SharedVision Tecnology

Licenças & Implementações

Planejamento de Marketing e Vendas

Status Quo

● Estratégia de marketing ineficiente;

● Pouco posicionamento em mídias;
● Processo de vendas não escalável;
● Sócios na operação;
● Não possui analista de tráfego;
● Leads desqualificados/falta de persona;
● Muita operação por falta de integração entre tecnologias;
● Plataforma de automação não atende necessidades;
● Sem indicadores;
Objetivo

Chegar no faturamento de 10 milhões anualmente em

vendas de licenças e serviços de implementação.
Como chegaremos ao objetivo da SharedVision

De acordo com a Pirâmide

de Chet Holmes, apenas
3% das pessoas estão
dispostas a comprar o seu
produto ou serviço
AGORA.

Fonte: https://vendas.mkt4sales.com/material-rico
https://chetholmes.com/attracting-new-buyers/
Marketing

Vendas

Pessoas
Toda a estratégia estará pautada em uma estrutura escalável onde teremos pontas de
entrada de leads de forma atrativa com materiais ricos com formulários web em mídias

ESTRATÉG
digitais.

Trabalharemos o outbound com ferramentas e estratégias que geram resultados expressivos

não deixando a força de automação de lado para auxiliar o time executivo.

IA
 ESTRATÉG
IA
Fonte: https://vendas.mkt4sales.com/outbound
Marketing

- Reestruturação do website com a inclusão de chatbot (whatsapp), para melhor qualificar o lead
na boca do funil de inbound.
- Testes com múltiplas personas para definir o melhor ICP.
- Agenda de campanhas em canais digitais com os seguintes objetivos;
- Posicionamento (branding);
- Venda (leads interessados);
- Trabalho de reaquecimento dos leads da base legada.

PROCESSO
- Trabalhar segmentação de quem já foi cliente, qual produto ou serviço comprou e que teve
algum relacionamento com a marca de forma direta, buyers X no buyers
Marketing

- Reestruturar cadência de e-mail marketing com a metodologia AIDA.

PROCESSO
Marketing
Marketing

- Landing pages e páginas de obrigado com teste A/B para análise de investimento em
mkt para maximização do ROAS.
- Cadência de mensagens para chatbot, whatsapp, linkedhelper.

"Com isso temos o início de uma verdadeira MÁQUINA DE VENDAS"

PROCESSO
Geração de oportunidades

A reconstrução do website tem como objetivo principal, ser um grande atrativo para nossa
persona, onde encontrará materiais extremamente relevantes fazendo com que toda
levantada de mão seja feita por leads interessados na transformação que a SharedVision
proporciona para seus clientes e parceiros.

orgânico blog Impacto através de

remarketing
interesse fechamentos

Anúncios
BI
website landing page reuniões PREVISIBILIDA
funil de nutrição
DE
Marketing

- Exemplificando a estratégia que elaboramos para o marketing e vendas da

SharedVision.

PROCESSO
Vendas;

- Implementação de Metodologia Agile.

- Trabalharemos as 2 pontas para vertical de vendas e marketing;
- Outbound teremos 1 pessoa account executive alimentando o agenda para sales execution
como apresentado na estrutura inicial.
- Inbound teremos 2 SDRs alimentando agenda qualificada para closer
- Teste de framework para acelerar processo de vendas.
- Podemos utilizar estratégias de SPIN SELLING inclusive em emails de provocação

PROCESSO
elaborados pela pessoa responsável por conteúdo.
- Fluxo de follow-ups com time de vendas.
 Importância de conteúdos relevantes e educacionais.

Vendas;

- 53% da decisão de compra em vendas complexas é tomada antes do contato direto com a
empresa que oferta o produto/serviço.
O lead já tem acesso e conhece muito mais do mercado ou do produto na maioria das vezes por ter mais
acesso às informações

PROCESSO
 Importância de conteúdos relevantes e educacionais.

Vendas;

- O processo de venda consultiva é pra gerar valor através de um alinhamento completo do

impacto da compra.
Um trabalho mal feito aqui aumenta o retrabalho e causa mais custos para empresa, resumindo, ninguém
cresce!

PROCESSO
 Importância de conteúdos relevantes e educacionais.

Vendas;

- Em um processo de vendas você não fala do produto, você fala da solução e para acertar a
mão em como apresentar essa solução você tem que conhecer quais os problemas ou
aspirações do lead.
Fuga da dor em busca do prazer — mas você pode usar as 2 como motivação para o fechamento da
venda.
Mas o ser humano sofre mais com o sentimento de perda, então mostrar o que ele deixará de conquistar
sem a nossa solução é um bom caminho .

PROCESSO
Em vendas, existem 3 grandes objetivos válidos

GANHAR MAIS
DINHEIRO

ECONOMIZA
R
EVITAR PERDER DINHEIRO

PROCESSO
Estrutura para qualificação nas ligações SDR:

"Ajudar" gera mais vendas do que "vender"!

Olá [nome da pessoa], meu nome é XPTO e falo da empresa SharedVision. Vi que você [baixou há pouco tempo o conteúdo Y] e
estou ligando para entender o que te motivou a isso. Você tem 5 minutos para conversar?

PROCESSO
Iniciando o processo de qualificação por telefone:

1. Me conta um pouco mais da sua empresa, qual é o produto/serviço que vocês oferecem?
2. Quais são as suas maiores dificuldades que você enfrenta no momento?
3. Você ou sua empresa esperam resolver esse problema/desafio em quanto tempo?
4. Como você já tentou resolver esse problema no passado?
5. Qual o tamanho da sua equipe hoje pra te ajudar a resolver esse problema?
6. Você tem orçamento hoje pra implantar a ferramenta?
7. Como é o processo de compra? Você é o responsável pela contratação?
8. O que te impede de resolver esse problema hoje?

PROCESSO
9. O que te impede de fechar comigo agora?
10. Resolver este problema agora é uma prioridade pra você neste momento?
Perguntas de Diagnóstico + Fechamento
Durante toda essa fase você precisa tirar algumas confirmações: NECESSIDADE / URGÊNCIA / CREDIBILIDADE / PREÇO / VALOR

Boa tarde [nome da pessoa], meu nome é XPTO, você falou ontem com o ANDERSON, inclusive ele comentou que eu ligaria para
que eu pudesse dar continuidade nas dúvidas que você tinha anteriormente, é isso [nome da pessoa]?

PROCESSO
Dando sequência no fechamento:

1. Essa conversa geralmente dura X min. Você tem alguma limitação de horário?
2. O nosso objetivo é discutir [assunto], entender se a SharedVision pode ajudar e se valeria a pena marcar uma
demonstração/enviar proposta. É isso que você espera dessa nossa conversa?
3. Na nossa última conversa, você falou que seu objetivo é X.
4. Qual o objetivo da pessoa/empresa?
5. Qual é o planejamento para chegar até lá? Pra você o que precisa ser feito?
6. Quais os maiores/principais desafios vividos pela sua empresa/time atualmente?
7. Quanto tempo precisam/esperam atingir esse objetivo que me contou? Como foi traçado esse objetivo?

PROCESSO
8. O que te impede de resolver esse problema hoje?
9. O que acontece se você continuar fazendo o que sempre fez e não atingir o objetivo?
Indicadores;
MARKETING
•ARPA Receita Média por Cliente
•CAC, CPC, CPL, ROAS e ROI
•Ticket Médio
•NPS (Saber se nossos clientes são
promotores, recomendando nossos serviços
PROCESSO
ou desaprovam a SharedVision)
VENDAS
•Upgrades na base, upsell, crossel
•Análise de conversão por etapa de funil
•Ciclo de vendas e taxa de conversão
•Número de negócios em etapas finais da venda
•Previsão de receita
•Growth
Estrutura de time

● 2 SDR (Pré-venda/qualificação);
● 1 Closer (Fechamento das prospects);
● 1 Account executive (Análise e desenvolvimento de
novos negócios);
● 1 Analista de tráfego;
● 1 Social Media;
● Desenvolver estagiário atual para

PESSOAS
desenvolvimento de conteúdos web.
Tecnologias

- Implementação da HubSpot.
- SEMRush.

TECNOLOGI
- Zenvia.
- Linkedhelper

AS
Podemos iniciar o crescimento em
vendas para a SharedVision?

Anderson Costa
41 99251-3738 - 47 98441-1239
https://www.linkedin.com/in/anderson-p-costa
E-mail: andercst@gmail.com