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PREÇO DE VENDA PARA
BEL EZ A
Concepção e Desenvolvimento: Sebrae/RJ
PREÇO DE VENDA PARA BELEZA
©2023. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Estado do Rio de Janeiro – Sebrae/RJ.
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S586 Silva, Alberto Luiz Stassen.

Preço de venda para beleza / Alberto Luiz Stassen Silva.
– Rio de Janeiro : Sebrae/RJ, 2023.
29 p.
ISBN 978-65-5818-901-3
1. Finanças. 2. Mercado. 3. Beleza. I. Sebrae/RJ. II. Título.
CDD 642.72
CDU 646.7
2
SUMÁRIO
Introdução.................................................................................................................. 5
Formação de Preço de Venda setor Beleza............................................................... 5
Módulo 1: Como formar Preço de Venda.................................................................... 9
O que é Preço de Venda?........................................................................................... 9
O que influencia na formação do preço?................................................................... 10
Custos variáveis............................................................................................................. 10
Custos fixos..................................................................................................................... 10
Despesas......................................................................................................................... 12
Módulo 2: Estratégias de precificação....................................................................... 14
Estratégias para formação de preço.......................................................................... 14
Baseada nos custos........................................................................................................ 14
Baseada na concorrência............................................................................................... 15
Baseada no valor percebido.......................................................................................... 15
Metodologias de precificação.................................................................................... 15
Metodologia clássica...................................................................................................... 16
Metodologia dinâmica................................................................................................... 16
Módulo 3: Indicadores importantes do Preço de Venda | Beleza............................... 19
Margem de contribuição............................................................................................. 19
Ponto de equilíbrio......................................................................................................... 21
Dicas para a formação de preço................................................................................. 22
Outros fatores que afetam os preços........................................................................... 22
3
Conclusão................................................................................................................... 25
Gabarito e feedback................................................................................................... 26
Quiz 1............................................................................................................................ 26
Quiz 2........................................................................................................................... 26
Quiz 3........................................................................................................................... 26
Referências bibliográficas.......................................................................................... 27
4
INTRODUÇÃO
Formação de Preço de Venda setor Beleza
O setor de beleza vem expandindo e crescendo, agregando novas tendências, como
a beleza natural, além de diferentes perfis de clientes, como a terceira idade, a beleza
masculina, entre outros. Reflexo disso é que o segmento desponta no ranking de
registros de microempreendedores individuais (MEI).
Para aproveitar as oportunidades presentes no mercado, é

preciso ter atenção ao Preço de Venda.
Devido a características específicas, o

setor de beleza requer especialização e
acompanhamento cuidadoso dos diversos
segmentos que atuam com produtos de
higiene pessoal, perfumaria e cosméticos,
além de serviços como procedimentos
estéticos, maquiagem, design de sobrancelhas,
tratamento capilar, sobrancelhas e unhas.
Tudo isso está envolvido em um ambiente de

alta concorrência, em que o preço é um fator de
competitividade fundamental.
5
ANOTA AÍ
Formar preço de vendas é um dos principais e mais difíceis
processos para os pequenos negócios. É preciso considerar
todas as variáveis necessárias para cobrir todos os custos, e
remunerando de forma justa de acordo com os produtos ou
serviços comercializados, além de gerar lucro para a empresa.
É muito comum que essa precificação seja feita com base em:
Preços praticados pela concorrência.
Eu compro por X, multiplico por Y e tenho o preço.
6
Eu uso um markup de 3 e coloco o preço, não é

assim que se faz?
Markup é o fator de multiplicação que é aplicado no custo de aquisição para

estabelecer o preço de venda dos produtos.
ANOTA AÍ
Formar preço de vendas é um dos principais e mais difíceis
processos para os pequenos negócios.
É preciso considerar todas as variáveis necessárias para

cobrir todos os custos, remunerando de forma justa de
acordo com os produtos ou serviços comercializados, além
de gerar lucro para a empresa.
A falta de conhecimento sobre como estabelecer preços adequadamente faz com

que diversas empresas trabalhem sem saber se seus valores cobrados são suficientes
para dar sustentabilidade ao negócio e remunerar a empresa por sua atividade. Com
isso, a empresa fica sem recursos para pagar as despesas do dia a dia, o que aumenta
as chances de fechá-la.
7
Dúvidas sobre a precificação
Se cobrar muito alto, há Se cobrar abaixo do ideal

risco de perder clientes para cobrir suas despesas,
que não estão dispostos terá dificuldades, como
a pagar o valor. vimos acima.
Assim, conhecer o que é preço, quais as variáveis que precisam ser consideradas
para sua formação, a diferença entre preço e valor, e como isso afeta os clientes,
entre outros aspectos, é essencial para conduzir bem o negócio e torná-lo lucrativo.
Vamos entender alguns conceitos fundamentais para a formação de preços.
8
MÓDULO 1: COMO FORMAR

PREÇO DE VENDA
O que é Preço de Venda?
Você sabia que o preço de venda pode ser definido de diversas formas? Entender os
conceitos envolvidos em seu negócio é muito importante.
O preço de venda pode ser:
• O valor cobrado por algum bem ou serviço.
• O valor necessário para cobrir todos os custos e despesas na produção ou

comercialização de algo, gerando margem de lucro ou remuneração.
• O montante a ser pago por quem compra algo.
• Ou quanto o cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço.
Para saber mais, retorne ao curso e assista ao vídeo O que é Preço de Venda?
Então, agora que você aprendeu os principais conceitos que envolvem preço de
venda, vamos continuar nossos estudos.
9
O que influencia na formação do preço?

Diversos fatores precisam ser considerados nesse processo. Veja a seguir!
Custos variáveis
• O que são custos variáveis? Custos variáveis são todos aqueles que se
relacionam diretamente à produção ou comercialização de um bem ou
serviço. São exemplos: o valor da mercadoria ou matéria-prima, comissões,
fretes, impostos, taxas de entrega, embalagens, taxas de cartão de crédito
ou débito, mão de obra de terceiros por aumento de demanda.
• Custos variáveis em salões de beleza e estética. Em salões de beleza e

estética, de maneira geral, os custos variáveis estão relacionados à compra
de materiais e produtos utilizados nos procedimentos, comissões, mão
de obra temporária para os períodos de maior demanda, impostos e taxas
de máquinas de cartão de crédito ou débito. São aqueles relacionados
diretamente à prestação dos serviços.
• O que são custos diretos? Custos diretos são aqueles diretamente

relacionados ao produto ou serviço vendido. São aqueles componentes ou
ingredientes que farão parte do produto a ser produzido ou comercializado.
• O que são custos indiretos? Custos indiretos se referem àqueles gastos que
não podem ser determinados de forma tão precisa, como, o consumo de
energia elétrica na comercialização dos produtos ou prestação de serviços.
Custos fixos
Custos fixos são todos aqueles que não dependem diretamente do volume ou da
quantidade de vendas. Veja alguns exemplos a seguir.
10
Aluguel, condomínio,
salários e encargos
trabalhistas.
Despesas de
manutenção,
telefone,
Custos com
energia
propaganda.
elétrica, água,
limpeza,
segurança.
Pagamento
de pró-labore. Despesas com
contador e
taxas de alvará.
Despesas com
materiais de escritório
e de limpeza.
Cada uma dessas despesas possui um peso diferente na estrutura de custos do negócio:
• Empresas que trabalham com a venda e entrega de produtos têm custos de

frete e entregas significativos.
• Aquelas que trabalham com a prestação de serviços possuem altos custos

de mão de obra e comissões, conforme o modelo de contratação, além
dos custos de energia elétrica para iluminação e ar-condicionado, itens de
conforto fundamentais para os clientes.
11
ANOTA AÍ
Como em qualquer setor econômico, embora não exista
uma fórmula específica para estabelecer preços, no setor de
beleza é preciso que todos os elementos utilizados sejam
devidamente controlados para que os procedimentos sejam
calculados de acordo com o tempo de cada um.
É importante entender essa composição de custos, pois quanto menores eles forem,
menos pesarão na formação de preços, o que permite obter lucros maiores.
Exemplos de custos
FIXOS VARIÁVEIS
Aluguel Serviços de limpeza Mercadoria Taxas de cartão

Salário Contador Matéria-prima Mão de obra temporária
INSS Pró-labore Frete Comissões de vendas
FGTS Telefonia Embalagens Combustível
Manutenção Serviços de internet Impostos Taxas de entrega
Fonte: elaborado pelo autor, 2022.
Despesas
Despesas são todos os gastos não diretamente
ligados à produção ou comercialização, mas
que são necessários para manter as demais
atividades da empresa.
12
Geralmente, estão relacionadas à parte administrativa, como a manutenção de um

escritório e do pessoal que cuida dessas atividades.
Você concluiu este módulo! Que tal testar seu aprendizado resolvendo o quiz?
Quiz
Elisangela trabalhou durante quase dez anos num grande salão de sua cidade.
Incentivada pelo seu antigo patrão, fez diversos cursos de especialização e abriu o
seu próprio salão. Agora, sua principal atividade é cuidar da gestão do novo salão,
além de continuar prestando os serviços de cabeleireira de que tanto gosta.
Ajude-a classificando como Verdadeira (V) ou Falsa (F) cada afirmação abaixo em
relação a aspectos que devem-se considerar na precificação:
1. Ela precisa entender mais sobre suas clientes, já que seu salão fica em um
bairro da cidade, e fatores como preço e qualidade são importantes para as
clientes na escolha do local onde farão seus procedimentos de beleza.
2. Ela não precisa se preocupar com o preço, porque não há muitos

concorrentes no local.
3. Ela precisa conhecer e controlar bem os seus custos fixos, porque, quanto
menores eles forem, menos influenciarão na formação dos preços.
4. Os custos de energia elétrica, água e telefonia, que possuem valores

diferentes todos os meses, são custos variáveis que ela não precisa
considerar para formar os preços.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
a. V V V V
b. F V F V
c. V F V F
d. F F V F
Clique aqui e confira o gabarito!
13
MÓDULO 2: ESTRATÉGIAS
DE PRECIFICAÇÃO
Estratégias para formação de preço
Existem alguns modelos de precificação, e não há um certo ou errado. O importante é
adotar aquele que melhor se encaixa na estratégia de posicionamento da empresa.
Vamos conhecer cada uma das estratégias!
Baseada nos custos

Nessa estratégia, estão incluídos todos os custos fixos e variáveis.
ANOTA AÍ
Identificando os percentuais de custos fixos e variáveis e uma
margem de lucro pretendida sobre o produto ou serviço, é
possível gerar um multiplicador – markup – de referência para
a precificação.
Uma das vantagens desse modelo é a facilidade de obtenção dos custos a partir dos
controles financeiros. Por outro lado, requer a atualização constante dos preços de
aquisição das mercadorias e insumos de produção ou comercialização, e não leva
em conta os preços praticados pela concorrência, nem a disposição dos clientes em
pagar por eles.
14
Baseada na concorrência
Conheça essa estratégia de precificação a seguir.
• Sobre o modelo: esse modelo se baseia nos preços praticados pela

concorrência como fonte principal para precificação. Procura manter
os preços dentro das médias praticadas pela concorrência. O risco é
que eles podem não cobrir todos os custos de produção, aquisição ou
comercialização da empresa.
• Nos salões de beleza e estética: salões de beleza e estética possuem custos

de aluguel, mão de obra e energia diferentes de acordo com seu porte e
volume de atividades, entre outros fatores. Então, é preciso cuidado ao
comparar os custos dos concorrentes como base para a precificação.
• Sobre a concorrência: os dados dos concorrentes podem ser obtidos

facilmente. No entanto, não consideram a disposição dos clientes para
pagar, e são aplicados em produtos que não possuem outros diferenciais
além do preço.
Baseada no valor percebido

Nessa estratégia, o preço é estabelecido com base no valor e nos benefícios que
o produto ou serviço entrega ao cliente. Essa estratégia é baseada apenas na
perspectiva e no ponto de vista do cliente, sem levar em conta os custos ou a
concorrência.
Retorne ao curso e ouça o podcast Formação de preço baseada no valor percebido

para saber mais sobre essa estratégia.
Metodologias de precificação
Essas metodologias podem ser classificadas em dois tipos básicos: clássica ou dinâmica.
15
Metodologia clássica
Tem por base os custos de materiais utilizados na produção ou comercialização, os
custos de mão de obra e as despesas operacionais, definindo-se uma margem de lucro
pré-estabelecida. Seu foco são os custos, e deve ser calculada da seguinte forma:
EQUACIONANDO
PREÇO = CV + CF + LUCRO
Custos variáveis Custos fixos
O lucro é estabelecido em um percentual fixo aplicado sobre os custos.
Metodologia dinâmica
Estabelece o preço como forma de vantagem competitiva. Acompanha a margem de
contribuição dos produtos ou serviços, já que deve-se considerar que esses preços
têm limites em relação aos praticados pela concorrência e ao que os clientes estão
dispostos a pagar.
ANOTA AÍ
Foca na necessidade de reduzir e controlar os custos de
produção: quanto menores esses custos, maior a margem
gerada pelos preços praticados.
16
Permite uma gestão mais estratégica, identificando e priorizando clientes e produtos

mais rentáveis, com maiores margens de contribuição individuais.
EQUACIONANDO
A fórmula de cálculo é:
PREÇO = CV + MC
Custos variáveis Margem de

Contribuição
Você concluiu o módulo 2. Vamos testar seus conhecimentos respondendo ao quiz?
Quiz
Maria Teresa começou vendendo produtos de beleza e perfumes para suas amigas.
Depois, ampliou as vendas atendendo nas agências bancárias e outros pontos
comerciais da cidade, com grande aceitação, já que muitos de seus clientes a
recomendam para outros amigos.
Trabalhando dessa forma, gastava muito tempo de deslocamento e combustível para

fazer as entregas. Assim, decidiu alugar uma loja perto do centro comercial para
atender sua clientela e diminuir os deslocamentos, na expectativa de atrair novos
clientes e aumentar seu portfólio de produtos.
Para entender como formar seus preços nesse novo modelo de negócios, participou
de um curso no Sebrae, no qual conheceu as estratégias de precificação. Ajude-a a
verificar se compreendeu corretamente esses conceitos marcando Verdadeiro (V) ou
Falso (F) nas seguintes afirmações abaixo:
• A estratégia de precificação com base nos custos está relacionada à

metodologia clássica, por se preocupar basicamente com os custos
internos e a margem de lucro que a empresa espera ter, sem considerar
adequadamente a concorrência e quanto os clientes estão dispostos a pagar.
17
• A estratégia do Valor Percebido adota uma percepção dinâmica de

precificação, porque não está preocupada apenas com os custos, mas com
a percepção de valor que o cliente tem em utilizar aquela marca ou produto,
o atendimento diferenciado, o conforto e conveniências do local.
• A estratégia baseada na concorrência dá mais importância a um fator na

precificação, que é o preço dos concorrentes, sem considerar devidamente
os custos internos nem outros diferenciais que dão mais valor aos seus
produtos e serviços.
Assinale a opção que contém a sequência correta:
a. V F V
b. F F V
c. V F F
d. V V V
18
MÓDULO 3: INDICADORES
IMPORTANTES DO PREÇO DE
VENDA | BELEZA
Margem de contribuição
A margem de contribuição é a parte de recursos que sobra da

receita, depois de descontar os custos e despesas variáveis,
para pagamento dos custos fixos.
Na formação de preços, temos a margem de contribuição unitária, que corresponde

ao percentual de cada produto vendido, permitindo o pagamento dos demais custos
do negócio.
EQUACIONANDO
É calculada da seguinte forma:
MC = PV - (CV + DV)
Margem de Despesas
Contribuição Variáveis
Preço de Venda Custos Variáveis
19
Esse é um importante indicador na formação

das estratégias de vendas e visa melhorar a
lucratividade do negócio, pois representa os
recursos que a empresa dispõe para pagamento
dos custos fixos.
Assim, quanto maior a margem de contribuição, mais margem de negociação a

empresa dispõe para a elaboração de estratégias de comercialização, além de saber
onde pode conceder descontos para seus clientes.
EQUACIONANDO
O lucro é calculado da seguinte forma:
LUCRO = MC - CF
Margem de Custos Fixos

Contribuição
Quanto menor o percentual dos custos fixos, maior a lucratividade do negócio;

quanto maior a margem de contribuição individual dos produtos e serviços vendidos,
maior a possibilidade de ampliar o lucro.
ANOTA AÍ
É importante lembrar que a receita equivale à soma dos
valores de venda de todos os produtos pelos seus preços.
Receita = Preço de Venda x Quantidade de itens vendidos
20
Ponto de equilíbrio
Esse indicador representa o ponto em que a receita total da empresa é igual à soma
dos custos e despesas. Pode ser calculado em termos monetários, ou na quantidade
de produtos e serviços para cobrir todas as despesas, sem lucro ou prejuízo.
EQUACIONANDO
É calculado assim:
PE = CF / MC
Ponto de
Margem de
Equilíbrio
Contribuição
Custos Fixos
Como identificar o ponto de equilíbrio do meu negócio?
Como o Ponto de Equilíbrio é estabelecido

em valores percentuais, é necessário
transformá-lo em número decimal. Por exemplo:
30% corresponde a 0,3; 45% é igual a 0,45; e
9% pode ser expresso por 0,09.
Assim, se os custos fixos da empresa alcançam

R$ 35.000,00 e a margem de contribuição é de
25%, teremos a seguinte conta:
PE = 35.000 / 0,25
PE = R$ 140.000
PE representa o ponto de equilíbrio.
21
E o que podemos entender com esse cálculo? Se você observar, perceberá que
quanto maior a margem de contribuição, menor o valor necessário para alcançar o
ponto de equilíbrio.
Por isso, é importante controlar e reduzir os custos fixos, pois quanto menores eles
forem, maiores serão os lucros do seu negócio.
Para saber mais, ouça o podcast O que podemos entender com esse cálculo?
disponível no curso.
Dicas para a formação de preço

Que tal algumas dicas sobre formação de preço?
• Dica 1: Não calcule o preço sem antes conhecer seus custos fixos!
• Dica 2: Não precifique seu produto apenas para cobrir os custos.
Para ter mais dicas acesse o curso e dê play no vídeo Dicas para a formação de preço!
Agora ficou mais fácil formar o preço de sua mercadoria, não é mesmo? Conheça
outros fatores que você deve levar em consideração na precificação de seu produto
ou mercadoria.
Outros fatores que afetam os preços

Existem vários fatores externos que alteram a precificação. Vamos conhecê-los?
Existem outros fatores que afetam a formação

dos preços e que são resultados de fatores
externos. Embora não tenhamos controle sobre
eles, devemos ficar atentos, porque podem
aumentar os custos e criar uma defasagem,
provocando prejuízos e impedindo a empresa
de cobrir todas as despesas.
22
No setor de beleza, existem algumas características que contribuem para que, em

períodos de crise econômica, o setor sofra menos com as restrições financeiras. Mas,
por outro lado, quando as circunstâncias melhoram, o impacto positivo não é tão
significativo quanto em outros setores da economia.
Quando se trabalha com produtos importados,

um aumento na taxa de câmbio pode impactar os
custos, tornando necessário reajustar os preços.
Serviços que demandam mão de obra de

terceiros ou de grande especialização possuem
comissões e custos mais representativos, os
quais precisam ser acompanhados para não
comprometer o equilíbrio financeiro.
Concluímos mais uma etapa do nosso curso. Que tal você responder ao quiz para
testar seu aprendizado? Vamos em frente!
Quiz
O caso do salão de beleza da Kátia
Kátia é dona de um salão de beleza há mais de 20 anos. Viu a clientela crescer por
conta dos belos arranjos que fazia em suas clientes, e dos cortes de cabelo que
ressaltam a beleza, conforme o perfil de cada uma delas. A propaganda boca a boca
era sua principal forma de divulgação, que sempre ressaltava a qualidade de seus
serviços por um preço considerado justo.
Para manter a qualidade do atendimento, investiu no treinamento pessoal,

participando de diversos cursos de especialização e atualização em sua área. Investiu
também no treinamento de sua equipe. Para que tudo funcionasse bem, fazia
investimentos constantes a fim de manter o salão agradável e acolhedor.
Além dos cortes de cabelo, atendia com serviços de manicure e design de

sobrancelhas, por meio de diversos parceiros que utilizavam o espaço e ajudavam a
cobrir os custos de manutenção e locação do salão.
23
No entanto, manter os controles financeiros e precificar corretamente cada novo

serviço ou procedimento era uma de suas grandes dificuldades. Por conta disso, quase
todo mês, ela precisava recorrer aos bancos para suprir o capital de giro da empresa.
Vamos ajudá-la nos aspectos que deve considerar em sua estratégia de precificação
para melhorar sua gestão financeira?
Marque Verdadeiro (V) ou Falso (F) nas afirmações abaixo:
I. Ela precisa registrar e controlar todos os seus custos fixos, como aluguel,
salários e encargos trabalhistas, água, luz, telefone, bem como os custos
variáveis, tais como impostos, comissões e as tarifas do cartão de crédito.
II. Identificar a Margem de Contribuição seria importante para que ela pudesse
focar na venda de produtos e na prestação dos serviços que oferecem mais
recursos para pagamento dos custos fixos da empresa.
III. Conhecer o ponto de equilíbrio permitiria que ela estabelecesse metas

de quantidade de clientes a serem atendidos diariamente, semanalmente e
até mensalmente, para que pudesse cobrir todos os seus custos e depender
menos de empréstimos de bancos ou outras fontes.
IV. Investir em Marketing e Publicidade seria uma alternativa a ser considerada

para atrair novos clientes, considerando que preço e qualidade eram
características reconhecidas pelos clientes atuais.
Assinale a alternativa que contém a sequência correta.
a. V V F F
b. F V F V
c. V V V V
d. F F V V
24
CONCLUSÃO
Neste estudo, vimos a importância da precificação como fator de competitividade
de seu salão de beleza, estética ou sua loja de cosméticos e perfumaria. Não importa
qual o segmento da beleza você atua, é importante entender e aplicar os princípios
básicos da precificação.
E, para fazer bem isso, é necessário que a

empresa conheça e controle bem seus custos
fixos e variáveis, identifique a margem de
contribuição gerada por seus produtos, e
alcance o ponto de equilíbrio que pode ser
estabelecido em valores ou quantidade de
produtos vendidos.
Existem algumas metodologias de

precificação – por custos, pela concorrência
ou pela percepção de valor – que levam em
consideração aspectos das metodologias
clássica e dinâmica, além de outros fatores que
afetam a formação dos preços e a lucratividade
do negócio.
Enfim, manter os controles e indicadores financeiros atualizados, e acompanhar

a variação dos diversos fatores que podem influenciar nos custos dos produtos
ou serviços que sua empresa oferece, contribuirá para que seu negócio utilize os
preços praticados como um diferencial competitivo, cobrindo todos os seus custos e
melhorando sua lucratividade, deixando seus clientes satisfeitos.
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25
GABARITO E FEEDBACK
Quiz 1
Resposta: letra C.
Feedback: Entender a diferença entre preço e valor é fundamental para quem

trabalha no setor de prestação de serviços de beleza. Oferecer preços competitivos
é importante, mesmo quando há poucos concorrentes no local, pois os clientes
sempre podem buscar outra opção. Energia elétrica, água e telefonia são alguns dos
custos fixos que precisam ser considerados na precificação. É necessário conhecer e
controlar todos os custos da empresa para que ela seja lucrativa.
Voltar para o quiz 1
Quiz 2
Resposta: letra D.
Feedback: As três estratégias podem ser utilizadas isoladamente ou combinadas

entre si, para que a empresa possa ter um diferencial competitivo na precificação de
seus produtos.
Quiz 3
Resposta: letra C.
Feedback: Todos são aspectos importantes a serem considerados por quem trabalha
com beleza. Seja no caso de salões de beleza ou estética, na venda de produtos
cosméticos ou perfumes, tudo precisa ser precificado de maneira a cobrir todos os
custos do negócio. Precificação aliada a qualidade é um importante diferencial para
os clientes tomarem suas decisões de compra ou contratação de serviços.
26
REFERÊNCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
ANDRADE, M. R. Ponto de equilíbrio financeiro, econômico e contábil: o que é e
como calcular. Conta Azul, 20 maio 2021. Disponível em: https://blog.contaazul.com/
ponto-equilibrio-financeiro-economico-contabil-formula#:~:text=Ponto%20de%20
equil%C3%ADbrio%20%C3%A9%20quando,as%20opera%C3%A7%C3%B5es%20
sem%20ter%20preju%C3%ADzo. Acesso em: 1 set. 2022.
ÁVILA, R. Evite esses 6 erros comuns na sua estratégia de precificação. Jornada do

Gestor, 16 mar. 2016. Disponível em: https://jornadadogestor.com.br/o-que-e/6-
erros-comuns-na-sua-estrategia-de-precificacao/. Acesso em: 1 set. 2022.
BARBOSA, S. L. Sua estratégia de precificação é apropriada ao seu modelo de

negócio? Stefanini Group, 23 mar. 2021. Disponível em: https://stefanini.com/pt-br/
trends/artigos/modelos-de-precificacao-e-marketing. Acesso em: 1 set. 2022.
DE PAULA, G. B. Diferença entre custo e despesa: conceitos, exemplos e importância

de classificá-los corretamente! Treasy, 5 set. 2019. Disponível em: https://www.treasy.
com.br/blog/custos-e-despesas-saiba-a-diferenca/. Acesso em: 1 set. 2022.
MELLO, G. Preço x valor: definição e diferenças entre cada métrica. Valor & Carreira,
20 ago. 2022. Disponível em: https://valorecarreira.com/diferenca-entre-preco-e-
valor/. Acesso em: 9 set. 2022.
PREÇO CERTO. Você sabe qual é a diferença entre custos diretos e indiretos? 2016.
Disponível em: https://conteudo.precocerto.co/custos-diretos-e-indiretos/. Acesso
em: 1 set. 2022.
SEBRAE. Alimentação saudável cria ótimas oportunidades de negócios. 2022a.

Disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/segmento-de-
alimentacao-saudavel-apresenta-oportunidades-de-negocio,f48da82a39bbe410Vgn
VCM1000003b74010aRCRD. Acesso em: 29 ago. 2022.
27
SEBRAE. Mercado de alimentação saudável, tendências e oportunidades. 2022b.

Disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/mercado-de-
alimentacao-saudavel-tendencias-e-oportunidades,03642a38eb171810VgnVCM1000
00d701210aRCRD. Acesso em: 29 set. 2022.
SEBRAE. Tendências de alimentos e bebidas para MEIs em 2022. 2022c. Disponível

em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/tendencias-de-alimentos-
e-bebidas-para-meis-em-2022,5eef9ac095d8f710VgnVCM100000d701210aRCRD.
Acesso em: 29 ago. 2022.
SEBRAE-MG. Formação de preços: o que é e como fazer. 2009. Disponível em:

https://sebraemg.com.br/blog/formacao-de-precos-o-que-e-e-como-fazer/. Acesso
em: 1 set. 2022.
SENA, V. Veja as profissões que lideram o número de MEIs no Brasil. Exame, 21 nov.
2020. Disponível em: https://exame.com/carreira/veja-as-profissoes-que-lideram-o-
numero-de-meis-no-brasil/. Acesso em: 30 ago. 2022.
28
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GERÊNCIA DE INOVAÇÃO E SOLUÇÕES

Bibliotecário catalogador – Leandro Pacheco de Melo – CRB 7ª 5471

S586 Silva, Alberto Luiz Stassen.

1. Finanças. 2. Mercado. 3. Beleza. I. Sebrae/RJ. II. Título.

Formação de Preço de Venda setor Beleza............................................................... 5

Módulo 1: Como formar Preço de Venda.................................................................... 9

O que é Preço de Venda?........................................................................................... 9

O que influencia na formação do preço?................................................................... 10

Módulo 2: Estratégias de precificação....................................................................... 14

Estratégias para formação de preço.......................................................................... 14

Baseada nos custos........................................................................................................ 14

Baseada no valor percebido.......................................................................................... 15

Módulo 3: Indicadores importantes do Preço de Venda | Beleza............................... 19

Dicas para a formação de preço................................................................................. 22

Outros fatores que afetam os preços........................................................................... 22

Para aproveitar as oportunidades presentes no mercado, é

Devido a características específicas, o

Tudo isso está envolvido em um ambiente de

Preços praticados pela concorrência.

Eu compro por X, multiplico por Y e tenho o preço.

Eu uso um markup de 3 e coloco o preço, não é

Markup é o fator de multiplicação que é aplicado no custo de aquisição para

É preciso considerar todas as variáveis necessárias para

A falta de conhecimento sobre como estabelecer preços adequadamente faz com

Dúvidas sobre a precificação

Se cobrar muito alto, há Se cobrar abaixo do ideal

Vamos entender alguns conceitos fundamentais para a formação de preços.

MÓDULO 1: COMO FORMAR

O preço de venda pode ser:

• O valor cobrado por algum bem ou serviço.

• O valor necessário para cobrir todos os custos e despesas na produção ou

• O montante a ser pago por quem compra algo.

• Ou quanto o cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço.

O que influencia na formação do preço?

• Custos variáveis em salões de beleza e estética. Em salões de beleza e

• O que são custos diretos? Custos diretos são aqueles diretamente

• Empresas que trabalham com a venda e entrega de produtos têm custos de

• Aquelas que trabalham com a prestação de serviços possuem altos custos

Aluguel Serviços de limpeza Mercadoria Taxas de cartão

Fonte: elaborado pelo autor, 2022.

Geralmente, estão relacionadas à parte administrativa, como a manutenção de um

2. Ela não precisa se preocupar com o preço, porque não há muitos

4. Os custos de energia elétrica, água e telefonia, que possuem valores

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.

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Vamos conhecer cada uma das estratégias!

Baseada nos custos

• Sobre o modelo: esse modelo se baseia nos preços praticados pela

• Nos salões de beleza e estética: salões de beleza e estética possuem custos

• Sobre a concorrência: os dados dos concorrentes podem ser obtidos

Baseada no valor percebido

Retorne ao curso e ouça o podcast Formação de preço baseada no valor percebido

Custos variáveis Custos fixos

O lucro é estabelecido em um percentual fixo aplicado sobre os custos.

Permite uma gestão mais estratégica, identificando e priorizando clientes e produtos

Custos variáveis Margem de

Você concluiu o módulo 2. Vamos testar seus conhecimentos respondendo ao quiz?

Trabalhando dessa forma, gastava muito tempo de deslocamento e combustível para

• A estratégia de precificação com base nos custos está relacionada à