INTRODUÇÃO

Como seria impactar a vida das pessoas ao mesmo tempo que

gera mais e melhores oportunidades de negócios?

Olá, Tudo bem? Aqui é Elaine Maria,

Especialista em Vendas Online, Tráfego
Pago e Copywriting. E fundadora da
Marketing Para Especialistas.

Quero te agradecer por decidir baixar esse

e-book. E te dar os parabéns por ousar
profissionalizar a produção de conteúdo do
seu negócio.

Aqui na MKPE já realizamos mais de 270 projetos aplicando as

estratégias de Marketing de Conteúdo para gerar resultados através
da internet.

E eu sei que estas estratégias funcionam. Pois, é através delas que

batemos nossa meta de fechamento de contratos todos os meses
sem investir um centavo em anúncios.

Algo que, sem nossa estratégia de conteúdo, precisaríamos

desembolsar em torno de R$ 5 mil por mês só em anúncios!

Mas isso nem sempre foi assim.

Em setembro de 2017 eu abri a minha empresa. E comecei

exatamente como a maioria dos pequenos empresários: sem
visibilidade, sem autoridade e sem resultados. E com os primeiros
clientes vindos através de indicação.

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Mas o projeto da MKPE não era meu primeiro trabalho com
marketing de conteúdo. Eu já tinha ótimos resultados com essa
técnica em outros projetos pessoais, unicamente através de
conteúdo.

Então, eu tinha certeza que funcionava. Por isso, uma das primeiras
coisas que fiz quando decidi empreender foi criar um blog, produzir
conteúdo e compartilhá-lo através de vários canais.

E, como não poderia deixar de ser, pouco tempo depois vieram os

primeiros clientes através da internet.

Hoje, nosso blog é nosso principal canal de atração (você

provavelmente chegou através dele, não é mesmo?).

Mas é importante ressaltar que produzir conteúdo e

gerar contatos são coisas bem diferentes.

Na minha opinião, estes dois objetivos devem sempre estar

alinhados na mesma estratégia. Mas isso nem sempre acontece.

O que realmente acontece é que muitas empresas investem em sua

presença online, geralmente criando um site ou começando a
postar nas redes sociais, mas não têm um plano que as oriente sobre
como irão gerar resultados através da internet.

Com isso, se frustram quando os resultados demoram. Ou não

aparecem. Vemos muito isso por aqui, infelizmente.

Minha opinião é que o excesso de informação é o principal causador

desse problema, simplificando demais o que não pode ser tratado
de forma banal.

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E por mais que eu também acredite que “feito é melhor que
perfeito” em muitos casos, hoje eu sei que isso não funciona quando
o assunto é ter uma presença online de resultado.

E o que funciona? O bom e velho marketing de fato, aquele que eu

aprendi na minha faculdade e que nos ensina: tempo investido em
planejamento é um tempo ganho na execução. E nos resultados.

Assim, este e-book, fruto dos cursos que já fiz, de muita pesquisa e,
principalmente, da prática do dia a dia, reúne as estratégias que
considero mais atuais e efetivas em MARKETING DE CONTEÚDO.

Estratégias essas usadas pelas empresas que fazem de sua presença

digital um canal de resultados.

Aqui você vai descobrir como ganhar tempo e melhorar os

resultados de vendas do seu site e redes sociais de forma simples,
apenas criando conteúdos realmente alinhados ao que seu
público-alvo precisa saber para se tornar cliente.

Neste e-book você vai aprender como planejar sua linha editorial e
criar conteúdos que ajudem você a vender sem parecer que está
vendendo. Você também vai descobrir:

● O que considerar sobre o seu público antes de escrever para

criar sua linha editorial;
● Quais são os tipos de tráfego da internet. E, porque isso é
importante para o seu negócio;
● Qual estrutura usar nos seus artigos e escrever de forma mais
persuasiva e eficaz.

Vamos lá?

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SEU CONTEÚDO DEVE TER OBJETIVO

Você consegue fazer uma viagem se não souber para onde está
indo? Não, claro que não! Você precisa de um mínimo de
informações para saber o que fazer. Tais como: vou para um lugar
perto ou longe? Vou de carro ou de avião? Vou ficar na casa de
amigos em um hotel?

Imagine a confusão se você não souber, pelo menos, onde está indo.

Imaginou?

Bom, mas é exatamente isso que acontece quando você começa a

escrever sem uma linha clara de trabalho. Você escreve sobre vários
assuntos, e até pode dar sorte das pessoas pesquisarem no Google e
chegarem ao seu site de forma orgânica (sem custo). Mas não
consegue ir muito, apesar de todo o conteúdo que publica.

Tudo porque o objetivo do seu conteúdo não está claro. Nem para
você, nem para sua audiência.

Então, por que você está escrevendo? Qual o objetivo que quer
alcançar através do seu conteúdo?

Bem, se você escreve por razões profissionais, seu objetivo principal

deve ser gerar lucro.

Não importa o seu ramo de atividade, seu desejo é ver seu conteúdo
se transformando em contatos, cliente e faturamento.

Mas para fazer isso através do conteúdo, você precisa de uma

estratégia clara, que vai transformar visitantes em seguidores,
seguidores em contatos, e contatos em clientes.

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E como você pode começar a aplicar isso no seu negócio?

A estratégia que vou revelar para você é a base de todo esse e-book.
Se você aplicá-la no seu negócio, seguindo as recomendações para
produção de conteúdo, com toda a certeza, vai obter ótimos
resultados.

É uma estratégia simples e muito eficiente. Por isso é a mais

utilizada nos negócios atualmente. Então, se você ainda não a está
usando, está perdendo dinheiro.

A estratégia é fazer os visitantes “frios”, aqueles que chegam no seu

site pela primeira vez, se transformarem em contatos.

Isso é feito oferecendo algo de muito valor em troca do e-mail ou do

telefone da pessoa. E então iniciar um relacionamento com ela para
que confie no seu trabalho e se torne seu cliente. Veja a ilustração
abaixo.

Você acabou de passar por essa estratégia ao se cadastrar para

baixar esse e-book. Ou seja, ela funciona!

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Por mais que hoje tenhamos as redes sociais gerando contatos para
os negócios, a única lista que você não perde é a que gera através de
cadastros.

Veja só! O Facebook muda suas regras como quem troca de roupa.
Isso quer dizer que, mesmo com uma página ou um perfil com
grande sucesso, você sempre corre o risco do Mark não gostar de
algo que você publicou.

Já pensou se isso acontecer com você? Como fará para entrar em

contato com sua audiência?

Por isso, se você ainda não usa a estratégia que apresentei, precisa
colocá-la em prática o mais rápido possível. E nesse e-book vou te
dar algumas dicas para fazer isso acontecer.

Lembre-se: Você não escreve para, ou sobre, si mesmo.

Você escreve para o seu cliente ideal

Sei que isso pode parecer óbvio, mas é fácil esquecer quando se está
com pressa por obter resultados. Eu sei disso com propriedade, pois
já cometi esse erro algumas vezes. Daí você acaba escrevendo sobre
como seu produto ou serviço é bom, sobre como ele funciona, sobre
sua própria formação e conhecimento.

Acontece que o seu cliente não quer saber disso. A vida dele é
corrida. Ele quase não tem tempo para nada. E tem um monte de
problemas.

Por isso, sua comunicação deve ser focada no problema que o seu
produto ou serviço resolve para seu cliente.

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E para fazer isso da melhor forma possível, você precisa conhecer
bem o seu cliente. Ou, como dizemos em marketing digital, você
precisa definir o seu Avatar.

Definir seu Avatar é mais que definir um público-alvo, que são

basicamente os dados demográficos do seu cliente, ou dados como
idade, sexo, profissão, estado civil, etc.

Definir um Avatar é ser detalhista e entender quem ele é, o que

pensa, o que vê todos os dias, quais suas frustrações diárias, quais
seus sonhos.

Para te ajudar nisso, incluí algumas questões para você responder

sobre seu cliente ideal. Você deve usá-las para fazer entrevistas com
seus clientes atuais. Ou, se ainda não tiver clientes, entrevistar
pessoas próximas com o perfil do cliente que gostaria de ter.

Usando essas perguntas você vai criar uma ideia muito mais
completa sobre seu cliente e como você pode ajudá-lo a resolver
seus problemas:

1) Quem é o seu cliente ideal? Nome, idade, estado civil, filhos,

profissão.
2) Como passa a maioria dos dias?
3) Como gostaria que sua vida estivesse hoje?
4) O que o deixa acordado à noite?
5) Quais as maiores preocupações e frustrações dele? Quais as
frustrações que têm diariamente?
6) O que ele costuma ver e ouvir sobre o problema dele?
7) O que ele costuma pensar e falar sobre o problema dele?
8) Quais são seus sonhos mais secretos?

Mas apenas conhecer melhor o seu cliente ideal não é suficiente

para criar conteúdos que o engajem para a ação. Você precisa

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também reconhecer a situação do seu cliente em relação ao
problema dele.

Existem quatro situações básicas em relação ao problema:

1) a pessoa tem o problema e não sabe;

2) ela reconheceu o problema e ainda não sabe se tem que
fazer algo a respeito;
3) ela sabe que tem o problema e quer resolver, mas não está
fazendo nada;
4) ela sabe que tem o problema, quer resolver e está
procurando soluções.

E é aqui que muitos profissionais pecam em sua comunicação.

Somente quando uma pessoa está no último nível, ela está
realmente propensa a comprar. E então ela quer saber sobre o seu
produto ou serviço.

Além disso, você precisa ter em mente que uma pessoa que acabou
de conhecer o seu trabalho difere de outra que já te acompanha há
algum tempo. Essa diferença se reflete nos tipos de visitantes, ou
tráfego, que você atrai para o seu negócio, seja através do seu site ou
das redes sociais.

Tráfego frio, morno e quente

Quando um potencial cliente entra em contato com você pela

primeira vez, ele é chamado de tráfego frio. Esse tipo de tráfego
geralmente vem de buscas de informações na internet ou pelos
interesses que ele demonstra nas redes sociais.

Ao chegar ao seu site, perfil ou página, raramente essa pessoa está

pronta para comprar. Mas está disposta a conseguir mais
informações que a ajudam a resolver seus problemas.

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Esse é o primeiro passo da estratégia. Você criar conteúdos
informativos para atrair os potenciais clientes e então oferecer algo
exclusivo em troca de seus dados de contato.

Após a primeira visita no site ou página, tendo se cadastrado ou

curtido, essa pessoa já te conhece. E você precisa produzir
conteúdos para “aquecer” esse público até que esteja pronto, ou
“quente”, para comprar de você.

É muita informação de uma vez só? Não se preocupe. Vai fazer

sentido em breve quando falar sobre produção de conteúdo.

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TENHA UM POSICIONAMENTO ÚNICO

Ser o primeiro na cabeça do seu cliente precisa ser sua prioridade.

Aqui não estou falando de ser o primeiro do mercado, ou o primeiro
na busca do Google. Estou falando em ser uma referência na mente
do seu cliente ideal.

A forma mais comum de fazer isso é olhar para quem você é e para
sua concorrência, identificando o que diferencia você ou o seu
negócio.

Para te ajudar a encontrar seu posicionamento único trago algumas

questões para que reflita sobre quem é e o que deseja com o seu
conteúdo:

1. Quais perguntas seu público tem feito e que ninguém está

respondendo?
2. Quais perspectivas e pontos de vistas do seu nicho que você se
opõe ou tem uma visão diferente?
3. O que todo mundo diz que não é necessariamente verdade?
4. Você discorda de algum ponto de vista considerado senso
comum no seu nicho?
5. Você tem algum método específico para gerar resultados para
seu cliente?
6. Quais as ideias erradas que seu cliente tem sobre os produtos
ou serviços do seu nicho?
7. Quais são os maiores momentos de insights que impactaram
sua forma de fazer certas coisas e como isso pode ajudar sua
audiência?
8. Qual a sua perspectiva única dentro do seu nicho? Como seu
produto ou serviço difere dos demais?

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Após responder essas questões você terá não só mais clareza sobre o
que te diferencia dos demais, como também já terá algumas ideias
de pauta para trabalhar. Guarde isso, pois usaremos logo mais.

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TENHA UMA OFERTA CLARA

Você já tem um produto ou serviço. Mas será que já tem uma oferta
clara?

Ter uma oferta bem definida é o que ajuda seu cliente ideal a
identificar que aquele produto ou serviço é para ele. E aqui não
estou falando de apenas descrever seu produto ou serviço. Mas
principalmente de falar sobre ele na perspectiva do cliente, tornando
a comunicação muito mais eficaz e persuasiva.

Mas o que levar em consideração na hora de criar sua oferta? Abaixo

seguem algumas questões para te ajudar nisso:

1. Qual o objetivo principal do seu produto / serviço?

2. Para quem ele é? E para quem ele não é?
3. Quais são os principais benefícios que ele promove?
4. Quais são os principais malefícios que ele previne?
5. Como ele é entregue? Pacote de sessões, encontros em grupo,
curso em vídeo, etc?
6. Qual o valor e forma de pagamento?
7. O que mais o cliente ganha ao comprar seu produto / serviço?
8. Qual a sua garantia caso ele não goste do produto / serviço?

Após responder essas questões você terá as informações que precisa

para criar uma oferta realmente clara para o seu cliente.

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4 passos SIMPLES para PLANEJAR e PRODUZIR
conteúdo atraente e relevante

Agora que você já sabe quem é o seu cliente ideal, qual o momento
dele em relação ao problema que você resolve e em relação a você,
sabe qual posicionamento vai adotar e tem uma oferta clara para
seu produto ou serviço, vamos colocar usar tudo isso para planejar
seu conteúdo para os próximos três meses.

O que vou te ensinar pode ser usado para produzir o conteúdo do

seu site, vídeos ou redes sociais. Ou seja, você não precisa de um site
para usar essas estratégias e alavancar o seu negócio.

Mesmo assim, como especialista em vendas online, recomendo que

tenha pelo menos um blog pelas seguintes razões:

● Primeiro porque no mundo digital o seu site é a sua casa

própria na internet (não uma página alugada).
● Segundo, porque um site é uma peça fundamental no
marketing digital. E a falta dele dificulta a construção de
estratégias a longo prazo, como estratégias de marketing de
conteúdo.
● E terceiro, porque um site bem planejado e desenvolvido muda
a percepção do seu cliente sobre você e o seu negócio.

Mas não se preocupe. Você pode usar essas estratégias para criar
conteúdos para suas redes sociais e depois, quando criar o seu site,
poderá aproveitar tudo o que produziu.

Assim, vamos começar.

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Passo 1 - DEFINA SUA LINHA EDITORIAL

Com base no que você já sabe sobre seu cliente ideal,

principalmente sobre seus problemas e frustrações, separe esses
conteúdos em 4 a 6 categorias focadas nos problemas do seu
público.

Dentro de cada categoria, relacione 4 a 6 possíveis soluções para

cada problema, que serão as subcategorias e temas para o seu
conteúdo.

Para você entender como isso funciona, vou te dar o meu exemplo.
Um dos problemas do meu público, que é formado por profissionais
liberais e pequenas empresas prestadoras de serviços, é criar um
fluxo regular de clientes.

A falta de previsibilidade gera muitos problemas, e ter estratégias

para reduzi-la é fundamental para qualquer negócio.

As soluções que costumo recomendar para meus clientes nessa

situação são várias, e dependem de cada situação. Mas para
exemplo vou citar algumas:

1. Comunicar claramente o que ele faz;

2. Ter uma oferta clara;
3. Reconhecer quem é seu cliente ideal;
4. Divulgar seu trabalho usando eventos e palestras;
5. Divulgar seu trabalho usando as redes sociais;
6. Profissionalizar sua atuação com um site.

Feito isso, uso uma tabela para desenvolver os possíveis temas para
cada tópico / solução. Veja o exemplo abaixo:

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 Problema Solução Tema

Como ter um Comunique Como fazer seu cliente

fluxo regular de claramente o que faz reconhecer que o seu serviço
clientes é para ele

Reconheça que é e Como traçar um perfil do seu

quem não é seu cliente ideal e nunca mais
cliente ideal perder tempo com que não
vai comprar de você

Tenha uma oferta Como oferecer seus serviços

clara para seu cliente de forma persuasiva
saber que o seu
serviço é para ele

Divulgue seu 3 dicas para divulgar

trabalho em eventos corretamente o seu trabalho
e palestras em eventos

4 passos para organizar uma

palestra que vende seus
serviços

Divulgue seu 7 estratégias para divulgar

trabalho usando as seu trabalho no facebook
redes sociais

Profissionalize sua 5 coisas que você precisa

atuação com um site saber antes de ter um site
profissional

Só com esse exercício foi possível levantar 7 temas para produzir

conteúdo, em qualquer formato, que está alinhado ao problema que
meu cliente ideal busca resolver. Assim, basta repetir esse
passo-a-passo para, pelo menos, 6 problemas ou frustrações do seu
cliente, e terá muito assunto para trabalhar, tanto para artigos, vídeos
ou postagens.

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Dica: Se sua intenção é aumentar as visitas do seu site com
conteúdo, mas tem pouco tempo para escrever, com o
planejamento de conteúdo na mão pode contratar alguém para
escrever seus primeiros artigos. Assim não precisa esperar para fazer
seu projeto acontecer.

Após os três primeiros meses você pode repetir o estudo do avatar

fazendo uma pesquisa com sua audiência. Assim terá mais
conhecimento sobre outros problemas que o mesmo venha a
possuir e que serão temas para outros posts. E poderá aprofundar
mais nos conteúdos que solucionam cada problema.

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Passo 2 - USE AS SUGESTÕES DO GOOGLE

Com o tema do seu conteúdo em mãos, você precisa saber se seu

público está buscando esse conteúdo e com quais palavras está
fazendo isso. Existem várias formas e ferramentas para fazer isso,
mas aqui vou recomendar a mais fácil e acessível para quem está
começando: as sugestões da caixa de pesquisa do Google.

Essa é uma dica que vai fazer toda a diferença no seu conteúdo. E
ela é usada por todos os profissionais que trabalham com produção
de conteúdo. Afinal, o negócio do Google é mapear o que existe na
internet e tornar esse conteúdo acessível para os usuários.

O que o Google mais quer é tornar essas pesquisas mais eficientes,

rápidas e baratas. E para isso ele cria conjuntos de frases
padronizadas para os conteúdos mais buscados. Essas são as
sugestões que aparecem na caixa de pesquisa.

Saber usar essas sugestões para seu conteúdo vai aumentar as

chances dele ser interessante para seu público e ranqueado pelo
Google.

Então, com os temas em mãos, abra uma aba anônima (privada) do

seu navegador e acesse o Google (google.com.br). Isso é importante
para garantir que o seu histórico pessoal de pesquisas não interfira
nos resultados.

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Agora comece a digitar as frases que obteve na caixa de pesquisa e
observe as sugestões que o Google traz.

Veja o exemplo na imagem abaixo. Quando estava pesquisando para

montar uma aula sobre vender serviços pela internet, fiz várias
pesquisas usando as palavras “vender serviços”.

Conforme pesquisava, o próprio Google me ajudou a refinar minha

pesquisa com base nas solicitações que ele mais recebe dos
usuários. Assim cheguei à expressão “como vender serviços pela
internet”.

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E você pode fazer o mesmo com base nos temas que relacionou.
Basta digitar as possíveis buscas que ele pode estar fazendo e
observar as sugestões trazidas pelo Google.

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Passo 3 - CONSIDERE A “TEMPERATURA” DA AUDIÊNCIA

Outro ponto importante na produção do seu conteúdo é sempre

considerar a temperatura do seu público. Ou seja, quando ele está
pronto para tomar uma ação em relação ao problema que possui.

Nesse sentido, convém frisar que para cada momento do público

existem tipos de artigos que dão melhores resultados. E aqui vou
compartilhar alguns deles:

Tipo de Público Situação em relação Nesse momento, seu

ao problema conteúdo deve:

FRIO Tem o problema mas Focar nas frustrações e

não sabe. preocupações do avatar.
Destaque causas e possíveis
soluções (incluindo a sua).

MORNO Tem ideia do Gerar mais interesse com

problema e já leu conteúdos em forma de
algum conteúdo seu, tutorial, como 5 passos para, 7
mas ainda tem formas de, 9 caminhos para,
dúvidas sobre a etc.
necessidade de
resolver o problema.

QUENTE Está ciente do Gerar desejo por meio da

problema e do seu apresentação de cases,
serviço, já te depoimentos, exemplos.
acompanha e confia Convide-o a imaginar como
em você. seria sua vida tendo o
problema resolvido.

Aqui é o momento que ele

avalia opções. O conteúdo
deve ajudá-lo a se decidir a
contratar os seus serviços.
Como 3 cuidados antes de
contratar, 5 perguntas para
fazer antes de compra, etc.

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Assim, o objetivo da sua produção de conteúdo deve ser levar o
público frio a se tornar quente. Para isso, a dica aqui é trabalhar por
ciclos, ou seja, escrever artigos sobre um mesmo tema, do frio para o
quente, que se complementam.

Assim você poderá linkar um artigo no outro e automatizar o

processo de “aquecimento” da audiência.

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Passo 4 - USE UMA ESTRUTURA PARA PRODUZIR SEU
CONTEÚDO

Agora que você já sabe o que escrever, é natural que comece a se

perguntar como escrever ou gravar vídeos. Essa é uma grande
dificuldade para muitas pessoas.

E eu me incluo nessa. Eu lia artigos com grande engajamento e me

perguntava “o que está por trás desse artigo? Qual estrutura ele está
usando para ter tanto engajamento?”

Então comecei a pesquisar. E descobri que o “pulo do gato” dos

conteúdos que engajam é que eles têm um objetivo bem definido.
Na verdade, eles são escritos para chamar a audiência para ação,
obtendo mais comentários, compartilhamentos e cliques no link
desejado.

Para isso eles usam basicamente uma estrutura chamada AIDA, que
é uma sigla para as palavras Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Isso
significa que o conteúdo precisa primeiro chamar a atenção, gerar
interesse, despertar o desejo e convidar para uma ação específica.

Todos os negócios que usam marketing de conteúdo em suas

estratégias usam essa estrutura. Ou algo semelhante a ela. E nesse
e-book eu compilei as principais recomendações sobre o assunto,
criando uma estrutura passo-a-passo para você seguir e, assim,
escrever de forma mais clara e persuasiva.

Na tabela abaixo você encontra cada um dos itens divididos por

objetivo e a quais partes do texto elas devem se referir.

No estágio da Atenção você deve usar o título e o parágrafo inicial

para despertar o leitor para o problema que vai tratar.

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A estrutura para os estágios do interesse e desejo são as mesmas,
com subtítulos, parágrafos, bullets e imagens. A diferença está em
gerar interesse falando das possíveis causas do problema e depois
gerar o desejo falando as soluções.

Importante: as soluções precisam estar alinhadas às causas, e

vice-versa.

E, por fim, no estágio da ação você conclui o que foi falado, ressalta
as soluções e oferece uma chamada para ação alinhada ao tema.

Veja a estrutura na tabela abaixo:

Estágio Objetivo Estrutura do artigo Postagens e Vídeos

ATENÇÃO Despertar o Título: use títulos que Arte ou vídeo com humor
leitor para o chamem a atenção para ou curiosidade sobre o
problema o problema. assunto. Usar com
imagem ou vídeo
Parágrafo inicial: fale interessante (memes, gifs,
mais sobre o problema vídeos do momento)
e como ele pode estar
prejudicando a vida do Arte ou vídeo para
leitor. inspiração / motivação
sobre o assunto. Para
imagem usar frase + foto
própria
(preferencialmente).

Arte ou vídeo informativo

sobre o problema. Usar a
estrutura cases / história +
problema + notícias e
estatísticas.

Arte ou vídeo com a

pergunta.

INTERESSE Apresentar as Subtítulo: use 1 ou mais Arte ou vídeo para cada

possíveis subtítulos para trabalhar subtítulo.
causas desse as causas do problema.
problema Recomendação: fazer
Parágrafos: use de 3 a 5 uma arte resumindo
parágrafos por subtítulo. todas as causas (usar
pouco texto e mais

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 Marcadores ou imagens).
numeração: use e abuse.
São uma excelente
ferramenta para
destacar tópicos dentro
do conteúdo.

Imagens: use imagens

que remetem ao
problema.

DESEJO Apresentar as Subtítulo: use 1 ou mais Arte ou vídeo para cada

possíveis subtítulos para trabalhar subtítulo com a estrutura
soluções as possíveis soluções. case / história + solução.

Parágrafos: use de 3 a 5 Recomendação: fazer

parágrafos por subtítulo. uma arte resumindo
todas as dicas (usar pouco
Marcadores ou texto e mais imagens).
numeração: use e abuse.
São uma excelente Arte ou vídeo com
ferramenta para depoimentos.
destacar tópicos dentro
do conteúdo.

Imagens: use imagens

que remetem à solução
ou à pessoa
transformada após a
solução.

AÇÃO Concluir e Conclusão: use a Arte ou vídeo sobre a sua

chamar para conclusão para resumir solução com a chamada
ação (CTA) o problema e destacar para ação.
as soluções
apresentadas.

CTA: destaque a ação

que quer que o leitor
realize. Você quer que
ele deixe um
comentário? Leia outros
artigos? Conheça seu
produto ou serviço?

É importante que seja

uma ação que vai
ajudá-lo com seu
problema.

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CONCLUSÃO

Neste e-book você aprendeu as principais estratégias que precisa

para escrever conteúdos que atraem visitantes qualificados e os
transformam em clientes.

Você descobriu que não adianta escrever falando sobre você ou

sobre o que faz se os visitantes não estiverem prontos para comprar
de você.

Com o que aprendeu você será capaz de planejar sua linha editorial
e escrever conteúdos que despertem a atenção, o interesse e o
desejo na sua audiência.

Produzindo o conteúdo certo para o público certo vai automatizar o

aquecimento dessa audiência e trazer mais negócios recorrentes
para você a médio e longo prazo.

E é por isso que, se você ainda não tem um site, considere fazer o
seu. Porque é através dele que seus potenciais clientes chegarão até
você.

E se já tem um, comece a aplicar essas estratégias de marketing de

conteúdo o mais breve possível. Porque seu concorrente pode já
estar fazendo isso.

Como já disse antes, os resultados de uma estratégia de conteúdo

começam a dar resultados após cerca de 3 a 6 meses tendo
consistência na publicação de conteúdo.

Ou seja, semana a semana, você deverá ter uma rotina não só

para produzir conteúdo, como também revisá-lo e deixá-lo mais
persuasivo.

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Isso sem falar na otimização do conteúdo para os buscadores.

De qualquer forma, estar na internet é essencial para qualquer

empresa que precisa de clientes. E é importante fazer isso de forma
planejada e profissional para ter resultados.

Assim, se você gostou do conteúdo que aprendeu neste e-book, mas

percebeu que vai precisar de ajuda para colocar em prática, conte
conosco!

Somos, em essência, estrategistas de conteúdo aplicando conceitos

de seo, neuromarketing, inbound marketing, copywriting e
lançamentos para levar a mensagem dos nossos clientes às pessoas
certas e iniciar uma conversa.

Porque, como nos ensina Andrew Davis, fundador do Monumental

Shift:

“Conteúdo constrói relacionamentos. Relacionamentos

são baseados em confiança. Confiança gera receita.”

E podemos ajudar você também. Fale agora com um de nossos

especialistas e descubra como ter uma estratégia personalizada de
marketing de conteúdo para o seu negócio.

Elaine Costa
Head de Marketing
MKPE Negócios Digitais

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