Com esse gatilho completamos a Coroa de Ferro dos gatilhos mentais.

Por que?

Porque são os principais e mais importantes.

Exceto storytelling (que é um caso a parte) e justificativa (que deve estar sempre presente),
os demais são “extras” e “temperos” na sua comunicação.

O que é prova?

Se a Autoridade, Especificidade, Prova Social e Escassez são a “Coroa de Ferro”...

A Prova é a jóia da coroa.

É você provar que o que você faz ou fala é verdade.

Muitas vezes quando você monta uma comunicação de vendas, se você tem um bom
produto, e seguiu uma estrutura de carta de vendas que funciona (como as que apresento
no meu primeiro livro), e não está vendendo, existe uma chance muito grande de faltar
prova e resultados.

Essa prova pode ser sua ou de outras pessoas.

Por exemplo:

Um golfista famoso fez um vídeo de poucos segundos onde disse seu nome e falou “veja
isso”.

Ele estava em um campo de golfe, e fez uma tacada que colocou a bola no buraco.

Em seguida, ele volta para a câmera e diz: “Se você quer saber como fiz isso, deixe seu
nome e e-mail aqui embaixo, e nos vemos do outro lado”.

Prova simples e direta.

Autoridade 100% construída.

E acredito que agora você já entendeu porque a Prova faz parte da Coroa dos “gatilhos”.

(oficialmente, a Coroa não inclui a Urgência, mas para dar fluidez no assunto do livro,
coloquei na sequência após a Escassez)

Ela é a Jóia da Coroa.

Mesmo se você não souber como fazer a sua comunicação, só por provar que o que você
diz é verdade, já conseguirá vender.
Como você mostra isso?

Novamente há algumas formas.

E uma delas é mostrar os seus resultados, resultados de clientes (prova social), e a forma
que mais gosto…

Você pode entregar sua solução na mão do seu cliente para que ele “deguste”.

Por exemplo:

Quando vou vender meu curso de e-mail marketing, você passa pelo curso gratuito de 6
lições.

Com essas 6 lições você tem tudo que precisa para escrever seus e-mails e testar se o que
estou dizendo é verdade.

E ainda existe uma possibilidade no meio desse curso gratuito que é de você falar
diretamente comigo no telefone para tirar dúvidas.

Lembre, os “gatilhos” se entrelaçam.

E mesmo esse sendo o gatilho mais importante de todas, veja como ele é simples.

Apenas mostre e prove que o que você diz funciona de verdade.

Crie uma forma de fazer seu público “degustar” sua solução.

Agora, preste muito atenção.

Dependendo do seu trabalho, do seu mercado, pode ser que você não tenha como mostrar
“provas” reais do seu trabalho.

Por exemplo, meus contratos de consultoria tem cláusula de confidencialidade. Não divulgo
o nome dos meus clientes.

No máximo posso falar que “atuei com um cliente do nich da saúde, onde em 1 ano
dobramos o faturamento”.

Lembre, isso precisa ser verdade.

Falar a verdade é sempre mais fácil, e cria uma conexão mais forte com seu público.

Mas mesmo assim, as pessoas são céticas.

Se você tiver dados, mostre.

Por exemplo, para provar que sei atrair tráfego orgânico, posso mostrar o crescimento de
um dos meus portais.

[ print do analytics mostrando o período de crescimento do tráfego ]

Ou mostrar o faturamento que gerei para mim mesmo, com uma lista pequena.

[ print do número de leads na plataforma de email e do faturamento que você conseguiu ]

Se você está no nicho de saúde, de beleza, pode mostrar fotos de “antes e depois” suas e
de seus clientes e alunos.

Porém, mesmo assim, você pode precisar de mais.

Mesmo eu não gostando de focar nisso,prova social é importante.

Você pode criar um “grupo beta” e oferecer seu novo produto ou serviço por um valor mais
acessível para um n~umero menor de pessoas.

O objetivo é eles passarem pelo que você oferece, e passarem pela transformação que
você propõe.

Isso é importante tanto para você colher depoimentos como provar que também funciona
para outras pessoas.

Uma outra forma que você tem de ativar a Prova e fazer seu cliente “sentir” a solução é a
seguinte.

Um quiropraxista gravou um vídeo e disse:

“Se você está com dor nas costas, há um tipo específico de dor que posso resolver para
você. Sente com a coluna reta, e faça ‘esse’ movimento. Se você sentiu um pouco de dor
na lombar, você tem a dor que consigo resolver. Agende uma avaliação gratuita e venha
aqui no meu consultório.”

Vamos analisar,

Foi específico e ativou a curiosidade (“um tipo de dor específica consigo resolver”).

Fez com que o cliente “provasse” o tratamento no momento que via o vídeo.

Construiu autoridade e já provou que “sabe” do que está falando.

Já tem confiança,

Tenha a prova de que o que você oferece é verdade, e você tem as vendas.

É simples assim.
No começo, várias vezes deixei de conseguir vendas porque não entendia o valor desse
conceito.

Muitas campanhas deixam de ter sucesso EXATAMENTE porque não apresentam Prova de
resultados.

E, antes de entrar nos próximos “gatilhos”, vamos falar de um segredo guardado a sete
chaves.

Lembre, este é um livro de negócios.

Não importa qual gatilho você usará.

Importa sua estratégia, e como você criará uma comunicação poderosa.

Lembre, o mundo hoje está cheio de “especialistas”.

Você precisa mostrar que realmente é uma autoridade no assunto se você quer construir
riqueza.

Não adianta você fazer um curso para criar um novo curso que ensina sua cliente a criar um
curso para ensinar aos clientes dele criarem cursos.

Essa frase é absurda,mas reflete a realidade do mercado.

Pense nisso.