Trumpet Media © 2021

Escrito por: Cauê Marganelli e Lara Targino

Publicação: Trumpet Media
Revisão: Lara Targino

Escreva Roteiros Altamente Engajantes

Descubra as técnicas utilizadas pelos maiores produtores de
conteúdo da internet.
Trumpet Media, 2021.

Contatos:
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www.trumpet.media
 Escreva Roteiros Altamente
Engajantes

Por que fazer roteiros que engajam?

A primeira coisa que você precisa saber é que o YouTube vai
te recompensar por isso! Como assim?! Calma, você já vai descobrir!
Os donos de canais no YouTube sabem que produzir vídeos
que engajam a audiência não é uma tarefa fácil. E mais ainda: reter
essa audiência, ou seja, fazer com que ela assista a seus vídeos do
início ao fim, interaja com curtidas e comentários e se torne fiel a
você e ao seu conteúdo.
Mas por que ter engajamento e reter a audiência são questões
tão importantes? Para responder a essa pergunta, vamos entender
primeiro como funciona o algoritmo do YouTube!
Você sabe o que o YouTube quer? A resposta é simples:
Dinheiro! E para conseguir dinheiro ele precisa que as empresas
façam anúncios dentro da sua plataforma. Mas por que uma empresa
anunciaria no YouTube? Porque é lá que está a atenção das pessoas!
Anunciantes pagam - e muito – por segundos da sua atenção!
Logo, o YouTube quer que as pessoas passem a maior parte
do tempo possível dentro da sua plataforma, consumindo conteúdo
e, consequentemente, assistindo anúncios. Portanto, o YouTube irá
valorizar os canais que conseguem manter os usuários ativos e
fazem com que eles fiquem mais tempo assistindo aos vídeos.
Por esse motivo, uma das – e talvez a – métricas mais
importantes do seu canal é o número de horas de exibição. Ao
fazer conteúdos que “prendem” a atenção da audiência e fazem
com que ela assista seu vídeo do início ao fim, o seu conteúdo se
torna valioso para o YouTube, e ele irá te recompensar por isso,
recomendando seu vídeo para mais pessoas, posicionando-o como
um dos primeiros nas buscas e quem sabe até – a área mais almejada
– nos vídeos “em alta”.
Agora, a questão que fica é: como fazer vídeos com esse
poder de reter a atenção das pessoas? A resposta está no roteiro!
Entendendo a “forma de pensar” do YouTube, fica fácil entender
por que ter roteiros que engajam, né?
É justamente este o objetivo deste guia: ajudar você a
escrever roteiros altamente engajantes, que fazem a audiência
permanecer no seu vídeo do início ao fim, enquanto interagem
com o seu conteúdo, para que o seu canal entre em um processo
de crescimento constante.
Então, prepare-se e anote tudo o que achar interessante
neste e-book. As próximas linhas serão valiosas para você. Você vai
entender, com exemplos práticos e reais, como funciona o processo
de montagem de um roteiro altamente engajante, além de saber
estruturar corretamente o seu conteúdo, seguindo uma fórmula
que pode ser utilizada em vários tipos de vídeo!
 Sobre o autor

Seja bem-vindo! Meu nome é

Cauê, sou um nômade digital que
trabalha com marketing digital
desde 2014. Aos 20 anos, me mudei
para a Austrália, onde estudei
Business e Marketing enquanto
trabalhava como freelancer.
Mas após trabalhar alguns
anos como freelancer, decidi abrir
minha própria agência e me especializar na área de produção de
conteúdo.
Foi assim que nasceu a Trumpet Media, em 2018: uma agência
de marketing digital especializada na produção de conteúdo e
estratégias de marketing digital. A agência realiza serviços de edição
de vídeos, criação de identidade, desenvolvimento de estratégias
e consultoria individual, auxiliando produtores de conteúdo a
conquistar seus objetivos através das redes sociais.
A Trumpet Media não tem escritório físico, sendo uma agência
100% digital que atua no mundo inteiro, aceitando, inclusive,
criptomoedas como forma de pagamento.
Nossa missão é a de oferecer serviços de alta qualidade e
educar nossos clientes sobre como utilizar a internet para gerar
valor à sua audiência, e o melhor: ser pago por isso!
 SUMÁRIO

Escreva Roteiros Altamente Engajantes

1
Atenda a uma
demanda
 1

Atenda a uma demanda

O que um viajante planejando sua próxima viagem, uma

pessoa que não sabe como cozinhar uma receita de natal, e alguém
indeciso entre qual celular comprar têm em comum? Todos eles têm
uma demanda que precisa ser atendida, um problema que precisa
ser resolvido.
Você já parou para pensar que as pessoas – e até mesmo você
–, quando pesquisam por um vídeo ou decidem assistir algo, estão
buscando ter uma demanda atendida? Pode ser um estudante que
está com dúvidas em alguma matéria e encontra a resposta em um
canal educativo; ou simplesmente uma pessoa que quer rir e acaba
assistindo um vídeo engraçado em um canal de stand-up.
Isso não acontece somente quando se pesquisa efetivamente
alguma coisa. Até quando vemos vídeos sugeridos, só clicamos e
paramos para assistir quando acreditamos que o vídeo irá atender
a alguma demanda que temos, mesmo que essa demanda seja
inconsciente.

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 As situações e possibilidades são infinitas, mas essa história
sempre se repete: Toda ação do usuário na internet é em busca de
atender a uma demanda ou resolver um problema.
Mas por que esse negócio de atender a uma demanda e
resolver um problema é importante? O que tem a ver com escrever
um roteiro que engaja?
Pense o seguinte: se as pessoas estão buscando soluções
para seus problemas, e você, através do seu conteúdo, os resolve,
a audiência irá enxergar o valor no seu conteúdo. E lembra do que
falamos sobre as horas assistidas no YouTube? Pois é, se a audiência
enxerga valor, ela decide trocar o próprio tempo e atenção pelo
valor que está recebendo naquele conteúdo. E é exatamente isso
que você quer: a atenção das pessoas. Dessa forma, o YouTube
ganha, pois seu vídeo irá atrair anunciantes, e você ganha, pois o
YouTube irá te recompensar por isso!
Se o seu conteúdo, entretanto, não resolver as dores da sua
audiência, ela não vai enxergar valor no conteúdo que você está
oferecendo, e não vai querer trocar a sua atenção pelo conteúdo
entregue. Por esse motivo, você deve conhecer muito bem quais
são as demandas da sua audiência, para criar conteúdos que sejam
relevantes e agreguem valor a ela.
É importante dizer que temos 2 cenários de produtores de
conteúdo: aqueles que ainda não têm uma audiência e querem
construir uma do zero; e aqueles que já têm uma audiência, mas
querem fazer essa audiência crescer.
No primeiro caso, o produtor tem a liberdade de escolher uma
demanda para atender e, com base nela, produzir um conteúdo que

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gere valor para esse público. Já no segundo caso, mesmo que o
produtor não saiba disso, ele já está atendendo a alguma demanda
de uma parcela de pessoas. Nesse caso, é necessário entender o
que é que gera valor para essas pessoas e qual foi a demanda que
o conteúdo conseguiu atender.
Se esse segundo caso é o seu, olhe para o conteúdo que você
já produziu e veja qual foi aquele que obteve o melhor resultado.
Algumas métricas que você pode utilizar para fazer essa análise
são o número de horas assistidas, o número de visualizações e os
comentários.
Outra dica que te colocará anos luz à frente de outros
produtores é criar o hábito de perguntar para a sua audiência o que
eles querem ver no seu canal! Não importa se você tem dez, mil
ou um milhão de inscritos, isso fará com que sua audiência se sinta
ouvida e, como consequência, as pessoas estarão mais dispostas a
assistir o seu conteúdo. Melhor do que adivinhar é perguntar!
Se mesmo assim você ainda não conseguiu definir a proposta
de valor do seu conteúdo, calma! Clique aqui e baixe o seu Mapa
de Empatia. Esse é um exercício com uma série de perguntas que
irão te auxiliar a se colocar no lugar da sua audiência e definir qual
conteúdo produzir.
É disso que trata o primeiro princípio: atender a uma demanda
com uma proposta de valor eficaz, fazendo a sua audiência querer
trocar o próprio tempo pelo valor que você oferece. Com isso, o
seu canal tende a crescer, pois o YouTube entenderá que aquele
vídeo é relevante e começará a recomendá-lo para mais pessoas.

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2
Faça um processo de
brainstorm
 2

Faça um processo de brainstorm

Tendo definido a demanda que você atende e a proposta de

valor do seu conteúdo, o próximo passo é decidir qual o conteúdo
do seu próximo vídeo. É importante ressaltar que agora não é o
momento de pensar na estrutura desse vídeo e nem em como ele
será produzido, mas pensar nas ideias e tópicos que podem ser
abordados.
Para facilitar, podemos seguir um breve passo a passo:

• Levantamento de ideias;
• Pesquisa externa;
• Agrupamento;
• Filtro.

O levantamento de ideias é um momento para tirar da cabeça

tudo o que possa ser interessante para o vídeo que você decidiu
produzir. Apenas escreva, mesmo que de forma desordenada, todas
as ideias que surgirem na sua mente.

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 Além de levantar as suas próprias ideias, uma boa opção é
fazer uma pesquisa externa, que vai abrir sua mente para novas
ideias e possibilidades de abordagem do conteúdo. Essa pesquisa
pode ser feita por meio do próprio YouTube, pesquisa no Google,
textos de blogs e até perguntar para amigos o que eles acham
importante abordar nesse vídeo.

Depois de anotar todas as ideias, você deve fazer um

agrupamento delas, unindo em grupos as coisas que se completam
ou que são relacionadas, definindo um “tópico central” para cada
grupo.

TÓPICO 1 TÓPICO 2 TÓPICO 3

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 Por mais que você tenha boas ideias, nem todas serão
realmente relevantes para a proposta do vídeo, então, o próximo
passo é filtrar, removendo as ideias que são menos relevantes e
tornando seu roteiro mais enxuto, ou seja, com mais valor, e menos
enrolação.

TÓPICO 1 TÓPICO 2 TÓPICO 3

Esse processo de brainstorming, apesar de ser ignorado por

muitos, irá elevar drasticamente o nível do seu conteúdo. Quanto
mais você se habituar a realizar esse procedimento, melhor será o
seu conteúdo. Chega de ter ideias boas depois que você já gravou
seu vídeo!

13
3
Estruture corretamente
o roteiro

14
 3

Estruture corretamente o roteiro

Agora que você já tem os argumentos centrais, é hora de

estruturar o seu roteiro.
A estrutura do nosso roteiro de vídeo engajante possui 5 partes
principais: o Gancho, a Apresentação o Contexto, o Conteúdo e o
Resumo. Essa sequência tem o objetivo de prender a audiência do
início ao fim do vídeo, evitando que ela abandone o conteúdo na
metade.
É importante que você não entregue o que o espectador quer
logo de cara, mas também que não fique enrolando sem entregar
nada! Se a sua audiência encontrar o que está buscando logo no
início, ela tende a abandonar o vídeo antes do fim. Se você demorar
para entregar, a audiência pode ficar impaciente, pular partes do
vídeo, e, assim, não vai interagir com o conteúdo.
Por isso, vamos utilizar a estrutura a seguir para levar o
espectador em uma jornada. Preste bastante atenção a este modelo
de estrutura, pois isso irá elevar seriamente o nível do seu conteúdo,
se feito com maestria.

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Desenvolvido por: Trumpet Media

16
 Para facilitar, iremos utilizar um roteiro de exemplo, que nos
acompanhará ao decorrer deste e-book. O título do vídeo é “4
BOAS EMPRESAS DE DIVIDENDOS QUE VOCÊ NÃO CONHECE”,
do Investidor da Depressão.

Vamos à estrutura:

1. Gancho

O Gancho é a primeira parte do vídeo e será determinante

para a permanência da audiência no vídeo.
O nosso vídeo de exemplo foi feito para pessoas que
querem investir seu dinheiro, e a dor dessa audiência, nesse caso,
é o desconhecimento do mercado financeiro e o medo de perder
dinheiro. Já os desejos da audiência são o de enriquecer, e viver
de renda passiva dos seus investimentos. A pessoa abriu o vídeo
porque, pelo título e pela foto de capa, pensou que aquele vídeo
resolveria essa sua dor e o ajudaria a realizar seu desejo.
O objetivo do Gancho é um só: mostrar para ela que ela clicou
no vídeo certo, e convencer ela a permanecer no vídeo. Para isso,
vamos fazer também uma promessa.

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123

1 Logo nas primeiras palavras, já é estabelecida uma conexão com a audiência. Isso dá direcionamento ao vídeo, e
posiciona a a audiência como receptor dessa comunicação. A audiência não está mais apenas assistindo a algo, ela está
participando de algo.
2 Gatilho da exclusividade.
3 Gatilhos: medo. Saiba mais sobre os gatilhos no capítulo bônus deste livro.
 Perceba que nesse pequeno trecho nós apresentamos a dor
da nossa audiência, fazendo com que ela se identifique com o que
está sendo dito, confirmando que aquele vídeo foi feito para ela.
Fizemos também uma promessa, mostrando que, ao ficar no
vídeo, ela irá receber algo em troca, e então concluímos pedindo
para que ela fique até o final do vídeo. Não tenha medo de pedir!
Nós também utilizamos alguns gatilhos mentais, mas iremos
nos aprofundar mais nesse assunto no capítulo bônus deste livro.
Com isso, concluímos o nosso breve e direto Gancho e
podemos partir para a Vinheta, caso você tenha uma, e em seguida,
para a segunda parte do nosso roteiro.

2. Apresentação + Pedido de inscrição (Opcional)

Algumas pessoas costumam, antes de começar o Contexto,

fazer também uma breve apresentação, isto é, falar quem elas são,
mostrar o que esperarem do canal e convidá-las a se inscreverem.
Isso é interessante, principalmente, se o seu canal estiver no
início ou se o seu vídeo for atrair pessoas novas ao canal, pois
assim você estará mostrando a elas o que esperar do canal, estará
estabelecendo uma autoridade e irá conquistar a confiança da sua
audiência. Dessa forma, ela estará mais disposta a despender do
próprio tempo em troca do seu conteúdo.

No nosso exemplo, ficou assim:

19
4 Gatilho da autoridade.
3. Contexto

Você convenceu o espectador a permanecer no vídeo. Agora,

precisa guiá-lo nessa “história”. Você vai apresentar a base da sua
argumentação, os temas que servirão como alicerce para você
chegar à resolução desse problema, inserindo assim, o espectador
em um CONTEXTO. Lembre-se: Aqui não é hora de entregar tudo
de bandeja. Se você fizer isso, as pessoas poderão sair do seu vídeo
antes do fim.
Algumas dicas do que você pode falar no Contexto:

• A origem do problema (porque ele existe, como aconteceu);

• Porque esse assunto é tão importante para o espectador;
• Algum acontecimento relacionado recente;
• O motivo de você estar fazendo esse vídeo.

Essa parte do vídeo costuma ser um bom momento para

acrescentar uma chamada para ação, por exemplo, um pedido de
curtida ou um comentário, pois você está construindo uma conexão
com o espectador.
Importante: aqui você precisa ser breve, porém, com muita
solidez nos seus argumentos. Deixe para se prolongar na próxima
etapa!

Veja como ficou no nosso exemplo:

21
5 Gatilho do medo.
6 Gatilho da curiosidade.
4. Conteúdo

Após o Contexto, partimos para a parte principal do vídeo, a

parte em que você atende a demanda da sua audiência através do
seu conteúdo. Essa é a parte mais valiosa do seu vídeo, é o motivo
pelo qual sua audiência resolveu te dar a atenção dela, então, quanto
mais valor você conseguir entregar aqui, melhor.
Perceba que um vídeo com um Contexto longo e Conteúdo
curto é um vídeo com muita enrolação. Já um vídeo com Contexto
breve (porém sólido) e um Conteúdo longo é um vídeo com muito
valor, pois é justamente no Conteúdo que se encontra o maior valor
do seu vídeo.
No nosso exemplo, essa será a parte em que iremos apresentar
as 4 empresas e explicá-las uma a uma, entregando o máximo de
valor possível para a nossa audiência.
Uma prática adotada por alguns influenciadores para valorizar
ainda mais seus vídeos, inclusive o Investidor da Depressão, é a de
overdelivery, que consiste em entregar mais do que o prometido.
No nosso caso, iremos apresentar, além das 4 empresas, uma quinta
empresa, como um bônus, uma recompensa para as pessoas que
ficarem até o final.
Quando a sua audiência espera por uma coisa, e recebe mais
do que o que foi prometido, ela se sente especial e exclusiva para
a empresa. Isso também fortalece o gatilho da reciprocidade.

Veja como ficou o Conteúdo no nosso roteiro:

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 Para fins didáticos, não iremos colocar aqui o Conteúdo inteiro
do vídeo, mas, ao final deste e-book, você terá um link e poderá
assistir a esse vídeo completo e prestar atenção a todos os detalhes
de produção.
5. Resumo

Após levarmos a audiência nessa jornada, o resumo vem

para reforçar os principais tópicos do vídeo, trazendo a audiência
de volta ao nível “macro” das informações, observando, de forma
geral, como tudo se conecta.
Muitas vezes, em seu vídeo, você entra em detalhes sobre
determinado assunto, e, durante o desenvolvimento da sua linha
de raciocínio, a sua audiência pode acabar “esquecendo” como
chegaram até ali, então, o resumo serve para esclarecer a ideia
central, conectando tudo o que foi dito.
Ao resumir, você leva o espectador a ter um olhar geral sobre
o que foi passado, do início ao fim, tornando mais fácil para a sua
audiência absorver o valor do seu vídeo.

No vídeo do Rodrigo, ficou assim:

“Então, essas foram as 5 empresas que eu

queria mostrar pra vocês:

Gravzziotin (CGRA4), Metisa (MTSA4),

Rio Paranapanema Energia (GEPA4), Dohler
(DOHL4), e a Whirpool (WHRL4).”

Após o resumo, a audiência conseguiu o que queria e extraiu

o valor do seu conteúdo. Portanto, você pode – e deve – concluir
com um pedido, uma chamada para ação.

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 Chamadas para ação comuns em finais de vídeos:

• Like ou inscrição, se a pessoa não o fez antes, agora

ela estará mais propensa a fazer;
• Pedir um comentário, caso não tenha feito durante o
vídeo;
• Reforçar algum outro pedido;
• Pedir para te seguirem em outras redes sociais, a fim
de continuar essa troca de valores.

Veja o resumo completo:

26
7 Gatilho do medo.
 Com essas 5 seções você já será capaz de estruturar um roteiro
de fórmula sólida, e que faça sentido ao espectador, incentivando
ele a ficar no vídeo do começo até o final. Mas nós podemos elevar
ainda mais o desepenho dos nossos vídeos se além de assistir nosso
vídeo, nossa audiência engajar com ele, e nós podemos alcançar
isso utilizando as Chamadas de Ação.

28
4
Utilize chamadas para
ação (CTAs)
 4

Utilize chamadas de ação (CTAs)

No capítulo anterior, você viu alguns exemplos de chamadas

de ação. Essas chamadas irão potencializar o conteúdo que já
aprendemos a estruturar, no capítulo anterior. Portanto, neste
capítulo, iremos nos aprofundar nesse assunto e te mostrar diversas
formas de você aplicar essas chamadas de forma inteligente e
criativa!
Você sabe por que é tão importante fazer pedidos para a
sua audiência? Apesar de não custarem nada para a sua audiência
(muitas vezes, basta um clique), dificilmente ela irá realizar essas
ações sem que você peça! Pedidos como curtidas e comentários são
importantíssimos para mostrar pro algoritmo do YouTube que seu
vídeo é relevante para aquelas pessoas. Com bastante engajamento,
seus vídeos serão mais recomendados a outros usuários, então, não
tenha medo em fazer pequenos pedidos ao longo do seu vídeo.
Diversos são os momentos em que você pode incluir essas
chamadas para ação no decorrer do seu vídeo, mas existem alguns
que costumam obter melhor resultado devido ao nível de conexão

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da sua audiência com o seu conteúdo. Confira alguns deles:
1. No Gancho:

O início do seu vídeo é, naturalmente, o momento em que

o maior número de pessoas está presente. Assim, pedir uma ação
logo no início garante que mais pessoas vejam e atendam ao seu
pedido.
O pedido mais comum é o de permanecer no vídeo até o fim,
mas também é comum ver pedidos de curtidas e inscrição.

2. Na Apresentação:

Quando o produtor de conteúdo resolve colocar em seu vídeo

também um trecho de Apresentação, onde fala para o espectador
quem ele é, é de se esperar que seja nessa parte do roteiro que o
produtor faça um pedido de inscrição, pois ele parte do princípio
de que, se aquele espectador ainda não o conhece, também não
está inscrito no canal.

3. Entre o Contexto e o Conteúdo:

Como você já viu, esse é um momento em que você está

construindo uma conexão com a sua audiência, portanto, tem mais
chances de atender ao seu pedido.
O pedido mais recorrente aqui é o de curtidas, mas melhor
do que receber um like, é receber um comentário. Talvez seja
interessante perguntar algo para a sua audiência responder ANTES

31
de ver o Conteúdo.
Por exemplo, imagine que no seu Contexto você está falando
de um acontecimento recente sobre determinado assunto, você
poderia perguntar a opinião da sua audiência antes de apresentar
a sua, no Conteúdo.

4. Chamada no final do vídeo:

Essa é a sua recompensa por ter entregado tanto valor para

a sua audiência. Não finalize o seu vídeo sem fazer esse pedido.
Reforce pedidos de curtidas e inscrição, e caso não tenha pedido
nenhum comentário, este é o momento.
Os comentários são uma ótima forma de você aumentar o
engajamento, então, iremos te dar algumas dicas de como você
pode utilizá-los para encerrar seu vídeo.
Peça um comentário que só aqueles que ficarem no vídeo
até o final conseguirão entender. Por exemplo:

“Se você ficou até o final, comente

#algorelacionadoaovídeo, pra eu saber quem
ficou até o final”.

Escolha algo que faça com que as pessoas fiquem curiosas,

pois caso não tenham visto o vídeo até o final, irão se perguntar
“do que essas pessoas estão falando?”. E se houver ideias opostas
no seu vídeo, você ainda pode usar duas hashtags, por exemplo:
“E você: é #TimeA ou #TimeB?”

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 Essa técnica de dar algumas opções para a sua audiência
escolher é muito eficaz, pois não exige muito esforço das pessoas.
Você tem muito mais chances de receber um comentário se
perguntar para uma pessoa se ela prefere hambúrguer ou pizza,
do que se perguntar o seu prato preferido, por exemplo.
Mas caso você realmente queira exigir um esforço maior da
sua audiência, um exercício interessante seria o de “lançar uma
polêmica”. Fazendo isso, você induz a sua audiência a deixar suas
opiniões nos comentários, abrindo brecha para discussões entre os
usuários. Isso costuma ser muito engajante, pois as pessoas gostam
de discutir na internet, então, se você tiver a oportunidade, tente
fazer isso, irá se surpreender com os resultados!
Essas foram algumas dicas de como utilizar chamadas para
ações no seu vídeo. Combine as que preferir e você estará pronto
para escrever um ótimo roteiro, com alto nível de engajamento, e
que mostrará ao algoritmo do YouTube que o seu o conteúdo é
relevante, resultando em uma entrega maior.

33
5
Bônus: Copywriting
 5

Bônus: Copywriting

Este é um capítulo extra. Apesar de não ser necessário para

produzir um conteúdo engajante, existe uma técnica que tem o sutil
poder de provocar sensações na sua audiência através de gatilhos
mentais. Essa técnica se chama copywriting, e pode ser utilizada
para intensificar tudo aquilo que você já aprendeu neste e-book.
O copywriting pode ser usado em um script de vídeo de
vendas, para causar a sensação de ansiedade por um produto, como
também pode ser usado em um vídeo de conteúdo, para provocar
a curiosidade nas pessoas em permanecer no vídeo e interagir com
o conteúdo.
Existem dezenas desses gatilhos mentais, e nós iremos
apresentar alguns deles e mostrar como eles podem ser aplicados
no seu vídeo de conteúdo.

Vamos a eles:

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 Gatilho do Medo - Usamos esse gatilho para provocar medo
no espectador. Fazemos isso pois já sabemos qual é a dor dele (se
você ainda não baixou o seu mapa de empatia, baixe agora!). Ao
apresentarmos sua dor, o espectador se identifica, e essa sensação
de medo é criada. No roteiro usado como exemplo, usamos esse
gatilho no gancho:

“Analise a empresa toda e não só os dividendos

pra não fazer cagada”.

O medo de perder dinheiro é uma dor da audiência.

Gatilho da Curiosidade – usamos esse gatilho quando

queremos despertar a curiosidade da pessoa. Um ótimo momento
para inserir esse gatilho é no Contexto, pois é quando você está
fortalecendo a conexão com o espectador, e ele já está na espera
por uma resposta. No vídeo do Rodrigo, utilizamos esse gatilho ao
dizer:

“Vamos falar de boas pagadoras, mas antes de

falar as 4 empresas aqui, eu quero saber de você:”

Logo após dizer que iríamos entregar o que o espectador

esperava, quebramos essa expectativa dizendo: “mas antes”. Isso
faz o espectador ficar ansioso pelo conteúdo. É de se esperar um
pensamento do tipo “Fala logo quais são essas empresas!”

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 Gatilho da Exclusividade - Esse gatilho é muito poderoso! Ele
desperta uma sensação de privilégio por pertencer a determinado
grupo, ou por ter acesso à algo que outras pessoas não tem. No
nosso exemplo, usamos ele no Gancho:

“existem outras empresas por aí, que pagam

ótimos dividendos... e que não são muito
comentadas...”

“você provavelmente nunca ouviu falar”

Percebeu? Estamos dizendo que existe uma informação

exclusiva, e que nossa audiência está por fora.

Gatilho da História (Storytelling) – Inevitavelmente, histórias

tem o poder de reter nossa atenção, pois queremos conectar
fatos para que eles façam sentido, queremos saber a resolução de
determinado acontecimento. Ao contar histórias em seus vídeos,
mesmo que curtas ou utilizadas apenas para ilustrar um exemplo,
você irá capturar com mais facilidade a atenção da audiência.

Esses foram alguns gatilhos utilizados por produtores de

conteúdo, mas além deles, existem outras dezenas de gatilhos que
você pode combinar e utilizar de acordo com a sua estratégia e
seus objetivos. Vale a pena aprofundar o seu conhecimento!

37
6
Mãos à obra!
 6

Mãos à obra!

Ufa! Quanta informação, não? Calma! Neste capítulo vamos

reunir algumas lições para que você finalize a leitura deste livro
com todas as ideias frescas e prontas para serem aplicadas!

Lição 1: Entenda a troca de valores!

A produção de conteúdo na internet é uma grande

troca de valores: entre você e sua audiência; entre você
e a plataforma; e entre a sua audiência e a plataforma.
Todos entregam algo para receber outro algo que
preferem em troca.

Lição 2: Atenda a uma demanda e gere valor.

Você precisa conhecer muito bem o que sua audiência

está buscando para poder produzir um conteúdo que
gere valor.

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 Lição 3: Faça um processo de Brainstorm

Sabendo o que gera valor, ficará mais fácil saber qual

conteúdo produzir, e então você poderá passar para
o processo de brainstorm, fazendo um levantamento
de ideias, pesquisa externa, agrupamento e filtro.

Lição 4: Estruture corretamente seu roteiro

Com o conteúdo em mãos, faça a estruturação do seu

roteiro, usando a fórmula: Gancho - Apresentação -
Contexto - Conteúdo - Resumo.

Lição 5: Utilize chamadas para ações (CTAs)

Lembre-se de utilizar as chamadas para ação, e se

possível, procure utilizar alguns gatilhos mentais para
potencializar ainda mais o poder de engajamento dos
seus vídeos.

Agora ficou muito mais fácil de você montar o seu próximo

roteiro, né? Saber construir um roteiro engajante é uma das
habilidades mais poderosas que um produtor de conteúdo pode
adquirir para seu crescimento. O melhor é que, quanto mais você
aplicar o que te ensinamos aqui, mais fácil vai ficar, até se tornar
algo natural na sua jornada como produtor de conteúdo.

40
 Obrigado por ler este e-book até o final! Você pode ver outras
dicas e ferramentas para o crescimento do seu canal no nosso site
www.trumpet.media ou no nosso Instagram @trumpet.media, onde
você também pode enviar as suas dúvidas! Também realizamos
consultorias individuais.

41
Referências:

Link para o vídeo 4 BOAS PAGADORAS DE DIVIDENDOS

QUE VOCÊ NÃO CONHECE: https://youtu.be/xp_TovkkD3Q