plano de negcio bem elaborado, no quer dizer que nem sempre vivel abrir um negcio, o plano de negcio ajuda o empreendedor a tomar decises com menor ndice de riscos. Segundo Oliveira (2004, p. 16-17): [...] as agncias de fomento (CNPq, FINEP, FAPERJ); SEBRAE; os Bancos de Desenvolvimento (BNDS, BID, Banco Mundial); os Bancos Comerciais em geral; algumas vezes os acionistas e os Parceiros de um empreendimento, tm exigido para efeito de financiamento, a elaborao e o cumprimento das metas estabelecidas no Plano de Negcios. Para conseguir um financiamento, o plano de negcios deve estar bem prximo da realidade, devendo ter o que relevante, ou seja, ser objetivo e focado. Um plano de negcio mais que um recurso para levantar fundos, fundamentalmente, a base segura para operar os negcios. (GASPERI, 2008, p.18).

Para elaborar o plano de negcios, necessrio conhecer as etapas que o compe. Segundo o SEBRAE (2007b) para a construo do plano de negcios, essencial que tenha todos estes itens: sumrio executivo, anlise de mercado, plano de marketing, plano operacional, plano financeiro, construo de cenrios, avaliao estratgica e a avaliao do plano de negcios. Dornelas (2000, p. 07) O Plano de Negcios composto por vrias sees que se relacionam e permitem um entendimento global do negcio de forma escrita e em poucas pginas. Com o plano de negcios o empreendedor v a organizao como um todo, e no como reas separadas e isoladamente, como marketing, recursos humanos, financeiro, gesto. O objetivo do plano de negcios serve para responder estas questes chaves: quem, o que, quando, onde e como. (MORRIS, 1991 Apud DIGNER, 2008). Ao responder estas questes chaves, o empreendedor ter uma viso do seu negcio em geral. Segundo Dornelas (2000) o plano de negcio ao ser elaborado, deve seguir um roteiro com as seguintes informaes: 1) Capa - a capa a primeira impresso do plano de negcios para quem se interessa de l-lo; 2) Sumrio - o sumrio tem o objetivo de informar de forma detalhada o ttulo de cada assunto com o nmero da pgina; 3) Sumrio Executivo - o sumrio executivo deve conter uma sntese do seu negcio, com informaes pertinentes para que ele for dirigido; 4) Planejamento Estratgico do Negcio - o planejamento estratgico define o rumo da empresa, sua misso, objetivos, viso; 5) Descrio da Empresa - esta seo serve para descreve a empresa como um todo; 6) Produtos e Servios - descrever quais so seus produtos e servios; 7) Anlise de Mercado - fazer uma pesquisa de mercado, para se posicionar de com uma estratgia competitiva; 8) Plano de Marketing - apresenta qual forma ser melhor de comercializar, divulgar o produto/servio e como conquistar seus clientes; 9) Plano Financeiro - nesta seo apresenta as aes planejadas da empresa, ou seja, o capital a investir, o fluxo de caixa, prazo de retorno sobre investimentos; 10) Anexos - apresenta as informaes que o empreendedor ressalta para um bom entendimento do plano. Devem constar tambm os currculos dos scios. Diante do cenrio econmico, para o empreendedor ter sucesso no basta s um diploma de curso superior, para ele ter sucesso ele precisa internalizar conhecimentos do negcio como um todo, ou seja, ele precisa conhecer todas as reas da empresa para tomar decises com menores ndices de erros. O empreendedor, na maioria das vezes erra uma, duas, trs, isso um sinal que precisa melhorar algo a mais. O fracasso fracasso para quem desiste, para o empreendedor que luta, corre atrs dos seus sonhos uma oportunidade de mudar a sua vida e das pessoas para melhor. Outro ponto importante, identificando a viabilidade no projeto, caso no tem recursos financeiros para investir, com o plano de negcio permite a concesso de um financiamento. Mas o importante do plano de negcios as informaes que ele fornece de como se posicionar para competir no mercado. 2 REFERNCIAS CARPES, Andr Luiz. Idia. Dicionrio informal. Disponvel em: <http://www. dicionario informal.com.br/definicao.php?palavra=id%E9ia&id=126>. Acesso em: 26 Abr. 2009. DIGNER, Leslie. Plano de negcio para a implantao de uma empresa de transportes rodoviria de carga em Itaja, 2008. Trabalho de concluso de estgio (Curso de Administrao). Universidade do Vale do Itaja, Itaja, 2008. Disponvel em: <http://siaibib01.univali.br/pdf/Leslie%20Digner.pdf>. Acesso em: 27 Abr. 2009.

DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luza. 30. ed. So Paulo: Ed. de Cultura, 2006. ______. Oficina do empreendedor. 6. ed. So Paulo: Ed. de Cultura, 1999. DORNELAS, Jos Carlos. Manual de elaborao de plano de negcio para micro, pequena e mdia empresa. Disponvel em: < www.incubadorarevap. com.br/download/plano_neg_estrutura.doc>. Acesso em: 23 Mar. 2009. GASPERI, Elizangla. Elaborao de um plano de negcios para abertura de um minimercado em Sorocaba de Fora, 2008. Trabalho de concluso de estgio (Curso de Administrao). Universidade do Vale do Itaja, Itaja, 2008. Disponvel em: < http://siaibib01.univali.br/pdf/Elizangela %20Gasperi.pdf>. Acesso em: 26 Abr. 2009. OLIVEIRA, lvaro Eduardo dos Anjos. Plano de negcios: elaborao, execuo e controle, 2004. Dissertao (Mestrado em Sistemas de Gesto). Universidade Federal Fluminense, 2004. Disponvel em: <http://www.bdtd.ndc.uff.br/ tde_ arquivos/14/TDE-2006-10-16T152754Z493/Publico/Dissertacao%20Alvaro.pdf>. Acesso em: 26 Abr. 2009. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS Empreendedorismo no Brasil 2008. GEM: Global Entrepreneurship Monitor. Disponvel em:<http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/5D1CAC412448B0428325757B00697DC7/$File/NT0003E F2A.pdf>. Acesso em: 26 Abr. 2009. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Taxas de sobrevivncia e mortalidade das micro e pequenas empresas no Brasil 20032005, 2007a. SEBRAE. Disponvel em: <http://www.biblioteca.sebrae.com.br /bds/BDS.nsf/8F5BDE79736CB99483257447006CBAD3/$File/NT00037936.pdf>. Acesso em: 26 Abr. 2009. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Como elaborar um plano de negcio, 2007b. SEBRAE-MG. Disponvel em: <http://www. sebraemg.com.br/arquivos/parasuaempresa/planodenegocios/plano_de_negocios.pdf >. Acesso em: 26 Abr. 2009.