Livro Digital Copy para Zoom

Licensed to CARLA MARIA GOMES - cmgomes1405@gmail.com - 055.290.
929-77
Copy para Zoom - Como
transformar sua aula na sua melhor
copy e vender todos os dias através de
reuniões e apresentações ao vivo
Caro leitor,
Eu começo esse e-book com a certeza

de que o processo que eu irei
compartilhar, será o suficiente para
você conseguir compor e conduzir
uma aula que vende todos os dias.
Eu não lembro, nos últimos anos, de

um resultado tão bom quanto o que eu
Licensed to CARLA MARIA GOMES - cmgomes1405@gmail.com - 055.290.929-77

tive agora, com as minhas aulas e
reuniões no Zoom.
Nós estamos vivendo talvez um dos

momentos mais fortes para se gerar
resultados através do Zoom.
Qualidade da audiência, um ambiente
maravilhoso.
Ainda assim, apenas um seleto grupo

de especialistas está sabendo
aproveitar essa brecha da maneira
correta.
Eles representam uma parcela que

consegue vender de forma inteligente,
tendo a possibilidade de cobrar até
10x mais pelo seu produto ou serviço.

Eles entenderam que quem tem copy,
vende mais.
Que se você não tem o elemento da

copy na sua aula, o seu produto
sempre será o mais barato.
Eles conseguem transformar a sua

aula na sua melhor copy.
O que eu vou te mostrar aqui agora,

irá te ajudar a ter a melhor resposta
em vendas em uma plataforma que dá
sim resultado, para aqueles que sabem
o que estão fazendo.

Talvez você já tenha tentado lotar
alguns grupos e vender através de
reuniões no Zoom, e o resultado tenha
ficado abaixo do que gostaria.
Existem grandes chances que você

não se considere ainda um expert em
marketing digital.
Mas pouco disso importa no
momento.
Se você assimilar tudo que eu vou te

mostrar aqui, nunca mais ficará
perdido na hora de conduzir uma aula
ao vivo que tenha como objetivo gerar
mais clientes.
Mais do que isso…

Você terá acesso a uma estrutura
validada, e poderá evitar os erros que
especialistas cometem na hora de
compor e conduzir uma apresentação
online, otimizando assim seu tempo e
lucro.
Preparado?
O grande erro que a maioria dos

especialistas comete hoje, é acreditar
que basta ter um bom conteúdo e
magicamente uma chave irá virar na
cabeça da audiência, fazendo-os
comprar seu produto.

É normal achar que é assim, afinal,
por muitos anos foi pregado que
“conteúdo é rei”, porém numa época
em que conteúdo era escasso, em que
poucos faziam, mas essa bolha
finalmente estourou, e como resultado
muitos especialistas, até conhecidos,
desapareceram do mercado.
Sim, tentar gerar reciprocidade

através de conteúdo pode até gerar
algumas vendas (no cenário atual,
acho difícil).
Mas a verdade é que, nunca foi sobre

entregar conteúdo, mas sim sobre
gerar uma experiência única de

aprendizado, e um desejo por um
próximo passo.
Eu não estou falando de lotar a sua

aula de gatilhos mentais e deixar a sua
apresentação com cheiro de pitch de
venda. Não é isso.
Estou falando de entregar um

conteúdo que educa e vende ao
mesmo tempo.
É o tempo passar e ela nem perceber.

É ela preparar o cartão sem nem saber
exatamente o que você irá oferecer.
Recentemente eu acompanhei um
projeto como Copywriter Estrategista,

em que a expert queria vender através
de campanhas com reuniões no Zoom.
Ela fazia todo um processo de convite

para um evento que ocorreria dali a 5
dias, impulsionava posts no Instagram
e lotava os grupos…
E no dia da aula?
56 pessoas ao vivo.
26 na metade da aula.
13 pessoas no momento da oferta.
0 vendas.
Havia algo muito errado.

Depois que ela fez o pitch, um
silêncio na sala.
Aulas ao vivo e reuniões no Zoom são

de fato uma das melhores estratégias
para se gerar o famoso caixa rápido
sem lançamentos, isso é verdade, se
houver uma preparação.
O problema nem era tanto o fato de

que ela tentava adaptar um template
de um funil completamente diferente.
Ela tinha um ótimo conteúdo, mas o

aprendizado na sua aula era zero.
E com isso eu não me refiro a

transferência de conhecimento, mas

em fazer a audiência refletir e se
conectar.
Lembre-se disso: Mais importante que

entregar um bom conteúdo, é gerar
uma reflexão na sua audiência.
Quanto mais ele reflete, maior a

conexão neural e o desejo por um
próximo passo.
É fazer ela se sentir no lugar certo,

que é isso que ela está buscando, que
é aqui onde eu devo estar.
Com relação a expert acima, nós

fizemos as mudanças necessárias
através do meu Projeto Gerador de

Clientes, e ela pode assim aumentar a
sua carteira de clientes de mentoria.
Mas qual foi o segredo então? Como

fazer a minha audiência refletir e
porque isso é tão importante?
E quais são as etapas para compor e

conduzir uma aula que vende todos os
dias?
Eu vou explicar detalhadamente nas

próximas linhas, mas de um modo
geral elas são três:
1 - Gatilho de Evento (0 - 5 minutos)

2 - Recompensa Intelectual (5 - 30
minutos)

3 - Visão de Futuro (45 - 60 minutos)
Gatilho do Evento: O SETUP inicial,

o contexto que atribui a sua
apresentação um ar de evento oficial,
onde você estabelece metas, define os
perfis e situa todos, traça o momento
atual e o porquê agora?, e a definição
dos obstáculos.
Recompensa Intelectual: Aqui você

injeta doses de endorfina na sua
audiência, através de resumos
propositais, novos conceitos, etapas,
estímulos visuais, e o conceito de uma
única coisa.

Visão de Futuro: Proporciona uma
visão de metas sendo aplicadas, dos
benefícios colhidos ou de processos
sendo executados, faz a virada para
um pitch inteligente e encerra.
Antes de detalhar cada etapa

individualmente, eis a importância de
usar essa estrutura:
Eu consigo ‘te segurar’ num texto,

mas numa aula ao vivo, mesmo
poderosa, isso não é tão simples.
E não é incomum, por exemplo, a

depender da audiência e logo no
início da sua aula, que ela já esteja tão
engajada a ponto de querer comprar

ali mesmo se uma oferta for feita,
apenas através do gatilho do evento.
Pode parecer exagero, mas esse é o

grande trunfo dessa estrutura, gerar
desejo na sua solução já nos primeiros
dez minutos da sua aula.
Você consegue sentir o feedback

durante a aula. E uma apresentação
bem feita pode gerar esse efeito.
Embora eu recomende que você faça

esse movimento da oferta no início
apenas depois de algum treino,
repetição e de ‘sentir a audiência’.

Sim, se prestar atenção, eu acabei de
usar o elemento de “visão de futuro”
nesses últimos parágrafos, te
proporcionando 1° uma visão do
resultado, e 2° do processo sendo
executado.
Isso é proposital, e muito poderoso.

Mas calma…
Agora que temos uma visão geral dos

3 recursos persuasivos que envolvem
o ambiente do ao vivo, vamos nos
aprofundar em cada elemento
individualmente…

Gere impacto já nos primeiros 10
minutos - O Gatilho do Evento
(SETUP INICIAL)
Quando se trata de copy para aula ao

vivo, existe algo importante que você
precisa entender.
Essa copy está inserida dentro do

contexto de um momento importante,
de uma abordagem onde você está
apresentando algo único.
E como fazer isso?
Estabelecendo metas para o encontro.

Enfatizando porque aquela conversa é
tão importante NAQUELE
MOMENTO.
“Eu tenho algumas metas com vocês

hoje”
“Nós estamos vivendo talvez um dos
momentos mais fortes para se gerar
resultados através de…(e estabelece
os seus motivos)”
Isso concede um ar de importância

oficial ao seu evento.
Você também quer estabelecer nesse

momento que existem próximos
passos, que é no que ela deveria se
concentrar depois.

Fazer uma rápida definição dos
perfis que estão ali, perguntando ou
afirmando com base em sua
experiência.
“Aqui nós temos basicamente três

perfis (perfil 1, perfil 2, 3), em qual
deles você se encaixa?”
Isso faz com que ela se situe, que se

sinta no lugar certo, que é isso mesmo
que ela está buscando, que é ali onde
ela deve estar.
E a definição dos obstáculos.

“Se você pudesse definir hoje qual
seu grande obstáculo, qual seria?”
“Compartilha aqui comigo.”
Por que isso?
Porque quanto mais disposto a

conversar e quanto maior a
interação, mais preparado para
compra é aquele público.
Aliás, muito cuidado com as

perguntas aleatórias nesse começo.
Ainda é uma conversa, mas uma

conversa onde você é o líder, dá o tom
e tem o domínio dela.

Vamos resumir o que está envolvido
então nesse “setup inicial” do gatilho
do evento:
Porque essa conversa é importante

nesse momento, metas (inclua
promessa aqui também), próximos
passos, definição de perfis e
obstáculos.
Tudo isso dentro dos primeiros 5

minutos.
O problema da maioria dos

especialistas, é que eles não
aproveitam o momento em que as
pessoas estão com os níveis de
empolgação lá em cima.

Você precisa aproveitar esse momento
único. Mas é preciso fazer isso da
maneira correta, dando o tom
apropriado.
O início da sua aula precisa ter um

tom contextual, precisa passar a ideia
de evento oficial, algo como “Isso é
perfeito para o momento atual”
e então:
“É isso que eu preciso agora”.
É dessa forma que ela precisa

responder mentalmente.
O maior risco em não usar essa

técnica e aproveitar esse momento,

está em deixá-la despreparada para a
decisão de compra.
Entenda que o seu público pode ter

dinheiro e estar interessado na sua
solução, mas ele invariavelmente
passa por um conflito interno de
tomada de decisão.
“Porque agora?” “Não posso

esperar alguns meses?” “Essa é a
melhor solução?”
É através do gatilho do evento, que

você consegue aproveitar a
ATENÇÃO, e juntar DESEJO e
DECISÃO, colocando elementos de
maneira contextual.

Você gera uma mudança de estado
mental, pegando carona num evento
externo, no momento do seu mercado,
e que tenha relação com a sua
solução.
Não é incomum acontecer de já nos

primeiros 5 minutos o seu público
começar a ‘enlouquecer’, apenas
através desse gatilho.
Explore isso e ‘segure um pouco

mais’, pois você está diante de um
público altamente participativo.
E em alguns casos, conforme já

mencionado, com 10 minutos você

pode oferecer ali mesmo, porque ela
reagiu tão positivamente a sua
mensagem, que você pode fazer esse
movimento.
Com o tempo, seguindo esse modelo,

você vai criando esse feeling de ação
e reação.
São tantos estímulos positivos, que

ela basicamente diz “eu quero isso”.
Você está basicamente fazendo ela

pedir para comprar, porque está
induzindo várias confirmações da
parte dela antes do pitch, ela já disse
tudo:

"Isso é importante”, “É demais”, “Eu
entendi”.
Novamente, a participação dela é

muito importante.
O nível de interação da audiência é
algo a se prestar atenção.
Quanto mais rápido você conseguir

que ela participe, maior será seu nível
de engajamento e persuasão.
Como fazer isso na prática?
A ideia geral é seguir uma linha de

oportunidade, e não de dicas ou de
macetes, é algo como: “Porque agora
é o momento de agir”, e pegar carona

num fato novo, uma história, notícia,
um case, um e-mail, para
contextualizar.
“Deixa eu mostrar algo que

aconteceu recentemente com uma de
minhas alunas”.
O próprio Facebook tem uma

segmentação que envolve
“comportamento atual” (viajantes
frequentes, recém casados, etc).
Eu não vou entrar em detalhes de

indicadores aqui.

Só preciso que você compreenda que
o ambiente e o momento influenciam
o processo de tomada de decisão.
A título de exemplo, a Copa do

Mundo é um evento que impacta na
tomada de decisão. O começo do ano
é outro evento importante.
O MOMENTO IMPORTA, e
introduzi-lo já no começo da sua aula
torna-a muito mais poderosa.
Então, da próxima vez que você for

realizar uma reunião no Zoom, preste
atenção ao que está acontecendo no
seu mercado nesse exato momento, e
utilize isso, se for o caso.

Aqui vai um exemplo para um bom
começo, explorando um pouco mais o
gatilho do evento:
“Parabéns pela sua decisão de fazer

parte de... Hoje eu vou te mostrar 1, 2
3, 4” (promessa + resumo rápido)
“Agora deixa eu tentar entender um

pouco o perfil de vocês, quem aqui…”
(perguntando ou afirmando, e vai
detalhando)
“Tá todo mundo pronto? Tá bom

então”
“Eu tenho essas metas com vocês

hoje” (meta 1, 2, 3, 4)

“Qual dessas metas hoje é a mais
importante para você? Ou todas
elas?”
Então você recebe uma resposta, por

exemplo:
“É o item 3 a minha principal meta”,
e dá uma esticada nela: “O que mais

funciona hoje para essa meta é…” (e
solta uma perninha), “mas vamos
voltar ao assunto principal”.
Você obteve uma confirmação, e

soltou uma perninha de conteúdo.
“Isso é demais”, “Tem muita coisa

boa aqui”.

Entrega o pedaço de uma solução, o
público vai no ápice, solta algo muito
bom, e volta ao assunto principal.
No começo, siga a estrutura base.
Ainda no gatilho do evento, ao falar

do contexto e do que funciona hoje,
você também pode falar das suas
escolhas, do que você gosta e
desgosta, das opções que escolheu, e
soltar:
“Mais alguém aqui pensa dessa

forma?”
E depois parte para a entrega da

recompensa intelectual.

“Bom, a primeira coisa que eu quero
que você entenda é a seguinte…”
Ou seja, a pessoa já teve uma

promessa, disse quais obstáculos
enfrenta, recebeu um pedaço de uma
solução, conheceu como você pensa e
que ela pensa de uma forma parecida,
e obteve várias confirmações.
Note quanta persuasão você já usou,

ao mesmo tempo e em menos de 5
minutos de transmissão, e em algo na
qual ela faz parte.
Através dessa estrutura inicial, você

gera foco, prepara ela para receber o

seu conteúdo (a entrega em si) e
facilita a decisão de compra.
Pegou o ponto?
Podemos seguir em frente.
Recompensa intelectual - O real

aprendizado que impacta, educa e
vende ao mesmo tempo
(Os 5-30 minutos da sua aula)
Não existe coisa pior do que ver as

pessoas abandonarem a sua aula no
meio de uma reunião.

Você preparou um ótimo conteúdo, e
talvez até diga: “isso está incrível”,
mas na prática, a forma como a
audiência reage é completamente
diferente.
Quer dizer então que o meu conteúdo

não basta?
A questão não é essa.

O ponto é, existe um ‘local’ e uma
maneira de você encaixar o seu
conteúdo, dentro de uma conversa no
Zoom.
Aí entra o que chamamos de

Recompensa Intelectual.

Se você não tem isso, e não coloca o
seu conteúdo dentro de um contexto
persuasivo, o que você vai entregar
fica muito pobre, parecendo um artigo
de blog.
Lembre-se disso, muito do que você

está lendo aqui vai nessa exata
direção: em reuniões no Zoom, a
forma como se entrega conteúdo, é a
mesma forma como se vende!
A recompensa intelectual representa

cerca de 80% da sua aula, o que daria
em torno de 12 a 15 slides, sendo
assim, preste muita atenção agora.

Antes de detalharmos, de um modo
geral é isso que está envolvido na
abordagem da recompensa intelectual:
Quando você dá uma recompensa

visual (através de slides), ou ao
colocar etapas sendo preenchidas,
quando faz uma espécie de resumo do
que você quer transmitir, e também
quando introduz uma espécie de novo
conceito.
O resumo gera um estímulo de alívio,

injeta endorfina (você já deve ter
experimentado isso em algum
momento):

“O resumo mais importante de tudo
isso é…”
“De tudo que falam de X, o mais

importante é Y.”
“Isso você esquece, só presta atenção

nisso que eu vou te falar agora.”
Nessa etapa, você também quer fazer

pausas deliberadas para marcar o
conteúdo, dar um reset e poder seguir
em frente, sempre estimulando a
interação:
“Eu falei sobre y, deu pra entender,

deu pra pegar o ponto, podemos
prosseguir?”

“Eu acabei de explicar 1,2,3, deu pra
entender como vocês vão utilizar isso
na prática?” (resumo e marcação)
“Estão curtindo?” “Viram a

importância?” “Essa é a hora de dar
print na tela”.
Devo fazer em todo o momento?
Toda vez que você “ensina algo”.
Além de reforçar o valor do conteúdo,

você permite a ela saborear o que
acabou de experimentar.

Então como regra geral, faça resumos,
ensinou algo, não passe logo, mas
chame para interação e por fim dê os
próximos passos.
Outro estímulo para somar ao seu

repertório e enriquecer a sua aula é a
apresentação de um novo conceito, da
ideia do novo.
Todo bom mentor precisa gerar uma

mudança de percepção, de paradigma
na mente da audiência. Essa
abordagem te ajuda nisso.
A ideia é trazer algo do seu mercado

que está prestes a expirar, de timing
certo, e acrescentar uma voz de

experiência: “é isso que está
funcionando agora.”
“De tudo que eu tenho visto nesse

mercado, uma das melhores
oportunidades para você focar hoje é
em…” (novo conceito, oportunidade).
Por exemplo, nos últimos meses eu

tenho utilizado essa abordagem para o
meu Projeto de Aquisição Premium:
“Qual a melhor audiência para

reuniões no Zoom?”
“De tudo que falam, o que tem

funcionado melhor?”

Devo priorizar quantidade ou
qualidade?”
“Via de regra hoje, de tudo que eu

tenho visto, a melhor audiência são os
leitores.”
“É muito mais fácil ter pessoas na

sua reunião no zoom quando você tem
leitores, porque os leitores querem
mais do autor, é uma lógica simples”.
“E nesse momento, está mais fácil

vender 200, 300 livros, do que tentar
colocar 1.000 leads na sua lista com
uma isca gratuita. Dê uma rápida
olhada no custo por lead.”
(Transforme o conceito em evidência)

“Eu não sei por quanto tempo
continuará assim, mas se eu estivesse
no seu lugar, eu começaria a projetar
um livro digital”.
“Um cliente que está lendo o seu

método, um livro que vende todos os
dias, um Kindle ou um e-book, que
você já pode pôr pra rodar nos
próximos 15 dias, e reuniões
semanais para vender a sua mentoria
high ticket, por exemplo, é a
combinação perfeita”.
“Funciona qualquer livro?”

“O ideal é que seja um livro que
venda para público frio (e que gere
monetização imediata)”.
“E outro detalhe importante:

Tem que acertar no tema do livro”.
“Mas sim, ele vai te dar muita

visibilidade, autoridade e um Know
How muito bons”…
“Aqui estão alguns pontos para

prestar atenção. Você precisará de
(1,2,3,4): elementos de copy no seu
livro, uma linha mestre a seguir, funil
pós livro, anúncios, página de
venda…”

“O que é isso, que entrega, agora eu
já sei o que fazer, eu nunca escutei
isso dessa maneira antes, essa pessoa
sabe muito”.
Isso é uma recompensa intelectual.

Ensinei, contextualizei, estabeleci
uma direção e próximos passos.
Você não pode ser taxado de

‘vendedor’ se esse é seu medo,
porque mesmo que ela não compre,
ela já sabe o que fazer.
Ainda é o seu conteúdo, porém dentro

de uma embalagem altamente
persuasiva, tornando a entrega muito
mais forte.

É por isso que Workshops de R$47,00
onde a entrega é realizada através do
Zoom e que seguem essa estrutura,
são tão poderosos.
Captou a essência do conteúdo que

impacta, educa e vende ao mesmo
tempo?
Aliás, o que mais te ajudará a fluir e a

não ficar preso a uma única estrutura,
parecendo um robô, é o feedback
contínuo da sua audiência.
Mas isso nós vamos explorar melhor

no próximo capítulo.

Visão de Futuro - A chave para um
pitch de vendas irresistível
Muitos têm dificuldade em fazer essa

virada para o pitch, ou tem medo de
oferecer o seu produto ou serviço
nesse momento de ‘encerramento’.
Mas depois que você dominar isso,

fazer essa transição nunca mais será
um problema.
Além de que, se você preparou a

audiência do jeito certo, não existe
movimento mais natural que esse.
O mais importante a se ter em mente

nessa hora, é pegar o pitch e

contextualizar com todo o conteúdo,
e fazer a sua proposta:
“Eu expliquei a diferença entre 1,2 e

3, você viu na prática que, x é melhor
que y…quais são os próximos
passos…como acelerar os resultados?
Eu preparei algo que pode te ajudar a
dar esses próximos passos”.
Entra com o pitch e faz sua proposta.

Sem drama.
Duas coisas podem acontecer aqui:
Ela compra e não pergunta muito.

Ou começam a perguntar muito sobre
o produto.
O ideal é tentar responder de maneira

objetiva, e quanto mais perguntas
sobre o produto, melhor.
Muito cuidado também com as

perguntas aleatórias nesse
momento,“e lá no começo?”
Só ignore, porque vai quebrar o ritmo.

Ela provavelmente terá outra chance.
Não pode haver uma mudança muito

brusca de condução aqui, entre a
recompensa e o pitch, precisa ser o
mais natural possível.

Eu já te expliquei isso, que x é melhor
que z, que isso pode te ajudar, que vai
te dar resultado, agora é com você.
O que eu tinha pra te apresentar era

isso. Agora vamos tentar entender
quais os próximos passos.
Você consegue fazer essa conexão

quando mostra que foi apresentado
algo que ela pode utilizar
imediatamente.
E a visão de futuro, onde ela entra

exatamente aqui?

Existem duas linhas principais onde
você foca o seu discurso de visão de
futuro.
1° Você diz como será a experiência

da pessoa utilizando aquele método
(benefício)
2° Você diz o que vai acontecer

(processo)
Eu utilizei algumas vezes com você

nesse material:
“Duas coisas podem acontecer aqui:
“Ela compra e não pergunta muito.”

“Ou começam a perguntar muito
sobre o produto.”
“O ideal é…”
Isso é visão de futuro baseado em

processo, eu estou dando
recomendações de acordo com o que
pode acontecer.
“Quando você começar a aplicar

essa estrutura, tem algo na qual deve
prestar muita atenção, que é no
feedback da sua audiência.”
“Coletar o feedback e seguir esse

feeling irá te ajudar a enfatizar as
partes certas da sua mensagem, evitar

que você execute a técnica do jeito
errado e otimizar muito tempo.”
(Visão de futuro baseado em processo,

eu estou contando o que vai acontecer,
mais benefício).
Agora visão de futuro baseado em

benefício:
“Imagina só você ter a capacidade de

tornar a promessa dos seus
concorrentes, praticamente
irrelevante.”
“Imagina você ter a possibilidade de

criar um valor 10x maior, para seu
produto ou serviço.”

“Você nunca mais ficará perdido na
hora de conduzir uma aula ao vivo.”
O ideal é dar uma ênfase individual

para cada pilar.
E qual a ordem exata aqui?
É uma copy que precisa ser executada

dentro de um contexto, então
depende.
Mas aqui está de um modo geral, uma

base para os últimos 15 minutos da
sua aula:

“Agora você entendeu a diferença
entre 1,2,3 e 4”
“Eu expliquei a diferença entre 1,2 e

3, você viu na prática que existe uma
maneira mais eficiente para…”
“Quais são os próximos

passos…deixa eu te falar o que eu
desenhei para vocês como próximos
passos, eu criei um programa que vai
funcionar assim…”
“Qual é o investimento, qual é o

bônus…”
“Parabéns para você que fez essa

escolha de seguir para esse próximo

nível, a partir de hoje você terá a
chance de 1,2,3 e 4…”
Encerramento.
Pegou a linha?
Algumas recomendações para esse

final, e funil pós aula.
Entenda que se trata de uma estrutura

persuasiva poderosa, que fica
‘matutando’ na cabeça da pessoa,
então é muito comum elas
ressurgirem até dias após a aula.
Por isso é importante enviar replay,

subir no Youtube, mandar mensagens

nos grupos, e continuar executando
novas reuniões com novos temas.
É importante que você saiba que o

silêncio após o pitch não é um
problema em si, se tudo estiver bem
alinhado, mas é uma boa
oportunidade para quebrar objeções
que talvez possam surgir.
Geralmente são essas três objeções na

hora do pitch:
- Preço
- vou conseguir fazer?
- eu preciso disso agora?

Em outras palavras, você precisa
convencer de que ela vai conseguir,
que seria muito importante que ela
fizesse agora, e que preço não é um
grande problema, se comparado a.
“Alguns de vocês devem estar com

essa dúvida, agora é o melhor
momento? Deixa eu te falar porque
agora é o melhor momento.”
“Alguns de vocês devem estar se

perguntando, será que eu deveria
fazer isso?”
“Se você começar agora, em pouco

tempo…”

Isso supre o silêncio.
Recapitulando:
Eu te mostrei como aproveitar o

momento de atenção inicial para
impactar e influenciar na tomada de
decisão, através do gatilho do evento.
Mostrei como gerar um real

aprendizado com o seu conteúdo,
educando e vendendo ao mesmo
tempo, através de uma recompensa
intelectual.
E como fazer a transição para a oferta

de maneira simples e natural,
estabelecendo próximos passos e

dando um vislumbre de como será a
experiência, gerando desejo por
continuidade.
Falei também sobre o feedback como

sendo o termômetro para medir a
temperatura da sua audiência e
personalizar a sua aula, tornando-a
cada vez mais poderosa.
Mas além do feedback, existe algo

que eu deva mensurar pós aula?
Ou melhor, qual a métrica mais

importante a se analisar quando se
executa uma aula ao vivo?

A métrica mais importante a se
analisar quando você executa esse
tipo de campanha, é o custo por
conversa.
Ou seja, de x pessoas na aula, quantas

eu consegui levar para o Whatsapp
para conversar sobre o meu produto
ou serviço.
Todo mundo fala que “vender

mentoria ou serviço high ticket pelo
Zoom” dá resultado, só esquecem de
mencionar essa parte.
Mais importante que quantidade de

pessoas na sua aula, é o movimento
que ocorre quando ela termina.

Ou seja, você nem precisa de muitas
pessoas na sua aula. Só precisa que
elas estejam lá pelo motivo certo, e
que elas sejam qualificadas.
Mas eu não consigo qualificar a

pessoa durante a aula?
Consegue sim, conforme viu aqui.
Porém é um consenso que vender

para um cliente é mais fácil que
vender para um desconhecido.
Você já deve ter ouvido essa frase

antes. Não deixa de ser uma verdade,
porém permita-me reformulá-la um
pouquinho:

Vender para um leitor é mais fácil e
mais lucrativo que vender para um
desconhecido.
O que eu vou te falar agora, é o maior

potencializador de vendas de
mentorias e serviços.
Talvez isso já tenha acontecido com

você, comigo aconteceu várias vezes.
De qualquer forma, esse é um

movimento muito comum no
mercado.
Você compra um produto ou serviço

de alguém através de uma
determinada campanha, e mesmo após

ter se tornado cliente você volta a
assistir às aulas ao vivo gratuitas e
outras campanhas de venda daquela
pessoa.
Você pensa: “tenho certeza que ela

vai soltar alguma coisa importante”
O que eu quero dizer é que, a

tendência é que alguém que se tornou
seu leitor, que efetivamente leu o seu
método, esteja presente em todas as
suas aulas ao vivo, ou pelo menos na
maioria delas.
Da próxima vez, verifique isso, ele

estará lá.

"Leitores são melhores compradores".
O grande perigo hoje gira em torno de

atrair pessoas com perfil
desqualificado para comprar seus
produtos e serviços mais caros, elas
simplesmente não dão o próximo
passo.
Com um leitor isso não acontece, eles

tem o que eu chamo de dupla
qualificação.
Eles querem estar lá e estão pelos

motivos certos:
1 - Tema/assunto de interesse. Pois é

natural ele buscar mais do autor.

E é muito mais fácil segurar a pessoa
num livro e ativar os botões de
compra certos para que ela dê o
próximo passo, do que com um curso
ou um treinamento.
E 2 - Comportamento de compra/
perfil de investimento. Ele já é seu
cliente rsr.
Na verdade, um grau acima, ele

dedicou tempo para consumir o seu
material.
Além do que, leitores geralmente

buscam por clareza, direcionamento,
modelagem ou execução.

Uma combinação de investimento e
comprometimento.
Ou seja, clientes com perfil ideal para

produtos e serviços 'mais caros'.
Em outras palavras, a MELHOR

maneira de criar uma comunidade
‘louca’ para comprar suas mentorias
ou serviços, é com um livro digital.
Estou falando também de uma taxa de

conversão muito maior nas suas aulas
ao vivo e em todas as outras
campanhas de vendas.
Hoje não existe nada mais poderoso

para gerar autoridade e atrair clientes

com perfil ideal para mentorias do
que livros digitais (e que podem
também se tornar livros físicos).
O livro certo, com o tema certo, que

ativa os botões de compra certos na
sua solução, é o MAIOR
potencializador de vendas de
mentorias e serviços.
E via de regra, atualmente a aquisição

de um cliente através de um livro
digital está mais fácil, do que gerar
vários leads e tentar vender para eles
depois.
Contudo, é uma oportunidade muito

boa para se desperdiçar tentando

escrever um livro que será facilmente
esquecível e ignorado, seja na escrita
ou na estratégia. Esse é o maior
desafio.
Existe um tipo específico de livro

ideal para vender high ticket, que
conduz para um produto de alto valor.
Se você quer aproveitar a

oportunidade de começar 2023 do
jeito certo, e acelerar as vendas do seu
produto ou serviço através de um
livro digital.
E ter um funil de aquisição rodando

no seu negócio, gerando novos

clientes (e leitores rsr) todos os dias, e
potenciais compradores presentes em
todas as suas outras campanhas de
venda.
E quer a minha ajuda pessoal para

executar essa estratégia de aquisição
através de um livro.
Eu liberei algumas vagas para esse

tipo de prestação de serviço em
Dezembro.
Esse é um Projeto que eu desenvolvo

na minha Agência, denominado
Produto Gerador de Clientes High
Ticket.

Onde eu, Rodrigo, unindo
copywriting e experiência de
mercado, irei escrever do zero e
definir toda estratégia do seu próximo
livro digital.
Trata-se de um livro com o claro

propósito de alavancar as vendas do
seu produto ou serviço, seja ele qual
for. E que também servirá como funil
de aquisição de novos clientes.
É sua chance de otimizar seu tempo

e lucro através de uma escrita ultra
qualificada.
Num modelo de prestação de serviço

completa, que vai desde a escrita do

seu livro, até a estratégia de vendas,
anúncio e página de vendas.
2023 pode ser decisivo para o seu

negócio se você tiver essa poderosa
estratégia implementada!
Você pode entrar em contato com a

equipe aqui para saber os detalhes.
Abraço.
Rodrigo Machado.

Livro Digital Copy para Zoom

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Eu começo esse e-book com a certeza

Eu não lembro, nos últimos anos, de

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Nós estamos vivendo talvez um dos

Ainda assim, apenas um seleto grupo

Eles representam uma parcela que

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Que se você não tem o elemento da

Eles conseguem transformar a sua

O que eu vou te mostrar aqui agora,

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Existem grandes chances que você

Se você assimilar tudo que eu vou te

Mais do que isso…

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O grande erro que a maioria dos

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Sim, tentar gerar reciprocidade

Mas a verdade é que, nunca foi sobre

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Eu não estou falando de lotar a sua

Estou falando de entregar um

É o tempo passar e ela nem perceber.

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Ela fazia todo um processo de convite

Havia algo muito errado.

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Aulas ao vivo e reuniões no Zoom são

O problema nem era tanto o fato de

Ela tinha um ótimo conteúdo, mas o

E com isso eu não me refiro a

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Lembre-se disso: Mais importante que

Quanto mais ele reflete, maior a

É fazer ela se sentir no lugar certo,

Com relação a expert acima, nós

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Mas qual foi o segredo então? Como

E quais são as etapas para compor e

Eu vou explicar detalhadamente nas

1 - Gatilho de Evento (0 - 5 minutos)

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Gatilho do Evento: O SETUP inicial,

Recompensa Intelectual: Aqui você

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Antes de detalhar cada etapa

Eu consigo ‘te segurar’ num texto,

E não é incomum, por exemplo, a

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Pode parecer exagero, mas esse é o

Você consegue sentir o feedback

Embora eu recomende que você faça

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Isso é proposital, e muito poderoso.

Agora que temos uma visão geral dos

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Quando se trata de copy para aula ao

Essa copy está inserida dentro do

E como fazer isso?

Estabelecendo metas para o encontro.

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