Manual

NICHANDO
SEU PÚBLICO

G4 PEOPLE SKILLS
A importância
de nichar o seu
público-alvo
Um nicho de mercado vai ajudar a definir:

Produtos e serviços a serem comercializados;

Público-alvo é o grupo de consumidores com características comuns que
a sua empresa identif ica para direcionar estratégias, campanhas e/ou A persona da empresa;
segmentos. É def inido por meio de pesquisas de mercado, identif icando Seus canais de venda;
quem são as pessoas que podem se tornar clientes da sua marca.
Campanhas de publicidade;

Onde anunciar;
Com o público-alvo def inido, ao fazer um anúncio no Facebook, ele é
distribuído de acordo com as características do público-alvo, pessoas que, Seus concorrentes.
em teoria, têm mais probabilidade de se tornar clientes, por exemplo.

Nichando seu público 2


A segmentação segue, geralmente, algumas variáveis. Como:
SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA: considera a localização tanto
da empresa quanto dos clientes, como: país, estado, cidade.
SEGMENTAÇÃO DEMOGRÁFICA: considera características
do público, como: gênero, idade, renda, grau de instrução.
SEGMENTAÇÃO PSICOGRÁFICA: considera informações de
personalidade, estilo de vida, valores, interesses, preocupações.
SEGMENTAÇÃO COMPORTAMENTAL:
considera comportamentos dos clientes, como: status de
usuário, hábitos de consumo, momentos de vida, dores,
desejos, necessidades, etc.
Nichando seu público
Em empresas B2B, as variáveis são referentes às suas características
empresariais. São algumas delas:
Produtos e serviços a serem comercializados;
A persona da empresa;
Seus canais de venda;
Campanhas de publicidade;
Onde anunciar;
Seus concorrentes.
Um nicho bem delimitado é importante para:
Te dar base para construção de negócio;
Compreender quais diferenciais pode oferecer;
Auxiliar na produção de conteúdo.
Para definir seu público-alvo, apoie-se em dados, realize pesquisas de
mercado e crie produtos e/ou serviços com base em uma realidade,
busque identificar oportunidades valiosas de mercado e seja detalhista
ao descrever as características do seu público-alvo. São esses os cuidados
que preservam a relevância da sua marca.
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Passo a passo
para definição
1. Quais são os comportamentos, hábitos
e necessidades do seu público-alvo?

de público-alvo
2. Quem são seus concorrentes? Quais segmentos
eles atendem?

3. O que pode afetar seu público e seu negócio?

4. Qual é o valor da sua marca?

Esse passo a passo será a ferramenta que auxiliará a delimitação do seu público- 5. Por que seu público deseja consumir seu

alvo, para isso, responda todas as perguntas de maneira clara e objetiva. produto ou serviço?

6. Quais dores seu produto ou serviço resolve?

Algumas ferramentas como o Google Analytics, Google Trends, Audience 7. Quais são os benefícios do seu produto ou serviço?
Insights podem apoiar as pesquisas de análise de mercado.
8. De acordo com as segmentações, qual o perfil
do seu público?
Lembre-se sempre que o público-alvo é para quem você vai direcionar suas
melhores estratégias e conquistar como cliente.

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