MARKETING NO

DESPORTO
UFCD: 7252
Trabalho realizado por: Pedro Garcia & Pedro Vieira
 Índice

1. Segmentação;
2. Como fazer a Segmentação de Mercado;
3. Definição do Público-alvo;
4. Posicionamento.
 Segmentação

■ É o ato de separar o mercado geral de clientes em potencial de acordo com caraterísticas

específicas.
■ O resultado será um grupo de pessoas com uma ou mais caraterísticas em comum.
■ Um dos principais benefícios:
 traçar o perfil do consumidor;
 Construir um marketing-mix personalizado para cada segmento de potenciais
clientes;
 Como fazer a Segmentação de mercado

■ É necessário utilizar um conjunto de referências com base em critérios que envolvem

caraterísticas físicas e emocionais do público-alvo.
■ Alguns exemplos que devem ser usadas para fazer a segmentação de clientes são:
 Idade;
 Condições monetárias;
 Género;
 Cidade;
 Estilo de vida;
 Profissão.
 Definição do Público-alvo

■ É um grupo de consumidores com caraterísticas em comum que a empresa identifica no

mercado e para quem direciona as suas estratégias e campanhas.
■ O mercado é dividido em segmentos com perfil semelhante, de acordo com as
caraterísticas demográficas e comportamentais, que importam para a empresa e
influenciam decisões de consumo.
■ Depois de identificar estes segmentos, a empresa seleciona-os, a fim de alcançar pessoas
que tenham mais afinidade com a marca e mais chance de virarem clientes.
 Posicionamento

■ Consiste nas estratégias e nas ações adotadas pela empresa com o objetivo de divulgar
os produtos ou serviços com os quais atua.
■ O posicionamento está relacionado com os 4Ps do marketing:
 Preço;
 Ponto de Venda;
 Produto;
 Promoção.