O Manual do

MVP

UM MÉTODO EXPERIMENTADO E
APROVADO POR

SIMPLES E CENTENAS DE
EMPREENDEDORES

PRÁTICO. 20 PÁGINAS COM

ENCONTRE TUDO QUE MUITO CONTEÚDO
VOCÊ PRECISA PARA E VÍDEOS EXPLICATIVOS
CRIAR O SEU PRIMEIRO Todos os fundamentos práticos
PRODUTO DIGITAL em um só lugar
UTILIZANDO APENAS O
SEU CELULAR.
Aqui começa a sua trajetória com o Manual do MVP.

Parabéns por ter decidido sair da inércia; ou da confusão desse

monte de conteúdo que você tem visto na internet e que deixa todo
mundo cada vez mais desorientado.

Estou muito feliz em poder compartilhar os primeiros passos para

qualquer pessoa empreender na internet, mesmo que esteja começando
do zero, ou já tenha feito cursos caros sem ter tido o resultado
esperado.

Para você ter ideia, dentro da nossa comunidade de alunos, os

estudantes terão contato com pessoas de diversos lugares do mundo.

Lá vocês encontrarão a aluna que veio ter contato com seu primeiro
Smartphone aos 28 anos de idade, há 5 anos atrás. E também uma
outra estudante que hoje, já investiu mais de 40 mil reais em cursos
de marketing digital, e encontrava-se perdida para se lançar na
internet até encontrar o Manual do MVP.

Isso quer dizer que você irá construir as bases do seu primeiro
produto digital, de forma sólida, para não precisar voltar a gastar
mais dinheiro desnecessariamente e pagando menos que uma rodada
de pizza no final de semana.

Bora pra batalha?

Chegou a hora!

@serginho_dozeroasvendas
Basta clicar para seguir
 I. ALINHAMENTO DE EXPECTATIVA

Não existe dinheiro fácil; 1.1

Mentalidade empreendedora; 1.2
resiliência, poder de execução, organização e 1.3
coragem .

II. O QUE VOCÊ PODE VENDER NA INTERNET?

Você vende por demanda, e não por ideia; 2.1

Todos somos vendedores;
Qual o tipo de produto você venderá? 2.2
2.3

III. INFOPRODUTO, INFOPRODUTOR E

PRODUTOR DE CONTEÚDO - NICHO,
SUBNICHO E PERSONA

INFOPRODUTOR X PRODUTOR DE
3.1
CONTEÚDO;
3.2
O QUE É UM INFOPRODUTO?
DESCOBRINDO NICHO, SUBNICHO E
3.3
PERSONA 3.4
COMECE A DESENHAR O SEU PRIMEIRO 3.5
PRODUTO;
VALORIZE SUAS HABILIDADES;

IV.CONTEÚDO ESTRATÉGICO/LINHA
ÍNDICE

EDITORIAL
Construa conteúdos que vendem por você 4.1
validando o protótipo
Captação, criação e validação 4.2
Utilize o método tradicional de copywriting 4.3
Captação direta 4.4
Construindo e entendendo o que é um Pitch 4.5

V. CONSTRUINDO UM MÉTODO

Visão geral da execução e estratégia de 5.1

vendas do seu MVP

Agradecimento + Bônus 5.2
Alinhando as expectativas

1.1 - Não existe dinheiro fácil no digital

Antes de qualquer informação, eu quero reforçar que você acabou de

adquirir o manual que vai te dar as ferramentas necessárias para que
você faça a sua primeira venda na internet, utilizando apenas o seu
celular, suas redes sociais, e se preferir, um grupo de whatsapp.

E nunca se esqueça. A internet é um veículo, um meio para a sua

primeira venda e a escala do seu produto ou serviço.

Querer virar um influencer, ganhar milhares de seguidores, e dizer o

tão sonhado “arrasta para cima/clica aqui”. Em tempo recorde, e sem
as habilidades e ferramentas certas, pode te frustrar, assim como eu
já vi acontecer com muitas pessoas nesse mercado.

Este é um trabalho como outro qualquer, mas tem as suas vantagens

em relação ao trabalho tradicional.

O que um profissional empreendedor demora para construir em

décadas, você pode fazer em poucos meses e anos, e tudo fica mais
fácil quando você decide seguir os conselhos de quem já passou pelo
caminho.

Basta não desistir.

Já parou para pensar que agora você pode ter uma loja na rua mais
movimentada do mundo, e sem precisar pagar aluguel?

Essa rua se chama internet.

O mundo inteiro pode ser alcançado pelo seu trabalho e pela sua
mensagem com apenas alguns cliques. Isso é totalmente possível.

Clique no link para assistir o vídeo.

Vamos começar?

Antes de criar qualquer produto, desenvolver qualquer estratégia de

vendas, eu quero te apresentar algumas habilidades que você
precisará desenvolver. E o Manual do MVP tem todo o suporte para
isso.

1.2 - Mentalidade Empreendedora.

Essa palavrinha está em alta, principalmente nos últimos dias, já que

muitos perderam seus empregos, e tiveram que se reinventar para
sustentar suas famílias.

Mas não vou romantizar em nada o empreendedorismo, que na

verdade, apesar dos desafios, é uma delícia quando sabemos
exatamente o que empreender significa.

Eu amo a frase que repito para todo mundo que quer empreender, e
na minha opinião, ela resume muito bem a jornada do empreendedor.

“EMPREENDER É ESPERAR QUE ACONTEÇA TUDO, SEM TER A

GARANTIA DE NADA”.

Geralmente você acredita em uma ideia (viável), e sai em busca de

pessoas que acredite nela, a ponto de pagar para usar, ter ou apenas
conhecer. Mas para fazer isso, precisará conhecer pelo menos esses 4
pilares abaixo.

Clique no link para assistir o vídeo.

1.3 - Os 4 pilares de uma mentalidade empreendedora:

Resiliência

Você sabia que esse termo nós pegamos emprestado da física? Esta
palavra tem no seu significado, a capacidade de alguma coisa, ou
alguém, passar por pressões, rupturas, decepções, angústias, fortes
emoções, frustrações e ainda assim conseguir voltar ao seu estado
natural para continuar seguindo o seu propósito.

Poder de execução

Uma outra frase que ouvi em algum lugar e que me impactou muito,
foi:

“Você não é pago pelo tanto que você conhece, você é pago pelo que
você faz com o que você conhece”.

Não adianta eu chegar aqui, te encher de conteúdos técnicos,

estratégias, copies e funis de vendas, sabendo que você não vai
executar nem ⅓ do que eu te ensinar em um "estalar de dedos".

O seu poder de execução vai determinar a velocidade do seu sucesso

no projeto que irá produzir.

Quanto mais rápido, mais simples, mais vezes você executar.

Mais rápido também você vai errar, e ajustar tendo poucos prejuízos.

Literalmente, o mundo está nas mãos de quem faz.

Organização

Nesse caso, eu quero ser bem sincero com você.

Você não vai conhecer alguém tão desorganizado quanto eu, e sei que
parece ser contraditório querer falar de organização para a
montagem de seu primeiro produto na internet.

Mas aí é que você se engana. Se um super desorganizado como eu, já

faturou mais de 10 milhões até o momento que esse E-book está sendo
produzido, isso quer dizer que alguma estratégia para resolver esse
problema eu desenvolvi.
 A primeira coisa que precisará mudar em sua mentalidade, é que
agora você está construindo um negócio, e isso requer tempo e foco.

E não adianta falar para mim que você não tem tempo. Todos nós
temos as mesmas 24horas. Se eu auditar o seu celular agora,
certamente vou ver pelo menos mais de uma hora por dia que você
fica nas redes sociais consumindo conteúdos, sem pôr nada em
prática.

A partir de agora, você vai separar religiosamente, pelo menos uma

hora focado na construção do seu produto.

Aguarde, pois ainda não chegamos nessa fase, mas daqui a pouco você
terá um exercício de preparação para isso. Siga lendo o Manual do
MVP.

Coragem

“E aí, está pronto/a para remar contra a maré”?

A primeira coisa que você precisa saber, é sobre a coragem que

precisará ter, e que ninguém vai te aplaudir ou te apoiar facilmente.

Talvez a sua esposa, seu marido, sua mãe, seu filho…, sejam as
primeiras pessoas, mas também não crie grandes expectativas.

Eu mesmo tive que convencer na ¨marra¨ a minha esposa que essa era
a saída para mudarmos daquela quitinete, na comunidade, em cima
de um bar, e ao lado de uma boca de fumo em que morávamos no RJ.

Toque aqui e assista como o Manual do MVP mudou a nossa história.

Talvez você não esteja como eu em 2019, ou até more em um lugar

legal, ganha bem, tenha um bom carro, mas é um prisioneiro do seu
trabalho.
 Você vai precisar de coragem, meu amigo/a.

Ahhh! Ainda tem as chacotas, piadinhas, memes, zoações nas rodas de

amigos.

Mas eu te digo uma coisa com muita convicção, sou um improvável, e hoje
pode até ter alguma piadinha aqui ou ali, mas os resultados, ahhh... os
resultados!

Eles calam a boca de qualquer pessoa.

Resumindo:
Ninguém vai aplaudi-lo quando estiver cavando a piscina sozinho, mas
todos vão querer tirar uma foto com o dono dela, e nela, quando estiver
pronta.

Apenas comece e não pare!

Eu não vou ser nada místico aqui, apenas quero que faça o que eu faço até
hoje.

Pegue uma folha, um caderno, um quadro, seja o que for e escreva para
colocar em um lugar visível, onde você possa olhar todos os dias e ler.

Como você está hoje;

Como você se vê em meses ou anos;
O que você vai fazer todos os dias para alcançar o objetivo na data
proposta;
E qual o propósito maior para conquistar isso tudo. Nessa sala de madrugada
pra não disputar com o som do baile funk
Quando eu só tinha pra fazer uma luminária
a caixa de papelão e gravar os meus vídeos

Eu já me via fazendo essa

E morando fora da favela, com
viagem
um escritorio do jeito que eu sempre imaginei
O que você pode vender na internet?

2.1 - Você vende por demandas e não por ideias.

Agora que você é um empreendedor(a), vai descobrir o segredo dos

grandes produtos de sucesso no mundo inteiro.

E se eles têm algo em comum, esse algo é:

Todos eles resolvem algum problema, alguma dor, alguma

necessidade de mercado.

Nós não criamos produtos, nós criamos soluções para as pessoas.

2.2 - Todos nós somos vendedores sim!

Olha o absurdo que eu já ouvi quando eu era criança:

“Você não me venha com esse papinho de vendedor hein...”

“Se você não estudar, a única coisa que vai conseguir quando crescer
é ser um vendedor...”

Quem diria que hoje seria uma das habilidades mais valorizadas no
mercado de trabalho? Hoje, quem sabe vender alguma coisa,
principalmente pela internet, está com os maiores salários do
mercado.

Com a era digital, essa habilidade se sofisticou ainda mais.

Quem sabe vender bem na internet, mesmo sem formação, consegue

vender os cursos, materiais, produtos de doutores, juízes,
professores...

E são esses vendedores, os novos ricos do país, sendo muito bem pagos
para emprestarem as suas habilidades aos mais qualificados e
diplomados do mercado.
2.3 - Qual tipo de produto você poderá vender na internet?

Com a internet, não tem mais limites. Você realmente pode chamar
um carro para te levar a qualquer lugar através de um APP, já
sabendo quem vai te buscar, a placa, a cor do carro, o tempo estimado
e o valor no final da corrida.

Se estiver com fome, aperte um botão, e em minutos o seu lanche

quentinho estará na sua porta.

Ninguém precisa ir mais ao banco para pagar boletos e contas de

energia.

Agora que você desligou o piloto automático, vamos distinguir

algumas coisas.

INFOPRODUTO, INFOPRODUTOR E PRODUTOR DE CONTEÚDO

3.1 - Infoprodutor x Produtor de Conteúdo

Você sabia que existe uma diferença básica entre os dois, e poucas
pessoas sabem definir?

Um infoprodutor é a pessoa que desenvolve um produto autoral, e

comercializa.
Eu sou um infoprodutor, e o Manual do MVP é um dos meus
infoprodutos.

Já um produtor de conteúdo, não necessariamente precisa ter um

infoproduto para ganhar dinheiro na internet.

Um exemplo simples, é o que os influencers fazem para monetizar

utilizando a internet.

Eles monetizam usando a sua audiência para vender produtos de

outras pessoas e marcas.
3.2 - O que é um infoproduto?

São todos os produtos que podem ser entregues digitalmente e não precisam
de estoque.

E-book;
Aulas em vídeo;
Podcast;
Comunidades digitais;
Cursos, imersões, treinamentos online...

Para desenvolver qualquer um desses produtos você vai precisar primeiro

fazer esse exercício logo abaixo:

3.3 - Qual é o seu nicho?

Exemplo: Educação, Moda, Finanças, Música...

Qual o seu subnicho?

Exemplo: Educação especial, moda masculina, investimento na Bolsa de

valores, Violão para iniciantes...

Identificando o seu cliente ideal/persona.

Assista ao vídeo e preencha as informações da sua persona:

Nome:
Idade:
Sexo:
Estado civil:
Mora em zona rural ou cidade:
Tem filhos, ou animais de estimação:
Crenças e valores:
Profissão:
Poder aquisitivo:
Hobby:
Sonhos:
Dificuldades de compreensão sobre o que você oferece:
O que você oferece está em que escala de prioridade para ela?
Quanto está disposta a pagar pelo seu serviço ou produto?
O que a impede de conseguir o resultado que você oferece?
Como será a vida dela após adquirir o seu serviço ou produto?
O que ela perde, ou deixa de ganhar se não adquirir seu produto ou
serviço?
3.4 - Comece a desenhar o seu produto

Anote todas as soluções que você pode resolver para cada

problema do seu cliente:

Siga o exemplo abaixo:

Nicho: Música.
Subnicho: Violão para iniciantes.
Soluções: Aprenda a afinar, toque os principais acordes em 3 meses,
fique livre das cifras e toque as músicas decoradas, toque o solo com
técnica, aprenda os exercícios dos maiores violonistas.

Exercício:

Nicho:
Subnicho:
Soluções:
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
___________________________________________.
Desenhando o primeiro produto

“MVP” também é investir os recursos de habilidades que

possui, por isso logo abaixo tem uma dica de ouro:

3.5-Qual a sua principal habilidade, que todos requisitam

recorrentemente?

Quando você for criar um conteúdo para demonstrar suas

habilidades, ou criar um produto para vender, pode se deparar com
muitas crenças limitantes que paralisam 90% das pessoas que
tentaram empreender através da internet.

Por isso, a dica de ouro é:

Após definir o nicho e subnicho, e de saber como, e quais os problemas

você pode resolver com o que vai ensinar ou vender. Escolha qual é
aquela habilidade dentro de tudo isso que as pessoas mais procuram
em você, e o que mais tem facilidade e prazer em executar.

Isso também é a premissa de um MVP. Criar um produto viável,

gastando o mínimo de energia possível para comercialização e
validação.

Assista ao vídeo para entender melhor o exemplo:

 4.0 Conteúdo Estratégico/linha Editorial

C h e g a m o s a o p o n t o o n d e d e v o c ê m o n t a r á a s u a “ v i t r i n e ” n o seu
Instagram, Youtube, Facebook, e seja qual for a rede social onde
escolha publicar os seus conteúdos para a sua audiência.

S e g u e m a l g u m a s c a r a c t e r í s t i c a s q u e v o c ê p r e c i s a r á t e r n a su a
produção de conteúdo estratégico:

Frequência;
Cl a r e z a ;
Va l o r ;
Consistência;
Qu a l i d a d e ;
Autenticidade;
Informação.

Q u a l q u e r c o n t e ú d o q u e p u b l i q u e n a s u a r e d e s o c i a l , a g o r a será p a ra a
sua vitrine.

E s s e s c o n t e ú d o s d e v e m f a z e r c o m q u e a s u a a u d i ê n c i a p e rc eb a q u e el a
t e m u m p r o b l e m a a s e r r e s o l v i d o , e q u e n ã o i m p o r t a o p reç o . V a l e a
p e n a i n v e s t i r n o q u e v o c ê o f e r e c e , p o i s a g o r a e l a e n c o n t ro u a so l u ç ã o
em você.

“E isso vai ser da noite para o dia”?

“Claro que não”!

E n t ã o l e m b r e - s e q u e , q u a n t o m a i s v o c ê d e m o r a p a r a c o m eç a r, m a i s a
barreira de entrada no mercado sobre seu nicho se torna difícil de
ultrapassar. Com isso, leva-se mais tempo para acertar qual é o
c o n t e ú d o i d e a l q u e l e v a n t e a c o n s c i ê n c i a d o s e u f u t u r o c l i en t e, e q u e
q u e b r e t o d a s e s s a s d e s c u l p a s q u e e l e t e m , e q u e n ó s c ha m a m o s d e
objeções.
4.1 - Exercício para construir um conteúdo que vende por
você:

ANOTE TODAS AS DIFICULDADES QUE O SEU

CLIENTE ENCONTRA PARA ATINGIR O QUE VOCÊ
PROMETE.

PS: NÃO É O QUE O IMPEDE DE COMPRAR DE VOCÊ, MAS SIM,

O QUE O IMPEDE DE CONSEGUIR O SUCESSO DO QUE VOCÊ
OFERECE.

Exemplo:
Nicho: Nutrição.
Subnicho: Emagrecimento.

Dificuldades para emagrecer:

Compulsão por doces;
Falta de planejamento;
Ansiedade;
Pouca ingestão de água;
Imediatismo;
Falta de apoio familiar e de amigos.

Com os problemas identificados, agora você pode começar a produzir

conteúdos de resolução para cada um deles com dicas práticas, e de
preferência, falando como você e/ou seus alunos e clientes conseguem
vencê-los.

Soluções relacionadas aos problemas acima:

Como vencer a compulsão por doces, com o doce natural das
frutas.
Use essa planilha para não sair da dieta por falta de
planejamento.
Exercícios práticos para vencer a ansiedade e não perder o foco do
emagrecimento.
Use essa técnica para ingerir 2 litros de água por dia, e te ajudar
no emagrecimento.
Como não desistir do seu plano de emagrecimento por falta de
apoio da família e dos amigos.
 4.2 Validando o protótipo.
Agora chegou a hora de validar tudo que você criou, e sem
precisar gastar dinheiro para ver se vai dar certo.
Assista ao vídeo:
 4.3 - Captação + Criação e Validação

Um dos gatilhos mentais mais usados, é o gatilho mental da

antecipação.
E esse gatilho tem o objetivo de gerar:

Expectativa;
Desejo;
Movimento;
Quebrar objeções e levantar a consciência do problema e
do produto.

Assista ao vídeo:

4 . 3 - C o m o u t i l i z a r o m é t o d o t r a d i c i o n a l d e c o p y w r i t i n g - A .I .D .A ?
Atração;
Interesse;
Desejo;
Ação.

Assista ao vídeo, e saiba como utilizar nos stories, feed,

descrições, posts e linha editorial.

4.4 - Captação direta:

Captação/vendas direta;
Leads aquecidos;
Conscientes;
Comunicação assertiva e seletiva.

Entenda melhor assistindo ao vídeo:

4.5 - Etapas de construção do Pitch:

Apresentação pessoal;
Elogio e conhecimento do que o prospecto faz e precisa;
Descubra o nível de consciência que ele tem sobre o que
você oferece;
Ofereça o seu produto evidenciando a promessa;
Especifique o que faz, como faz e em quanto tempo faz;
CTA para uma “amostra” ou compra.

Acesse o link para receber um modelo de mensagem para

abordagem.

Descobrindo o que é um Pitch de vendas.

Script para modelar

Construindo um método.

Método é um caminho com processos definidos e

praticáveis.
Fragmente o seu curso/método/imersão em ações
sequenciais e possíveis.
Para cada módulo já preestabelecido, construa um
submódulo de apoio/suporte para a conquista de cada
resultado.

Assista ao vídeo para entender como criar o seu método

detalhadamente:
5.1-Visão geral da execução, e estratégia de vendas com o Manual do MVP.

Clique no link para assistir ao vídeo da estratégia Parte 1.

Clique no link para assistir ao vídeo da estratégia Parte 2.

5.2 Video de agradecimento + Bônus.

Basta clicar para assistir.

Playlist sobre marketing digital.

Master Class com Diego Rosa designer.

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