Quebra de objeções

1. Não confio no vendedor

1.1. Mostre seu conteúdo de valor e os resultados e
transformações que você gerou com seu trabalho

2. Isso não funciona para mim

2.1. Mostre estudos de caso.
Quanto mais extremo o estudo de caso (desde que seja real),
melhor. A pessoa pensará "se funcionou até para o fulano, vai
funcionar para mim".

3. Se eu não gostar
3.1. Caso seja possível, adicione uma garantia no seu produto
para que a pessoa possa devolvê-lo em um determinado prazo.
Dessa forma ela se sente mais confortável de realizar a compra e
"testar".

4. Não tenho dinheiro

4.1. Se o seu produto custa 100 reais e pode ser parcelado, use o
argumento de substituição, ou seja, diga que isso é o que sua
persona gasta com itens fúteis do dia a dia e que ele pode e deve
fazer a escolha de renunciar determinadas coisas para ter uma
mudança de vida.

5. Eu não preciso disso agora

5.1. Mostre que a oferta não vai durar para sempre, que o
carrinho não ficará aberto para sempre. Quebre esta objeção
utilizando escassez.

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