O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 114 – Tráfego pago para quem não tem lista.

O que será discutido na aula?

Nessa aula eu explico como utilizar o tráfego pago se você não tiver lista.

INTRODUÇÃO
Depois de 114 aulas eu vejo que está chegando o momento em que a gente pode falar de momento
pago.

Sempre que eu converso sobre marketing digital, tráfego e negócios, há três tipos de pessoas:

• As que ouvem um pouquinho do que eu falo e já entendem que o negócio na internet é

engajar, informar e converter. Que quanto maior a sua vitrine, maior sua conversão. Esses são
5% dos que ouvem o meu discurso e depois de umas 6 aulas do O Novo Mercado já tentam
algo.
• Uns 60% que escutam e dizem legal, “você teve sorte”, “isso é para você, não é para mim”.
• E você tem os 35% que ouve, tem interesse, mas trazem uma pilha enorme de agentes
dificultadores. Geralmente essas desculpas se tornam muletas para a pessoa não tentar
nunca.

Então, justamente para sanar as dúvidas e atender aqueles estão começando agora e não sabem
como ganhar uma escala mínima, eu tenho uma notícia.

A notícia é que dá para comprar essa audiência. O Facebook entrega muito bem, com Retorno Sobre
Investimento (ROI) muito satisfatório, mas tem que pagar. E se o ROI for muito positivo, nem é má
notícia: se eu te falar “você vai colocar R$100 e vai voltar R$300”, ninguém vai reclamar.

PÚBLICO
COMO O FACEBOOK DIVIDE O SEU PÚBLICO?

Lembre-se que nessa aula nós estamos falando de tráfego pago.

1) Pessoas que engajam

São pessoas que reagem a anúncios na linha do tempo.

(Curte, compartilha ou comenta).

2) Pessoas que clicam

São pessoas que clicam para ver a página.

 São pessoas curiosas, ativas, que não tem uma linha do tempo tão movimentada.

3) Pessoas que executam ações

Pessoas minoritárias, mais caras e que se cadastram, querem conteúdo gratuito.

As pessoas se dividem, majoritariamente, nesses 3 perfis.

COMO VOCÊ DEVE PENSAR EM SUAS CAMPANHAS

Qual é o principal erro que eu percebo em quem está começando é definir o objetivo errado na
campanha.

Para evitar isso, qual devem ser os princípios que você deve adotar para criar anúncios para um
público que ainda não te conhece?

1) Segmentação

É descobrir qual é o público que se interessa pelo seu negócio.

“Ah, Ícaro, eu sei qual meu público”. Não, você acha que sabe. Quem vai te contar isso é o
Facebook, a partir do custo de aquisição, custo de clique, custo por ação/conversão mais baixo.

Então eu sugiro que você crie conjuntos de 6 ou 10 anúncios para descobrir qual é o público
adequado, com base nas questões que falarei mais a frente.

2) Oferta

Antes de você fazer uma oferta você tem que segmentar. Você precisa saber se a pessoa que está
contigo está interessada e isso você faz antes da oferta.

3) Otimização

Atenção! O ideal é que você sempre esteja fazendo campanhas no Facebook, sempre
conversando com o público. Pegue um vídeo que postou há 5 dias, selecione o público que
assistiu, crie um público semelhante e faça uma oferta. Não precisa ser para vender algo, às vezes
é só convidando a pessoa para seu site. Esse tipo de ação já faz uma limpa na lista, e isso faz com
que sua lista esteja sempre ótima.

Principais fatores a se considerar para a construção de um público semelhante

1) Envolvimento com a página

Se a pessoa curtiu sua página é porque ela quer saber.

Aqui no Novo Mercado eu não posso usar esse fator porque a minha marca está contaminada
com a minha persona. Tem pessoas que curtem o Novo Mercado porque curtem o Ícaro.

Mas se sua página não está contaminada dessa forma, pessoas que curtiram sua página são o
primeiro fator para a construção de um público semelhante.

2) Envolvimento com o vídeo

É o que eu gosto mais.

3) Arquivos de cadastros/clientes
 A melhor maneira é pegar uma lista de clientes e criar a lista a partir delas. Afinal, essas pessoas
já passaram o cartão.

[Ilustrado em tela: passo a passo para criar público semelhante.]

Como dividir o dinheiro

Eu divido meu dinheiro ao meio e busco campanhas por envolvimento e depois de ter usado 50% do
dinheiro só com públicos personalizados, eu crio um público semelhante e coloco a outra metade.
Isso é otimizar, as pessoas que receberão essa última campanha são semelhantes às que clicaram e
se envolveram com teu conteúdo anunciado, não só pessoas que gostam de marketing digital.