COMO CONVERSAR

COM OS LEADS
Introdução
Chegamos a uma das aulas mais importantes do curso, essa aula é funda-
mental pro seu resultado, ela é de fato a sua estratégia de venda, que é um
dos pilares. Você precisa entender isso aqui de forma clara, porque na próxi-
ma fase nós vamos começar atrair pessoas interessadas no produto que
você vende, e você só vai vender, se souber conversar com os seus leads da
forma correta.

Lead
Digamos que chegou um lead no seu WhatsApp, você vai usar o método que
eu vou te ensinar agora, é um script de venda irresistível, é uma copy pronta
para você pegar e usar… presta bastante atenção porque eu vou simular
uma conversa pra você ter mais clareza. Ah, eu ia me esquecendo, lembra
do funil less is more que te mostrei no começo desse módulo? O que você vai
aprender agora é a etapa do funil de Relacionar/Apresentar o produto que
você vende, fechou? E mais uma coisa, esse script que eu vou te passar
agora é apenas um exemplo, você pode usar ele se quiser, mas tem produ-
tos que essa copy não vai funcionar.

Então nesse caso você precisa entender o conceito, entender como o script
é construído, a forma que a gente faz para elevar o nível de consciência,
fazer a venda, enfim… você entendendo isso, se for necessário, você vai con-
seguir criar um script parecido com base no seu produto.
Lead: Oi, queria saber como funciona

Você: Olá, tudo bem? Muito prazer, meu nome é (seu nome). Qual o seu
nome?

---

Lead: Meu nome é Cláudio

Você: Cláudio, acabei de liberar o acesso (#1 isca digital ou página de

venda). Nesse conteúdo você vai (#2 promessa).

Segue o link: (link da isca digital ou página de venda)

Assista com calma, assim que assistir TUDO me avisa pra gente ir para o
próximo passo.

#1 - Mini curso / Aula gratuita / E-book / Podcast e etc

#2 - Descobrir como pode perder X kg em Y tempo / Descobrir como pode

ganhar R$10.000 por mês começando do zero / Descobrir como pode
passar em primeiro lugar no concurso / Descobrir como pode parar de
fumar em apenas 21 dias / Descobrir como pode ficar definido em apenas 01
mês / Descobrir como pode triplicar o seu faturamento através da internet

Lead: Terminei de assistir agora!

Você: Viu que a partir de agora você (#1 promessa)? O que você acredita
que isso vai mudar na sua vida?
#1 - Secar e ter o corpo que você sempre quis / Criar um negócio lucrativo
na internet para você ter liberdade / Passar em primeiro lugar no próximo
concurso / Parar de fumar de vez e recuperar a sua saúde / Ficar forte de
forma rápida sem tomar anabolizantes / Multiplicar o seu faturamento atra-
vés do poder da internet

---

Lead: Achei muito bom, estou precisando muito disso…

( Argumente se necessário )

Você: Cláudio, estou criando o cronograma ideal pra você, mas eu preciso
saber uma coisa... (#1 pergunta de situação)? Me conte mais sobre você

#1 - Qual o seu peso hoje? / Qual o seu salário atual? / Qual experiência você
já teve com concurso? / Já tentou parar de fumar alguma vez? Como foi? /
Faz exercícios tem quanto tempo?

---

Lead: Atualmente eu...

Você: Entendi, eu até separei alguns casos de pessoas bem parecidas com
você, dá uma olhada nas imagens… e Cláudio, (#1 envie 4 provas sociais que
conectam com o lead + #2 pergunta de problema)
#1 - Use provas sociais estratégicas (resultados com depoimentos)

#2 - O que mais te afeta por estar acima do peso? / Quais dificuldades você
enfrenta por receber apenas 01 salário? / Qual sua maior dificuldade quando
se fala em estudar para concurso / Por que você acredita que está na hora
de parar de fumar? / Quais dificuldades você encontra na hora de treinar? /
De que forma você acredita que a internet vai te ajudar?

Lead: Muito top os depoimentos, eu quero muito aprender mais sobre isso.
Então, o meu problema está em…

(Argumente se necessário)

Você: E assim Cláudio, fica tranquilo que isso é muito comum, diariamente
nós atendemos diversas pessoas que tem os mesmos problemas que os
seus, e detalhe, a gente soluciona tudo, o nosso trabalho é esse, não é atoa
que somos referência nessa área. Mas (#1 perguntas de implicação)?

#1 - Quais áreas da sua vida você acredita que serão impactadas se você
continuar nesse ritmo? / Como você se vê financeiramente daqui 4 meses se
não descobrir uma forma de ganhar dinheiro? / Quantos concursos você
acha que vai perder se não souber o método certo de estudo? / Como você
acha que vai estar sua saúde daqui 5 anos? / Quanto tempo você acha que
vai levar para ter o corpo definido, sem ter o método certo de hipertrofia? /
Quanto você acha que poderia estar faturando se soubesse vender na inter-
net?

---
Lead: Então...

Argumente se necessário

Você: Vou te fazer uma última pergunta e a gente já vai para o próximo
passo. Eu quero que você abra seu coração e me responda com sinceridade.
Não tem problema se for textão viu Cláudio? (#1 pergunta de necessidade)

#1 - Como seria se você secasse e entrasse em forma? / Como seria a sua

vida se você tivesse uma renda de pelo menos R$10.000 por mês? O que
você faria com esse dinheiro? / Como seria se você passasse em primeiro
lugar no concurso? / O que você acredita que iria melhorar se você parasse
de fumar agora? / Como seria se você aprendesse a fórmula certa de hiper-
trofia? / Como seria a sua vida se você não se preocupasse mais com os
concorrentes e se destacasse através da internet?

Lead: João, eu...

Argumente, e nesse momento é necessário ser impactante com base na

promessa do produto

Só que depois dessa parte, chegou o momento de fazer a oferta única… é

exatamente nessa etapa que você vai vender o seu produto e receber co-
missão. Antes de explicar sobre isso, eu preciso que você entenda qual é a
diferença entre valor e preço.
Presta atenção, valor é o que você recebe, preço é o que você paga, vou te
dar um exemplo e você vai entender. Você pagou para estar assistindo esse
curso, é ou não é? Isso é o preço, certo? Valor é tudo o que esse curso vai pro-
porcionar pra você, todo o aprendizado, todas as estratégias, todos os resul-
tados que você poderá ter graças a esse conhecimento, deu pra entender a
diferença né? Então vamos entrar na parte da oferta única: quando um lead
chegar no seu WhatsApp, você vai vai trocar ideia com ele e tudo mais da
forma que eu já te mostrei, só que vai chegar uma hora que você vai precisar
ofertar a solução definitiva que no caso é o seu produto.

E para fazer a oferta, para você falar o preço, você vai usar uma estratégia
chamada oferta única. "João, o que é isso?" - Ela é uma técnica de venda, de
modo prático, qual a melhor forma de vender por exemplo um produto de
300 reais? A melhor forma é você agregar muito valor ao produto durante a
conversa, e na hora de ofertar, você ainda ancorar preços do mercado.
"João, o que é ancorar?" - Vou dar um exemplo, eu vou fazer uma ancora-
gem e ao mesmo tempo vou fazer uma oferta: "as soluções comuns que
normalmente tem por aí no mercado, custam em torno de R$5.000,00 - só
que você não terá que pagar nem metade disso que seria R$2.500,00 pra ter
acesso a todo esse método que eu já te apresentei. Na verdade, eu estava
olhando aqui e restam apenas 3 vagas com preço promocional, onde esse
método vai sair de 897 reais, por apenas 12x de 27 reais no cartão de crédito,
ou 297 reais a vista com 61% de desconto. Lembrando que você paga so-
mente uma única vez, não é mensalidade e você ainda pode parcelar em
até 12x no cartão" - pronto, implementei vários gatilhos mentais e ainda fiz
uma ancoragem com preços altos antes de falar o preço real do produto.
Por que eu fiz isso? Porque a pessoa vai ter o preço alto como referência,
então quando eu passar o preço real do produto, ele se torna mais suave e
menos assustador pro cliente. A ideia é quando você ofertar, logo vir na
mente da pessoa: "caramba, só isso? eu achei que seria muito mais caro,
vou comprar!”
Então toda vez que você for ofertar o seu produto, você vai fazer ancoragens
estratégicas igual ao exemplo que eu te dei. Só que uma coisa importante,
não adianta você fazer uma oferta única perfeita se você não agregou valor
ao produto. Lembra da diferença entre preço e valor? Pois é, guarde essa
frase que eu vou te falar: mostre valor antes do preço. "João, e como eu faço
para agregar valor?" - Promessa! [falar pausado] você precisa ser agressivo
na promessa do seu produto, você precisa vender uma transformação! Aí
entra a parte das provas sociais, do objetivo central do produto, enfim! Du-
rante a conversa, você precisa agregar valor ao ponto de que no final, a
pessoa esteja doida pra efetuar a compra. “João, mas eu ainda não entendi
como vou fazer a oferta, o que eu vou mandar pra pessoa?”

Eu vou passar um script de oferta única como exemplo, você poderá usa-lo
nas suas conversas com os leads. Só que lembrando, você precisa testar! Se
esse script não estiver dando um resultado legal, você precisa mudar a copy
e fazer algumas adaptações, porque vai depender do produto, preço e tudo
mais. Mas vamos lá, o script é basicamente assim:

Você: Cláudio, com base em todas as informações que você me passou, o

nosso método vai sim (#1 promessa forte + tangibilidade), então bora para
o que realmente importa. Antes de mais nada, vale lembrar que nós somos
referência nessa área e temos a melhor equipe para te ajudar. Você
também já sabe e eu quero deixar bem claro que você (#2 posicionamento)
como muita gente fica divulgando na internet, enganando as pessoas. Aqui
a gente trabalha de forma séria, e o que eu posso te falar é que a nossa
missão vai ser te capacitar para você (#3 transformação) - Tem aluno
nosso (#4 prova social) - isso não vai (#2 posicionamento), mas em pouco
tempo vai fazer uma grande diferença na sua vida e você vai alcançar isso
que tanto quer. E de verdade, eu quero muito ver você (#5 frustrações). E
antes de qualquer coisa, quero que você sempre lembre que é uma pessoa
incrível e que não pode (#6 intensifique as frustrações).
Você merece aquilo que você sempre quis para a sua vida, inclusive, menta-
liza aí os resultados e como você quer que tudo aconteça. Só você sabe das
suas dores, só você sabe dos seus planos, dos seus sonhos, e o que eu vou
fazer aqui, é te ajudar encurtar esse caminho para atingir esse objetivo de
forma mais rápida e sem perder tempo com o que não funciona. E já pen-
sando na sua situação, como eu gostei muito de você, eu preparei uma
coisa muito especial para te ajudar. Antes de mostrar o que é, eu queria falar
que você nesse momento tem 02 opções. Opção 01: não faça nada e fique
no mesmo lugar que está agora.

Se você está contente com tudo isso que você me contou, não almeja algo
melhor e prefere que as coisas piorem, com toda certeza você NÃO vai pre-
cisar desse método… só que tem uma coisa, você infelizmente vai continuar
tendo os mesmos resultados e provavelmente eles serão intensificados
cada dia mais. Agora, você também tem a opção 02, que é agarrar essa
oportunidade e aprender do zero uma solução definitiva para acabar de vez
com isso que está tirando o seu sono.

Das duas opções pergunte a si mesmo, o que te deixará mais próximo do seu
objetivo? Quanto você pagaria para ter acesso a uma solução prática que
vai (#1 promessa) - Bom, levando em conta tudo o que você terá acesso
com esse método, que fez milhares de pessoas (#3 transformação), junta-
mente com todo o suporte necessário, nós poderíamos cobrar o preço justo
de R$5.000,00 - só que você não terá que pagar nem metade disso que seria
R$2.500,00 para ter acesso a todo esse método que eu te apresentei. Na ver-
dade, eu estava olhando aqui e restam apenas 3 vagas com preço promo-
cional, onde o método completo vai sair de (preço fictício), por apenas (par-
celamento em 12x) no cartão de crédito, ou (preço do produto) a vista com
(% de desconto referente ao preço fictício) de desconto pra você.
Estou te dando essa condição especial porque gostei das coisas que você
me contou, e tenho certeza absoluta que vai ser uma mudança incrível na
sua vida. Lembrando que você paga somente uma única vez, não é mensali-
dade, e você ainda pode parcelar em até 12x no cartão, faz sentido para
você? (com base na resposta, você tira as dúvidas e envia depois o seu link
de checkout)

**#1 - Te ajudar perder X kg em Y tempo / Te ajudar ganhar R$10.000 por mês

começando do zero / Te ajudar passar em primeiro lugar no concurso / Te
ajudar parar de fumar em apenas 21 dias / Te ajudar ficar definido em
apenas 01 mês / Te ajudar aumentar o seu faturamento em até 100% através
da internet**

**#2 - Não vai secar do dia pra noite / Não vai ficar milionário da noite pro
dia / Não vai passar no concurso sem um método validado / Não vai parar
de fumar do dia pra noite / Não vai ficar definido do dia pra noite / Não vai
multiplicar o seu faturamento do dia pra noite**

**#3 - Secar e ter o corpo que você sempre quis / Criar um negócio lucrativo
na internet para você ter liberdade / Passar em primeiro lugar no próximo
concurso / Parar de fumar de vez e recuperar a sua saúde / Ficar forte de
forma rápida sem tomar anabolizantes / Multiplicar o seu faturamento atra-
vés do poder da internet**

**#4 - Que começou tem 01 mês e já perdeu x kg / Que começou tem 01 mês
e já está fazendo mil reais por dia / Que começou tem 01 mês e já está
fechando todos os simulados / Que começou tem 02 semanas e já nem
sente mais falta do cigarro / Que começou tem 01 mês e já está com o abdô-
men definido / Que começou tem 20 dias e já está com um alto volume de
vendas na internet**
**#5 - Ver você vestindo as roupas que sempre quis / Tendo os seus próprios
horários e fazendo tudo que sempre quis / Passando no concurso e vendo a
cara de quem desacreditou de você / Acabando com esse vício e recupe-
rando a sua saúde / Olhando no espelho e se sentir mais atraente, com um
corpo definido / Não se preocupando mais com concorrentes e se desta-
cando através da internet**

**#6 - Aceitar o seu corpo e correr risco de ter problemas sérios de saúde /
Continuar ganhando uma mixaria sem projeção do futuro / Ficar estudando
sem um método validado e ser reprovado no próximo concurso / Continuar
fumando e correr riscos sérios de vida / Malhar da forma errada e sem técni-
ca de hipertrofia / Ver os seus concorrentes indo para a internet e você sem
nem saber por onde começar**

**[computador/celular]** Pronto, você fez a oferta única… aí você pega o link

de checkout do seu produto e envia para pessoa fazer o pagamento. “João,
mas esses scripts eu vou enviar em formato de texto ou formato de áudio?”
- Depende, anota uma coisa que é importante: se o texto for longo, eu reco-
mendo que seja em formato de áudio… ou seja, você grava o áudio e manda
pra pessoa. Se for pequeno, pode ser tanto em formato de texto, quanto em
formato de áudio, aí é com você. “Nossa João, então eu preciso ficar gravan-
do o áudio toda vez?” - Não, tem uma ferramenta onde você já deixa o áudio
gravado, essa ferramenta eu vou ensinar na aula de automação de mensa-
gens que está mais pro final do curso.

Então esse script que te passei durante toda essa aula, desde o início até a
parte da oferta única, você vai mesclar entre áudios e textos. Só que tem
uma coisa, se for gravar áudio, seja didático e grave em alto e bom tom
Lembrando que todo o seu script tem que ser adaptado pensando no seu
avatar, pensando no que mais vai impactar ele pra você ter mais resultados.
E mais uma coisa só pra você ter clareza, você vai gerar tráfego até o seu
WhatsApp, certo? Depois disso o que você vai fazer? Você vai se relacio-
nar/apresentar o produto que você vende seguindo esse script de venda
irresistível que te passei nessa aula… no início pode parecer um pouquinho
difícil, mas a medida que você vai aplicando, colocando em prática, vai
ficando mais simples e cada vez mais fácil de você entender.