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4) Vende Aquilo como ''Algo que serve para qualquer pessoa que
queira comprar de mim e que vai caber no seu bolso, porque é mais
baratinho que meu concorrente''
Fazendo isso você entra em uma guerra que vai, ao mesmo tempo em
que diminui sua margem, fazer com que seu produto se torne cada
vez mais genérico e menos impactante na vida do seu cliente.
Por outro lado, os clientes de R$10.000 farão de tudo para aplicar seu
método e ter resultados. Eles vão atingir o objetivo do produto, serão
clientes satisfeitos e gratos, e você poderá dar uma atenção muito
personalizada para cada um deles.
O tempo que você investe em apoiar seu cliente se torna digno e vale
a pena já que, você tem a garantia de que cada um deles está
realmente comprometido com resultados.
O que vou dizer agora é óbvio, mas precisa ser dito, se seu produto
não vale 10k, não cobre 10k!
Na verdade, vou ainda mais longe. Se você acha que o valor do seu
produto não é muito maior do que o que está cobrando, não cobre! O
jogo aqui é tentar cobrar um preço alto, mas fazer com que o produto
entregue um valor INCALCULAVELMENTE MAIOR do que o que você
está cobrando.
Por isso, não adianta tentar driblar essa regra, antes de tentar gerar
valor para seus clientes através de um produto, você precisa se tornar
uma pessoa de valor.
Quanto mais conteúdo você cria, mais inteligente fica, quanto mais
inteligente fica, mais valiosa se torna sua mente. Ao longo do tempo,
mais e mais pessoas estarão dispostas a pagar bem pelo seu
conhecimento e pelo direcionamento que você é capaz de
proporcioná-las.
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