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Introdução 9
O Mapa da Riqueza 15
Fase 01 15
Fase 02 16
Fase o3 18
Fase 04 20
Fase 05 22
Fase 06 23
Texto de apoio 24
Referências 41
A introdução é o nivelamento.
O mapa é a direção.
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Vídeo
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Artigo
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Download
Fazer o download de um material.
Ação
É hora de colocar em prática o que foi estudado.
Investir
Quando é hora de aportar recursos para avançar.
Tomada de decisão
Quando é necessário uma escolha para prosseguir no mapa.
É por meio desse texto que você vai entender a importância da indi-
cação, compreender os pontos aos quais você deve dar atenção e,
inclusive, ser capaz de adaptá-los a sua realidade, conforme sua jor-
nada for amadurecendo e você for identificando passos alternativos.
A escolha que você acaba de fazer para ser seu ramo de atuação nes-
te ano, é uma área em que há muita sobreposição de tarefas com to-
das as outras áreas do digital.
Possibilidades
Cada uma dessas 4 opções têm suas próprias exigências, mas todas
partem do mesmo princípio: o coprodutor é o profissional mais gene-
ralista, e cabe a ele aprender sobre negócios e saber um pouco sobre
todas as áreas que estarão sob sua responsabilidade.
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Você já viu o Ícaro citar a frase “na corrida do outro, fica rico quem
vende pá e picareta”?
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Filosofia Enxuta
Em 2011, Eric Ries publicou seu livro “A startup Enxuta”, onde apre-
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Estes nomes chiques podem ser sintetizados nisso: não faz sentido
começar um projeto digital sem aplicar os princípios dessa filosofia.
As startups do Vale do Silício são, hoje, obrigadas a viver sob essa fi-
losofia pela incrível vantagem competitiva que ela traz àqueles que a
aplicam, e você não pode desperdiçar a oportunidade que a internet te
oferece agindo de maneira arcaica e caindo nas armadilhas da vaidade.
Ainda falaremos desse tópico no mapa, mas o que cabe aqui na introdu-
ção é o reforço desta simples lição: você aprende enquanto se move.
O propósito deste mapa é fazer com que você tenha sucesso neste
ano, e isso é impossível se você não colocar em prática — o mais rápi-
do possível — as lições que aprender aqui.
Engula seu medo, sua vergonha e insegurança: vai com medo mesmo
e descubra como é simples construir um projeto rentável… o segredo
é começar pequeno, errar rápido, aprender e pensar grande.
Pareto
13
Vamos lá.
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INICIAR
Ler artigo:
O que é coprodutor digital e como
ele pode ajudar seu negócio?
Aula 222:
O que é um coprodutor? O
que faz, quanto ganha e o que
é preciso para se tornar um
Aula 205:
Entendendo a relação comercial
entre coprodutor e expert
Ler artigo:
Metas SMART
FASE 01
CONCLUÍDA
15
Seção Produtos:
Pit-stop:
Como precificar um produto
Pit-stop:
Timing Product
Seção Oferta:
Aula 054:
Oferta
Aula 140:
O melhor Upsell que eu conheço
Aula 106:
O princípio básico da construção
de um discurso de oferta
Aula 175:
Produto, proposta, oferta,
escassez e flash opening
Construa seu manual para
desenho de oferta
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Assistir ao vídeo:
“Jeff Walker - O criador da
Fórmula de Lançamento”
Aula 147:
Regras básicas de um lançamento
Aula 162:
Lançamento Semente
Seção Ferramentas:
Mailchimp
Hotmart
FASE 02
CONCLUÍDA
17
Aula 214:
Negociando o fechamento de
contratos como um profissional
Aula 186:
Utilizando o Instagram de
maneira profissional - Parte 1
SIM NÃO
Aula 123:
Intermediação com
emissores de tráfego
Aula 124:
Parceria com autoridades
para produção de conteúdo
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Aula 094:
O Cafezinho
Aula 237:
A nova aula do Cafezinho
Aula 166:
Aprendendo a fechar contratos
Você tem
empresa aberta?
SIM NÃO
Abra uma
Microempresa individual
Entenda o Princípio
da Entidade
Aplique as técnicas
de prospecção
FASE 03
CONCLUÍDA
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Assistir ao vídeo:
“Como começar um negócio digital
com uma equipe enxuta”
NÃO, PROPOSTA
SIM
ABERTA…
Vender consultoria
ou ofertá-la para
definição de parceria
Contratar advogado
para fabricar contrato
Assinar contrato
Reunião de Planejamento
Ler artigo:
Como emitir nota fiscal
para coprodução?
O perfil do especialista
precisa de retoque?
SIM NÃO
Contrate um designer
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Debriefing
SIM NÃO
Peça avaliação
Nova prospecção
FASE 04
CONCLUÍDA
21
Assistir ao vídeo:
“O que é mais importante para
produção de conteúdo?”
Aula 168:
E quando o lançamento dá errado?
Aula 244:
A estrutura mínima que você precisa
para crescer no digital
Assista o curso
O Bom e Velho Marketing
Aula 076:
Criando um bom
ambiente para vendas
FASE 05
CONCLUÍDA
22
SE 1: SE 2: SE 3:
SE 4: SE 5:
Ler livro:
Aprofundar os estudos em “O estilo startup”
estratégia de marketing (opcional)
Aumente aportes
em tráfego a cada MAPA
lançamento CONCLUÍDO
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Este texto tem por objetivo comunicar uma mensagem simples, mas
extremamente importante: não se preocupe.
Isso porque quando você passa seu tempo inicial investigando múlti-
plos caminhos, tem mais chances de encontrar aquele em que você
realmente tem uma vantagem competitiva, e é aí que um esforço de
especialização se justifica, porque é uma escolha mais precisa.
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Por isso, talvez você conclua este mapa sem ter se tornado um co-
produtor… e está tudo bem. Ao tentar “fazer um pouco de tudo”, talvez
você perceba que é muito bom atendente de suporte, ou um grande
fechador em vendas.
Por fim, é possível que você nunca goste o suficiente de nada, mas
perceba que sua capacidade de organização é vital para que as coisas
sejam feitas. Pois bem, assim você caminha para se tornar um gerente
de projetos no marketing digital: uma das carreiras mais promissoras
por aqui.
Ou seja: talvez este mapa seja o mapa da descoberta, mas esta des-
coberta só será feita com a mão na massa.
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Aqui está o contexto que você precisa para aproveitar o melhor das
nossas aulas.
FASE 01.
Nova Aula 130
FASE 01.
Aula 2, A Grande Retomada - Profissões do Futuro
FASE 01.
Metas SMART
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FASE 01.
Trace suas metas para o ano
“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”, disse o gato
Cheshire à Alice, do livro “Alice no país das maravilhas”, de Lewis Carroll.
Com esta espécie de engenharia reversa, trace sua meta SMART para
guiar seu trabalho ao longo deste ano e lembre-se: foco é dizer não.
Daqui para frente, seus esforços serão aplicados buscando atingir
essa meta.
FASE 02.
Entender as estratégias e ferramentas
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FASE 02.
Seção Produtos: Construa seu manual para desenho de produtos.
Aqui você deve montar seu próprio material, a partir das anotações
que você fez enquanto estudava, e dos resumos disponíveis em cada
aula. Este material, que pode ser um “manual”, tem duas funções:
FASE 02.
Seção Oferta: Construa seu manual para desenho de oferta.
FASE 02.
Seção Lançamento:
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FASE 03.
Preparar, apontar, fogo!
Esta fase tem por objetivo preparar o coprodutor para duas coisas
fundamentais: prospectar um especialista e aprender a negociar.
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FASE 03.
Aplique as técnicas de prospecção
Você viu como construir um pitch de vendas, viu onde encontrar pos-
síveis clientes, já sabe quais são as oportunidades que pode apresen-
tar para ele e sabe também como chamar a atenção desses possíveis
clientes através da própria rede social.
Talvez você ainda se sinta inseguro, não sabendo ao certo por onde
começar a prospecção. Pois então, para que você não tenha descul-
pas, apresentamos abaixo uma proposta de atividade diária para você
aplicar e repetir até conseguir seu primeiro cliente.
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Revise seu pitch, e tenha ele decorado (você não vai copiar e colar,
mas é importante ter os tópicos em fácil acesso, para que sua mensa-
gem seja sempre bem estruturada, apesar da personalização quando
for o caso).
Este passo é de suma importância, porque assim que você fizer seu
primeiro serviço, pedirá que seu cliente avalie seu perfil, para que ga-
nhe destaque cada vez mais e consiga tornar seu perfil um canal auto-
mático de atrair clientes.
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Acesse a comunidade d’O Novo Mercado, dessa vez para postar con-
teúdo de verdade, resultado dos seus estudos. Pode ser compartilhar
um artigo com um comentário seu, pode ser parte das suas anotações
de aula, mas em geral, você deve se lembrar, o post precisa oferecer
valor primeiro, e o trabalho será feito no chat/comentários depois.
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Caso sua prospecção não tenha sido feita já em cima de uma propos-
ta “fechada” (com um produto/estratégia prontos, pré-desenhados
por você para converter o especialista), você deve considerar o risco,
aprendido na aula do cafezinho, de fazer uma reunião de montagem
de produto com o cliente sem a garantia de fechamento.
Caso você esteja começando do zero, este risco faz parte do proces-
so e é diminuído se você considerar que cada uma dessas reuniões é
uma chance de você treinar sua apresentação e formulação de teses.
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FASE 04.
Reunião de planejamento
Esta seção está dividida em fases para auxiliar nos tópicos que pre-
cisam ser compreendidos, mas não precisa ser seguida de maneira
rígida, sendo somente uma orientação.
Aprofundamento
• Entenda os interesses e desejos do especialista.
• Qual a visão que ele tem da sua audiência?
• Planeje uma pesquisa para montagem de persona.
• Definam as metas para o projeto (lembre-se, SMART)
• Há disponibilidade de capital para investir? Quanto?
• Defina com o especialista no que vão investir primeiro.
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FASE 04.
Debriefing
FASE 05.
Iteração
Parabéns por ter chegado até aqui. Você descobriu uma importante
lição: para realizar algo, “é só fazer”.
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Aqui você deve aprofundar seus estudos naquilo que for mais adequa-
do à sua realidade. Você já tem maturidade o suficiente para buscar
o conteúdo que precisa nas aulas d’ONM, que não para de adicionar
mais e mais conteúdo.
Lance, lance de novo e lance mais uma vez. Prospecte mais clientes,
se possível, e faça novos projetos. Dê consultorias grátis para cole-
gas, são oportunidades de aprendizado.
FASE 06.
Quem você quer ser?
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2. Prestador de Serviço
Você pode ter descoberto uma inclinação para uma área específica,
como copywriting ou gestão de tráfego. Se for o caso, é hora de estu-
dar o Mapa da Riqueza para prestadores de serviço.
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Aqui, neste caso, será fundamental que você se especialize como es-
trategista de marketing, pois é a atividade fim da agência, e você será
o controle de qualidade e garantidor da reputação da empresa.
5. Expandir o negócio
Você pode querer escalar o projeto com seu especialista, que deu
certo, em uma nova empresa.
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Mailchimp
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Caixa%20de%20Ferra-
mentas/40/aulas/428
Hotmart
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Caixa%20de%20Ferra-
mentas/40/aulas/427
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Aula 244 - A estrutura mínima que você precisa para crescer no digital
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/493
CURSOS
VÍDEOS
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LIVROS
O estilo startup
https://www.amazon.com.br/Estilo-Startup-Eric-Ries/dp/8544107338/
ref=sr_1_6
ARTIGOS
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