Untitled

Licenciado para - Guilherme Lacerda - 10085313599 - Protegido por Eduzz.
com
O conhecimento que você está prestes
Licenciado para - Guilherme Lacerda - 10085313599 - Protegido por Eduzz.com
a adquirir é verdadeiramente exclusivo.

Enquanto milhões de brasileiros lutam
para encontrar emprego ou sobrevivem
no regime CLT, você está prestes a ter
acesso a informações que podem
transformar a sua vida de uma vez por
todas.
Este livro é uma chave para

desbloquear portas que muitos não
sabem sequer que existem. Prepare-se
para uma jornada de descoberta e
realização pessoal, que começa agora.
Gostaria de agradecer por tomar a

decisão de adquirir este livro. A sua
busca pelo conhecimento é inspiradora
e demonstra o seu comprometimento
em crescer e evoluir.
Você está dando um passo importante

para alcançar os seus objetivos e
transformar a sua vida. Espero que as
informações e insights compartilhados
1
nesse livro te ajude a ter clareza para

alcançar seus sonhos mais ousados…
Mais uma vez, obrigado pela sua
confiança e dedicação à busca pelo
conhecimento.
2
Sumário
Minha História Empreendedora 4
Superando obstáculos 16
Aprenda a vencer o medo 18
Supere a Vergonha 22
Mentalidade Empreendedora 27
Definindo um Objetivo 33
Hora de Agir 35
Produto 38
Abordagem 45
Locais de Vendas 55
Pontos Importantes 58
Respondendo Dúvidas 61
Motivação 66
3
INTRODUÇÃO
Minha História
Empreendedora
Para que coisas novas possam entrar

na sua vida, é preciso ter espaço,
deixando as coisas velhas para trás, a
minha história empreendedora
começou em setembro de 2018 quando
eu fui convidado para ir no meu
primeiro evento de empreendedorismo,
o Turn Round Summit do Edgar Ueda.
Eu nunca tinha ouvido falar sobre

empreendedorismo, e naquele final de
semana várias crenças limitantes que
eu tinha em relação à riqueza e sucesso
foram quebradas, pois eu pensava que
não dava para ter sucesso financeiro
sendo uma pessoa honesta, e que todos
os ricos eram ruins.
4
Aquele final de semana foi a virada de

chave da minha vida.
Depois que conheci a história de cada

um dos empresários, eu senti
uma vontade muito grande no meu
coração de mudar a minha vida e das
outras pessoas, assim como aqueles
empresários estavam fazendo.
Depois desse dia eu não parei mais de

estudar, entendi que eu estava em uma
zona de conforto, e que eu precisava
sair urgente daquela situação.
Meu primeiro emprego foi em 2014, com

16 anos, em uma fábrica de costura.
5
Foi libertador poder comprar as minhas
coisinhas com meu dinheirinho suado,

eu era infestador e cortador, e atuei
nessa área de 2014 até julho de 2019,
que foi quando eu pedi demissão e fui
trabalhar na rua, mas antes eu passei
por um grande processo.
No Evento eu aprendi que a maneira

mais fácil de se tornar bem-sucedido
financeiramente é abrindo seu próprio
negócio e que as vendas são o fator
principal. Então eu comecei a estudar
sobre vendas e quanto mais eu
estudava, mais eu percebia que eu
precisava estudar, pois ela trabalha
com a mente do ser humano, que é
uma coisa muito complexa.
6
Minha situação financeira não me
favoreceu para começar um negócio já

de cara, então fui para as ruas
empreender.
Me inspirei em um vídeo do Tiago

Fonseca, um empreendedor digital que
produziu uma série de vídeos em seu
canal no YouTube ensinando a um
garoto de 19 anos tudo o que ele
gostaria de ter aprendido quando mais
jovem. Acompanhei todos os vídeos e
absorvi todo o conteúdo disponibilizado
Em um dos vídeos dessa série, o garoto

tinha que sair na rua para vender algo,
e foi então que o Tiago Fonseca sugeriu
que ele vendesse paçoca, pois era um
produto que todo mundo conhecia e
também era barato.
Para iniciar as vendas, ele formulou

uma COPY, que nada mais é do que
uma frase de alto impacto, para fazer
as pessoas tomarem uma determinada
ação, e essa frase foi: 7
"QUERO SER EMPRESÁRIO,
TUDO TEM UM COMEÇO"

PAÇOQUINHA R$1,00

Eu acompanhava a série não como

espectador, mas sim como participante.
Quando Tiago falava com o garoto de 19
anos, parecia que ele estava falando
diretamente comigo! Por isso, decidi
iniciar meu próprio projeto.
Comprei paçoquinhas, aproveitei o

feriado de aniversário da minha cidade,
convidei meu irmão para filmar e fui
para meu primeiro dia de vendas. Além
disso, comecei meu próprio canal no
YouTube, com o objetivo de documentar
minha jornada.
A minha vontade de realizar meus

objetivos, de ser o responsável pelo meu
sucesso e de criar a minha própria
história eram tão grandes que, naquele
dia, não deixei que a minha gagueira
me afetasse.
8
Apesar do medo, da vergonha, da
timidez e da insegurança, eu estava

determinado e minha mentalidade era
outra. Vesti minha melhor roupa e fui à
luta.
O primeiro passo que dei para iniciar as

vendas foi comprar uma cartolina para
escrever a mesma COPY que eu havia
aprendido, já que isso representava o
meu sonho. Em seguida, comprei dois
potes de paçoca com 50 unidades
cada, que me custaram R$ 17,90 cada
um. Depois disso, fui para o semáforo
iniciar as minhas vendas.
9
Relatos da Minha
Primeira Venda
Eu estava caminhando em direção ao

semáforo ainda na calçada, e notei
uma mulher vindo em minha direção,
resolvi abordá-la e, para minha
surpresa, na minha primeira
abordagem eu vendi 5 paçocas. Ela
disse ter 4 filhos e que levaria uma
paçoca para cada um deles. Isso me
motivou muito e me deu mais energia
para começar.
Cheguei ao semáforo e comecei a

vender. A cada venda, o pote ficava
mais vazio e, em menos de uma hora,
consegui lucrar R$32,10 com o meu
primeiro pote. Foi tão surpreendente
que eu mal podia acreditar. E o segundo
pote não foi diferente, em duas horas eu
coloquei R$70,00 no bolso, somando as
“gorjetas” que recebi.
10
Para ficar claro, eu já cheguei a ganhar

R$30,00 em um dia de trabalho como
CLT, com carga horária de nove horas.
Quando terminei de vender as paçocas
e vi o resultado, senti como se meus
olhos se abrissem para um novo
mundo.
Saber que ganhei em uma hora o que

costumava ganhar em um dia inteiro de
trabalho foi maravilhoso e uma grande
vitória para mim.
Essa foto foi o registro desse

meu primeiro dia:
11
Mas como nem tudo é mar de rosas, eu
não imaginava o que ainda estava por

vir, essa luta não era só minha, pois
também impactava as pessoas ao meu
redor.
A sociedade nos condiciona a acreditar

que o sucesso, a estabilidade financeira
e a tranquilidade só podem ser
alcançados através de uma carreira em
uma multinacional, com carteira
assinada e formação superior, ou
passando em um concurso público e se
aposentando pelo governo.
Infelizmente, essas crenças foram

incutidas nas mentes de nossos pais,
pois eram opções seguras na época.
Mas o que deu certo a 20 anos atrás

nem sempre é o que dará certo hoje, o
mundo está mudando muito rápido, a
tecnologia está evoluindo cada vez
mais e a internet ainda é um oceano
azul para ser explorado.
12
Muitas vezes querendo ajudar, a nossa
família acaba nos atrapalhando,

querendo que vivamos um sonho que
não é nosso, e sim deles! Mas
precisamos voltar para dentro de nós
mesmos, para nosso interior, ouvir o que
nosso coração diz e fazer nessa vida o
que realmente amamos fazer.
O sucesso é resultado de um trabalho

muito duro, e quando trabalhamos com
o que amamos, o esforço passa de um
sacrifício e se torna algo prazeroso.
Quando cheguei em casa e disse para

minha família que iria pedir demissão
do meu emprego para virar um
vendedor ambulante, minha mãe me
apoiou, mas meu padrasto pensou que
eu estava louco, e me convenceu a
parar e pensar muito bem antes de
tomar essa decisão, pois estava muito
difícil conseguir um emprego e eu
poderia me arrepender depois.
13
Antes de seguir o meu coração e fazer o

que tinha vontade, pensei bem e resolvi
esperar alguns dias para tomar uma
atitude.
Após publicar o meu primeiro vídeo no

YouTube, eu tive uma resposta muito
positiva com aquilo que eu acreditava,
pois o vídeo começou a bombar. Foram
mais de 50 mil visualizações, e com
tudo tomando uma proporção tão
grande, comecei a receber uma
enxurrada de comentários e pessoas
que amaram a ideia, se inspiraram e
saíram de sua zona de conforto para
também vender nas ruas.
Eu não tinha pedido demissão do meu

emprego ainda por falta de coragem de
enfrentar a minha família, mas
conforme os dias iam passando eu ia
me sentindo cada vez mais insatisfeito
com aquele trabalho mal remunerado
que tomava grande parte do meu dia.
14
Aguentei a pressão por duas semanas
até tomar a grande decisão de me

demitir, para correr atrás dos meus
sonhos.
Por sorte, tive grande apoio da empresa,

que me deixaram as portas abertas por
ser um bom funcionário durante todo
aquele tempo de dedicação, e isso me
tranquilizou bastante, pois se tudo
desse errado, poderia voltar a qualquer
momento.
15
Superando Obstáculo
Após pedir demissão, eu não tinha mais
nada que me impedisse de ir para a
"batalha”. Um dia antes de começar a
vender, fiz um planejamento e projetei o
quanto poderia ganhar no mês,
traçando minhas metas diárias e dando
início ao meu primeiro negócio de
verdade.
Enfim chegou o grande dia, aquela

manhã foi totalmente diferente, quando
eu acordei logo senti uma alegria e uma
ansiedade muito grande. Agradeci a
Deus por aquele dia, preparei minhas
coisas, tomei um café bem reforçado e
fui para o semáforo.
Cheguei por volta das 08:30h da manhã

e comecei a vender as paçocas. Meia
hora depois, fui surpreendido por um
casal com um semblante nada
agradável.
16
Ele me chamou para conversar, mas já
percebi a "raiva" em seu olhar. Ele

abordou-me para dizer que eu deveria
sair daquele local, pois já vendia ali há
muito tempo e eu não poderia ficar lá e
prejudicá-los em suas vendas.
Confesso que senti muito medo naquela

hora, pois realmente não sabia com
quem estava lidando e, por saber que a
rua é de fato um lugar perigoso, não
hesitei em desculpar-me com ele e sair
em busca de outro lugar para vender.
Inicialmente, pensei que lidar com

outros vendedores seria um grande
desafio, pois essa foi a primeira
impressão que tive. No entanto, ao
longo do tempo, conheci muitos outros
trabalhadores de rua e concluí que a
maioria deles são pessoas humildes,
boas e dispostas a ajudar se necessário.
Infelizmente, tive esse contratempo com
o rapaz no meu primeiro dia de vendas,
mas foi apenas uma "barreira", um
obstáculo que me fortaleceu.
17
Aprenda a Vencer o Medo

Começar algo novo pode ser uma
tarefa difícil, especialmente quando
“sofremos de procrastinação, a
tendência de adiar as coisas. Isso pode
nos levar a um caminho indesejado de
falta de sucesso e resultados.
Uma pergunta comum que recebo nas

redes sociais é:
"Como perder o medo de vender na

rua?"
Minha perspectiva em relação ao medo

mudou completamente após ler o livro
"+ Esperto que o Diabo" de Napoleon Hill.
O autor fala muito sobre o medo e

como ele é implantado em nossas
mentes e cresce ao longo do tempo.
Mas ele também destaca a importância
da fé inabalável como instrumento para
vencer o medo.
18
Essa fé e intimidade com Deus nos

darão forças para superar qualquer
medo ou dificuldade que possa surgir
no nosso caminho.
O livro também aborda como o Diabo

usa o medo como ferramenta para
entrar em nossas mentes e destruir
nossas vidas.
Uma frase do livro que me impactou

muito é: "O cemitério tem mais sonhos
não realizados por causa do medo do
que corpos."
Muitas vezes, o medo é o principal

motivo da procrastinação, nos paralisa
e nos deixa sem reação. A maneira que
encontrei para perder esse medo foi ter
uma fé inabalável, acreditar em meu
potencial e no fato de que Deus está
cuidando e preparando uma vida
incrível para mim. Basta fazer a minha
parte, e o resto Ele se encarrega de
cuidar.
19
O frio na barriga sempre existirá, o

"medinho" e a ansiedade também, mas
saiba que sempre que sentir essas
sensações, é um sinal de que está no
caminho certo. Tudo o que desafia e
traz desconforto é o que nos faz crescer!
Aqui vai uma dica prática para você

aplicar hoje mesmo e perder esse
medo:
Vá até a loja de doces mais próxima,

compre uma caixa fechada de algum
produto que possa ser vendido por 1
real, como uma caixa de bala de gola
ou um pote de paçoquinha…
Depois vai até o semáforo e fale com as

pessoas dentro dos carros da seguinte
maneira:
20
“Oi, bom dia, tudo bem? Estou passando

aqui hoje vendendo paçoquinha, vamos
levar uma pra adoçar o dia?”
Acredite, só fazendo isso, é muito capaz

que você faça R$200 de vendas em um
dia, se você for esforçado e trabalhar o
dia inteiro!
Mas a proposta desse livro não é essa,

eu ainda vou te ensinar uma forma de
fazer esse mesmo valor em poucas
horas com uma estratégia muito mais
elaborada.
O intuito desse capítulo é apenas ajudar

você que tem medo de vender, pois
dessa forma usando a abordagem
passada acima, você já vai conseguir
vender e devagar vai perdendo o medo
e vendo que as vendas não é um bicho
de sete cabeças, e também vai
perceber que existem mais pessoas
boas e simpáticas, do que pessoas
mal-humoradas e sem educação.
21
Como lidar com a

Vergonha
Muitas vezes a vergonha tem relação

direta com o medo. Medo de ser
julgado, de ser menosprezado, de ser
olhado com discriminação por estar
trabalhando na rua e até mesmo de ser
excluído do seu círculo social por estar
vivendo determinada situação.
No começo é super normal sentir

vergonha, ainda mais se você já é uma
pessoa tímida. Isso pode dificultar ainda
mais o seu início, mas nada está
perdido, eu também passei por tudo
isso, e vou te mostrar como você vai
superar essas dificuldades de uma vez
por todas.
Antes de começar a vender as

paçoquinhas no semáforo, eu já tinha
tentado vender outra vez, porém sem
sucesso.
22
“Quando entrei na faculdade pela

primeira vez, na minha turma havia um
garoto que vendia cones trufados para
pagar a faculdade. Ele vendia muito, era
bem extrovertido, comunicativo,
engraçado, falava com todo mundo e
os cones dele eram muito gostosos. Eu
achava o máximo aquilo.
Dois anos depois, após trancar a

faculdade, eu voltei, e percebi que meu
colega que vendia os doces já não
estava mais lá. Eu já sabia que ele
ganhava dinheiro suficiente para se
manter vendendo aqueles doces, e
como ele já não estava mais presente,
pensei em fazer o mesmo, para ganhar
uma renda extra. Porém, nesse tempo
eu ainda não tinha a mentalidade de
um empreendedor.
Peguei as receitas na internet, fui até a

loja e comprei todos os ingredientes
necessários e com ajuda da minha
mãe, dei início à produção dos cones.
23
Tinha tudo para dar certo! Os doces

ficaram maravilhosos, fiz dois tipos de
sabores, coloquei tudo dentro da
mochila e fui para faculdade.
A expectativa era grande, e estava tudo

perfeito. Eu poderia ter vendido na
entrada, mas senti um frio na barriga, e
preferi adiar para hora do intervalo.
Passei a aula inteira angustiado, com
medo, inseguro, com borboletas
embrulhando o estômago e a aula, que
levava 2 horas, me pareceu passar em 5
minutos.
24
Quando finalmente chegou a hora de

vender, eu me encontrei paralisado no
pátio da faculdade, com a mochila
cheia de cone trufado, e um medo
enorme de não conseguir vender.
Com vergonha dos meus colegas de

turma e outros diversos pensamentos
negativos, adivinha só o que eu fiz?
Não tive coragem de vender e voltei

para casa convencido de que aquilo
não era para mim.
Mas a história muda completamente

depois de algum tempo quando eu
tento vender novamente.
Em um cenário totalmente diferente da

faculdade, com outro produto, e depois
de um bom tempo adquirindo
conhecimento, agora com a
mentalidade de um verdadeiro
empreendedor, iniciei as vendas das
paçoquinhas no semáforo.
25
E era somente o que eu precisava para

ter sucesso nas suas vendas, “uma
mentalidade empreendedora”.
Não vai existir medo, vergonha, timidez

ou insegurança que irá lhe paralisar,
porque a sua vontade de querer fazer
dar certo será tão grande, que todos
esses problemas se tornarão pequenos
e não terão a mínima importância.
Além da mentalidade empreendedora,

uma das principais razões pelas quais
as pessoas têm vergonha de vender é
porque não se sentem confiantes na
hora da abordagem.
Por isso é importante você ter um

roteiro, saber o que vai falar para o
cliente, e treinar esse seu discurso até
decorar.
E quanto mais você praticar, mais

confiante você ficará na hora de vender.
26
Mentalidade
Empreendedora
Algumas características em comum, de

vários empreendedores de sucesso são:
Visionário - Ser um visionário é

fundamental para enxergar além e
encontrar oportunidades em
problemas. Como o Brasil está pelo
menos 5 anos atrasado em relação aos
países de primeiro mundo, é importante
estudar o mercado externo.
Se você tem dificuldade em fazer

buscas e estudar por não falar inglês,
busque soluções para esse problema.
Você pode usar o Google Tradutor ou
ferramentas de tradução automática
para ler e assistir conteúdos em outras
línguas. Fazendo isso, você estará um
passo à frente, analisando o que vai
acontecer no futuro. Além disso, é
27
importante ter o desejo de mudar o

mundo e ter facilidade para se adaptar
em qualquer lugar. Faça os ajustes
necessários para facilitar a leitura e
aproveite todas as oportunidades para
se desenvolver como empreendedor.
Coragem e Ousadia - Empreender não

é fácil e é necessário ter muita coragem
para enfrentar cada desafio que
aparecer em seu caminho.
Nem tudo será um mar de rosas, e se

fosse fácil, todo mundo conseguiria ter
sucesso.
Por isso, é importante ter coragem para

enfrentar seus medos e pesadelos,
reconhecer seus erros e falhas, saber
pedir desculpas, ter humildade e
entender que você não sabe tudo.
Nunca é tarde para começar, então
tenha ousadia!
A ousadia é fundamental para dar o

28
primeiro passo, acreditar quando

ninguém mais acredita, desafiar a si
mesmo, dizer não aos impulsos e,
acima de tudo, dizer sim aos seus
sonhos.
Por isso, tenha coragem para arriscar e

fazer o que é necessário para alcançar
seus objetivos, mesmo que isso
signifique sair da sua zona de conforto.
Lembre-se de que nada é impossível e

que tudo é possível quando você tem
coragem e ousadia.
Ser Persistente e Competente - Pode

parecer clichê, mas é a pura realidade.
Para ter sucesso empreendendo, é

preciso ser persistente e fazer o básico
muito bem feito todos os dias.
É necessário subir um degrau a cada

dia e evoluir mesmo que seja 1%
29
diariamente, pensando sempre a longo
prazo.
Em um ano, você estará 365% melhor e

muito mais próximo do seu sonho e
objetivo.
Lembre-se que se você não fizer,

ninguém fará por você.
Autoconfiança - Ter confiança em si é

fundamental para ter sucesso nos
negócios.
Quando se trata de vendas, a confiança

é ainda mais importante, pois ela é o
coração do seu negócio.
Para ter sucesso nas vendas, é preciso

conhecer seu produto e as
necessidades do seu cliente.
Quando você domina o conhecimento

do seu negócio, a confiança vem
naturalmente.
30
Um exemplo pessoal disso aconteceu
quando eu tive que apresentar um

trabalho na faculdade pela primeira
vez.
Eu estava inseguro e com medo de falar

para uma plateia de 120 pessoas. Para
superar essa falta de confiança,
comecei a estudar sobre esse
sentimento e encontrei o livro "Como
Falar em Público e Encantar Pessoas", de
Dale Carnegie.
Aprendi que o nosso maior inimigo é o

medo, e a chave para vencer esse
medo é ter total conhecimento do que
vamos falar, até as vírgulas.
Essa lição se aplica a todas as áreas da

vida, e é a base para construir
confiança em si.
Então, para ser um empreendedor de

sucesso, é preciso ter confiança em si
mesmo e no seu conhecimento.
31
Conheça seu negócio e seu produto,
estude as necessidades do seu cliente e

tenha certeza do que está oferecendo.
A confiança é a chave para superar os

desafios e ter sucesso nas vendas.
32
Definindo um
Objetivo
A minha intenção não é que você viva

para sempre sendo um vendedor
ambulante, quero que seja apenas o
início, as primeiras páginas do livro da
sua vida, o pontapé inicial para algo
grandioso.
Por isso, eu não poderia deixar de falar

sobre a importância de ter um objetivo
antes de começar a vender.
“Quem não sabe o que quer, trabalhar

duro para chegar onde não quer”, essa
frase já diz tudo, não é mesmo?
Estamos vivendo em uma era

tecnológica, onde o conhecimento está
disponível para todos. Encontre um
propósito, encontre o que você ama
fazer, crie um negócio em cima disso,
33
use a internet como auxílio, e aprenda

tudo sobre seu negócio, seus
concorrentes e seus clientes.
Use as vendas na rua para se capitalizar

o suficiente para iniciar um negócio de
verdade.
Lembre-se que eu não estou te

obrigando a fazer tudo isso. Se você se
sentir confortável e quiser ser um
vendedor ambulante para o resto da
vida, está tudo certo, não tem problema
nenhum.
34
Hora de Agir
A mente é um grande obstáculo quando

se trata de empreendedorismo.
O medo, a vergonha e a falta de

confiança podem sabotar seus planos
antes mesmo de começar. Por isso, é
importante alinhar a sua mentalidade
empreendedora antes de entrar no
campo de batalha.
A melhor maneira de superar o medo é

enfrentando-o.
É normal sentir medo, mas não deixe

que ele te impeça de agir.
Faça da sua vontade de ter sucesso

maior do que o medo do fracasso.
Para vender na rua, é preciso ter um

bom produto e uma boa copy.
35
Copywriting é a habilidade de persuadir
as pessoas a tomar uma determinada

ação.
Com a copy certa, você pode entrar na

mente das pessoas e tocar seu lado
emocional, o que pode aumentar muito
suas vendas.
Além disso, estar em um lugar com um

bom movimento e circulação de
pessoas pode aumentar ainda mais
suas chances de sucesso.
Não tenha medo de abordar as

pessoas, quanto mais você abordar,
maior será a probabilidade de vendas.
Não deixe que a sua mente te impeça

de alcançar o sucesso como
empreendedor.
Supere seus medos, aprenda com a

prática e esteja preparado para
enfrentar os desafios.
36
Com a mentalidade certa, as vendas na

rua podem ser o primeiro passo para
um futuro grandioso.
37
Produto
Existem diversos tipos de produtos que

você pode vender na rua, como, por
exemplo, eletrônicos, perfumes,
acessórios de carro, tudo que você
imaginar, porém, eu indico para quem
está iniciando com as vendas, começar
sempre com alimento, pois todo ser
humano tem a necessidade fisiológica
de comer.
E nós podemos dividir esses produtos

em duas categorias. Produtos Caseiros
e Produtos Industrializados.
Para quem está começando a

empreender, vender produtos
industrializados pode ser uma boa
opção, já que não têm prazo de
validade e são de marcas conhecidas
que provavelmente já foram
experimentados pelas pessoas.
38
Os produtos que mais vendi com a
maior margem de lucro foram:
Paçoquinha
Paçoquita, Amendupã, Clamel,
Moreninha do Rio
Bala Fini
Sabores de Uva, Morango e Nata,
Tutti-Frutti e 3 Sabores.
Amendoim
Mendorato (com casca)
Amendoim Salgado (sem casca)
Com a mentalidade certa, as vendas na

rua podem ser o primeiro passo para
um futuro grandioso.
A estratégia de venda desses produtos

é oferecê-los em kits de R$10.
39
O cálculo para atingir uma margem de

lucro ideal de 60% a 70% sobre o
faturamento é simples.
Por exemplo, a paçoquinha custa R$20

por caixa com 100 unidades.
Com uma caixa, é possível montar 11 kits

com 9 paçoquinhas em cada um.
Vendendo cada kit por R$10, o

faturamento será de R$110.
Com o custo do produto e da

embalagem de R$22 (R$20 do produto e
R$2 da embalagem), o lucro líquido
será de R$88, representando 80% de
lucro sobre o faturamento.
Outro exemplo é a bala fini, custa

R$8,90 a caixa com 12 unidades. Você
vai precisar de 4 caixas (uma de cada
sabor) para montar um Kit com 4
unidades.
40
O cálculo para atingir uma margem de

Seu custo será de R$35,60.
Vendendo cada kit por R$10, o

faturamento será de R$120. Com o custo
de R$35,60 do produto, o lucro líquido
será de R$84,40, o que representa 70%
de lucro sobre o faturamento.
Os valores que usei para fazer esses

cálculos, são os preços que pago aqui
na minha cidade, e eles podem alterar
por conta da época, da região e de
vários outros fatores…
O importante é você entender e

executar o negócio.
Eu vejo muitas pessoas vendendo o

produto por unidade, ou montando kits
de R$2, ou R$5… Esse é um grande erro,
e se você faz isso, saiba que está
deixando muito dinheiro na mesa.
41
O trabalho para convencer a pessoa de

comprar vai ser o mesmo, já o
faturamento vai ser totalmente
diferente.
Exemplo: Se você quiser fazer R$200

vendendo um produto de R$2, você vai
precisar fazer 100 vendas, que
provavelmente você vai levar de 5~7
horas.
Para fazer R$200 vendendo um kit de

R$10, você vai precisar fazer apenas 20
vendas!
Com a estratégia que eu vou ensinar,

você fará isso em 2~3 horas de vendas.
Vou colocar aqui abaixo, alguns

depoimentos de pessoas que fizeram
isso que eu estou falando.
42
43
Alguns vão ter sucesso nas vendas logo

no primeiro dia, outros já não…
E se não der certo na primeira, lembre-
se da mentalidade de empreender.
Desistir não pode ser uma opção.
Thomas Edson não fracassou mil vezes,

ele descobriu mil formas diferentes de
não acender uma lâmpada, então tire
um aprendizado de todo fracasso que
você tiver, mas em hipótese alguma
desista.
Um dia nunca será igual o outro, então

não desista se em determinado dia seu
resultado não for positivo, pois no dia
seguinte você terá uma nova
oportunidade para tentar novamente.
44
Abordagem
A copy é essencial na hora da sua
venda, ela vai ativar o lado emocional
do cérebro do seu cliente, fazendo com
que ele compre você e a sua história,
seja ela qual for, e não o seu produto
em si. Pessoas compram pessoas!
Você não imagina como uma história

tem poder. Quando você conta a sua
história, as pessoas se conectam com
você, principalmente as que têm os
mesmos valores que os seus.
A maior prova, de que histórias tem

poder, é o próprio Jesus Cristo, que
mesmo se passando 2 mil anos, a sua
história continua viva. Não estou
comparando ninguém a Jesus
obviamente, pois para mim não existe
ser humano comparável a Ele, estou
apenas fazendo uma assimilação, para
te provar que uma história bem
contada, tem um grande impacto.
45
Muitos vendedores hoje em dia,

principalmente os vendedores
ambulantes que são nossos
concorrentes, não tem essa mesma
mentalidade empreendedora, e muitos
nem mesmo tem uma abordagem, o
que nos deixa alguns passos à frente.
Para se diferenciar e ter uma

abordagem efetiva não tem segredo,
você apenas precisa estar sempre
bem-arrumado, com uma roupa
apresentável, ter simpatia, ser
sorridente e olhar fixamente nos olhos
da pessoa.
Educação em primeiro lugar, deseje

sempre um bom dia ou boa tarde, antes
de mais nada! Isso, a meu ver, não é ter
um diferencial, é ser educado e saber
tratar bem o seu cliente, todos os
vendedores deveriam ser assim, mas
infelizmente sabemos que nem sempre
são assim, então só de você ter postura
46
e causar uma boa primeira impressão,

já estará na frente de muitos!
Ter uma abordagem com propósito é o

mais importante, ela representa 80%
das vendas e nesse capitulo você vai
aprender uma abordagem incrível com
uma taxa de conversão altíssima que
colocando em prática, você terá muito
sucesso nas vendas.
Primeira coisa que você precisa ter é

seu propósito bem claro e definido.
Onde você quer chegar?
Qual seu sonho?
Quais seus objetivos

profissionais?
Vou usar o exemplo de um aluno que

quer fazer um intercâmbio para o EUA…
47
Se a pessoa estiver andando:
”Oi, (bom dia/tarde/noite), tudo bem?

Posso falar com você rapidinho?
Se a pessoa estiver parada, ou no carro

(no semáforo), você simplesmente
deve chegar e cumprimentar ela..
“Oi, (bom dia/tarde/noite), tudo bem?

Estou passando aqui hoje porque….”
Aqui é onde você fala do seu propósito…
“Porque… comecei uma jornada

vendendo doces na rua pra realizar um
sonho de fazer meu intercâmbio nos
Estados Unidos”
E logo em seguida você joga uma prova

social para ela mostrando as suas redes
sociais.
48
“Inclusive eu compartilho tudo no meu

Instagram onde eu compartinho tudo
que estou fazendo pra você conhecer
minha história, e acompanhar minha
jornada."
Pra finalizar você faz a oferta.
Se for no semáforo:
”Pra fazer meu sonho acontecer, estou
vendendo esse kit com 4 finis, um de
cada sabor, um melhor que o outro..
por apenas R$10…
Eu tenho troco pra 20, pra 50…"
Se a pessoa falar que não tem dinheiro

ali… Você fala sobre o Pix da confiança:
“Como ninguém mais anda com

dinheiro, eu colei um papelzinho aqui
com meu Instagram pra você me
acompanhar, e coloquei meu celular
que é a chave do Pix, posso deixar o kit
com você, de depois você faz o Pix pra
mim? eu confio em você!"
49
Se for Parado na Rua:
“Pra fazer meu sonho acontecer, estou

vendendo esse kit com 4 finis, um de
cada sabor, um melhor que o outro…
por apenas R$10!!! Tenho troco pra 20,
pra 50, aceito pix, passo cartão de
débito, de crédito, parcelo em até 12
vezes”
(nessa hora o cliente da risada, e já

procura o dinheiro pra comprar seu
produto.)
Nesse momento suas palavras entram

na mente da pessoa, e em um flash de
segundo passam inúmeras questões
em sua cabeça, como, por exemplo:
“Tantos jovens perdidos nesse mundo,

e ele está aqui indo atrás dos seus
sonhos sem prejudicar ninguém. Ele
poderia estar no caminho errado, mas
ele está aqui trabalhando
50
honestamente, vendendo na rua, que

coragem! Que atitude! Preciso ajudá-
lo.”
Acredite, essa estratégia realmente

funciona! As pessoas vão querer ajudá-
lo de alguma forma e muitas vezes
compram seu produto mesmo que não
gostem muito dele, simplesmente
porque ficam impressionadas com sua
determinação.
Lembre-se: as pessoas compram

pessoas e sua história é fundamental
para vender seus produtos!
É isso mesmo, se você seguir esses

ensinamentos, não tem erro! Basta
praticar várias vezes e o sucesso é
garantido.
Muitos alunos já colocaram em prática

esse roteiro e estão obtendo resultados
incríveis!
51
Dica Extra 1 - Tenha atenção com o

troco! Eu não tenho costume de andar
com bolsas ou pochetes na hora de
vender, então eu costumo colocar todo
dinheiro no bolso da calça.
Sempre coloco uma nota de cada em

um bolso separado da calça, para ter o
máximo de agilidade na hora de
devolver o troco à pessoa.
Com o tempo você vai pegando a

prática do negócio, e sempre digo, você
precisa cair no campo de batalha para
aprender.
Dica Extra 2 - Reciprocidade - Guarde

essa palavra!
Sempre que você oferece um presente

para alguém, a pessoa se sente no
dever de retribuir.
Como o movimento no semáforo é

muito grande, com certeza passar
52
carros com criança dentro e com sua

inocência, certamente vai encher os
olhos de vontade e curiosidade. Muitas
vezes, os pais procuram dinheiro e não
conseguem encontrar, então você pode
dar o seu produto de presente para a
criança.
Sempre leve uns produtos soltos, fora

dos kits, pois assim você não terá um
grande prejuízo.
A alegria daquela criança e o orgulho

dos pais não têm preço.
Pelo gatilho da reciprocidade, aqueles

pais podem passar por você novamente
no mesmo dia ou em outro dia e
comprar 10 produtos de uma vez ou até
mesmo te dar dinheiro como forma de
agradecimento pelo gesto que você fez
pelo filho deles!
Acredite, eu já fiz muito isso e dá muito

certo! É incrível como funciona, mas
53
você tem que fazer isso com o coração

e não ficar ansioso esperando que os
pais te retribuam.
Se não vier especificamente deles, Deus

irá te abençoar de outras formas. Tenha
fé!
54
Onde Vender?
Quanto mais pessoas você abordar,
maior será o seu número de vendas!
Existem vários lugares com grande fluxo

de pessoas, como semáforo, ruas de
centro da cidade, escolas, faculdades,
eventos e entre outros.
Você escolherá inicialmente o que for

mais confortável para você, eu indico
começar pelo semáforo ou pela rua.
Cada lugar tem suas vantagens e suas

desvantagens.
Eu tenho anos de experiência vendendo

no semáforo e posso afirmar que é um
dos melhores lugares para vender, pois
a pessoa é meio que “obrigada a te
ouvir” enquanto o semáforo está
fechado.
55
Ser ouvido é tudo que você precisa para

fazer as vendas, e aplicando a
estratégia ensinada no capítulo
anterior, você vai vender muito!
Ao abordar pessoas em semáforos, é

comum encontrar carros com vidros
fechados devido à preocupação de
segurança de algumas pessoas. Mas
isso não é um problema, pois como
nossa abordagem é mais longe, você
conseguira falar com apenas 1 pessoa
cada vez que o semáforo fechar…
Uma dica importante é abordar

preferencialmente carros com vidros
abertos, especialmente mulheres e
casais, e evitar jovens com aparência
irresponsável, pois isso diminui as
chances de calotes no pix.
Uma das desvantagens de trabalhar no

semáforo é ficar exposto ao sol durante
todo o dia, além do perigo de motoristas
imprudentes. No entanto, como em tudo
56
na vida, há vantagens e desvantagens.

Existem outros locais onde você
também pode vender e obter excelentes
resultados.
Além disso, pode ser que você se

identifique mais com a venda em outros
lugares, por isso sugiro que faça testes
para ver onde você se adapta melhor.
57
Pontos Importantes.
Se você decidir trabalhar na rua, é
importante ter em mente que seu corpo
será sua ferramenta de trabalho e você
será seu próprio chefe.
Portanto, é fundamental tomar alguns

cuidados para evitar doenças e garantir
seus ganhos.
Beber muita água durante o dia é

crucial, especialmente no semáforo,
onde você ficará exposto ao sol e
precisará se movimentar bastante.
O sol fará você perder muita água do

corpo em forma de suor, então
hidratar-se é obrigatório.
Além disso, o uso de protetor solar para

o corpo e para os lábios é essencial. Eu
mesmo, em minha primeira semana
vendendo no semáforo, não tomei os
58
cuidados necessários e acabei com

queimaduras na pele e nos lábios. Por
isso, proteja-se adequadamente.
Não se esqueça de se alimentar bem,

pois há muitas opções pouco saudáveis
na rua.
Um almoço decente muitas vezes custa

o mesmo que um salgado com
refrigerante. Invista em sua
alimentação e em sua saúde.
Outra dica valiosa é tomar vitaminas.

Na rua, você está exposto a diversas
pessoas e pode acabar pegando
doenças.
Uma maneira de prevenir isso é manter

seu organismo saudável com o uso de
vitaminas.
Elas são muito mais baratas do que

remédios, então vale a pena investir.
59
Lembre-se: sua saúde é tão importante

quanto seus ganhos. Tomando esses
cuidados, você poderá trabalhar com
mais segurança e eficiência.
Vendendo na rua todos os dias você irá

falar com centenas de pessoas, seu
networking que nada mais é que sua
rede de contatos, irá crescer
gradativamente dia após dia, mas é
preciso filtrar cada pessoa, pois
algumas se aproximam de forma mal
intencionadas.
Então quando aparecer alguma

proposta para você, analise muito bem
se vale a pena, porque muitas vezes
isso tira nosso foco.
Por outro lado, aproveite, eu fiz grandes

amizades trabalhando na rua, que
tenho certeza que vou levar pro resto da
vida, todo dia é um novo aprendizado, e
você construirá uma história onde terá
muito orgulho de contar.
60
Possíveis Dúvidas
Qual o melhor horário para
vender?
O melhor horário para vender são os

horários de pico, que podem variar
dependendo da cidade em que você
está trabalhando.
Na minha cidade, por exemplo, o

horário de almoço é muito
movimentado a partir das 10:00 da
manhã até às 14:00 horas. Já o horário
de pico da tarde começa às 16:30 e vai
até as 18:30, quando muitos
trabalhadores estão saindo de seus
serviços e as escolas também estão
encerrando as atividades.
Por isso é importante analisar a sua

cidade e observar qual é o melhor
horário para vender, pois pode variar
de cidade pra cidade.
61
Devo sair do meu emprego e

começar a vender?
Você só vai sair do seu emprego depois

que você validar o negócio
Em um dia que você não estiver

trabalhando, faça o teste e vá vender.
Se precisar vá duas, três, dez vezes, e

depois que você tiver confiança que vai
dar conta de ir vender todos os dias, aí,
sim, é a hora de pedir a demissão.
Eu precisei de apenas um dia para

validar que dava certo e pedir a
demissão, mas eu aconselho cair no
campo de batalha antes de pedir a
demissão.
62
Tem que pedir permissão à

prefeitura para vender?
Depende, se você for vender no

semáforo ou segurando o produto na
mão e andar oferecendo para as
pessoas não precisa pedir permissão,
agora se você for vender com um
carrinho, de cachorro-quente, por
exemplo, que vai ficar parado em um
determinado local, aí precisa! Mas
lembrando que isso pode variar de
cidade para cidade.
Não quero vender paçoca, quero

vender outra coisa, essas dicas
do livro serve para mim?
Claro, eu usei a paçoca e a bala como

exemplo, porque na minha opinião são
os produtos mais fáceis de vender, mas
você pode usar as estratégias para
vender qualquer produto.
63
Sou pai de família, casado, moro

de aluguel, não posso arriscar, o
que eu faço?
Se você é pai de família, casado, mora

de aluguel e tem uma grande
responsabilidade financeira, é
compreensível que não queira arriscar
seu emprego estável por uma
oportunidade incerta de vendas na rua.
Nesse caso, sugiro que utilize a

estratégia de vender apenas nos finais
de semana, nos dias em que não
trabalha, como uma forma de obter
uma renda extra para investir no seu
negócio.
Lembre-se de que as vendas na rua

têm um propósito: você precisa investir
parte desse dinheiro para montar seu
negócio de verdade.
64
Com o tempo, se o seu negócio for

bem-sucedido, você poderá pensar em
deixar o emprego atual e dedicar-se
completamente ao seu próprio negócio.
Mas lembre-se de que isso deve ser

feito com cuidado e planejamento,
para evitar colocar em risco a
estabilidade financeira da sua família.
65
Motivação
Agora, você tem duas opções: guardar
todas essas informações que leu e tudo
o que aprendeu em sua mente ou
colocar tudo isso em prática e mudar a
sua vida!
Nada nesta vida é fácil, em todas as

coisas que você fizer, haverá
dificuldades e momentos em que
sentirá vontade de desistir, e isso é
normal.
Afinal, você é humano. Mas o que você

não pode fazer é desistir, a diferença
entre as pessoas bem-sucedidas e as
fracassadas é que as de sucesso não
desistem.
O sucesso muitas vezes está a apenas

um passo além do ponto em que se
desiste de lutar.
66
Várias vezes, enquanto vendia, eu senti

vontade de ir para casa, mas sempre
que resistia a essa vontade e
continuava vendendo, a sensação de
vitória no final do dia era enorme.
Se você não fizer, ninguém fará por

você! O primeiro passo é o mais
importante.
Você é capaz, é filho do Criador do

mundo, então acredite em você e no
seu potencial!
Assim como em qualquer

empreendimento, o sucesso nas vendas
depende muito do seu
comprometimento, perseverança e
vontade de vencer.
Não se deixe abalar pelas dificuldades,

sempre busque se aprimorar, estudar e
aprender com seus erros e acertos.
67
Com planejamento, dedicação e foco, é

possível transformar as vendas na rua
em um negócio próspero e rentável.
Obrigado por chegar até aqui, agora é

mão na massa!
Desejo todo o sucesso do mundo e

finalizo com uma frase para você
sempre se lembrar:
A chave para o sucesso

está em suas mãos.
68

Untitled

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Untitled

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Licenciado para - Guilherme Lacerda - 10085313599 - Protegido por Eduzz.

a adquirir é verdadeiramente exclusivo.

Este livro é uma chave para

Gostaria de agradecer por tomar a

Você está dando um passo importante

nesse livro te ajude a ter clareza para

Para que coisas novas possam entrar

Eu nunca tinha ouvido falar sobre

Aquele final de semana foi a virada de

Depois que conheci a história de cada

Depois desse dia eu não parei mais de

Meu primeiro emprego foi em 2014, com

coisinhas com meu dinheirinho suado,

No Evento eu aprendi que a maneira

favoreceu para começar um negócio já

Me inspirei em um vídeo do Tiago

Em um dos vídeos dessa série, o garoto

Para iniciar as vendas, ele formulou

TUDO TEM UM COMEÇO"

Eu acompanhava a série não como

Comprei paçoquinhas, aproveitei o

A minha vontade de realizar meus

timidez e da insegurança, eu estava

O primeiro passo que dei para iniciar as

Eu estava caminhando em direção ao

Cheguei ao semáforo e comecei a

Para ficar claro, eu já cheguei a ganhar

Saber que ganhei em uma hora o que

Essa foto foi o registro desse

não imaginava o que ainda estava por

A sociedade nos condiciona a acreditar

Infelizmente, essas crenças foram

Mas o que deu certo a 20 anos atrás

família acaba nos atrapalhando,

O sucesso é resultado de um trabalho

Quando cheguei em casa e disse para

Antes de seguir o meu coração e fazer o

Após publicar o meu primeiro vídeo no

Eu não tinha pedido demissão do meu

até tomar a grande decisão de me

Por sorte, tive grande apoio da empresa,

Enfim chegou o grande dia, aquela

Cheguei por volta das 08:30h da manhã

percebi a "raiva" em seu olhar. Ele

Confesso que senti muito medo naquela

Inicialmente, pensei que lidar com

Aprenda a Vencer o Medo

Uma pergunta comum que recebo nas

"Como perder o medo de vender na

Minha perspectiva em relação ao medo

O autor fala muito sobre o medo e

Essa fé e intimidade com Deus nos

O livro também aborda como o Diabo

Uma frase do livro que me impactou

Muitas vezes, o medo é o principal

O frio na barriga sempre existirá, o

Aqui vai uma dica prática para você

Vá até a loja de doces mais próxima,

Depois vai até o semáforo e fale com as

“Oi, bom dia, tudo bem? Estou passando

Acredite, só fazendo isso, é muito capaz

Mas a proposta desse livro não é essa,

O intuito desse capítulo é apenas ajudar

Como lidar com a