MODELO DE SCRIPT

DE VÍDEO DE VENDAS

Passo 1: ATENÇÃO
• Título/Headline
• Promessa
• Quebra de Padrão

Passo 2: Conexão/Identificação
• Autoridade
• 7 Passos da Jornada Rápida

Passo 3: PROBLEMA
• Inimigo em comum
• Prova
• Não é sua culpa!
• Motivo para comprar agora - Medo de Piorar

Passo 4: SOLUÇÃO
• Ensinando algo de valor
• Bullet Points
• Depoimento em Vídeo
• Testemunho/História
• Resultado de clientes

Passo 5: OFERTA
• Motivos para comprar agora • Future Pacing
• Preço Ancora/Preço Real • CTA - Call to Action
• A cadeia do “Sim” • Matar Objeções
• Bônus • Fechamentos
• CTA - Call to Action • CTA - Call to Action

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ATENÇÃO
TÍTULO/HEADLINE
Headlines ou títulos são 80% do poder da sua copy.Uma
excelente copy com um título ruim simplesmente nunca
será lida. Gaste um bom tempo criando sua headline.
Exemplo: "Como conquistar qualquer mulher
em 15 minutos”
PROMESSA
Prometa algo que deixa as pessoas curiosas,
intrigadas e interessadas em saber/ler/ouvir mais
daquilo que você está falando.
Exemplo: Vou te mostrar como queimar gordura por
48h seguidas fazendo apenas 15 minutos de exercícios.
AUTORIDADE
Diga para às pessoas quem é você e por que elas
deveriam te ouvir. Veja aqui abaixo 9 maneiras de
disparar o gatilho da autoridade.
1 - Indicação de pessoas famosas, celebridades ou pessoas
de confiança do seu cliente.
2 - Fale de resultados que você gerou para você mesmo.
3 - Fale de resultados que você gerou para outras pessoas.
4 - Citações na mídia aberta.
5 - Evidência de tamanho do seu negócio.
6 - Prêmios que ganhou
7 - Evidência de crescimento
8 - Depoimento de Experts
9 - Clientes famosos
CONEXÃO
Conte sua história usando os 7 Passos abaixo.
Passo 1: Onde você estava quando você começou.
Conte como era a vida do agente antes de conhecer
o que ele está prestes a mostrar. Mostre que ele tinha
um resultado igual ou pior do que o resultado que o
receptor tem hoje.
Passo 2: Como você tentou e falhou.
Diga que passou por dificuldades ou aprendizado para
conseguir aprender o que aprendeu.
Passo 3: A grande descoberta.
O que você descobriu que fez toda diferença nos seus
resultados?
Passo 4: Resultados consistentes.
Mostre como o você consegue ter resultados
consistentes, e prove que ele faz isso e que o cliente
também conseguirá.
Passo 5: O método, o sistema ou o produto.
Explique por que o produto funciona, qual é o segredo
por trás do que você está mostrando.
Passo 6: Outros fizeram isso também.
Mostre que outras pessoas, de preferência parecidas com
o cliente, que também conseguiram chegar no resultado.
Passo 7: Agora você também pode aprender.
Mostre que o resultado está ao alcance do cliente, basta ele
comprar e aplicar o produto.
PROBLEMA
INIMIGO EM COMUM
Fale sobre um algo ou alguém que você e o seu receptor
percebem como um inimigo.
PROVA
Mostre os motivos pelos quais a solução que você trouxe
funciona. Prove de maneira simples o que você está
falando. Use recursos visuais, gráficos, imagens, fotos,
modelos, exemplos. Qualquer coisa que prove que aquilo
que você está dizendo é uma verdade incontestável.
NÃO É SUA CULPA!
Diga que a culpa de não ter os resultados não é do cliente,
existe algo que conspira para que ele nunca chegue lá.
MOTIVO PARA COMPRAR AGORA - MEDO DE PIORAR
Fale sobre a dor que a pessoa sente ao perceber que não
tem o resultado que deseja. Pergunte por quanto tempo
mais ela vai querer aguentar isso...
SOLUÇÃO
ENSINANDO ALGO DE VALOR
Ensine sempre O QUE fazer, nunca o COMO fazer. A ideia é
deixar as pessoas curiosas sobre o que você tem sem
revelar tudo, principalmente no caso de um infoproduto.
Mostre que tipos de resultados as pessoas podem ter ao
aplicar o que você ensinou.
BULLET POINTS
Faça uma lista de bullet points, frases rápidas, para
mostrar benefícios e resultados que o cliente terá ao
comprar o produto.
DEPOIMENTO EM VÍDEO/TESTEMUNHO/HISTÓRIA/
RESULTADO DE CLIENTES
Conte o resultado de algum cliente de maneira
resumida em 3 passos.
1 - Quem é o cliente e como era a vida dele antes
do produto
2 - O que aconteceu, como ele descobriu a solução
com sua ajuda
3 - Como é a vida dele hoje?
OFERTA
MOTIVOS PARA COMPRAR AGORA
Explique logicamente, por que o receptor deveria agir
agora. Nesse momento ele busca um motivo claro para
agir, se você não der, provavelmente ele encontrará um
motivo para não agir.
PREÇO ÂNCORA
Fale e prove que o valor do seu produto é muito maior
do que o preço que será cobrado.
PREÇO REAL
Crie suspense para revelar o preço, não diga simplesmente.
Faça uma pequena recapitulação do valor âncora ou da
oferta que você fará. Mostre que esse preço é especial.
A CADEIA DO “SIM”
Sempre que puder, diga coisas com as quais qualquer
pessoa concordaria. Dessa forma se cria um padrão
hipnótico de respostas positivas, aumentando a chance de
também receber um sim quando chegar na sua oferta.
Ex: Você quer alcançar esse resultado que mostrei aqui?
BÔNUS
Fale dos bônus que você oferece quando comprarem o seu
produto. Lembre-se de "vender" os bônus. Mesmo
entregando de graça, as pessoas precisam sentir que
querem muito o que você está dando de presente.
CTA - CALL TO ACTION
Diga que está na hora de comprar, que agora é a hora de agir.
Ex: Clique no botão, complete agora seu pagamento.
FUTURE PACING
Fale sobre como será a vida do cliente no futuro, faça
ele imaginar. A melhor maneira de fazer isso é perguntar:
Como seria o futuro se...?
Outra forma de fazer é explicar o que de fato pode
acontecer caso ele aplique o conhecimento.
CTA - CALL TO ACTION
Faça um novo CTA, usando outras palavras.
Ex: Clique no botão, complete agora seu pagamento.
DICA: você pode usar quantos CTAs quiser na sua copy,
mas nunca menos de 3.
MATE OBJEÇÕES
Responda as maiores objeções dizendo que são dúvidas
frequentes a respeito de comprar o produto e dos
resultados e benefícios que ele gera.
FECHAMENTOS
Essa é uma técnica simples de fechamento que basta
simplesmente lembrar as pessoas que, uma vez que as
vagas acabarem, elas não poderão mais se inscrever,
literalmente “acabou, acabou”. Use sua criatividade para
criar urgência, porém, nunca minta.
CTA - CALL TO ACTION
Finalize sempre com um CTA.
Se precisar de ajuda: suporte@sbcopy.com.br