Lembre que os gatilhos se misturam e é impossível trabalhá-los de forma isolada.

Agora vou falar de um gatilho que ativa uma das emoções muito trabalhadas por algumas
pessoas, o Medo.

Como assim medo? Medo do que?

O exemplo mais simples para você entender, é o medo de morrer.

Então se você cria uma comunicação que diz:

“Leia isso ou MORRA”

Lembre tudo que nós já vimos até agora.

Vou quebrar o seu padrão, e vou chamar a sua atenção com uma Curiosidade enorme.

Essa é uma comunicação real que um grande copywriter fez,e foi uma campanha “arrasa
quarteirão” (kkkkkkk)

Mas lembre-se que você precisa entregar uma promessa real após uma chamada forte
como essa.

Uma das formas que você pode ativar o Medo é apenas falando sobre a sobrevivência das
pessoas.

Porém, de modo geral, esse formato de comunicação só funciona uma vez.

Ou seja, se hoje você cria uma comunicação sobre “leia isso ou morra”, não adianta daqui 2
semanas, ou 2 meses criar novamente o mesmo gancho.

Se você usar esse gancho mais de uma vez, de forma inconsciente saberão que é algo
batido, e que é mais uma campanha de vendas.

Porém há formas muito efetivas de você usar o medo em alguns nichos específicos.

Por exemplo, se você está num nicho ligado à saúde das crianças e ou algo ligado à família
com um todo, você pode explorar o medo da mãe de ver o filho doente e não ter um seguro.

Você pode explorar o medo de acontecer um desastre na família e perder a fonte de renda.

Ou um provedor da família, seja o pai ou a mãe, você pode explorar o medo da pessoa ficar
sem nada.

Indo mais fundo você pode explorar o medo das pessoas ficarem sozinhas.

Não sozinhas fisicamente.

Mas sozinhas emocionalmente.

É um desespero e uma mágoa enorme você estar em um casamento, mas no fundo estar
sozinho. Ou no meio da aflição de um filho, também se sentir sozinho, sem apoio.

Você pode explorar ganchos como esse:

“Você não precisa mais ficar sozinho, você não precisa passar pelo desespero e a dor de
ver seu filho doente (ou de ficar sem o seu sustento)”

São pequenas frases na sua comunicação que você pode utilizar, mas que ativam de forma
mais ou menos forte esse gatilho.

Particularmente não gosto de usar esse gatilho porque na minha opinião ativa muitos
“gatilhos” negativos.

Prefiro ter clientes motivados e animados.

Claro, há situações, momentos específicos que reforçam e cutucam a dor para que a
pessoa tome o movimento e saia do lugar.

Mas não sou um copywriter que costuma “afundar a dor”, fazendo a pessoa se sentir
culpada.

Para o bem ou para o mal, CULPA VENDE.

Lembre-se que boa parte dos copywriters não vão para o céu.

Você pode utilizar o medo e a culpa para fazer com que as pessoas prestem mais atenção
em você. Eu uso algumas construções como essas no final das comunicações de vendas
para que elas tomem a ação de compra.

Se você usar um gancho de Medo no começo da sua comunicação de vendas, pode falar
algo como isso.

Se você também acredita que os alimentos que seu filho está consumindo podem lhe
causar mal, veja esse vídeo atentamente, porque nos próximos 5 minutos, vou mostrar
porque a indústria dos alimentos está trabalhando muito para que você, seu filho e sua
família fiquem cada vez mais doentes.

Esse é um exemplo simples, mas que ativa todos os gatilhos que nós falamos
anteriormente:

A curiosidade, quebra de padrão, abertura de loops e o medo.

Lembre também que esse medo precisa ser real.

Pode ser um medo “explícito”, como os alimentos, ou algo que está escondido que as
pessoas precisam temer, como algo genético.