PERDEU

ALGO?
Confira aqui
os episódios:

EPISÓDIO 1
EPISÓDIO
30/06
2

EPISÓDIO
01/07
3

EPISÓDIO 4
02/07

EPISÓDIO 5
03/07

Confira aqui
os acessos rápidos:
 6 EM 7: O QUE É
E PARA QUEM É?

O que é um 6 em 7, que tipo

de pessoa pode fazer o 6 em 7
e quais são os pré-requisitos
necessários para fazer o 6 em 7.

O QUE É O 6 EM 7?
O 6 em 7 é uma gíria do marketing
digital que significa gerar 100 mil
reais de faturamento em 7 dias.
Mas não são quaisquer 7 dias, são 7
dias consecutivos.

Eu costumo dizer que o 6 em 7

é um destino, mas para chegar
a esse destino você precisa
percorrer uma jornada.
Logo, você precisa saber...

COMO CHEGAR
NO 6 EM 7?

Primeiro você precisa saber o que

é, para quem é o 6 em 7 e quais são
os pré-requisitos necessários para
se fazer um 6 em 7. Eu explico isso
nessa aula 1.

Talvez você não tenha alguns desses

pré-requisitos, então você precisa
saber como é possível fazer um 6
em 7 mesmo que esteja começando
do zero, isto é, não tenha produto,
serviço, audiência e nem autoridade.
É o tema da aula 2.

A terceira coisa que você precisa é

saber como criar do literal zero uma
audiência de pessoas que estejam
interessadas em comprar o seu
produto ou serviço para que você
chegue ao 6 em 7. É o que eu
falo na aula 3.

Além de saber como criar a

audiência, você precisa de um
método para vender para essa exata
audiência tal que você atinja o seu 6
em 7. É o conteúdo da aula 4.

Por fim, você precisa de um mapa

exato dessa jornada rumo ao 6 em
7, de modo que você saiba como
identificar quais partes desse mapa
são importantes para você, de
acordo com o seu ponto de partida.
Eu te conto isso na aula 5.
PARA QUEM
É O 6 EM 7?
PROFISSIONAIS LIBERAIS
Alguém que depende da
própria hora trabalhada.

ASPIRANTES A EMPREENDEDOR
Alguém que sonha ser
empreendedor, mas não vive
do seu empreendedorismo.

EMPREENDEDOR CONVENCIONAL
Alguém que vende produtos
ou serviços.
PARA QUEM
NÃO É O 6 EM 7?
COMPROMETIMENTO
VS. CONVENIÊNCIA
O 6 em 7 não é para quem
não está comprometido
em colocar a dedicação e
o esforço necessário para
chegar lá.

PARA QUEM NÃO ASPIRA

EMPREENDER
O 6 em 7 não é para quem
quer prestar concurso
público ou para quem
prefere trabalhar com
carteira assinada.
 QUEM CONSEGUE
FAZER UM 6 EM 7?
Essas são as pessoas
que, desde 2015, subiram
ao palco do FL ao Vivo
para receber o prêmio
de reconhecimento pelo
faturamento de pelo menos
6 dígitos em 7 dias.

2015

2016

2017

2018

2019
QUAIS NICHOS
AS PESSOAS
FAZEM 6 EM 7?
No vídeo abaixo,
você consegue assistir mais
de 11 horas de depoimentos de
pessoas comuns que chegaram -
ou ultrapassaram - o 6 em 7. São
exemplos que incluem, mas não
limitam, a aplicação da FL
a apenas esses nichos.

VER O VÍDEO
COMO EU
DESCOBRI O 6 EM 7?
Eu contei um pouco de mim
e da minha história na aula,
mas se você quiser conhecer
mais detalhes, clique para
assistir o Episódio 1 do
meu Podcast 6 em 7.

COMO ERICO ROCHA COMEÇOU

VER O VÍDEO
 OS 3 TIPOS
DE CLIENTE:

O PRIMEIRO TIPO DE CLIENTE:

é o cliente que sabe do seu produto,
sabe que precisa do seu produto e
está procurando o seu produto. Vai
comprar. Ele está muito motivado.
Normalmente é para esse tipo de
cliente que a maioria das empresas
anuncia, logo, a concorrência para
conseguir a atenção desse cara é
muito alta.

O SEGUNDO TIPO DE CLIENTE:

esse é mais numeroso do que o
anterior e também está consciente,
sabe que existe o produto, só que ele
está procrastinando em comprar.
É aquela pessoa que sabe que
precisa emagrecer mas deixa para
começar a dieta na segunda-feira,
só que a segunda nunca chega.

O TERCEIRO TIPO DE CLIENTE:

é um cliente que precisa do produto,
isto é, vai se beneficiar do produto.
Mas ele nem sabe que precisa. Quiçá
nem sabe que o produto existe.
Esse tipo de cliente é o mais
numeroso que existe no seu
mercado. Acredito que para cada
um dos clientes que sabe e não
procrastina (o número 1), deve ter
uns 1000 desse número 3.

Mas como o nível de consciência

dele é baixo, poucas empresas
buscam atrair esse tipo de cliente,
logo, a concorrência para conseguir
a atenção dele é mais baixa.

Ter essa noção dos tipos de

cliente foi uma das coisas que me
permitiu ter a sacada que hoje
eu chamo do “viagra” marketing
digital.

Porque é aqui que geralmente

está o 6 em 7 (100 mil reais em 7
dias), o 7 em 7 (1 milhão de reais
em 7 dias), o 8 em 7 (10 milhões
de reais em 7 dias).

É quando você aprende a

vender para esse cara que o
jogo muda. Porque você não
tem mais concorrência e tem
uma abundância muito maior
de pessoas para vender e gerar
impacto.

E como é que você

vende para esse cara?
Não é simplesmente “opa, quer
comprar?”. Não funciona assim.

E é aí que vem...
O “VIAGRA”
DO MARKETING
DIGITAL
Quando eu falo que descobri o
“viagra” do marketing digital é
porque eu não tinha a intenção
de dar de cara com esse
resultado.

Talvez você não saiba, mas

o viagra foi descoberto pelo
laboratório que estava fazendo
uma pesquisa sobre alguma
coisa pra resolver um problema
de arritmia do coração.

Ou seja, a descoberta do viagra

foi um “acidente”.

Mas um acidente que gerou

bilhões de dólares para o
laboratório que o descobriu.
Ele tinha muito mais caráter
lucrativo do que qualquer outra
coisa que eles já tinham feito.
E foi mais ou menos assim que
eu descobri o meu “viagra” do
marketing digital.

Eu estava indo em busca de outra

coisa, quando me deparei com o
que hoje eu acredito ser o melhor
combustível para acelerar o
processo de fazer um 6 em 7.
Nessa aula, eu contei a história
em que eu e o Hugo lançamos
nosso produto, que era uma base
de dados que dizia onde estavam
os leilões de imóveis no Brasil,
basicamente uma ferramenta.
Contei que eu tinha feito o meu
primeiro 6 em 7 com aquilo,
vendendo assinaturas - quem
não sabe da história, é só rever
essa primeira aula.

Só que depois que nos tocamos

de que poderíamos educar
as pessoas que ainda não
conheciam esse mercado e
poderiam se beneficiar daquilo
(o tipo de cliente número 3), foi
quando descobrimos o “viagra”
do marketing digital.

Nós criamos um produto

de informação. E isso mudou
todo o nosso jogo.

Porque um produto de
informação, de conhecimento,
proporciona transformação
na vida do cliente. E isso vale
muito dinheiro. As pessoas
pagam felizes.

Ao fazer isso através de um

produto digital, então…
Foi aí que eu descobri o poder
da alta escalabilidade, já que eu
podia distribuir para muito mais
pessoas sem precisar de um
estoque, nem de fluxo de caixa,
nem equipamentos de última
geração (um celular na mão
é o suficiente).

E ESSA É A GRANDE SACADA:

É da escalabilidade que
vem o 6 em 7.

Sabendo disso, você agora

sabe...
EM QUAL TIPO DE
CLIENTE FOCAR
Como agora você sabe que tem
um produto capaz de escalar
para muito mais clientes e sabe
também que existe um tipo de
cliente muito mais numeroso
que pode se beneficiar com o
seu produto…

Você deve focar em atingir

o terceiro tipo de cliente.
O EFEITO
COLATERAL
O efeito colateral de fazer
isso é você ter mais clientes
correndo atrás de você, que
você jamais vai conseguir
atender.

Porque uma das 3 coisas que a

Fórmula ensina muito bem é a
construir uma audiência. Depois
ela ensina você a vender para
essa audiência.

E a vender muito mais do que,

na maioria das vezes, muitos
dos produtos básicos estão
preparados para entregar.
Logo, quando você foca em
conquistar o terceiro tipo de
cliente (o menos consciente)
com um infoproduto de
conhecimento, você consegue
atingir também aquele objetivo
que você queria lá no início,
seja ele:

• ter a agenda lotada

• vender outro produto
(uma ferramenta, por exemplo)

No meu caso, esse efeito

colateral aconteceu quando
eu comecei a vender o curso de
leilão de imóveis e isso disparou
as vendas da ferramenta que eu
tentava vender desde o início.

Exemplo: Quando a psicóloga

Rosane começou a lançar, em
2015, ela teve resultados
de 5 mil, 12 mil reais.

Pra muita gente isso é muito,

pra muita gente isso é pouco.
Ela considerou um “lançamento
frustrado” por não ter
feito 6 em 7.

O que ela não tinha reparado

na época, é que mesmo sem
fazer 6 em 7, ela conseguiu o
que ela queria lá no início: ficou
conhecida como a “doutora
famosa” e lotou a agenda.
POR QUE ISSO ACONTECE?
O lance é que quanto mais
educado é seu cliente,
mais ele compra.

O cara que entende de vinho

tende a gastar mais com vinho.

O cara que entende mais dos

benefícios da psicologia tende a
gastar mais com isso.

Agora… Quanto menos ele sabe

sobre o produto e os benefícios
do produto, menos ele compra.
ESSA SACADA
FUNCIONA PARA
QUAL NICHO?
Tudo isso que eu te falei
aqui é aplicável independente
do seu nicho e independente
do seu ponto de partida.

Isto é, não importa se você

é um profissional liberal, um
aspirante a empreender ou um
empreendedor convencional,
se está começando do literal
zero ou já tem um negócio, eu
te digo que é possível criar um
infoproduto e gerar o seu 6 em 7,
quiçá até mais.
 A PRINCIPAL PERGUNTA DO DIA

QUAL O MELHOR
PRODUTO PARA
FAZER 6 EM 7?
Infoprodutos de
conhecimento sobre
o seu nicho ou subnicho.
CONCLUSÃO:
Quando você vende um produto
de informação (infoproduto),
você está possibilitando uma
capacidade de transformação.
E o valor agregado é muito
grande. Logo, as pessoas
pagam caro por isso.

Ao fazer conhecimento com um

produto digital, você ainda tem
a alta escalabilidade - pode
vender muito mais, com
custo muito baixo.

Por isso que essa é a grande

sacada do 6 em 7.
 GENTE QUE FEZ
Estudos de Caso
da Fórmula de Lançamento

RAFAEL ARAÚJO
@cachacarianacional
Empreendedor Convencional | Produto Físico

R$ 2 milhões ao ano com cachaça

SABRINA NUNES
@sabrinanunesfj
Empreendedor Convencional - Produto Físico

R$ 2 milhões ao ano com e-commerce de semi-jóias

JULIANA MAIA
@julianamaianutriaplv
Profissional Liberal de formação,concursada por
profissão - nicho de nutrição para crianças

R$115 mil de faturamento durante a quarentena

junto com o marido Leonardo
 29/06 | 10h07

MARCIA DA CRUZ
@marciaaparecida1965

6 EM 7
COM O NICHO
ARTESANATO

Na live de hoje eu conversei com a

Marcia Cruz, que lança um curso no
nicho de artesanato.

Para ser mais exato, é um curso

de quilting, que é uma espécie de
costura decorativa que une três
camadas de tecido.

Antes de entrar para a FL, além de

produzir e vender algumas peças,
ela também ensinava essa técnica
presencialmente.

Só que ela resolveu levar o

conhecimento dela para o digital.

E o resultado foi incrível. Se liga...

Em plena crise, ela faturou 194

mil e 971 reais em apenas 7 dias.
Sendo que os 6 dígitos chegaram
em menos de duas horas de
carrinho aberto.
CONFERE O RESUMO
DO MEU BATE-PAPO
COM A MARCIA:
A primeira vez que ela ouviu falar
de mim foi em 2016. Um lançador
fez uma proposta para lançar
um curso dela. Animada com a
ideia, a Marcia montou o curso,
mas esse lançador sumiu sem
dar satisfações e, ainda por cima,
lançou uma concorrente dela.
A Marcia então decidiu pesquisar
mais sobre o meu trabalho na
internet e caiu no meu desafio
dos 365 vídeos (em que eu gravei
1 vídeo por dia por um ano). Ela
achou tudo muito estranho e
julgou que por ter mais de 50
anos, não conseguiria aplicar
nada do que eu ensinava.

Com isso, ela pegou o curso

que já tinha montado e colocou
pra vender em uma plataforma
educacional. O curso até
vendeu um pouco, só que ela foi
trapaceada por essa empresa
que gerenciava o site. E como
tinha assinado um contrato de
exclusividade, ela não poderia
vender nada na internet
por um ano.

Foi então que ela voltou

a procurar a Fórmula de
Lançamento. Já que não podia
lançar, ela decidiu criar conteúdo
e entrou no desafio dos 365
vídeos. Durante 1 ano, ela postou
um vídeo por dia sobre quilting.

Empolgada com o feedback dos

conteúdos criados em um ano,
entrou na FL em setembro de
2017, mas pediu para o marido
estudar pra ela. A Marcia não
queria aprender a Fórmula, ela
queria alguém que fizesse isso
por ela.

Em janeiro de 2018, o desafio dos

365 vídeos acabou e ela decidiu
que precisava lançar um curso.
Só que o marido dela também
nem tinha começado a estudar
a FL. A Marcia, então, entrou de
cabeça e começou a estudar
sozinha.

No módulo do Lançamento
Semente, ela assistiu o vídeo
em que eu explico que são
necessários, em média, 7
lançamentos até o 6 em 7.
Revoltada, a Marcia parou de
estudar a FL e lançou mesmo
assim.

No primeiro lançamento, fez

6 em 7. Faturou R$ 105 mil, em
fevereiro de 2018. Muito feliz, ela
acreditava que nem precisaria
mais assistir a FL, porque já
tinha feito o 6 em 7 de cara. Mas
nos lançamentos seguintes o
faturamento só caiu.

Só que como já tinha contratado

equipe e até montado um estúdio,
ela resolveu lançar uma amiga
que ensina bordado francês à
mão. No lançamento semente,
fizeram R$ 22.500.

E como tinha voltado a estudar

a FL para poder lançar a
amiga (dessa vez ela foi até
o fim), a Marcia encontrou
alguns problemas no próprio
lançamento, como avatar errado
e a falta de uma promessa
clara. Depois de ajustar tudo, ela
lançou mais uma vez o produto
de quilting dela em janeiro de
2020 e faturou R$ 37 mil. Em
março, fez outro lançamento
faturou R$ 102 mil. E em maio, no
meio da quarentena, ela fechou
o carrinho com R$ 195 mil de
faturamento.

Falando em quarentena, a amiga

que ensina bordado francês
à mão, voltou a procurar a
Marcia lançar novamente. Com
a pandemia, o negócio físico
dela parou. Elas fizeram um
lançamento em abril e faturaram
R$ 280 mil. Agora, em junho,
lançaram de novo e, dessa vez,
o faturamento foi de R$ 525 mil.
 MARCIA DA CRUZ
@marciaaparecida1965

Para ouvir a história da Marcia Cruz com

todos os detalhes, acesse a gravação
da live clicando no tópico “Lives 6 em 7”
na comunidade do Facebook
da Jornada 6 em 7.