23/03/2021 Lançamento Interno Passo a Passo – Matheus Mundim

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Lançamento Interno Passo a Passo

blogmundim  23 de novembro de 2019 LANÇAMENTO  1729 

Lançamento interno.

Como Fazer um Lançamento Interno Passo a Passo?

O lançamento interno se refere ao lançamento da fórmula de lançamento em si. Ou seja, principalmente o pré-lançamento com os
conteúdos de pré-lançamento (os famosos CPL) e o dia do lançamento em si.

Abaixo, veremos como fazer um lançamento interno passo a passo.

Para isso, aprenderemos principalmente sobre o pré-lançamento e os conteúdos de pré-lançamento, que formam a etapa mais
marcante do lançamento interno e da fórmula de lançamento.

Conteúdo de Pré-Lançamento (CPL)

Como dito em outros artigos sobre a fórmula, um dos pilares da fórmula do lançamento é oferecer valor e estabelecer uma relação
com seu potencial cliente, antes mesmo de sugerir a venda.

https://www.matheusmundim.com/lancamento-interno-passo-a-passo/ 1/7
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E, para fazer isso, você atrai a atenção dele no lançamento interno, oferecendo valor antes de qualquer indício de sugestão de venda.

Assim, você fará gatilhos mentais, a sequência de pré-lançamentos se baseia em três conteúdos ao longo de 7 a 10 dias.

Aqui é um ponto bom de ressaltar sobre o modelo de contar histórias que o autor enfatiza.

Para Jeff Walker, a melhor forma de fazer o seu conteúdo, o seu marketing, é contando histórias.

Compartilhe sobre sua própria vida, sobre casos dos quais você participou nesse pré-lançamento. Faça com que as pessoas se
conectem com as histórias.

O Primeiro CPL

O primeiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Por quê?”.

Por que o seu potencial cliente deveria gastar seu tempo acompanhando o seu conteúdo ao longo desse pré-lançamento?

No primeiro conteúdo de pré-lançamento, você deve:

1. mostrar a oportunidade, dizendo como seu produto mudará a vida das pessoas; conte sua própria história para isso, por exemplo,
dizendo como aquilo mudou sua vida;

2. posicione-se, diga por que essas pessoas precisam prestar atenção em você; a sua própria história pode ser um motivo pra isso,
pois você pode ter encontrado uma forma diferente de lidar com alguma situação ou problema, que é o seu produto afinal;

3. transmita algum ensinamento, oferecendo valor real para as pessoas, com conteúdo de fato relevante;

4. levante objeções e as responda, ou prometa que responderá nos vídeos seguintes; aqui vale usar as objeções que foram
levantadas ao longo do pré-pré-lançamento, por exemplo;

5. fale do segundo conteúdo de pré-lançamento; informe que terá um outro conteúdo que também será muito proveitoso para elas;
e

6. faça uma chamada para a ação; peça-as para comentar, compartilhar e participar do evento de forma ativa.

O Segundo CPL

O segundo conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “O quê?”. O que é essa mudança ou transformação da qual
você está falando? Como isso mudará a vida de seus potenciais clientes?

No segundo conteúdo, você deve:

1. agradecer e recapitular; fale sobre os comentários que recebeu, sobre as pessoas que participaram e retome um pouco do que foi
tratado no último conteúdo;

2. recapitule a oportunidade; fale novamente sobre a transformação;

3. recapitule o seu posicionamento; fale também sobre o porquê ele deveria estar te vendo, não confie que ele viu ou se lembra do
primeiro conteúdo, mas seja mais sucinto;

4. apresente algum estudo de caso ou algum conhecimento real; mostre que o que você propõe pode funcionar para eles;

5. elimine as objeções; comente as principais objeções que você notou nos comentários e responda-as;

6. antecipe o terceiro conteúdo; fale que terá um próximo conteúdo e fale um pouco sobre o que será ensinado nele; e

https://www.matheusmundim.com/lancamento-interno-passo-a-passo/ 2/7
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7. chame para a ação; convoque os comentários e compartilhamentos mais uma vez, engaje-os.

O Terceiro CPL

O terceiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Como?”. Como vão aprender a tocar piano ou conversar
melhor com as pessoas ou o que você está prometendo ao longo dos vídeos?

A resposta é o seu produto. Mas para isso, você precisa continuar a agregar valor para esses potenciais clientes.

No terceiro conteúdo, você deve:

1. expressar gratidão pelos comentários e engajamento do segundo conteúdo, destacando o entusiasmo por estar participando
dessa construção;

2. mais uma vez, recapitule a oportunidade e seu posicionamento; ainda tenha em mente que alguém pode ter passado algum de
seus outros conteúdos e caiu ali para o terceiro;

3. apresente um breve estudo de caso; mostre outro caso que a oportunidade transformou alguém;

4. responda às questões mais importantes que vem recebendo; coloque as objeções no chão, pois as pessoas perguntam as
mesmas coisas com palavras diferentes;

5. explique a situação geral, o que eles podem alcançar com seu produto, explicando como chegarão lá;

6. aproxime-se de sua oferta, falando que fará uma oferta no vídeo seguinte e que eles deverão assistir se se sentirem preparados
para começar a transformação;

7. adicione escassez à oferta; mostre que eles devem ficar atentos, pois a oferta será limitada; e

8. mais uma vez solicite o engajamento por meio de comentários e compartilhamentos.

E assim, Jeff Walker encerra a abordagem do pré-lançamento. Ele sempre ressalta que todo esse conteúdo deve ter valor para os
potenciais clientes para que de fato funciona. Ao longo desse pré-lançamento, você fez o uso dos estímulos mentais.

Essa é a questão; a Fórmula do Lançamento é desenhada para, passo-a-passo, ir ativando os gatilhos mentais.

O próximo passo é a “abertura de carrinho”, momento em que você coloca seu produto para o mundo.

A Abertura de Carrinho do Lançamento Interno

O dia de abertura do carrinho, finalmente!

Você concluirá o lançamento interno com um e-mail que leva para uma página venda ou um vídeo promocional.

A essa altura, Jeff Walker coloca que o pré-lançamento (os CPL) já fez o trabalho, basicamente.

Geralmente, essa etapa dura em torno de 5 a 7 dias, tempo em que o carrinho ou a promoção se mantém.

Não há uma estrutura no livro “A Fórmula do Lançamento” para a página, apenas a colocando como uma longa carta de vendas que
tem o botão de adicionar ao carrinho de compras como a única possibilidade.

Como a pessoa já tem noção sobre seu conteúdo, ressalte a oportunidade e faça com que ela se sinta segura com o processo,
explicando os próximos passos.

Nesse momento, Jeff Walker enfatiza a necessidade de não “perder o gás” e não temer enviar mais e-mails.

https://www.matheusmundim.com/lancamento-interno-passo-a-passo/ 3/7
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É muito importante colocar mais escassez, ressaltando que se a pessoa não agir naquele momento, o preço irá aumentar, os bônus
serão removidos e, em último caso, a oferta vai acabar e ela não poderá mais comprar. Não dentro de um período, pelo menos.

Ainda sobre os e-mails, Jeff Walker ressalta que no primeiro dia você deve enviar dois e-mails: um quando o carrinho abrir e um
algumas horas depois para que a os potenciais clientes saibam que está tudo correndo bem.

No segundo dia, outro e-mail com comprovação social, mostrando o quão o lançamento teve uma boa receptividade.

No terceiro dia, um e-mail mais longo, respondendo as principais perguntas sobre o produto.

No quarto dia, comece a mencionar a escassez.

No quinto, você envia de dois a três e-mails.

Um pela manhã dizendo que as vendas se encerrarão naquele dia; outro por volta de seis horas antes do carrinho fechar e outro
ainda mais próximo, ressaltando a escassez.

Após o lançamento, ele prega que é sempre dar alguns “mimos” aos que compraram o produto. Os bônus inesperados, que farão
com que sua imagem melhore ainda mais.

Esses podem ser estudos de caso, livros ou mesmo uma carta que a pessoa receberá em casa.

Lembre-se que você pode vir a lançar outro produto e as pessoas que compraram de você, se tiverem uma boa experiência, serão
novas compradoras. Então é de fato uma boa dica dar mais do que se esperava.

Mas assim encerramos o processo do lançamento, desde a lista até o pós-lançamento. Espero que tenha entendido e gostado.

Não se esqueça de se inscrever no site para receber mais conteúdos relevantes!

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Resumo da Fórmula de Lançamento Por Tópicos

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta

Lançamento Interno (Você está aqui!)

Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Externo

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para
R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

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2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Inscreva-se no canal do Youtube.

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.

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Meu nome é Matheus Mundim, sou

Economista pela UFU e Mestre em

Administração com foco em Marketing

pela UFSC. Somando, atuo há ano atuo

com marketing digital aplicado no Grupo

Arca, na Grande Florianópolis. Portanto, já

possuo um caminho andado nessa área

de estudo. Já são milhares de horas

dedicadas ao marketing.

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