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antiquário
EMPREENDEDORISMO
Diretor Presidente
Diretor Técnico
Bruno Quick
Eduardo Diogo
Diego Demetrio
Coordenação
Autor
SEBRAE NA
Projeto Gráfico
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / / / / /
Sumário
1. .............................................................................................................................................................. 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 1
3. .............................................................................................................................................................. 2
4. .............................................................................................................................................................. 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 7
8. .............................................................................................................................................................. 7
9. .............................................................................................................................................................. 8
10. ............................................................................................................................................................ 9
11. ............................................................................................................................................................ 10
12. Investimento 10
13. ............................................................................................................................................................ 11
15. ............................................................................................................................................................ 12
16. ............................................................................................................................................................ 13
17. ............................................................................................................................................................ 13
19. ............................................................................................................................................................ 16
20. ............................................................................................................................................................ 17
21. ............................................................................................................................................................ 18
22. ............................................................................................................................................................ 19
23. ............................................................................................................................................................ 20
24. ............................................................................................................................................................ 20
25. ............................................................................................................................................................ 21
26. ............................................................................................................................................................ 21
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / / / / /
Sumário
27. ............................................................................................................................................................ 21
28. ............................................................................................................................................................ 21
Mercado
1.
Loja ideal para quem quer adquirir ou investir em móveis e artefatos antigos. Mercado
de nicho que pode proporcionar ótimas oportunidades.
O antiquário é o local adequado para adquirir móveis e peças antigas. Trata-se de uma
loja especializada em comercialização de antiguidades, como armários, cômodas,
cristaleiras, aparadores, mesas, cadeiras, poltronas, sofás, chapeleiras, dunquerques,
camas, colunas, vitrines, baús, louceiros, esculturas, pinturas, luminárias, espelhos,
bandejas, vasos de porcelana, taças de cristal, peças de cozinha, relógios, castiçais,
dentre outros. Muitos antiquários funcionam como negócios complementares a lojas de
decoração, restaurantes, sebos e brechós.
A tendência de “mash up”, que propõe a mistura criativa entre o novo e o velho,
também contribui para o crescimento do mercado. Decoradores e colecionadores
percorrem antiquários de norte a sul do país atrás de relíquias. E, quando encontram,
dificilmente deixam de adquirir a peça desejada por causa do preço.
Mais informações sobre o empreendimento pode ser obtido por meio da elaboração de
um plano de negócios. Para a construção deste plano, consulte o SEBRAE mais
próximo.
2. Mercado
O setor de decoração é um dos mercados que mais crescem no Brasil. De acordo com
a Associação de Decoração de São Paulo (Adesp), o segmento movimenta R$ 60
bilhões por ano no país. Os pontos comerciais, que somavam 20 mil há dez anos, hoje
correspondem a mais de 50 mil. Os shopping-centers temáticos saíram do eixo Rio –
São Paulo e já marcam presença em diversas cidades, tais como Belo Horizonte,
3.
A localização do ponto comercial é uma das decisões mais relevantes para um
antiquário. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se
considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais,
a concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade, a proximidade com
fornecedores, a segurança e a limpeza do local.
4.
Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um contador –
profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa,
auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher
os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.
Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não está sob a
proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem
revendidas pela casa. Nestas operações, as mercadorias adquiridas se destinam à
revenda, e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam pelo Código
Civil brasileiro e legislações comerciais específicas.
Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta e exposição dos
produtos destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a serem
prestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos
ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazer
cobranças de dívidas.
Em relação aos principais impostos e contribuições que devem ser recolhidos pela
empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa (disponível em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de
2007.
5. Estrutura
Para uma estrutura mínima com um ponto comercial, estima-se ser necessária uma
área de 50 m2, com flexibilidade para ampliação conforme o desenvolvimento do
negócio. Os ambientes podem ser divididos em área para a exposição de produtos,
área de vendas (com balcão de atendimento, caixa, empacotamento e entrega de
produtos), escritório e depósito para estoque. Muitos antiquários aproveitam melhor o
espaço ao disponibilizar todo o seu estoque no mostruário, ampliando a área de
atendimento ao público e eliminando a área de estoque.
Todo o ambiente deve ser limpo e organizado. O piso, a parede e o teto devem estar
conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltrações, mofos e descascamentos. O piso
deve ser de alta resistência e durabilidade, além de fácil manutenção. Cerâmicas e
ladrilhos coloridos proporcionam um toque especial, enquanto granito e porcelanato
oferecem luxo e sofisticação ao ambiente.
As paredes devem ser pintadas com tinta acrílica. Tons claros são adequados para
ambientes pequenos, pois proporcionam a sensação de amplitude. Texturas e tintas
especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto.
6. Pessoal
O fator humano é fundamental para o sucesso de um antiquário. Contar com
profissionais qualificados e comprometidos deve estar no topo da lista de prioridades
do empreendedor.
O número de funcionários da loja vai variar de acordo com seu o tamanho. Em geral,
uma pequena loja pode contar com dois vendedores, além do empreendedor. Suas
atribuições são:
O atendimento é um item que merece uma atenção especial do empresário, visto que
nesse segmento de negócio há uma tendência ao relacionamento de longo prazo com
os clientes. E os clientes satisfeitos ajudam na divulgação da loja para novos clientes.
• Vitrines e gôndolas;
• Móveis e materiais de escritório;
• Telefone;
• Aparelho de fax;
• Microcomputador;
• Impressora;
Ao fazer o layout da loja, o empreendedor deve levar em consideração a ambientação,
decoração, circulação, ventilação e iluminação. Na área externa, deve-se atentar para
a fachada, letreiros, entradas, saídas e estacionamento.
8.
O estoque de mercadorias é muito importante para o sucesso de um antiquário. O
empreendedor deve conhecer o perfil de sua clientela e vender artigos que satisfaçam
aos seus desejos de consumo. As principais peças ofertadas pela loja são:
• Abajures;
• Ânforas;
• Aparadores;
• Arandelas;
• Armários;
• Bandejas;
• Barômetros;
• Baús;
• Bombonieres;
• Cabeceiras;
• Cachepôs;
• Cadeiras;
• Camas;
• Candelabros;
• Castiçais;
• Chapeleiras;
• Colunas;
• Cômodas;
• Compoteiras;
• Cristaleiras;
• Dunquerques;
Além das pessoas que procuram a loja para vender seus artigos pessoais, outros
fornecedores podem ser explorados, como seguradoras, leilões da receita federal e
garage sales.
9.
O processo produtivo de um antiquário pode ser agrupado em duas grandes etapas:
2) Exposição e venda.
10.
Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar
o empreendedor na gestão de um antiquário (vide http://www.baixaki.com.br ou
http://www.superdownloads.com.br). Seguem algumas opções:
11.
O principal canal de distribuição é a própria loja, onde se encontra o mostruário de
produtos. É possível ampliar os canais de distribuição por meio de venda pela internet
ou por telefone.
12. Investimento
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Um antiquário,
estabelecido em uma área de 50 m², exige um investimento inicial estimado em R$ 70
mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens:
13.
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir a dinâmica do seu processo de negócio.
Os custos para abrir um antiquário devem ser estimados considerando os itens abaixo:
15.
Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementares ao produto
principal, diferenciando-se da concorrência e atraindo o público-alvo. Não basta
possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo
mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.
16.
A divulgação é um componente fundamental para o sucesso de um antiquário. As
campanhas publicitárias devem ser adequadas ao orçamento da empresa, à sua
região de abrangência e às peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-se algumas
ações mercadológicas acessíveis e eficientes:
17.
O segmento de ANTIQUÁRIO, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação
Nacional de Atividades Econômicas) 4785-7/01 como a atividade de exploração
decomércio varejista de antigüidades: móveis, objetos de arte antigos, etc., poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
I) Sem empregado
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
18. Eventos
A seguir, são indicados os principais eventos sobre o segmento:
Casacor
CEP: 01451-904
São Paulo – SP
Website: http://www.casacor.com.br
CEP: 04451-060
São Paulo – SP
Website: http://www.casaejardimshow.com.br
E-mail: assessoria@luciafaria.com.br
CONAD
Website: http://www.abd.org.br
Feira de Antiguidades
Rio de Janeiro – RJ
19.
A seguir, são indicadas as principais entidades de auxílio ao empreendedor:
CEP: 22033-900
Rio de Janeiro – RJ
Website: http://www.associacaodeantiquarios.gov.br
E-mail: aba@rionet.com.br
São Paulo – SP
ABD
CEP: 01408-000
São Paulo – SP
Website: http://www.abd.org.br
E-mail: falecom@abd.org.br
Iphan
CEP: 70040-904
Website: http://portal.iphan.gov.br
E-mail: gab@iphan.gov.br
Receita Federal
Brasília - DF
Website: http://www.receita.fazenda.gov.br
SNDC
Website: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm
20.
As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizados como importantes
referências para o mercado.
21.
Segue a definição de alguns termos técnicos referentes aos produtos vendidos em
antiquários, extraída do dicionário Houaiss de língua portuguesa.
ÂNFORA: vaso cerâmico, bojudo, de gargalo estreito e base pontiaguda, com um par
de asas simétricas para facilitar o transporte, usado pelos antigos gregos e romanos
para conservar líquidos (vinho, azeite, água, etc) e cereais.
BANDEJA: receptáculo de madeira, metal, plástico, etc, aberto, com fundo plano,
bordas baixas, com ou sem alças, e que serve para apoiar, servir, transportar ou
apresentar iguarias, bebidas ou objetos diversos, geralmente de uso doméstico.
BIBELÔ: pequeno objeto de adorno, de natureza vária, que se põe sobre mesa,
estante, cômoda, etc.
CASTIÇAL: utensílio de materiais diversos (metal, madeira, porcelana, etc.), com base
LOUCEIRO: armário cujas portas costumam ser envidraçadas, onde se guarda a louça
da casa.
SOPEIRA: vasilha em que se leva a sopa para a mesa, geralmente larga e bojuda,
com tampa.
22.
Um dos principais fatores de sucesso de um antiquário é o atendimento. Os
funcionários precisam prestar um serviço de qualidade para agradar um público-alvo
composto por pessoas exigentes e com alto poder aquisitivo.
23.
Neste segmento, o empreendedor precisa, fundamentalmente, de gostar de
antiguidades e conhecer o mercado. Há muitas fraudes neste mercado e o
empreendedor deve saber distinguir entre peças verdadeiras e falsas. Também precisa
ter tino comercial e estar atento aos hábitos dos clientes e às tendências de
decoração. Deve identificar os movimentos deste mercado e adaptá-los à sua oferta,
reconhecendo as preferências dos clientes e renovando continuamente a oferta de
produtos.
24.
ALICE, Maria e LOUZADA, Julio. Artes plásticas Brasil: volume13. Bragança Paulista:
J. Louzada, 2002.
LAWRENCE, Mike. Manual completo de decoração e arranjos do lar. [S. l.]: Estampa,
1997. 256 p.
MEDEIROS, Heloisa de. Como entender de arte e aprender decoração. [S. l.]: Papel
Virtual, 2000. 508 p.
READ, Herbert. Escultura moderna: uma história concisa. São Paulo: Martins Fontes,
2003. 326 p.
SOTO, Victoria e ARRECHEA, Julio. Dicionário de pintura Século XX. [S. l.]: Estampa,
2002. 374 p.
TIRAPELI, Percival. Arte sacra colonial: Barroco memória viva. 2. ed. [S. l.]: Unesp,
2005. 287 p.
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