Bem-vindo(a) à aula 4 da Semana da Gestão de Tráfego.

Se você está lendo este material, considere-se um persistente de

verdade. 4 dias de aprendizado intenso se passaram e você não desistiu.
Isso prova que você está pronto para o conteúdo de hoje.

Quando eu disse ontem que eu reservei o ouro para esta aula, eu não
menti: eu separei 20 elementos que fazem uma landing page vender
todos os dias e, por isso, você não pode deixá-los de lado em hipótese
alguma.

Esses elementos são os mesmos que eu uso para construir as minhas

landing pages e os resultados delas têm sido incríveis - prova disso é você
que está aqui, participando da Semana da Gestão de Tráfego.

Por isso, leia este material com muita atenção, anote referências,
conceitos e aprendizados, mas não fuja do campo de batalha: aplique esse
conteúdo o quanto antes para fixar ainda mais o aprendizado.

Chegamos firmes e fortes no quarto dia do nosso evento, que está

acontecendo da seguinte forma:

● Aula 1: como funcionam os anúncios online: o guia definitivo

(segunda-feira, 29/05)
● Aula 2 - Como anunciar no Instagram para vender o que você
quiser (ontem, 30/05)
● Aula 3 - Como aparecer no topo da pesquisa do Google (ontem,
31/05)
● Aula 4 - Como criar páginas que vendem todos os dias (hoje)
● Aula 5 - Tráfego pago estratégico: o mapa para faturar alto com
anúncios online + sorteio (Domingo, 04/06, às 20h)

2
Programe-se para assistir todas as aulas com o intuito de absorver ao
máximo tudo o que eu vou compartilhar com você nos próximos dias.

E o sorteio? Como vai funcionar?

Ao final de todas as aulas, você receberá o pdf com todo o conteúdo que foi
ensinado, além de tutoriais extras que vão te ajudar a fixar melhor o que
você vai aprender.

Esses conteúdos extras serão úteis para o início da sua experiência de

campo de batalha. Ao término da aula de hoje, vamos liberar uma prova.
Não se preocupe: o conteúdo das questões será sobre o que aprendemos
nas 4 aulas. Basta assistir todas as aulas para conseguir responder o quiz.
Você terá até domingo (04/06), às 18h para finalizar esse questionário.

Para concorrer ao sorteio, você precisa acertar 70% ou mais da prova, e

estar ao vivo comigo no domingo. Se você ganhar o sorteio, você poderá
escolher entre um dos dois prêmios a seguir:

● Prêmio 1: 1 Computador + 1 Iphone + 1 Vaga na Comunidade Sobral

● Prêmio 2: 10 mil reais em anúncios online + 1 Vaga na Comunidade
Sobral

Mas antes de prosseguirmos nessa jornada intensa de estudos, vamos

recapitular o que estudamos juntos ontem.

O que vimos juntos na última aula?

● A lógica do bolo de fubá fofinho. 

● Como desenhar o nosso avatar.
● Como definir dores, medos, desejos e objeções do avatar.

3
 ● Como criar uma lista de palavras-chave. 
● Como criar uma lista de palavras-chave negativas. 
● Os 3 tipos de correspondência de palavra-chave.
● Criação de títulos e descrições que convertem.
● Como criar na prática uma campanha que domina o topo da rede de
pesquisa.

Além dessa tonelada de conteúdo (eu sei que você saiu da aula de ontem
com a cabeça explodindo) eu te dei um presente: o "TUTORIAL EXTRA
AULA 3 - Como criar sua conta de anúncios no Google Ads”. A essa altura
eu espero que você já tenha baixado esse material no SubidoFlix e
estudado um pouco mais. Neste link, inclusive, você vai encontrar os
resumos e os materiais extras das três últimas aulas.

Nas aulas anteriores aprendemos:

● Os fundamentos dos anúncios online.

● Como organizar nosso instagram para receber tráfego.
● Como fazer campanhas para seguidores, mensagens e vendas.

Então, não fique de bobeira e absorva o máximo que você conseguir nesta
jornada de estudos. Vem comigo porque eu reservei o ouro para esta
aula.

Como criar páginas que vendem todos os dias?

A primeira coisa que você precisa entender na hora de construir uma

página que vende muito é a diferença entre institucional, blog,
e-commerce e landing page. Vou dar alguns exemplos para você
entender melhor:

4
> Institucional: https://pedrosobral.com.br/blog/proxima-aula

> Blog: https://decoreacasa.com.br/portal/

5
> E-commerce: https://www.polishop.com.br/

> Landing page: https://pedrosobral.com.br/semana-gestao-trafego/cadastro

6
> Qual é a principal característica de uma página que vende muito?

Dentre as opções acima, a landing page é a página com o maior

potencial de conversão que existe. E isso não quer dizer que as outras
opções não convertem, mas aqui eu quero ser o mais abrangente possível.
Eu sei que agora, talvez você esteja sem tantos recursos para estruturar
outros tipos de páginas, então, vamos naquilo que eu sei que pode dar
mais resultados para você.

20 elementos de uma landing page que vende todos

os dias

1) Referências
Referência é o poder: toda boa página foi criada a partir de referências.
Para ter boas referências:

● Use o FireShot e monte sua pasta de referências. 

● Roube como um artista, não como um ladrão. 

2) Objetivo claro
Você com certeza já ouviu alguém dizendo “para quem não sabe para
onde está indo, qualquer lugar serve”. A mesma lógica se aplica quando
estamos falando de páginas que convertem: uma página sem objetivo
claro = lead caro.

Por isso, pense: qual é o principal objetivo da sua página? 

Alguns exemplos: solicitar um orçamento, agendar uma consulta, vender o

produto X, fazer um pedido no WhatsApp, agendar uma consultoria, se
cadastrar para um evento, baixar um ebook.

Não monte uma página sem saber qual é o objetivo dela dentro da sua
estratégia de tráfego.

7
3) Público
Quem quer falar com todo mundo, não fala com ninguém. Para definir
esse aspecto, pergunte-se:

● Quem vai cair nessa página?

● Quais pesquisas a pessoa vai fazer para ver seu anúncio?
● Qual segmentação você selecionou no Meta Ads?
● Qual é o público que o seu anúncio está atraindo?

Sem essas perguntas respondidas, você vai construir uma landing page
que não atrai o público certo e, consequentemente, não converte o tanto
que você gostaria.

4) Headline
Conhece aquela máxima “a primeira impressão é a que fica”? Pois bem,
ela se aplica perfeitamente quando estamos falando de headline.

A headline é um dos elementos mais importantes da sua página,

porque ela convida a pessoa que cai nela a se identificar com o que está
escrito e continuar ali.

Veja onde está localizada a headline na prática:

8
“Entendi, Pedro, mas como eu crio uma boa headline para a minha
landing page?”

Vamos usar o ChatGPT mais uma vez para essa etapa. Acesse sua conta
na plataforma, como eu te ensinei ontem, e dê os seguintes comandos:

PROMPT para o Chat GPT:

Agora vamos criar uma página de vendas de alta conversão juntos, ok?

Para isso, vamos precisar criar headlines para a nossa página. Vamos
utilizar a técnica das chamadas dos 4 U's:

● Única: a chamada não pode ser genérica, tem que ser totalmente
diferente do que qualquer outra pessoa do mesmo mercado faria.
● Ultra-específica: a chamada precisa ser muito específica sobre os
benefícios e dores que ela resolve.
● Urgente: a chamada precisa criar um senso de urgência na
pessoa que está lendo ela para tomar uma ação.
● Útil: a chamada tem que expressar algo que seja útil para a
pessoa que vai tomar a ação.

Me responda se você entendeu.

A cada comando e orientação dada ao Chat GPT, observe as respostas e

veja se estão de acordo com o seu negócio e sua estratégia. Em alguns
casos, pode ser que o ChatGPT precise de mais informações.

9
PROMPT para o Chat GPT:

Levando em consideração as dores, desejos, medos e objeções da

audiência que desenhamos juntos e com base nos seguintes serviços
que oferecemos:

● [SERVIÇO 1] 
● [SERVIÇO 2] 
● [SERVIÇO 3] 
● [SERVIÇO 4]

Crie 10 exemplos de headline seguindo a lógica dos 4 U's (nem toda

headline precisa ter todos os 4 U's). Tome cuidado para não fazer
headlines muito longas, procure fazer com que a headline fale com a
pessoa da nossa audiência.

Lembre-se queremos resolver as dores, desejos e quebrar objeções que

essa pessoa possa ter.

Leia as respostas e faça adequações, caso seja necessário.

5) Sub-headline
A sub-headline é a segunda voz da Headline. A headline e a
sub-headline são a dupla sertaneja da conversão:

10
Vamos usar o ChatGPT de novo:

PROMPT para o Chat GPT:

Tendo em vista que a headline escolhida foi ["HEADLINE ESCOLHIDA"],

agora crie 5 opções sub-headline que devem conter uma chamada
para [SUA CHAMADA PARA AÇÃO].

Na sub-headline, explore pelo menos 2 benefícios (descrevendo coisas

que a nossa audiência busca) do nosso produto e quebre pelo menos 2
objeções que o nosso possível cliente possa ter (os benefícios podem
estar ligados às dores, medos e desejos que falamos anteriormente).

Não use a palavra objeções: explore, ao invés disso, quais são as

objeções mais comuns, criando argumentos persuasivos e concretos
para quebrá-las.

A sub-headline tem que ter entre 300 e 400 caracteres e reforçar que o
nosso atendimento é na [CIDADE X].

11
A partir desses comandos você terá respostas compatíveis com a sua
estratégia.

6) Botão na primeira dobra da página

Você não pode construir uma landing page sem entender o poder do Call
To Action (CTA). Só ganha o jogo quem chuta para o gol: você precisa
conduzir a sua audiência a comprar. 

Não adianta nada ter boas chamadas na sua página, um layout lindo e
maravilhoso, se você não manda a sua audiência comprar seu produto.

Veja como esse botão pode estar posicionado na sua página:

7) Botões depois de cada seção

Um segredo que pode fazer sua landing page converter muito mais:
ofereça oportunidades sempre que possível.  Você não pode deixar a
audiência se perder dentro da página. Se a ideia é fazer gol (venda), a todo
momento a oportunidade de compra deve ser apresentada ao longo da
página:

12
8) Benefícios do seu produto
No final do dia, todo mundo está se perguntando: "o que é que eu ganho
com isso?" Então, se você quiser ganhar mais dinheiro, você precisa
resolver problemas.

Por isso, pergunte-se:

● Qual transformação o meu produto ou serviço causa na vida das

pessoas?
● Por que a vida delas vai mudar para melhor depois que elas
comprarem de mim?

Você pode usar o ChatGPT para entender melhor os benefícios do seu

produto:

PROMPT para o Chat GPT:

Liste 5 benefícios que todas as pessoas que contratam [SEU SERVIÇO]

têm. Não precisa ser uma resposta longa. 

13
Um exemplo:

9) Nossos serviços + preço + forma de pagamento

Anote: falta de clareza barra conversão.

Aprenda a explicar de maneira simples e clara exatamente o que você

oferece para seus clientes.

Existem 3 pontos e clareza que você não pode esquecer:

1. Quais são os produtos / serviços que você oferece?

2. Quanto custam?
3. Quais são as formas de pagamento?

Na hora de estruturar sua landing page, esteja com essas informações

em mãos para não correr o risco de esquecê-las:

14
10) Garantias
Entenda: “la garantia no puede ser solamente tu”. Na hora de vender
não existe essa de “la garantia soy yo”. A garantia é o que dá mais
segurança para o cliente na hora de comprar de você. Por isso, pense
nesse benefício e deixe essa informação visível na sua landing page.

Veja como ficaria:

15
11) Depoimento de clientes
O gatilho da prova social pode ser exatamente o que vai convencer mais
pessoas a comprarem o seu produto.

Além disso, uma das coisas mais legais de trabalhar com o público é ver
como você pode impactar positivamente a vida das pessoas:

Esses depoimentos podem ser em:

● Texto
● Prints de WhatsApp
● Vídeo

E estas 3 perguntas podem te ajudar na hora de coletar depoimentos:

● Como era sua vida antes de comprar [SEU PRODUTOS/SERVIÇO]?

● O que te motivou a comprar [SEU PRODUTOS/SERVIÇO]?
● Como ficou sua vida depois de comprar [SEU
PRODUTOS/SERVIÇO]?

Não tenha medo ou receio em pedir depoimentos de seus alunos ou

clientes. Essa etapa é muito importante dentro da sua estratégia de
negócio.

16
12) Seção de quebra de objeção

Essa seção é como uma metralhadora de desculpas.

Todo mundo tem sempre uma boa desculpa para não comprar de você,
porque o ser humano é uma máquina de inventar justificativas para não
agir.

A seção de quebra de objeções é, justamente, o momento em que você

precisa mostrar para a pessoa que todas as desculpas dela são
pequenas demais quando comparadas ao resultado e a transformação
que elas vão ter ao comprar o seu produto:

Você pode usar o ChatGPT para identificar as objeções do seu público

através dos comandos:

PROMPT para o Chat GPT:

Liste 5 objeções que todas as pessoas com [PROBLEMA] possuem. Não

precisa ser uma resposta longa.

Me dê um argumento para quebrar cada uma das objeções listadas

acima. 

17
13) Quem somos nós
Lembre-se: pessoas se conectam com pessoas. Por isso, faça um texto
com uma breve descrição sobre a sua empresa, coloque o seu tempo de
mercado, pois essa é a hora de usar e abusar do gatilho da autoridade.

Reforçando sua autoridade, você reafirma seu compromisso com a entrega

do seu produto ou serviço e ganha mais pontos com a sua audiência:

14) Escassez e urgência

Acredite: os gatilhos de escassez e urgência são os temperos essenciais
de uma receita que converte.

Entenda a diferença entre eles:

● URGÊNCIA: você precisa agir agora, não pode deixar para depois.
● ESCASSEZ: está acabando a janela de oportunidade.

“Como assim, Pedro? Não consigo compreender…”

Vou dar 3 exemplos para você entender melhor:

18
> Oferta por tempo limitado

Exemplos: “apenas hoje”, “oferta válida somente por mais duas horas”,
“aproveite antes que seja tarde”, “válido só essa semana”.

> Quantidade limitada

Exemplos: “somente 10 unidades disponíveis”, “últimas unidades”, “estoque

reduzido”, “edição limitada”.

> Exclusividade

Exemplo: “apenas para os 5 primeiros”.

Sem esses gatilhos sua oferta fica morna e não alcança ninguém, muito
menos converte.

15) Bônus
Você já deve saber, mas custa nada reforçar: todo mundo gosta de
presente. E com a sua audiência não seria diferente. Por isso, avalie: tem
algum serviço / produto extra que você pode colocar a mais no pacote?

Veja um exemplo:

19
16) Perguntas frequentes
Saia na frente sempre.

No final do dia, dificilmente alguém tem alguma dúvida inédita. Quem

atende público sabe que as perguntas costumam ser muito parecidas. Se
você sai na frente, já tem a vantagem de ajudar a pessoa que está na
sua página decidir mais rápido (porque ela não vai precisar perguntar):

Exemplos de FAQ:

● Quais são as opções de pagamento disponíveis?

● Funciona/serve para [XYZ]?
● Como saber qual serviço escolher?
● Como funciona o processo de contratação do serviço?
● Quanto tempo leva para concluir o serviço?
● O serviço inclui algum tipo de manutenção ou suporte técnico?
● Qual é o prazo de entrega dos produtos?
● Como faço para rastrear meu pedido?
● Vocês aceitam devoluções? Qual é a política de reembolso?
● O produto vem com garantia?
● Posso trocar o produto se não estiver satisfeito?
● Como entro em contato com o suporte ao cliente?

20
 ● Como faço para alterar minhas informações de entrega?
● Posso acompanhar o status do meu pedido online?
● É necessário criar uma conta para fazer uma compra?
● Quais são as medidas de segurança adotadas para proteger os dados
dos clientes?
● Vocês oferecem suporte técnico para produtos adquiridos?
● Posso solicitar um orçamento personalizado para um projeto
específico?

Pense em todas as possíveis dúvidas do seu público e coloque-as na sua

landing page.

17) Contato
Não se esqueça: todo mundo gosta de ter para quem perguntar.

Por isso, disponibilize na sua landing page:

● E-mail comercial.
● WhatsApp
● Telefone. 
● Redes Sociais.
● Chat na página.

Além dessas informações, atente-se ao fato de que ninguém gosta de

esperar por muito tempo por respostas. Responda rápido sempre.

Veja um exemplo:

21
18) Velocidade de carregamento da página
E por falar que "ninguém gosta de esperar…”, não deixe de testar o
carregamento da sua página através da ferramenta PageSpeed Insights.

Através dela você vai conseguir um relatório completo para entender como
a sua landing page está se comportando. Com esses dados em mãos
você entenderá o que deve ser feito para solucionar possíveis
problemas.

19) Página longa ou página curta? Com ou sem vídeo?

Eis a questão para a qual não existem respostas fáceis…

Mas eu vou listar aqui alguns princípios que podem te ajudar na hora de
decidir:

● Ticket do produto.
● Complexidade para explicar o que você vende.
● Número de objeções e dúvidas.

Consequências:

● Páginas longas e com vídeo convertem menos, mas tem uma

qualidade maior.
● Páginas curtas e sem vídeo convertem a um custo mais barato, mas
podem trazer pessoas menos qualificadas.

20) Só os testem dizem a verdade

E no final das contas é o que eu sempre digo: só os testes dizem a

verdade.

22
Quais ferramentas usar para criar páginas?
Depois desses 20 ítens eu sei que você deve estar ansioso e confuso sobre
como estruturar tudo isso. Vou listar aqui algumas ferramentas que eu
indico na hora de fazer sua landing page:

● Wordpress + Elementor 
● Greatpages
● Builderall
● Unbounce
● Klickpages (hotmart pages) 
● Leadpages
● LeadLovers
● Webflow
● Mailchimp 
● Ecommerce: shopify, tray, Vtex, woocommerce.

“Pedro do céu, é muito conteúdo nesses 4 dias, tô confuso…”

Calma! É por isso que eu sempre gosto de recapitular com você tudo o
que aprendemos nesses dias. Até aqui:

● Você entendeu o que é tráfego pago e como funciona o leilão.

●  Você entendeu como selecionar seus objetivos.
●  Você aprendeu a selecionar os melhores públicos.
●  Você arrumou a sua casa (o seu perfil no Instagram)
● Você aprendeu a criar suas campanhas para seguidores,
mensagens e vendas no Instagram. 
●  Você aprendeu a criar sua lista de palavras-chave e campanhas no
Google Ads.
●  Você aprendeu tudo o que uma página precisa ter para converter.

23
E agora, quais são os próximos passos?
Agora, você precisa conhecer estratégias específicas para cada negócio.
Cada negócio tem um modelo próprio e, por isso, não existe fórmula
mágica no tráfego pago. Por mais que existam certos padrões que podem
dar certo para muita gente, somente os testes vão dizer.

Pensando nessa estratégia específica, na próxima e última aula, eu vou

compartilhar com você o mapa para faturar alto com anúncios online. Eu
quero que você pense estrategicamente sobre o seu negócio para sair do
lugar onde você está agora rumo ao sucesso que você tanto quer.

Mas antes da nossa última aula chegar, você tem uma missão hoje: fazer o
QUIZ e acertar 70% para concorrer aos prêmios do nosso sorteio no
domingo. Neste link você poderá acessar e responder as perguntas.
Lembre-se que você terá até domingo (04/06), às 18h para finalizar esse
questionário. Coloque o lembrete para esse encontro e não se atrase.

[CLIQUE AQUI E ACESSE O QUIZ]

Eu te espero no domingo, 04/06, às 20h.

Tamo junto!

24