Checklist

Perpétuo + Pico de Vendas

Por Fábio Bussacarini
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, sou o Fábio Bussacarini
Especialista em Gestão de Projetos e growth marketing
para startups e infoprodutos de lançamento e perpétuo.

Carrego na bagagem o gerenciamento de 20 lançamentos

que somam um faturamento total de R$ 20 milhões e a
conquista de 7 dígitos de faturamento no perpétuo em
12 meses.

Atuo como professor de Gestão de Projetos no MBA em

Inovação e Lean Startup da UFSCar e como professor
convidado de Gestão de Projetos no curso de
especialização da Conquer.
>>> Clique para entrar em contato
 Como usar esse Checklist:
O Checklist de Perpétuo + Pico de Vendas está divido em 5 grandes fases pelas quais o projeto deve passar
para que alcance escala e crescimento contínuo, são elas:

Fase 0. Onboarding, onde são realizadas as definições preliminares e setups de ferramentas; Fase 1.
Aquisição, cujo principal foco é crescer a base de leads para que na Fase 2. Conversão sejam realizadas as
vendas; Fase 3. Remarketing, com o objetivo de atrair os leads que passaram pela fase de conversão e
não
executaram uma ação e, por fim, a Fase 4. Pico de vendas , com a execução de ações pontuais com foco
em crescimento da base e aceleração de resultados.
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 Fluxo de atividades:

Para conhecer em detalhes o Fluxo de Atividades que deu origem a esse checklist e a toda estratégia de
perpétuo, clique na imagem e em “save this canvas to my dashboard”:
Perpétuo
Fase 0. Onboarding

Kick-off e pre-briefing do projeto

Definições principais (produto, preço, bônus, id visual e narrativa)
Planejamento de metas e resultados do projeto
Setup de ferramentas
Configuração da oferta e produto
Encerramento da fase de Onboarding
Perpétuo
Fase 1. Aquisição

Planejamento do conteúdo rico para aquisição de clientes

Desenvolvimento e configuração do material rico de aquisição Desenvolvimento de
criativos de imagem de aquisição
Desenvolvimento de criativos de vídeo de aquisição
Desenvolvimento da copy dos e-mails, mensagens e anúncios de aquisição
Desenvolvimento da página de captura do material rico
Campanhas pagas de aquisição de leads para o conteúdo rico no ar Campanhas
orgânicas de aquisição de leads para o conteúdo rico no ar Otimização das
campanhas pagas de aquisição
Otimização das campanhas orgânicas de aquisição
Perpétuo
Fase 2. Conversão

Desenvolvimento da Página de Vendas e configuração do produto

Desenvolvimento de criativos de imagem de conversão
Desenvolvimento de criativos de vídeo de conversão
Desenvolvimento da copy dos e-mails, mensagens e anúncios de conversão
Campanhas pagas de conversão no ar
Campanhas orgânicas de conversão no ar
Otimização das campanhas pagas de aquisição
Otimização das campanhas orgânicas de aquisição
Perpétuo
Fase 3. Remarketing

Desenvolvimento de criativos de imagem de remarketing A*, B* e C*

Desenvolvimento de criativos de vídeo de remarketing A*, B* e C*
Desenvolvimento das copies dos e-mails e anúncios de remarketing A*, B* e C*
Desenvolvimento da Página de Quebra de Objeções
Configurações da oferta especial e desconto
Criação de públicos e configuração das campanhas pagas de remarketing A*, B* e C*
Otimização dos criativos de imagem de remarketing A*, B* e C*
Otimização dos criativos de vídeo de remarketing A*, B* e C*

* Mais detalhes na próxima página

Estrutura
Criativos de remarketing
Remarketing A [entre 1 e 7 dias após o acesso a Pag. Vendas]
- Como funciona o curso
- Antes e depois de alunos
- Inscrições abertas
- Garantia
- Como funciona o curso
Remarketing B [entre 8 e 12 dias após o acesso a Pag. Vendas]
- Bonus
- Garantia
- Resumo do curso
Remarketing C [entre 13 e 16 dias após o acesso a Pag. Vendas]
- Depoimentos
- Desconto válido por 24h
- Fale com a equipe
Perpétuo
Fase 4. Pico de Vendas
Planejamento, metas e big idea do evento
Desenvolvimento de criativos de imagem e vídeo de captação
Desenvolvimento das copies dos e-mails, mensagens e anúncios de captação

Desenvolvimento da Página de Captura para o pico de vendas

Campanhas de captação para o pico de vendas no ar
Desenvolvimento de criativos de imagem e vídeo de antecipação

Desenvolvimento das copies dos e-mails, mensagens e anúncios de antecipação

Realização do evento de pico de vendas
Desenvolvimento de criativos de imagem e vídeo de conversão
Desenvolvimento das copies dos e-mails, mensagens e anúncios de conversão

Desenvolvimento Página de Vendas

Configuração do produto e oferta
Campanhas de conversão para o pico de vendas no ar
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