Como criar um curso online para resolver dores e gerar vendas

Leonardo Barreto Dos Santos - leonardobsantos1@hotmail.com - CPF: 440.618.
658-11
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SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. JORNADA DA DOR.
3. CRIANDO O PRODUTO
a) Funil Zero desculpas.
b) Como ter ideia para o seu curso?
c) Como gravar?
4. CARTA DE VENDAS.
a) Entendendo a estrutura da carta de vendas.
5. SETUP DE HOTMART
a) Quanto custa para adicionar o seu curso na Hotmart?
b) Cadastrando o seu produto
c) Página de Checkout
d) Criando um checkout
e) Dicas importantes:
f) Publicando o Checkout
6. CRIANDO OS ANÚNCIOS
a) Fazendo o anúncio:
7. CONFIGURANDO O FACEBOOK BUSINESS
a) Vinculando seu domínio na Hotmart
8. CRIANDO A CAMPANHA
a)Criar um público salvo
9. MONITORAMENTO
10. CONCLUSÃO
Leonardo Barreto Dos Santos - leonardobsantos1@hotmail.com - CPF: 440.618.658-11

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1. INTRODUÇÃO
Bom dia, bom dia, bom dia!

E aí, Copfighters, beleza?
🔥🔥🔥
Parabéns por tomar a decisão de transformar seu
Instagram em uma máquina de vendas
Nesse curso, vou te ensinar um funil de vendas

acessível para qualquer tipo de pessoa.
O M98 é o melhor primeiro passo para você começar

o quanto antes no mercado digital!
Esse é o começo da jornada.
Mas antes de começar, coloque sua honra em jogo!
Faça as coisas acontecerem e tire todo o seu

aprendizado do papel! Pratique tudo o que você
aprender aqui!
Valeu, flw, tamo junto e até mais!

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2. JORNADA DA DOR.
Esse é o passo mais importante de todos. Se você

errar nele, a sua estratégia pode dar errado.
Antes de você criar o seu produto, você precisa

entender a dor da sua persona/público alvo.

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Todos nós queremos chegar a algum lugar, e seu

cliente também quer.
O seu produto deve ajudar ele a chegar justamente na
transformação que ele busca.
Você precisa conhecer aonde o seu público está e

aonde ele quer chegar.
Antes de pensar em qualquer estratégia, pense em

como poderá ajudar quem comprar o seu produto a
resolver um problema que ele quer muito resolver.
As pessoas buscam um ponto de transformação.

Seu produto deve conduzir o seu público do ponto em
que ele está, para o ponto de transformação que ele
quer chegar.
“Você pode ter tudo que quiser na vida, se ajudar os outros

a conquistarem o que eles querem.” - Zig Ziglar.

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Nesse caminho de transformação, existem alguns

obstáculos que o tornam mais difícil de percorrer e de
conquistar o objetivo.
Esses obstáculos, normalmente, se tornam uma dor

consciente da sua persona. Por causa desses
obstáculos, ela sente que não consegue atingir o ponto
de transformação desejado.

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Para você produzir seu produto. Você precisa

conhecer muito bem a transformação que o público
quer atingir, bem como as suas dores que
impossibilitam e dificultam esse processo.
A pergunta mais importante que você deve

responder ao desenvolver seu produto é: qual dor ele
vai resolver?
É importante que você saiba que para sua

comunicação ser eficaz, você deve primeiro trabalhar
com dores conscientes. Sua persona conhece muito
bem as barreiras que a impedem de atingir o objetivo.
Essa dor precisa ser: específica, transformadora e

importante para a sua persona.
Para concretizar a jornada da dor da sua persona,

pesquise seu nicho! Faça pesquisas com sua persona
e procure se colocar no lugar dela para entender quais
são os obstáculos que estão em seu caminho.

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3. CRIANDO O PRODUTO
Depois de conhecer a dor da sua persona e definir a

transformação que seu produto gera, o segundo passo
é criar o seu produto e gravá-lo.
Antes de mais nada, você precisa tirar da sua cabeça

que para começar você precisa ter todos os
equipamentos profissionais e uma equipe para te
auxiliar.
Comece AGORA mesmo com o que você já tem! Não

ter um time e não ter um equipamento de ponta não
deve te impedir de lançar o seu produto.

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O mais importante é fazer um material que resolva a

dor das pessoas de uma forma rápida, concisa e
prática.
Dê às pessoas exatamente o que elas precisam e

sucesso será uma consequência.
Esse seu produto é um front end, ou seja, um produto

de entrada com ticket mais baixo.
Ele precisa ser conciso e prático. Lembre-se que ele
é um produto que deve ser desenvolvido para resolver
uma dor de forma rápida.
Não comece a vendê-lo sem ter todo ele gravado e

registrado na plataforma de cursos que você escolher.
A pessoa que compra, já pode iniciar o quanto antes o
seu material.
Desenvolva todo o seu curso com no máximo 5 horas

de duração. Se achar necessário, você pode
complementar seu conteúdo com algum material extra,
como ebooks, planilhas e etc.
Depois de gravar o seu conteúdo. É importante que

você teste os seus resultados, especialmente se você
fizer algo que nunca tenha feito. Mande seu curso para

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amigos que compartilham da dor da sua persona e

peça feedbacks.
Esses feedbacks você pode usar como depoimentos

na hora de construir sua carta de vendas.
Se concentre em resolver a dor do seu cliente com o

mínimo de desculpas!
É melhor errar fazendo do que errar por não fazer!

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a) Funil Zero desculpas.

Você já sabe que não precisa de uma produção
cinematográfica para gravar seu curso. Tudo o que
precisa é do seu celular. Você pode fazer isso de
diversos modos e até mesmo sem ser um professor.
Tudo o que você precisa é:
1. Encontrar a dor.
2. Formatar seu produto de forma prática e concisa.
3. Embalar essa transformação em um método
replicável.
Se concentre nesse momento em como você pode dar

tudo de si para ajudar aquela pessoa a resolver uma
dor que a incomoda muito.
Mas Lucas, eu não sei o que ensinar e acho que ainda

não tenho conteúdo o suficiente para transformar a
vida das pessoas. O que eu faço?
É o seguinte. Com esse método, você não precisa ser

necessariamente o professor ou a pessoa que vai dar
as caras para a câmera. Para isso vamos te dar
algumas ideias:

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● Você não precisa ser necessariamente, o produtor

do curso. Você pode utilizar esse método para
lançar o produto de algum expert em um nicho de
seu interesse. Montando a estratégia e lançando-o
no mercado.
● Você pode ser o produtor do curso, mas pode

convidar outros professores para agregar no seu
conteúdo.
Se você está com medo, grava com medo mesmo!

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Certo, você já entendeu os passos. Chegou até aqui e

ainda não tem ideia do que gravar?
b) Como ter ideia para o seu curso?

Você terá ideias quando se aprofundar nos problemas
da sua audiência. Pesquise sobre o que as pessoas
procuram e o que elas têm interesse em aprender.
Uma ótima ferramenta de pesquisa é o próprio

Youtube. Veja os vídeos de tutoriais do seu nicho e
fique atento nos comentários! Normalmente, as
pessoas tendem a expor suas dores ali.
Você também pode comprar cursos do seu

concorrente para te inspirar. Mas tome cuidado,
inspiração não é o mesmo que cópia. Seja autêntico!
C) Como gravar?
Comece com o que você tem e siga as dicas abaixo:
● Se não tiver câmera, use seu celular (não precisa

ser um Iphone) na horizontal para gravar o seu
conteúdo;
● Capriche na iluminação. A iluminação é a grande
responsável por um vídeo de boa qualidade. Se

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não tiver equipamentos, grave de frente para uma

janela com a luz do dia.
● Use o seu fone de ouvido do celular como
microfone. Isso garante maior qualidade de áudio.
● Se não tiver um cenário ideal, grave em frente a
uma parede lisa.
● Edite seu vídeo. Você pode usar programas
gratuitos como o Capcut, por exemplo.
Não dê espaço para desculpas! Dê o seu melhor

com aquilo que você já tem!

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4. CARTA DE VENDAS.
Já formatou seu produto? Se sim, bora para o Passo 3:

Fazer a carta de vendas direto na Hotmart.
Isso mesmo, não precisa contratar Wix nem nem ter

site próprio para construir sua carta de vendas.
A carta de vendas é o coração do método M98. Ela é

muito importante para a sua venda!
Ela é direcionada para um público frio. Ou seja, para

um público que ainda não te conhece.

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A sua missão com essa carta de vendas é a de enviar

muitos leitores, através do tráfego pago, para ler a sua
carta.
Ao ler essa carta, o leitor passa por um processo de

consciência da sua dor, até a decisão de compra do
seu produto.
Não existe um funil perfeito capaz de converter 100%

da sua audiência para comprar. No entanto, quanto
mais específica e bem estruturada for a sua carta de
vendas, melhor será a sua conversão.
Para escrever essa carta, o copywriting é essencial.

E o modelo que você tem acesso nesse curso já foi
testado em diversos nichos e podemos afirmar que ele
funciona para qualquer infoproduto.
Esse é o modelo de carta de vendas do método M98:

https://docs.google.com/document/d/1XKfA7LGVPRQh
Ei-mEgfO013MVIGEJg9uU86nlDjdNVQ/edit
a) Entendendo a estrutura da carta de vendas.

Tudo começa com a headline, ou seja, o título da sua
carta.

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A Headline é o que vai fazer a pessoa te ignorar ou ser

atraída pelo seu anúncio, então é a parte mais
importante da sua carta de vendas.
Uma boa headline deve:

● Chamar a atenção.
● Prometer uma transformação.
● Ser escrita no imperativo.
● Ter uma garantia.
● Ser específica.
Para isso, você precisa entender as bases do

Copywriting, e definir se o seu copy é direto ou
indireto.

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O M98 tem a base de um funil direto, que não

necessita de um conteúdo no meio de sua venda. Você
não precisa criar aulões gratuitos para vender o curso,
por exemplo.
A audiência vai direto para a sua carta de vendas e por

meio dela faz a decisão de compra.
Ao construir uma carta de vendas, você sempre

precisa levar em conta o nível de consciência e de
confiança que o seu leitor terá.
Pergunte sempre: O que o meu público já conhece?

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No M98, nós sempre começamos o copy com aquilo

que o leitor já conhece.
A carta de vendas é responsável por comunicar e
trabalhar a dor da audiência, quebrar objeções e
aumentar a confiança na sua solução.
Esse método trabalha com uma oferta irresistível.
Para isso, alguns pontos do copywriting são

importantes levar em conta na construção da sua
carta.
Clareza: Faça frases curtas, objetivas e simples de

falar. Faça parágrafos curtos, com no máximo duas
linhas.
No Brasil, mais de 30% da população é considerada

analfabeta funcional. Isso significa que essas
pessoas conseguem ler um texto, mas não são
capazes de interpretá-los.
Isso significa que a clareza é fundamental para que o

leitor entenda o seu texto e decida pela compra.
Além disso, uma oferta irresistível precisa:

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● Deixar claro a dor que você resolve;

● Conduzir a pessoa a ler até o final da carta de
vendas por meio de copywriting;
● Criar conexão com a pessoa;
● Usar gatilhos mentais;
● Usar provas sociais;
● Explicar de forma clara como seu método funciona;
● Colocar perguntas frequentes;
● Zerar as desculpas, desta vez as do seu cliente.
● O seu objetivo é que no fim da carta de vendas, a
pessoa ache que faz sentido comprar de você, que
ela confie e sinta que não tem risco de fazer essa
compra.
Mas onde vou montar essa carta de vendas?

Primeiro, você pode fazer ela no google docs, no word,
em um caderno ou até em um papel de pão rsrsrs
O importante é estruturar e deixar em um lugar

confiável. Você vai aprender a colocar ela no ar mais
adiante.
Sua prioridade agora é entender como ela funciona e

qual é a sua estrutura.
👇
Abra a carta no link e acompanhe abaixo o que é
essencial em cada uma

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#começo do lead
Nessa fase, o principal objetivo é gerar uma conexão

com o seu leitor, abordando suas dores e seus
pontos de pressão.
Esses pontos de pressão, podem ser os muitos

problemas que a pessoa enfrenta por não ter o objetivo
que ela almeja.
Você pode começar com duas perguntas que falam

sobre a dor da persona e os trazer à tona.
#começo do body
Depois de apresentar o problema, você fará mais uma

conexão mostrando sua história e falando que também
já enfrentou essa dor.
Aqui você pode apresentar algum gráfico ou imagens

da comparação da sua transformação.

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#começa o conteúdo
Você vai começar a quebrar as objeções do seu leitor

se colocando no lugar dele.
Fale sobre os caminhos errados que você já percorreu

e não te trouxeram resultados. Valorize os pontos em
comum com as pessoas.
Depois disso, encaminhe sua história para um ponto

de virada e gerando um gatilho de autoridade com a
apresentação do seu método e seus resultados.
Você deve fazer promessas, garantindo que o seu

produto vai transformar a dor do seu leitor.
#começa a oferta
Nesse passo, chegou a hora de fazer a sua oferta

irresistível.
Ative os gatilhos de urgência e escassez.
Faça uma lista de entregáveis dizendo o que o seu
leitor ganha ao comprar o curso.

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Tua missão agora é aplicar o modelo de carta para o

seu nicho!
Utilize o nosso modelo para se inspirar e te guiar como

um passo a passo.
5. SETUP DE HOTMART
O caminho do M98 tem muito potencial e pode te levar

muito longe.
Sua primeira meta é fazer a primeira venda.
Depois disso, a próxima é a de conquistar 100

alunos.
Antes disso, você precisa aprender a cadastrar seu

curso em uma plataforma.

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Nós recomendamos a Hotmart, pois ela é a única que

disponibiliza uma página de vendas gratuita para você
utilizar e adicionar sua carta de vendas/checkout.
a) Quanto custa para adicionar o seu curso

na Hotmart?
A Hotmart tem um custo de R$1,00 por transação +
10% da transação.

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Se você utilizar a opção de vídeos (streaming da

plataforma), terá um adicional de R$2,50 por operação.
Numa venda do seu curso por 98,50 (que é o preço
que sugerimos de oferta), a plataforma Hotmart te
cobra ao todo R$13,30 por transação (R$1,00 +
R$9,85 + R$ 2,5)
Recomendamos que o seu produto tenha um preço

âncora e um preço de oferta (com 75% de desconto).
Usando o exemplo da Copfy, o que normalmente

utilizamos como preço âncora é o valor de 394,00. O
preço da oferta fica no valor de R$98,50.
Mas ainda algo muito legal da Hotmart é o fato de que

você pode criar mais ofertas para um mesmo produto,
assim modelando suas campanhas, lançamentos,
condições especiais e por aí vai.
Teste o seu mercado e suas ofertas de preço e veja

como o mercado te responde!
B) Cadastrando o seu produto

Para cadastrar o seu produto na plataforma da
Hotmart, segue o passo a passo:

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0) Crie uma conta na Hotmart.
1) No menu “Produtos”, clique em “cadastrar produto”.
2) Selecione o formato de produto que você vai

cadastrar: Curso online, nesse exemplo.

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3) Nas páginas das informações básicas do produto

não há segredo. Coloque as informações que a
plataforma te pede e depois clique em “continuar”.
4) Em “Precificação” também é bem tranquilo. Tendo

concluído, clique em “salvar e continuar”.
5) O próximo passo é cadastrar uma Área de
Membros.
Recomendamos você usar a própria área de membros
da Hotmart. A não ser que você tenha uma área de
membros própria, neste caso você clica para usar uma
“área de membros externa”.
6) É dentro da área de membros que você irá inserir o

seu conteúdo, dividindo-o em módulos, gerenciando as
turmas, os usuários e também outras configurações,
como a inserção de um certificado para o teu curso.

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C) Página de Checkout
No Checkout Builder é onde você vai criar a sua carta
de vendas e a sua página de conversão.
Um bom Checkout Builder resulta em uma boa

conversão de vendas.
Você já deve ter sua carta previamente escrita

segundo o nosso modelo para adicioná-la na
plataforma.
Para acessar a personalização do seu checkout, clique

no seu produto (já cadastrado e aprovado) >
ferramentas > “Checkout Builder”.
D) Criando um checkout
1) Tendo já acessado a página do Checkout Builder,
clique para criar um novo Checkout e use um tema em
branco.
2) Aqui na parte de cima do Checkout é onde você irá

criar a sua carta de vendas (setas laranjas).
Começando do zero, você decide a estrutura dela.
Você pode acrescentar uma imagem pronta, depois

escrever um texto, depois colocar mais uma imagem,

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uma contagem regressiva e assim então ir formando a

sua página.
A plataforma da Hotmart torna esse processo bastante

simples, pois permite que você faça tudo simplesmente
arrastando os blocos livremente.
As opções dos blocos você encontra na lateral
esquerda da tela (setas azuis).
Rolando esta barra dos blocos, você encontrará várias

opções de inserção: Imagem, vídeo, texto, contagem
regressiva, avaliações, selos...).

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E) Dicas importantes:
1) Para os textos: Use o tamanho de fonte “large”, que
é o maior possível para escrever parágrafos.
2) Use o “huge” use apenas para inserir títulos.
3) Quando quiser inserir uma imagem no meio do
texto, você precisará inserir três blocos no Checkout:
(Texto)
(Imagem)
(Texto)
4) Fique ligado na formatação do seu Checkout para
versões Mobile!
O Checkout que você estará desenvolvimento em
primeiro plano é exatamente o que será visto por

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pessoas que acessarem a sua página pelo computador

(monitor horizontal).
Atente-se para o fato de que as pessoas que

visualizaram a página pelo celular terão uma visão
diferente dela, pois o formato da tela é vertical.
A plataforma da Hotmart permite que você crie um

checkout personalizado para as versões mobile,
ajustando nela principalmente alguns detalhes como o
tamanho das imagens e vídeos.
Para personalizar o Checkout neste formato Mobile,

clique neste ícone:
5) Você pode colocar muitos blocos diferentes no teu

Checkout. Mas lembre-se que essa é a tua carta de
vendas, por isso o PRINCIPAL é ter um texto bem

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diagramado, com fonte grande e um copy bem escrito

e com clareza.
F) Publicando o Checkout
Concluiu e salvou o seu Checkout?
Agora você o encontrará salvo nos “Checkouts em
Rascunho”.
Para publicá-lo, basta arrastar o mouse por cima dele

e clicar em publicar.
Dica: Ao invés de publicar como “Checkout padrão”,

publique sempre como “Checkout por oferta”, assim
você terá sempre o seu link lá na área de precificação
e ofertas do Hotmart.
5. CRIANDO OS ANÚNCIOS
Os anúncios são os responsáveis por chamar a

atenção do seu público dentro das redes sociais e
enviá-los para dentro da tua carta de vendas do
Hotmart.
Alguns exemplos de anúncios da Copfy criados

dentro dos stories do Instagam.

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Estes são exemplos acima, são de anúncios para os

Stories (em formato vertical – 1080 x 1920)
Para transformá-lo em um anúncio de Feed

(horizontal), basta alterá-lo para 1080 x 1350 e realizar
os ajustes necessários.

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a) Fazendo o anúncio:
É MUITO SIMPLES!
Relembre a Jornada de Dor do teu usuário. Veja tudo

o que impede esse cara de chegar no ponto B - que é
o ponto de transformação.
Falta de dinheiro, falta de tempo, não tenho

criatividade, não sei vender... pega todas essas dores
e faz um anúncio, uma chamada de texto para cada
um deles. Como nos exemplos anteriores.
Dica:
De um anúncio elaborado crie ainda outros, com
formatos diferentes, cores diferentes, palavras
diferentes... teste aquilo que mais chama a atenção
dos seus usuários.
6. CONFIGURANDO O
FACEBOOK BUSINESS
1 passo: crie um Negócio dentro do Facebook

Businees– www.business.facebook.com

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2 passo: Acesse o menu “Configurações do negócio”.
3 passo: Em configurações de negócio você poderá

adicionar:
● Pessoas para terem permissão de gerenciar o teu

Facebook Business (membros do teu time).
● Páginas do Facebook para o teu negócio.
● Contas de anúncios (aqui é onde você irá cadastrar
as informações de pagamento para os teus
anúncios).
● Contas do Instagram.
● Contas do WhatsApp.
4 passo: Configurar o Pixel da tua conta.
O que é um Pixel: É um trecho de código JavaScript

que, quando inserido no seu site, permite rastrear
determinados comportamentos dos usuários dentro
das suas páginas. Com o Pixel, o Facebook poderá te
informar se o usuário que clicou no anúncio chegou a
ver o conteúdo, o vídeo, comprar o produto, e por aí
vai.

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Para adicionar o Pixel na tua conta do Hotmart:
● Ainda nas configurações de negócio do Facebook,
👉
procure na aba esquerda pelo Menu “Fontes de
dados” clique na opção “Pixels”.
● Clique então em “adicionar” e dê um nome ao Pixel.
● Na próxima página selecione “configurar o pixel

agora”.
● Selecione a opção: “Adicionar manualmente o

código do pixel ao site”.
● Clique no código que vai aparecer na tela para

copiá-lo e então clique em “continuar”.
● Na página da Hotmart vá em: Produtos 👉 Sou

Produtor e selecione o seu produto.
● Na aba da lateral esquerda vá em “ferramentas” e

dentro das opções que aparecerem, clique em
“Pixel de rastreamento”.

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● Selecione a opção do Facebook e no campo em

branco aperta “Ctrl + V” para colar o código do
Pixel. Clique em “avançar” até a parte que irá
perguntar se você deseja cadastrar o seu domínio.
● Chegando nesta parte, selecione “Sim” e deixe esta

página aberta que logo retornaremos para continuar
essa configuração ;)
5 passo: Vincular o seu domínio/registro.
Para que seja possível a criação de campanhas de

anúncio, o Facebook exige que você tenha um
domínio, ou seja, um “site” seu.

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Não é necessário que este site esteja já desenvolvido

e personalizado, basta que você tenha esse registro na
WEB no seu nome.
Se você ainda não possui um, poderá comprá-lo neste
site aqui: www.registros.com.br. Siga o passo a passo
que o próprio site disponibiliza... é bem simples ;)
● Dentro das “Configurações de Negócio”, procure na

aba esquerda pelo menu “Segurança da marca”.
Em seguida, selecione a opção “Domínios”.
● Escreva no campo em branco o registro do seu

domínio.

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● Para a verificação, selecione a opção “Atualize o

registro TXT do DNS com seu registrador de
domínio” e depois copie o seguinte código:
● Agora vá no site www.registros.com.br > acesse

sua conta > selecione o domínio que você vai usar
> role a página para baixo e na parte das
configurações do DNS, clique em “Editar zona”,
conforme a imagem:

40
● Clique em “nova entrada” e altere o formato pra

“TXT”:
● No campo vazio da direita cole o código que você

copiou nas configurações do Facebook > clique em
“adicionar” e depois em “salvar”.
DEIXE A PÁGINA ABERTA – VOLTAREMOS NELA

EM BREVE!
● Volte na página do Facebook que você deixou

aberta, clique em “Verificar domínio” e pronto.
a) Vinculando seu domínio na Hotmart

Ainda está com a página da Hotmart aberta aonde
paramos no final do passo 4 né?
Se tiveres fechado a página, refaça o passo 4 até
chegar no final e depois volte para cá.
● Agora que você já tem um domínio, insira ele no

campo em branco:

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● Volte para a página que você deixou aberta do site

“registros.com.br”.
● Clique em nova entrada.
● No primeiro campo escreva: pixel > selecione a

opção CNAME > no segundo campo escreva:
pixel.hotmart.com, exatamente como na imagem a
seguir:

42
● Clique em “adicionar” e depois em “salvar”.
● Volte na página da Hotmart e peça para verificar o

CNAME:
● Feito isto clique para concluir.
7. CRIANDO A CAMPANHA
Para começar a sua campanha você vai precisar ter:
✅
1) Criativo: Os anúncios que JÁ foram criados na
outra aula.
2) Um público segmentado: O perfil dos usuários que
você pretende alcançar

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a) Criar um público salvo

Público salvo: Consiste em um público segmentado
por localizações, faixa etária, gênero, interesses e
conexões.
Para criar um público salvo:
● Nas configurações do negócio, selecione todas as

ferramentas e então selecione a opção públicos.
● Na página que carregou, selecione a opção: “Criar

um público salvo”.
● Agora você irá configurar o seu público de acordo
com os seus interesses de alcance.

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Muito importante será você definir um bom

“direcionamento detalhado”. Se o seu curso diz
respeito a “vendas”, escreva essa palavra no campo
em aberto, e selecione a opção que mais se encaixa
com o que o seu curso oferece.
É possível adicionar mais de um “interesse”, como por

exemplo: Vendas, Marketing digital e Hotmart:
Já criou os seus públicos salvos? Agora é só subir a

campanha!
Nas configurações do negócio, selecione “todas as

ferramentas” e então clique na opção “Gerenciador de
Anúncios”:

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1. Para criar uma nova campanha, clique no botão

“Criar”.
2. Tipo de compra deixe como Leilão.
3. Para o objetivo selecione a opção “Conversões”.

46
4. Clicando em continuar você vai para a próxima

página, onde podes apenas colocar um nome para a
campanha e então clicar em “avançar”.
5. Na próxima página você irá:

● Vincular o teu Pixel (que você já criou
anteriormente).
● Vincular o teu público salvo.
● Configurar o seu posicionamento (onde vai
aparecer o anúncio). Aqui você pode deixar no
modo automático ou então configurá-lo
manualmente, selecionando para ser anunciado
apenas no Facebook ou apenas no Instagram.
● E você pode deixar o posicionamento ainda mais
específico, deixando para aparecer somente no
Feed ou somente nos Stories – cabe a você decidir
o que considera melhor para a sua campanha.
6. No próximo passo você irá definir a identidade,

selecionar o formato do anúncio, adicionar a mídia e
inserir a legenda.
- Ainda nesta mesma página você irá colocar o link do
site para onde o usuário deve ser direcionado (coloque
aqui o link de acesso para o teu Checkout
customizado). Para encontrar o link vá na plataforma
da Hotmart > Produtos > Sou produtor > Selecione o
seu produto > Vá em precificação e ofertas >
Selecionando a oferta, clique em “link desta oferta” e
então copie o link e cole lá no Facebook.

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7. Agora o anúncio está pronto para ser publicado.
8. Se você quiser já adicionar outros anúncios que irão

possuir as mesmas configurações e que só mudarão a
imagem ou algum outro detalhe (como o público
salvo), não é necessário fazer todo esse passo a
passo para cada um.
Basta você duplicar este anúncio feito e então lá

dentro do anúncio duplicado substituir aquilo que você
quer que seja alterado.
Dica: Organize os seus conjuntos de anúncios por

interesse e os anúncios pela imagem utilizada, como
neste exemplo:

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A campanha de anúncios para o Feed está feita!
Agora para a campanha de anúncios nos Stories basta

você duplicar a campanha inteira do Feed, clicando em
“Duplicar”:

49
1. Mude o nome da campanha, trocando “feed” por

“stories”.
2. Clique no “conjunto de anúncios” > rola para

baixo a página > em “posicionamentos”, desmarca
a opção do feed e troca para stories.
3. Agora troque as imagens dentro de cada anúncio

específico (coloque agora as imagens em tamanho
vertical).
4. Está pronta a sua campanha para os Stories.

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8. MONITORAMENTO
É importante saber se a sua campanha está indo

bem ou mal, se está barata ou cara, quais são as tuas
médias, quais são as tuas taxas...
A taxa que mais importa é a TAXA DE

CONVERSÃO, que vai responder o seguinte: de todas
as pessoas que viram e leram a tua carta de vendas,
quantas delas compraram o teu produto?
Existe alguns tipos de Taxas de Conversão:
- Taxa de Conversão Líquida: 2 a 2,5% (ou seja, a

cada 100 pessoas que acessam a tua carta de vendas,
2 delas compram o teu produto).
Essa taxa já desconsidera todas os reembolsos,
boletos vencidos e coisas do tipo.
- Taxa de Conversão Bruta: 3 a 4% - considerando

inclusos nesta porcentagem os boletos vencidos e
compras reembolsadas.
- Taxa de Conversão com Landing Pages / Página de

vendas: 32% (ou seja, a cada 100 pessoas que

51
acessaram a página de vendas, 32 compraram o

produto).
Mas agora também você precisa saber os custos e

conversões das suas campanhas.
Três pontos são importantes:
1. CTR (Click Through Rate): 0,75 a 1,75%

CTR é o número de cliques recebidos pelo seu
anúncio comparado com o número de vezes que ele
foi exibido
2. CPM (Custo por mil impressões): R$7,80 a

R$17,80.
3. CPC (Custo por clique): R$0,75 a R$1,25.
OBS: as porcentagens aqui colocadas baseiam-se em

médias da própria Copfy.
Ou seja, custa aproximadamente R$1,00 para colocar

uma pessoa dentro da carta de vendas do determinado
curso.

52
4. Dessas pessoas que clicam e são direcionadas

para a carta de vendas, 7,29% iniciam o Checkout.
5. Com isto, o CPL (Custo de Início por Checkout)

fica em R$14,00.
Atente-se também para a taxa de conversão de boleto

e para a taxa de reembolso – quantos % dos boletos
gerados estão sendo pagos pelos usuários, finalizando
com isso a compra?
Destes que foram comprados, tiveram pedidos de

reembolso? Quantos % comparando com o número
total das vendas?

53
SOMENTE A PARTIR DO MONITORAMENTO VOCÊ

CONSEGUIRÁ SABER NO QUE PRECISA
MELHORAR.
- Se o seu CTR está baixo, significa que o seu anúncio

não está chamando a atenção, pois as pessoas não
estão nem clicando nele.
- Com um CTR baixo, o CPC irá se tornar alto... e
aposto que a sua intenção com os anúncios é ganhar
dinheiro, não perder.
- Por isso, se o CTR estiver baixo, refaça o seu
anúncio, alterando o texto, a imagem.
- Se sua taxa de conversão está baixa, significa que o

seu checkout não está convencendo os usuários a
darem o clique final.
- Se sua taxa de reembolso está alta significa que os

usuários não ficaram satisfeitos com o produto que
compraram...
Dica de ouro: Aproveite e explore também a

Hotmart Analytics! Lá você encontrará muitas
informações interessantes e que podem ser úteis
para o seu monitoramento.

54
CONLUSÃO
Chegamos ao fim do nosso curso e eu espero que

você já esteja com o seu funil rodando à essa altura.
Sabemos que não é fácil, mas acredite... esse método

é o mais simples de todos!
O mais importante de tudo é a DOR, é o seu produto

de fato ajudar as pessoas a conseguirem um objetivo.
Se isto estiver bem estipulado por você, com certeza

seus anúncios terão uma boa taxa de clique e a sua
carta de vendas terá uma boa conversão em vendas
também!
Boas vendas Copfighter!
Flw, tamo junto e até mais!

Como criar um curso online para resolver dores e gerar vendas

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Leonardo Barreto Dos Santos - leonardobsantos1@hotmail.com - CPF: 440.618.

Leonardo Barreto Dos Santos - leonardobsantos1@hotmail.com - CPF: 440.618.658-11

Bom dia, bom dia, bom dia!

Nesse curso, vou te ensinar um funil de vendas

O M98 é o melhor primeiro passo para você começar

Esse é o começo da jornada.

Mas antes de começar, coloque sua honra em jogo!

Faça as coisas acontecerem e tire todo o seu

Valeu, flw, tamo junto e até mais!

Leonardo Barreto Dos Santos - leonardobsantos1@hotmail.com - CPF: 440.618.658-11

Esse é o passo mais importante de todos. Se você

Antes de você criar o seu produto, você precisa

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Todos nós queremos chegar a algum lugar, e seu

Você precisa conhecer aonde o seu público está e

Antes de pensar em qualquer estratégia, pense em

As pessoas buscam um ponto de transformação.

“Você pode ter tudo que quiser na vida, se ajudar os outros

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Nesse caminho de transformação, existem alguns

Esses obstáculos, normalmente, se tornam uma dor

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Para você produzir seu produto. Você precisa

A pergunta mais importante que você deve

É importante que você saiba que para sua

Essa dor precisa ser: específica, transformadora e

Para concretizar a jornada da dor da sua persona,

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Depois de conhecer a dor da sua persona e definir a

Antes de mais nada, você precisa tirar da sua cabeça

Comece AGORA mesmo com o que você já tem! Não

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O mais importante é fazer um material que resolva a

Dê às pessoas exatamente o que elas precisam e

Esse seu produto é um front end, ou seja, um produto

Não comece a vendê-lo sem ter todo ele gravado e

Desenvolva todo o seu curso com no máximo 5 horas

Depois de gravar o seu conteúdo. É importante que

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amigos que compartilham da dor da sua persona e

Esses feedbacks você pode usar como depoimentos

Se concentre em resolver a dor do seu cliente com o

É melhor errar fazendo do que errar por não fazer!

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a) Funil Zero desculpas.

Tudo o que você precisa é:

Se concentre nesse momento em como você pode dar

Mas Lucas, eu não sei o que ensinar e acho que ainda

É o seguinte. Com esse método, você não precisa ser

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● Você não precisa ser necessariamente, o produtor

● Você pode ser o produtor do curso, mas pode

Se você está com medo, grava com medo mesmo!

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Certo, você já entendeu os passos. Chegou até aqui e

b) Como ter ideia para o seu curso?

Uma ótima ferramenta de pesquisa é o próprio

Você também pode comprar cursos do seu

● Se não tiver câmera, use seu celular (não precisa

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não tiver equipamentos, grave de frente para uma

Não dê espaço para desculpas! Dê o seu melhor

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