PLANEJAMENTO DE

MARKETING E VENDAS

MATERIAL DE APOIO - MARKETING RUMO AO TOPO @SUELLENWARMLING

 Esteja em um lugar calmo e tire pelo
menos 30 minutos para fazer isso.

Criar o planejamento para o seu negócio

exige foco e concentração.

Inclusive sugiro escutar essa playlist

enquanto trabalha neste arquivo:

clique aqui para ouvir

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PLANEJAMENTO
DE MARKETING E
VENDAS
 1. Quanto FATUREI TOTAL NO ANO PASSADO?
Resposta:

2. Qual foi meu FATURAMENTO MÉDIO MENSAL NO ANO

PASSADO? (Para isso, some todos os meses e depois divida

por 12)
Resposta:

3. Qual foi o meu TICKET MÉDIO? (Ticket médio é o valor

que cada cliente costuma gastar com você. Pegue o total

faturado e divida pelo número de clientes atendidos ou

vendas realizadas – se não souber exato, faça um valor

aproximado)
Resposta:

4. Qual foi meu melhor e meu PIOR MÊS NO ANO

PASSADO?
Resposta:

5. O que eu posso criar como ação de vendas para

melhorar o MEU PIOR MÊS?
Resposta:

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 6. Onde você percebe que FALHOU NO ANO PASSADO
e precisa melhorar?
Resposta:

7. Quais foram as coisas que você se ORGULHA de ter feito

no seu negócio NOS ÚLTIMOS MESES? (Essa pergunta é pra

que você saiba reconhecer seus feitos e valorizar sua

jornada e não só seu resultado)
Resposta:

8. Quanto eu pretendo FATURAR ANUAL AGORA?

(Sugestão: considere um crescimento de 10% a 100%

comparado ao ano anterior)

Resposta:

9. Qual será a MÉDIA MENSAL DE FATURAMENTO que

tenho como meta este ano?
Resposta:

10. Qual será o seu MERECIDO se você atingir essa meta?

Ou seja, qual sonho você irá realizar? (Uma viagem, um

bem material específico, uma experiência...)

Resposta:

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 11. No geral, QUAIS ATITUDES preciso tomar ou o que

preciso fazer pra chegar neste faturamento? Cite pelo

menos 3 coisas.
Resposta:

12. Para eu atingir esse faturamento este ano, se eu atender

a mesma quantidade de clientes que ano passado, qual
precisa ser o meu TICKET MÉDIO? (Pegue o total
pretendido e divida pelo número de clientes atendidos esse
ano)
Resposta:

13. O que eu preciso fazer para AUMENTAR O TICKET

MÉDIO? (Exemplo: inserir produtos menores próximo ao

caixa, treinar os vendedores pra sempre oferecer algo a

mais colocando metas de faturamento pra eles, criar um

produto novo, agregar um produto a venda do meu serviço

ou um serviço na venda do meu produto. Liste aqui o que

você fará.)
Resposta:

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 14. Entre os itens abaixo, onde eu devo focar mais nos
próximos meses no meu marketing?

( ) POSICIONAMENTO: me verem como autoridade

( ) EXPERIÊNCIA DO CLIENTE: o cliente se encantar e

voltar

( ) CONTEÚDO: ser mais frequente no instagram, ter ideias

pra atrair mais pessoas

( ) INSTAGRAM: conhecer mais as ferramentas

( ) CRIATIVIDADE: saber como chamar mais atenção dos

meus clientes

( ) TRÁFEGO PAGO: aprender como fazer os anúncios

patrocinados pra chegar a mais clientes

( ) ESTRATÉGIA: saber como ser mais intencional nas ações

pra converter mais clientes

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 15. Quanto você INVESTIRÁ EM MARKETING EM CADA MÊS

DAQUI PRA FRENTE, NO PRÓXIMO TRIMESTRE? (Considere

no mínimo 10% do valor que você pretende faturar

mensalmente, por exemplo, se pretende faturar 100 mil

reais, cogite investir 10 mil reais por mês em marketing)

Resposta:

16. Como você pretende DISTRIBUIR ESSE INVESTIMENTO?

Liste as ações que necessitam ser feitas. (Exemplo: tráfego

pago pra captação de leads, tráfego pago pra novos

seguidores, outdoor, rádio, influencers, fachada nova,

embalagens, identidade visual...)

Resposta:

17. Pensando mês a mês, liste abaixo de cada mês o que

você criará de AÇÕES DE VENDAS para movimentar seu

negócio podendo seguir as datas temáticas ou não

(Exemplos: um coquetel de lançamento de coleção ou de

um novo serviço, um evento, uma promoção de descontos,

combos, uma ação com influencer, uma campanha

temática, uma liveshop, uma série de lives com convidados

especiais...).

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 JANEIRO (temática: liquidação verão, férias, início de ano)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

FEVEREIRO (temática: carnaval 17 a 22/02)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

MARÇO (temática: dia da mulher 08/03 e pré páscoa)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

ABRIL (temática: páscoa 09/04)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

MAIO (temática: dia das mães 14/05)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

JUNHO (temática: dia dos namorados 12/06 e festa junina 24/06)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

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 JULHO (temática: férias)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

AGOSTO (temática: dia dos pais 13/08)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

SETEMBRO (temática: independência do Brasil 07/09, primavera

22/09)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

OUTUBRO (temática: dia das crianças 12/10, outubro rosa,

haloween 31/10)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

NOVEMBRO (temática: blackfriday 24/11)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

DEZEMBRO (temática: natal, fim de ano)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

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 Parabéns por ter chegado até aqui e traçado parte da sua rota.
Guarde esse arquivo como um guia para o seu ano.
Mas ele é apenas uma etapa.

Dias 16, 17, 18 e 21 de maio a , eu vou promover um treinamento

gratuito, o MARKETING RUMO AO TOPO, onde vou apresentar
um passo a passo pra você que quer CHAMAR ATENÇÃO DOS
CLIENTES, FATURAR O DOBRO E CHEGAR NO TOPO DO SEU
MERCADO EM 2023.

As aulas serão na terça, quarta, quinta e domingo, ao vivo, às

19h30 no youtube. Permaneça no grupo do Whatsapp que lá
enviaremos todas as informações.

Se ainda não está inscrita no treinamento gratuito MARKETING

RUMO AO TOPO, acesse:

https://www.engreneseumarketing.com.br/inscreva-se

E ao final deste treinamento, dia 22/05, abriremos vagas para a

primeira turma do ano do ENGRENE, meu método completo que
é uma formação de marketing para empreendedores.

Para saber tudo sobre o ENGRENE e entrar na lista de espera,

acesse:
https://suellenwarmling.com.br/

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 E agora, levante de pé, estufe o peito,

respire fundo e leia em voz alta o texto

abaixo como um grande manifesto para

os próximos meses.
A minha marca é marcante.
Por onde passo, uma luz se acende.
Eu planto sorte e colho resultado.
Eu tenho a capacidade de me ver longe, mesmo antes
antes de ir.
Eu sou capitã deste mundo, vivo sem fronteiras e não
acho sonhos besteira.
Eu brindo amor antes de pedir.
Eu perdoo para poder seguir.
Eu me abro. Eu me vejo grande.
Eu me abro. Eu me vejo grande.
Eu experimento a sensação de estar no topo com
alegria e livre de culpa.
Eu sou gigante. Minha marca é gigante.
Meu sucesso é merecido.
Meu sucesso é merecido.
2023 será o meu ano.
2023 será o ano do meu negócio chegar no topo.
Está feito, está feito, está feito.

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 2023 SERÁ O SEU ANO! ESTÁ FEITO,
ESTÁ FEITO, ESTÁ FEITO!
SALVE ESSA DATA - 22/05/2023
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