7 MANEIRAS

DE CRIAR UMA
OFERTA
IRRESISTÍVEL
ATRAIA. OFEREÇA. LUCRE!

VICENTE SAMPAIO
Se sua oferta não causa arrepios,

ela não é boa o suficiente.

INTRO
Boas vindas, caro leitor!

Fico muito feliz que tenha tomado essa iniciativa de

pegar uma cópia deste livro. Minha intenção nas
próximas páginas é que você entenda alguns
conceitos importantes na hora de criar uma oferta
irresistível.

Realmente quero ir direto ao ponto, então este ebook

é curto, mas poderoso. Por isso também não quero
ficar gastando linhas para falar muito de mim. O foco
aqui é no seu resultado, então vou me apresentar
brevemente para nos conhecermos melhor.

Meu nome é Vicente Sampaio e abri meu CNPJ em

2015. De lá pra cá aprendi e ensinei, testei, errei e
acertei. Foram mais de 8 mil vendas e clientes em
vários países, como Noruega, Portugal, Angola e
França.

Hoje meu foco é em orientar empresários e

profissionais a criarem ofertas impossíveis de serem
ignoradas.

WWW.TRAFEGOECONVERSAO.DIGITAL
Se hoje você produz conteúdo ou tenta vender seu
produto ou serviço sem uma boa oferta, pode estar
desperdiçando um grande potencial.

Eu costumo dizer que uma super oferta compensa um

anúncio fraco, um conteúdo mediano, mas o contrário
não é verdade.

Você pode ter um excelente conteúdo, mas se sua

oferta for fraca, poucas pessoas irão abrir suas
carteiras.

Nesse ebook eu separei 7 formas de criar uma oferta

irresistível que você pode aplicar já nos próximos dias
e aumentar seus resultados sem necessariamente
investir em mais tráfego ou na criação de mais
conteúdo. Apenas alguns ajustes já podem fazer você
notar um aumento considerável nas suas vendas.

Dito isso, vamos começar.

WWW.TRAFEGOECONVERSAO.DIGITAL
SUMARIO
1. Técnica "Todo Mundo Sabe"

2. Técnica "Produto Invisível"

3. Técnica dos Benefícios Imediatos

4. Técnica "Faça o Teste"

5. Técnica "Nós Contra Eles"

6. Técnica "Roteiro de Hollywood"

7. Técnica "E daí?"

Próximos passos
1.
TÉCNICA "TODO MUNDO SABE"
 1. TODO MUNDO SABE

Todo mundo sabe que as pessoas compram com a

emoção e justificam com a razão, por isso é
importante entender que sua oferta deve ser feita
para mudar o estado emocional da sua audiência, com
objetivo de fazê-la comprar seu produto.

Veja só, comecei esse tópico usando a técnica que

vou te ensinar agora.

Quando você usa “todo mundo sabe” você faz com

que o público concorde com sua afirmação
automaticamente.

Essa técnica é muito utilizada em debates para fazer

os participantes concordarem com o que está sendo
dito, porém é preciso usar com cautela.

Ao usar essa técnica, é preciso que sua afirmação não

IDEAL PARA
seja absurda ou completamente desconhecida.

Se você fala “Todo mundo sabe que elefantes dormem

em cima de árvores” vai gerar confusão, dúvida e
desconectar totalmente o público.

Também não use essa técnica para fazer falsas

afirmações, nem preciso dizer o motivo.
 O objetivo de escrever uma boa oferta é para vender
soluções que irão resolver problemas de forma
legítima e não para manipular e enganar pessoas.

O principal ponto desta técnica é fazer o público

concordar da sua afirmação quase que
irracionalmente para daí você entrar com o resto da
informação.

Fazendo isso, você abre caminho na mente do leitor,

uma vez que ele pensa “é realmente todo mundo sabe
isso”. Logo, sua mensagem passa como se acendesse
um sinal verde na mente do público.

Ele já concordou uma vez com você ao fazer a

afirmação usando essa técnica, agora fica mais fácil
fazer com que as próximas informações entrem e
prepara o terreno para a mudança emocional que
queremos gerar.

IDEAL PARA
Outra forma de usar essa técnica é “nós dois sabemos
que”. É tão ou mais poderosa, pois aqui estamos
falando diretamente para o receptor da mensagem.

Essa versão é muito utilizada em negociações por

telefone, videochamada ou presenciais.
 Veja aqui um exemplo dessa técnica:

Todo mundo sabe que uma noite de sono ruim pode

afetar seu humor durante o dia.

Por isso é importante que você durma bem, com conforto

e, principalmente, que o sono seja reparador.

Infelizmente muitas pessoas dormem mal e acordam mais

cansadas do que foram se deitar.

O problema, na maior parte dos casos, está relacionado

com os momentos antes do sono. Existe algo chamado
“higiene do sono” e pode, literalmente, mudar sua
qualidade de vida.

Nós criamos um produto para ajudar nessa higienização e

aqui está como ele funciona…

Perceba como tudo flui de forma muito natural, sem

forçar uma ideia. Eu começo com uma afirmação,
entro com o problema e, na sequência, apresento a
solução.

Como
IDEAL umPARA
roteiro de filme de Hollywood. Aliás, existe
uma técnica de roteiro de filme que você vai aprender
logo mais.
2.
TÉCNICA PRODUTO INVISÍVEL
 2. TÉCNICA PRODUTO INVISÍVEL

A melhor forma de vender seu produto é não falando

dele.

Talvez isso cause confusão em um primeiro momento,

mas o sentido é muito simples.

As pessoas não compram o seu produto ou serviço.

Elas compram o resultado que ele traz.

As pessoas não querem o livro, elas querem o

conhecimento.
As pessoas não querem a dieta, querem emagrecer.

Indo mais além, as pessoas não querem simplesmente

o carro, elas querem o status, a esportividade, o
conforto.

Vários empresários e profissionais erram neste ponto.

Ficam falando das características do produto ao invés
de mostrarem o impacto que irá causar no cliente.

Falar do produto pode até afastar o público. Quando

você fala “meu produto é o melhor”, acende uma luz
vermelha na mente das pessoas e gera o
questionamento “será mesmo?”, “quem disse que é o
melhor?”.
Entenda uma coisa: dúvida é o maior assassino das
vendas.

Outra coisa, falar do produto, além de não mexer com

nenhuma emoção, ainda pode passar uma impressão
de soberba.

Por outro lado, você deve falar do “futuro prometido”,

ou seja, da nova realidade que as pessoas terão ao ter
seu produto.

Guarde isso: fale do seu produto sem falar do seu

produto. Apenas essa mudança pode virar o jogo nas
suas vendas.
3.
TÉCNICA DOS BENEFÍCIOS

INDIRETOS
 3. BENEFÍCIOS INDIRETOS

Dando continuidade ao que falamos anteriormente,

sobre focar no futuro que o cliente terá, nós
precisamos falar disso na forma de benefícios.

“As pessoas não compram a furadeira, compram o furo

na parede.”

Talvez você já tenha visto essa frase clássica, mas eu

gosto de ir além.

Gosto de pensar que as pessoas não querem

simplesmente um furo na sua parede. Nem faz tanto
sentido. O furo é para colocar um quadro, uma
prateleira, mas o objetivo final é deixar o ambiente
mais bonito.

Por que estou falando isso?

Simples, para te alertar e mostrar como criar uma

oferta única, que distancia você de todo e qualquer
concorrente.

É muito comum escutar que o mercado já está

saturado, que aquela oferta já saturou ou coisas do
tipo.
Até certo ponto é verdade. Muitos estão
simplesmente replicando ideias que funcionaram para
outros, mudando alguma coisa e passando adiante.

Isso causa um grande ruído no mercado. Aqui está a

saída pra isso.

Se você vende um produto de emagrecimento, a

lógica é falar dos benefícios diretos.

Perder peso
Perder barriga
Queimar gordura

Esse é lado óbvio e até funciona, mas cai naquela

questão de estar saturado.

Quando você usa os benefícios indiretos, você vai

além, criando uma oferta única, que só você tem.

Alguns benefícios diretos desse exemplo:

Melhorar auto estima

Autoconfiança
Caber nas roupas que gosta
Enquanto profissionais estão usando:

“Esse treinamento vai fazer você secar a barriga em 3

semanas”

Um modelo que já deu o que tinha que dar, nós

estamos indo além:

“Com esse treino, seu único problema vai ser renovar

todo seu guarda roupas, mas esse é um problema que
muitos gostariam de ter.

Quanto você enxergar suas roupas ficando folgadas,

vai pular de alegria, elevar sua autoestima e correr
para sua loja preferida para renovar seu armário”.

Outro tipo de promessa muito comum é do “alcance X

em TANTO tempo”.

Perca 8kg em 4 semanas.

Alcance a aprovação em 40 dias.
Torne-se um profissional mais valorizado em 2 meses.
Saia das dívidas em 30 dias.

Essas não são promessas ruins, mas já foram usadas

demais. Em alguns nichos não causa mais tanto
impacto.
O público se acostuma com aquela mesma mensagem,
aquele mesmo formato e passa a ignorar.

Aqui estão mais alguns exemplos no nicho de

emagrecimento:

“50 maneiras de perder peso, mas você só precisa de uma

que você pode aplicar agora, na sua sala.”

“15 minutos por dia e um espaço de 2m² é o que você

precisa para chegar no corpo que você deseja.”

“Seu maior problema vai ser renovar seu guarda roupas

com esse mecanismo de queima de gordura.”

Essas são formas de iniciar uma oferta fora da curva.

Se você quer criar ofertas fora do comum e que geram
vendas acima da média, clica no botão abaixo.

QUERO CRIAR OFERTAS

ACIMA DA MÉDIA
 "Seu foco deve ser em
atrair, reter e fechar.
Qualquer coisa fora disso
é perda de tempo"

Vicente Sampaio, fundador da Tráfego e Conversão®

4.
TÉCNICA FAÇA O TESTE
 4. TÉCNICA FAÇA O TESTE

Essa técnica é muito poderosa por um motivo muito

simples.

Você consegue validar sua afirmação com uma

comprovação que o público pode fazer. Isso dá
sensação de controle por parte do público e
automaticamente confirma sua ideia.

Na prática, é assim que você vai utilizar:

“Faça o teste, pense nas pessoas que você conhece e

que falam inglês. Comece a reparar que essa pessoa
tem uma fama de ser mais inteligente... Comece a
reparar em como o inglês impacta na percepção das
pessoas.”

Outro exemplo:

“Faça o teste, comece a pensar agora nas pessoas que

você conhece que estão tendo resultados acima da
média… Você vai começar a reparar alguns padrões.
Vou te mostrar quais são.”
Você também pode apimentar essa técnica falando o
seguinte:

“Não confie em mim, faça o teste.”

Assim o público tem a percepção imediata que você

está falando a verdade, uma vez que está colocando
sua reputação em jogo pedindo para eles analisarem
por conta própria.
5.
TÉCNICA NÓS CONTRA ELES
 5. NÓS CONTRA ELES

O conceito de “nós contra eles” é muito utilizado no

mercado de marketing digital, em debates políticos e
em algumas clássicas campanhas publicitárias.

Essa teoria foi introduzida pelos psicólogos Henri

Tafjel e John Turner e chamada de “Social Identity
Theory” ou teoria da identidade social.

A ideia por trás dessa técnica para nossa realidade é

fazer com que o público sinta-se parte de uma
comunidade.

Quando aplicamos esse conceito, nós damos ao

público um sentimento de pertencimento. Fazer parte
de um grupo, de uma tribo, mexe com a autoestima,
além de gerar uma forte conexão.

Para aplicarmos isso na nossa oferta, você cria um

“inimigo em comum” que é o grupo oposto. Nosso
grupo (nós) contra o outro grupo (eles).

Com essa aplicação, mostramos que a nossa causa é

mais nobre que a de outras marcas.

Eu trabalhei com uma empresa de cursos de inglês

que usava esse conceito muito forte.
 Nós usávamos o argumento de que a maioria das
escolas de inglês queriam que os alunos ficassem anos
pagando mensalidade. O objetivo de reter clientes era
maior que o de ensinar alunos.

Nós (curso de inglês X) contra eles (escolas

tradicionais de inglês).

Outro exemplo é o da empresa de lâminas de barbear

Dr Jones. Eles se posicionam claramente contra a
marca líder de mercado, falando sobre monopólio,
preço alto e falta de praticidade de adquirir o produto.

Eles cobram valores menores, falam em melhor

qualidade e possuem a praticidade de receber as
lâminas de barbear em casa.
6.
TÉCNICA ROTEIRO DE

HOLLYWOOD
 6. ROTEIRO DE HOLLYWOOD

Recomendo que a partir de hoje você construa suas

mensagens como uma série da Netflix ou como filmes
de Hollywood.

Sabe quando chega ao final do episódio e acontece

algo que te deixa curioso para assistir o próximo? Isso
em inglês se chama "cliffhanger" e pode ser usado no
seu negócio para manter a atenção do lead até o
momento da sua oferta.

Sempre que finalizar um email, deixe um gancho para

o próximo conteúdo.

Exemplo: No próximo email eu vou mostrar um

método de 4 etapas que meus alunos estão usando
para ganhar 5x mais dinheiro trabalhando 2x menos.

Essa técnica também pode ser usada dentro de uma

mensagem única, levando o leitor para o próximo
parágrafo sem querer parar de ler.

Pode ser usada também em webinars, vídeos de

venda e nos seus conteúdos das redes sociais.

Você abre o loop com uma informação, mas deixa

para fechar mais adiante.
Nessa imagem você consegue entender melhor:

A partir de hoje fique atento aos filmes e séries que

assiste para ver essa técnica na prática.

Esse é um ótimo exercício para você exercitar a

criação da sua próxima oferta lucrativa.
7.
TÉCNICA "E DAÍ?"
 7. TÉCNICA "E DAÍ?"

Essa técnica consegue se conectar diretamente com

seu público ideal e ainda faz o efeito “cliffhanger” que
você aprendeu anteriormente.

Com esse modelo você cria uma mensagem que gera

curiosidade para saber o que vem adiante, assim o
público fica atento e preparado para receber as
próximas informações.

A ideia é fazer a pessoa pensar “sim, mas e daí?”, como

uma espécie de “tá, agora me explica”.

Aqui está um exemplo:

“Você está encontrando dificuldades para emagrecer?
(sim, e daí?)

Muitas pessoas me relatam que já tentaram diferentes dietas, mas logo

desistem por parecer uma tortura.

O que vou te mostrar vai te ajudar a:

Emagrecer rápido sem deixar de comer o que gosta
Calcular o que comer em cada refeição
Evitar os maiores erros na saga de emagrecimento
(tá, mas e daí?)

Nós criamos um mecanismo onde você só precisa de 15 minutos por dia

e um espaço de 2m² para chegar no corpo que você deseja.
(opa, eu quero isso aí)

Acesse aqui para entender como vai funcionar.

(ótimo, vou entrar)
Próximos Passos
Essas são sete de muitas formas de criar sua próxima oferta
que você pode implementar no seu negócio para ter lucros
com mais segurança, controle e previsibilidade.

Minha recomendação é aplique essas técnicas nas suas

campanhas de marketing, alternando entre elas.

Esses conceitos podem ser aplicados hoje para você ter

resultados maiores e com mais velocidade. Quando você
tem clareza do que fazer, você vai para o próximo nível.

A partir de agora você tem técnicas para adaptar na sua

estratégia e começar a aplicar tudo sozinho.

Ou pode fazer parte do nosso método Super Oferta e

receber minha orientação, multiplicar seus resultados e ter
atualizações de estratégias que estão funcionando agora no
mercado brasileiro e internacional. Isso pode acelerar seus
resultados em 10x.

Clique no botão abaixo para acessar essa condição especial.

ACESSE AQUI PARA CRIAR SUA

PRÓXIMA SUPER OFERTA LUCRATIVA

WWW.TRAFEGOECONVERSAO.DIGITAL