Esse aulão tem o intuito de ser topo de funil.

Eu vou divulgar, vai lotar e

assim vai ser a minha estratégia. Eu trago público a um tíquete barato,
trabalho ele, deixo-o mais qualificado para vender produtos maiores.

Então, antes eu trazia o Fature 4k e vendia a

minha mentoria, agora quero fazer o aulão a
cada 15 dias e vender o Fature 4k,ter as duas
vendas para trazer mais gente para a mentoria.

Hoje, eu faço os lançamentos dessa forma, da-

qui 2 semanas, eu posso fazer de outra forma.
Anteontem eu aprendi algo novo.

Vamos falar sobre isso. Hoje, se eu for fazer

lançamento, como faço? E quando eu faço
meu primeiro lançamento, como posso
fazê-lo com menos de R$ 1.000,00?

Vamos adaptar uma forma de se conseguir

fazer o primeiro lançamento e eu vou provar
para vocês que dá muita rentabilidade.

Eu vendi esse aulão por 29 reais, deu uns 1.200

e vou fazer um lançamentinho para vocês ve-
rem como funciona. Quem me conhece sabe
que eu mostro qualquer coisa.
 Quando falamos sobre fazer um lança-
mento com 1.000 reais, existem duas
possibilidades.

Você é o próprio produtor ou o copro-

COISAS QUE dutor.

O produtor detém o conhecimento que

SE DEVE
será ensinado e o coprodutor é o cara
sócio, que não ganha dinheiro; só em
cima do que ele vende.

SABER Vocês têm que entender que, quan-

do pegarem esse beabá do lançamen-
to, não vão aceitar contratos em que o

ANTES DE cara te oferece pagamento só em cima

do seu comissionamento, do que você
gerou diretamente.

LANÇAR Você vai ganhar em cima de tudo que o

produtor faturou. Você é coprodutor, é
um sócio dessa pessoa. Por lei, a pessoa
nem pode te tirar do produto se você
não deixar, as plataformas nem deixam
fazer isso.
Quando a pessoa fala para mim “Jho-
natan, eu sou afiliado, posso fazer
isso?”

Não, você vai pegar o conhecimento

que você tem e vai virar um coprodutor
EU SOU
AFILIADO,
para ter uma seriedade maior sobre o
seu trabalho. Provavelmente os afilia-
dos com o tempo vão cair ao ponto de
morrer.

Ainda é difícil de acabar porque isso é

vendido como sonho, vende para a sua
POSSO
família aí que você vai ganhar seus 80
conto, mas o mercado está fi cando ex-
tremamente difícil.
FAZER
Quem ganha com afiliado são os pro-
dutores, o afiliado até consegue ganhar
ISSO?
uma graninha, mas não é lá muita
coisa.
Se você é gestor de uma empresa,
pense em como sair dessa situa-
ção de afiliado e achar bons pro-
dutores.
Bons produtores são aqueles que
têm um conhecimento pelo qual
as pessoas pagariam. Vou dar um
exemplo:

temos um quarto
sobrando...
Aqui em casa, temos um quarto
sobrando, e eu estou querendo
montar um podcast, mas não sei
como fazer isso. Um amigo
de um amigo meu começou a me
ensinar, mas eu não sei nada,
então provavelmente eu com-
praria um curso disso.

Aí você fala: “Ai, Jhonatan,

meu marido é técnico de
som, ele poderia ter um
produto?” Você acabou de fa-
lar com uma pessoa que precisa
de um técnico de som e do que
ele tem a ensinar.
Se você entrar na Hotmart, encontra vários produtos idiotas. Tanto que eu
já encontrei como criar galinhas por lá.
Então, se você consegue fazer o
seu produto ter um apelo mui-
to bom, você vai conseguir ven-
der, desde que seja um conhe-
cimento sincero e não sejam as
pirâmides financeiras da vida.
É necessário pensar na hones-
tidade também. Produto deso-
nesto não vai para a frente.

Então esse conhecimento serve

para você entrar nesse merca-
do que dá muito dinheiro, vo-
cês verão como eu faço. Vou
basicamente estruturar o meu
como eu faço.

Vou lançar com 1.000 reais, buscando 3.000. Imagine, de 1.000 reais eu
fizer 3, de 3 eu fizer 6, de 6 eu fizer 18, a gente começa a ter uma quantidade
de dinheiro grande, então é disso que eu estou falando.

O seu primeiro lançamento é simples, mas depois você vai escalando,

vai ganhando autoridade e então vai crescendo no mercado.
Jhonatan, esses lançamentos servem para quem não tem autoridade?

Sim, serve. Esse tipo de lançamento serve para qualquer

pessoa, qualquer tipo de pessoa.
Eu já vi um cara sem autoridade fazer 1,5 milhão em meia hora com um
lançamento mais básico do que o que vamos fazer hoje.

Isso porque o apelo dele era muito forte. A oferta dele é muito boa. O que
ele oferecia era excepcional e isso o fez vender tanto assim.
Jhonatan, por onde você começa para fazer um lançamento? Eu preciso
confessar algo muito sincero: não tenho script.

Nunca tenho 0 script. Eu faço lançamento sem script, com script eu me

sinto muito quadrado, então tudo que saio fazendo é no freestyle. Vou
mostrar hoje a estrutura mais próxima do que faço.

Se eu começar a fazer alguma coisa e depois mudar, não reparem,

sou só eu fazendo meu freestyle.

vamos
começar?
meu primeiro
lançamento
“Jhonatan, se você for lançar hoje, o que você tem que fazer para
fazer o primeiro lançamento com menos de 1.000 reais?”

Vou fazer um passo a passo aqui.

O primeiro é criar uma conta jurídica no Hotmart. Se a conta for jurí-

dica, você pode sacar o dinheiro que quiser. Se ela for pessoal, você só pode
sacar 1.900 reais por mês. Então sempre tem que ser uma conta jurídica.
A minha está em eventos e promoções, marketing direto e mais algo lá que
não lembro.
A Hotmart cobra 9.9% de comissão + 1 real pela venda e, se você assina o
Hotmart Club, onde ficam os vídeos, vai pagar mais 2,49 por venda que fi-
zer. Recomendo que faça isso, porque não vai dar dor de cabeça.

COLOQUE Então você vai criar uma conta na

Hotmart e vai criar sua conta: nome
completo, e-mail e senha. Vai criando

EM PRÁTICA
sua conta lá. Ela vai pedir seu CNPJ,
e-mail, essas coisas.
Quando logar nela, você vai encontrar seu cadastro normal, vai ter o mer-
cado e tudo mais, vá em Produtos e crie o produto para seu produtor.
Cadastra seu produto, digite o nome do curso, idioma, foto, logo, área de
atuação e vai continuar. Depois coloque sua moeda, garantia, forma de pa-
gamento.

ANOTA A Eu só crio produtos sem juros para o

cliente, 10x sem juros o cliente gosta
muito, não sei porque, mas no Brasil

DICA!
o pessoal gosta muito. Coloca lá par-
cela sem juros e vai continuando.

Não vou entrar em muito detalhe nessa parte

porque é muito simples.
 Você cria o produto, extrai os links

produto dele. Produto criado, você vai acessar

sua área de membros criar uma área
lá. Lembrando que o seu produto ainda

criado! está em aprovação, você tem que criar

sua área de membros enquanto isso.

Eu não vou falar como é o primeiro produto hoje, vou falar como é o pri-
meiro lançamento. Divida bastante em módulos para que fique muito con-
teúdo mesmo.

Na Hotmart Club, é bom que o vídeo fica

outra dica ativo e você sabe que não vai dar pau. Usar
o Vimeo dá erros.
Agora você divide bem os módulos. Isso
tudo é de graça.

É a parte que te prepara para você ter o

seu produto funcionando de uma forma
APROVOU O
legal, que você pode sacar o seu dinhei-
ro, tiver o link de pagamento, se colocar
no outdoor e digitarem, você vai ter seu
dinheirinho.
PRODUTO?!
 CRIAÇÃO DO
A segunda coisa que eu faço é criar a
conta do gerenciador de negócios.

Entro no site business.creator e crio a

conta lá. Tem aula lá no Fature 4k, divi-
da lá em 10x e é isso. FACEBOOK
Temos lá o nosso gerenciador de negó-
cios, que é como uma empresa, em que
podem existir várias partes.
BUsINeSS
Eu tenho a minha empresa e dentro dela tenho as minhas contas de anún-
cio, pelas quais eu gerencio meus anúncios. Eu tenho o meu gerenciador
de negócios, em que crio o meu negócio e tenho essas contas de anúncio.
Crie essas na conta do cliente e peça administração. Se não confiar no clien-
te, crie na sua conta, que se ele te sacanear, você tem acesso aos números.
Eu sou desses. Eu, por exemplo, tenho 4 contas de anúncios.

“Jhonatan, meu cliente já tem conta criada de

anúncio, ele já anuncia e tudo mais.”

Aqui temos
duas vertentes
Ou ele tem conta pessoal ou conta empresarial. Se ele tem uma conta pes-
soal, você tem que transformá-la em empresarial.

Se já for empresarial, você seleciona o acesso a uma conta, coloca o número

de conta do cliente, vai chegar uma chamada, ele aprova e vai chegar até
você. Vai aparecer o código da conta e você vai poder gerenciar as campa-
nhas e anunciar com a conta dele.

Então criou conta de anúncio, se for pessoal, faz virar empresarial. Se for
empresarial, ok. Ou você pede o acesso, ou você é o dono da conta. Deu
para entender até aqui? Isso aqui é fácil. Estou no básico do básico. Vamos
dizer que o cliente tem a base de negócio criada, você só precisa se adicio-
nar como administrador, não se adicione como escritor ou algo assim.
Coloque-se logo como o profissional.
Eu não gosto de configurar o pagamento dentro do gerenciador de negó-
cios, mas sim nas contas de anúncios. Se vocês não soubessem nada disso
e só fossem criar os anúncios, o Facebook mesmo já te ajudaria com isso,
te deixaria criar e ia te ensinando tudo certinho. Existem várias formas de
configurar tudo isso.

Vocês vão ter que criar um pixel. Pixel é uma linha de programação que
você vai colocar na sua página de vendas e ela linka o que está na página
com o Facebook, isso serve para vender de novo, fazer remarketing, para
fazer um monte de coisas. Quanto mais coisas você vai jogando no
pixel, mais inteligente ele vai ficando.

Quando você for criar um pixel, ele vai parecer uma linha de código maluca,
mas esse código é extremamente importante. Com isso, você vai adicionar
eventos e instalar o código manualmente.

LEMBRE-SE
Tenha sempre salvo o código completo
do pixel. Você tem que decorar o núme-
ro do seu pixel e usá-lo em eventos pa-
drão.

DISSO
 Com o pixel, vamos lá na Hotmart. Eu

de volta à
estou falando para vocês porque eu fiz
isso. Você vai no seu produto que aca-
bou de ser criado, e que já foi aprova-
do, vai em Hotlinks, olha as informa-

hotmart... ções básicas, vai em ferramentas, pega

o pixel de rastreamento, e o adiciona lá.
Marca tudo.
 MARCA BOLETO?
O pessoal me pergunta se marca boleto ou não, eu uso.

Pixel criado, fi zemos o seguinte:

voltamos à Hotmart e instalamos

O QUE o pixel no produto. Até então, cria-

mos o primeiro produto, falamos
como temos que fazer as coisas, cria-

FIZEMOS mos a conta de anúncio, criamos o

pixel e o instalamos no produto.

ATÉ AGORA? Agora, toda vez que sair uma ven-

da no nosso Facebook, ela será
rastreada.

Temos os meus 28 dias em uma conta aqui. Nessa conta, estava um pixel
que rastreou os dados: 6 mil pessoas acessaram, 2 mil pessoas iniciaram
checkout, 1.000 pessoas entraram de lead, 442 compraram.

A partir desse momento, toda a inteligência que jogamos no pixel retorna à

minha conta para que ela crie uma inteligência.

Tanto que, se você criar em ver detalhes, consegue ver de onde surgiram as
visualizações na página.

O pixel mostra só os últimos 28 dias, porque você tem que ter seus públi-
cos criados, aí ele guarda para sempre, caso contrário, só o último mês das
marcações. Tendo isso, estamos linkados e configurados para fazermos o
nosso primeiro lançamento com menos de 1.000 reais.
captura, Vamos lembrar que temos pouca ver-
ba, 1.000 reais, é um desafio jedi.
Precisamos primeiro criar nossas pá-

venda, ginas.

Quais são elas?

obrigado.
Página de captura, página de obriga-
do e página de vendas.

A nossa página de captura vai consistir em coisinhas idiotas, como uma he-
adline + promessa no topo, um vídeo chamando para o cadastro ou expli-
cando porque se cadastrar, e o CTA – call to action/chamada para a ação,
que é o botão.

Depois vem a minibiografia do produtor. Eu estou falando sobre a vertente

que eu estou usando. Você coloca a prova social, se já tiver, coloca o que vai
ser falado na aula, no evento, webinar, mais um CTA.

anote isso...
Depois vai ter algo que as
pessoas não usam:
termos de uso e política de
privacidade.

Tem que ter isso, senão você corre

risco de ser bloqueado.
O que você tem que fazer? Comprar o domínio. Eu compro no Godaddy, dá
para comprar no Hostgator, no Registro.br, Uolhost, Localweb. Tem um
macete também de comprar o seu domínio gratuitamente, que é entrar em
contato com o @brunobods, meu mentorado que faz isso.

A Hotmart te oferece 3 páginas gratuitas no

Klickpages caso você crie um produto.

registre
seu
domínio
Vamos integrar o Facebook e páginas. Estamos fazendo o passo a passo.
Facebook + páginas de captura. A gente vai botar pixel de pageview e fazer
página de obrigado. A página de obrigado vai repetir o pixel de pageview
com um pixel de obrigado. Vamos usar o evento padrão de lead.

O Pablo, melhor gestor de tráfego que conheço, falou que temos que mar-
car o pageview em todas as páginas, porque o Facebook entende a jornada
do cliente. Na página de vendas, temos só pageview.

No checkout, temos um número,

porque ele fica dentro da plata-
forma. Então, temos a página de
initiate-checkout. A pessoa en-
trou na sua página de vendas,
marcou o pageview. A partir dali
é com a Hotmart, ou a sua plata-
forma, é tudo feito no automáti-
co. Depois você tem o purchase.

é idiota, eu sei...
Eu não marquei pixel de venda no meu último lançamento, porque esqueci
de colocar. Nada foi rastreado, não sei de onde vieram minhas vendas. É
idiota, eu sei. Eu tinha duas contas, uma envolvendo o Fature 4k e a outra
no lançamento e deixei o pixel do Fature 4k no lançamento. Parece zoeira,
mas vocês têm que fazer o checklist certinho para não acontecer o mesmo
com vocês.
O que temos que fazer aqui? Temos o produto, temos a estrutura do que
precisamos fazer, temos a página de vendas, temos o nosso Klickpages, po-
demos criar as 3 páginas, que já estão aqui: página de captura, venda e
obrigado.

ESTAMOS PRONTOS para

criar um lançamento!

Um aviso importante...
Se você está começando, não
é bom mostrar o número do
pixel, não é bom deixar fácil,
mesmo o pessoal podendo sa-
ber o número do pixel se pa-
rar para ver, não é bom dei-
xar fácil, porque alguém pode
cadastrar a outros produtos e
isso bagunça suas métricas.
AGORA A GENTE
FAZ O QUÊ?
Deixa eu falar um pouco com vocês sobre e-mail marketing.

Vamos usar e-mail marketing, mas temos um problema porque eu nun-

ca trabalhei com programas gratuitos disso. Vou dar uma listada aqui de
e-mail marketing:

• Mautic tem plano gratuito;

• Builderall também também tem e-mail no pacote;
• Mailchimp tem até 2 mil leads gratuitos;
• E-goi tem até 100 leads gratuitos;
• A melhor do planeta é a Active Campaign, que
tem plano pago e tem grátis, até 100 leads.
Você pode procurar aí seu e-mail marketing, eu recomendo o Mailchimp, a
Builderall no plano é ilimitada.

importante! Nunca utilize o Leadlovers, ele

tem um bug terrível.

Então o e-mail marketing vai muito do que vocês querem fazer. Tem como
lançar sem e-mail marketing, tem quem use WhatsApp, mas e-mail vende,
sim. Eu não foco tanto, porque lá eu uso mais para as chamadas para even-
tos.

Agora vamos salvar, fazer uma demonstração para o primeiro lançamento,

que eu vou criando e a gente vai fazendo.
Criamos a nossa promessa do jeito que está no nosso documento. Agora,
vamos fazendo umas perguntas para continuarmos com as coisas.

“Jhonatan, por que você não faz umas páginas mais secas?
Eu já vi o Mairo Vergara fazer e dá certo”

Primeiro, que eu não sou o Mairo

Vergara. Você não tem a autoridade
do Mairo Vergara para fazerem pági-
nas pequenas. Como é um lançamento
eu não sou
iniciante, lançamento pequeno, você
tem que mostrar quem é. Então eu
recomendo que você faça uma pági-
o mairo
vergara
na completa. Mas eu conheço pessoas
que têm páginas gigantes mesmo ten-
do autoridade.

Então, eu mesmo prefi ro fazer páginas mais longas, eu acho que está qua-
lifi cando mais o lead. Aconteceu o lançamento do Javi, um cara gigantes-
co. A página de captura não foi pequena e é um cara que fatura mais que
o Mairo Vergara. A página dele é gigante. Tem logo, tem promessa, even-
to online, 100% gratuito, um quero participar. Ele coloca o que você vai
aprender em uma semana.

FAÇA São lançamentos diferentes, mas o que eu

quero dizer é que ele não economiza in-
formações. Recomendo que você faça pá-

PÁGINAS ginas grandes. Dá para colocar outras coi-

sas também: redes sociais, quantos views
já tive.

GRANDES
vamos fazer a página de
obrigado.
Vamos criar uma nova página, vou colocar o nome, página de obrigado.
Aqui vai ter o título “Você se cadastrou para a imersão”. Depois, “seu ca-
dastro foi concluído para a imersão”. Aí põe a imagem do Facebook, um
script, duplicar essa parte da página de obrigado, tem um pageview e um
lead. Depois, põe o pixel do Facebook. Vamos criar agora a página de obri-
gado. Ela tem headline, vídeo de agradecimento e botão de WhatsApp.

Como redirecionar lead captu-

manda pro
rado pro WhatsApp utilizando o
Klickpages whatsapp?
Existe um milhão de formas de
você fazer essa parte que joga
para o WhatsApp. Eu faço na
mão mesmo, porque sou meio
doido, mas tem ferramenta
para isso. Vocês vão criar um
ferramenta de redireciona-
mento de WhatsApp.
como eu faço?
Eu tenho uma página em branco e crio um grupo no WhatsApp. Crio um
grupo, coloco o pessoal lá, e então crio o evento lá. Criou o grupo, silencia
notificação, escreve lá: “esse grupo tem como foco apenas a divulgação
das informações sobre a imersão do Viva de marketing, que acontecerá
dia tal em tal horário”.

Você vai em configurações do grupo, configura para somente administra-

dores mandarem mensagens, agora você tem um grupo fechado. Com isso,
pega o link, põe no grupo.

Sempre que a pessoa for direcionada para o link, vai para o grupo, se o gru-
po lotar, cria outro. Não tenho muito problema em fazer isso manualmente.

Lead cadastrado, grupo do WhastApp cadastrado página

cadastrada, vamos em frente.

ANOTE A DICA!
Existe o Meta redirecionador, você só pega a URL e bota lá
na página, adiciona lá na head para o botão de redirecionar
funcionar.
TEMOS PÁGINA DE
CAPTURA E OBRIGADo
Quando a gente capta o -mail desse ser humano, como a gente envia para
a página de obrigado? Isso a gente faz por e-mail marketing. Então a gente
vai criar um formulário, uma lista do e-mail marketing.

Eu tenho uma lista bonitinha da qual as pessoas são enviadas para um even-
to. Eu estou mostrando o passo a passo de como construir um lançamento.
Quando eu comecei, eu só ia jogar tudo no bloco de notas e acabou, mas
achei melhor fazer um passo a passo.

• Vou fazer um formulário na Active Campagin, com nome e e-mail.

• Com isso você vai em opções, cria uma lista e, depois, cria um formulá-
rio, mesmo que a lista tenha ninguém.
• Então você vai pegar a página de obrigado e jogar nessa lista.
• Quando a pessoa se cadastrar nesse formulário, ela é enviada para essa
página e vai se cadastrar.
• Você pega esse código completo, salva e sai.
• Aqui você vai pegar o botão do Klickpages, botar um formulário simples.

Você tem que ter serviço de e-mail dentro dessa página configurada. Lem-
bra que você vai jogar um formulário de e-mail marketing dentro da pá-
gina? Lá dentro do serviço de e-mail, você vai configurando e coloca nas
configurações “Importação de formulário” e importa esse código. Peguei
o código, jogo o link aqui. Botando aqui, ele já reconhece. Salvou, você vai
agora, trouxe o formulário, jogou a programação dentro da página e agora
na página você consegue colocar ela aqui.
EU NÃO USO O
NOME da pessoa
Eu vou em campos, tiro o nome, não gosto de colocar o nome da pessoa, só
o e-mail.
Coloco o e-mail e o botão com o link do WhatsApp.
Nesse caso, como eu estou mostrando, vou colocar o nome.

Teve um lançamento que eu fiz em que eu coloquei uns 6 mil reais, não usei
e-mail marketing. A pessoa só clicava e ia direto para o WhatsApp, fiz 38
grupos, ficou muito bom.

e-mail marketing
configurado!
Acabamos de botar toda a configuração de e-mail marketing. Então está o
grupo pronto, com tudo integrado. Configuramos lista, formulário integra-
do à página de captura que está integrada à página de obrigado e está tudo
certo.
Então o que criamos depois? Uma automação na qual as pessoas vão parar
depois de fornecer um e-mail. Eu começo a dar uma aula e vou melhoran-
do, quero sempre ir melhorando em relação ao que planejei.

Vamos adicionar um gatilho de entrada, com as pessoas que se inscreveram

na lista, coloco a execução uma vez. Essa execução quer dizer que a pessoa
se cadastrou novamente. Ela se cadastra e depois se cadastra de novo. Se
ela se cadastrou, vai continuar onde estava na automação, se você colocar
múltiplas vezes, ela vai correr toda a automação duas vezes, mandando a
inscrição para quem já se inscreveu.

Um dos melhores cursos de e-mail marketing que eu já vi é o do Vinícius,

ele não cobra barato, mas sabe tudo de automação que você puder ima-
ginar. Vinícius Nascimento, o user dele é @viniciusnascimento.me. Ele é
sinistro nisso, o curso dele é omais completo que já vi, você só vai sair co-
locando ctrl c + ctrl v
Vamos criar um e-mail aqui rapidinho para vocês verem. E-mail de ins-
crição confi rmada. Coloco o texto de agradecimento por se cadastrar na
minha imersão.

Nesse primeiro e-mail, você manda todas as informações necessárias e que

possam ajudar. O primeiro e-mail é o que tem a maior taxa de abertura, se
o meu primeiro e-mail tem 50% de taxa de abertura, os outros têm 20%.

Ainda coloca lá algo tipo: “para não perder nenhuma informação e ter sem-
pre em primeira mão todos os arquivos que enviarei, em complemento à
imersão que acontecerá no dia tal, hora tal”.

Reparem que eu sempre reforço muito isso do dia e da hora, continuando:

“entre no grupo de WhatsApp da imersão”. E o link direto do grupo.

MAIS UM “Para você que não sabe as informa-

ções da nossa imersão que fará você
conseguir viver de marketing digital

POUQUINHO...
em até 21 dias, vou deixar abaixo tudo
que será ensinado na nossa imersão”.

Eu gosto sempre de deixar pequenos parágrafos. A gente coloca todos os

tópicos bonitinhos do lançamento. Coloco os agradecimentos: “agradeço
por participar desse dia tão importante.”

Só para vocês saberem, eu não sou copywriter, mas eu escrevo tanto isso
que consigo criar vário e-mails em pouco tempo, de cabeça.
CRIANDO A ESTRUTURA
DE E-MAILS
“Jhonatan, o que eu faço com pouco dinheiro no Facebook?”

Você precisa ter tudo planejado. Eu faço o seguinte...

ESTRUTURA DO E-MAIL PRÉ-EVENTO

• E-mail de agradecimento + o que vai aprender/descobrir +
grupo do WhatsApp;
• Depois, história da vida + virada de chave;
• Prova de ganhos;
• Depois disso, só porrada, prova social de alunos;
• Chamada para o evento- faltam x dias ou é amanhã + lembrete
do WhatsApp;
• Faltam algumas horas;
• Falta menos de uma hora;
• Eu mando um monte de e-mail no dia do evento, porque é
• necessário;
• E-mail falando que estamos online.
Se você manda e-mail e o cara não abre, você acha que o cara vai comprar
seu negócio?
“Ai Jhonatan, mas aí o e-mail fica enchendo o saco”.

Fica enchendo o saco se seu e-mail for uma bosta, aí enche mesmo. Só no
dia do evento você enche o saco.
adiciona
este e-mail
• Ainda não te vi online, aconteceu alguma coisa?

Estrutura de e-mail marketing pós-evento:

Você não precisa criar todos os e-mails, mas vou deixar aqui uma sequência
dos e-mails que você vai disparar ao longo da semana. Dias de lançamento:
segunda, terça e domingo.

replay do evento
Esse vem 1 dia depois do evento, segunda feira. no outro dia começa a ses-
são de eventos

De terça-feira até o último dia do evento, vai enviando e-mails. Eu man-

do de dois a três e-mails por dia. O que você não pode fazer é disparar os
e-mails para todo mundo. Quem abriu, não recebe o outro. Se a pessoa
abriu o primeiro e-mail, ela recebe somente o e-mail que vai amanhã, 2h
da tarde. Eu vou enchendo o saco dela até ela abrir os e-mails. Se passarem
2-3 dias e o cara não abrir, deleta ele da lista.

Quando eu crio uma automação, eu já vou marcando se o cara abriu, clicou

ou não. Quanto mais você metrificar isso, melhor.

Se o cara não abriu, manda outro e-mail, se ele abriu e não clicou no link,
manda outro e-mail com outra copy.
Segunda feira, 8h da manhã eu mando um link, se ele abrir um link do
e-mail e não comprar, eu já mando do WhatsApp ou um e-mail:

“Percebi que você clicou no link para realizar a compra do meu

curso, mas não realizou o pagamento. Talvez você tenha dúvidas do
funcionamento, então vou te fazer um convite sem compromisso
para tirar suas dúvidas e para que você tenha certeza do que
estamos te oferecendo”.

Isso aí é da criatividade de vocês, eu estou falando dos e-mails que mando,

mas isso é estruturado de acordo com a imaginação de vocês.

É importante, quando vocês forem criar isso, que aprendam a mexer nos
botões das automações. Você consegue colocar datas de disparo, datas li-
mites de envio, se o envio corresponde ou não a alguns requisitos, se ele
clicou no link ou não, se ele recebeu o e-mail ou não. Tem muita opção.

Quando você tem um plano mais top, até um público personalizado você
consegue definir. Você consegue mandar um e-mail para quem está só no
público personalizado. É uma criatividade absurda. Tem quem seja espe-
cializado em e-mail marketing por causa disso, esse é o caso do Vinícius.
Eu posso pegar aqui e colocar se a pessoa está em São Paulo, por exemplo.
E-mail marketing é muito fácil, mas é uma questão de criatividade, de fazer
as copies. Para mim e para mercado financeiro eu sou muito bom.

O e-mail de “cadê você” é disparado 20 min depois

de começar o evento, o auge de audiência é lá nos 40
min, 1h, aí sim você joga seu pich de vendas. IMPOR
TANTE!
Eu estou testando meu pich de vendas antes do con-
teúdo, masnão recomendo. Dá certo comigo, mas
não recomendo.
 IMPOR
E-mail de aconteceu alguma coisa? 40 min depois de
começar o evento.

Entenda o sentido que eu uso:

• Envio o e-mail, se a pessoa não abre, envio outro
• Não passar de 3 e-mails ao dia. TANTE!
criando a estrutura do facebook ads
Esses e-mails pós evento todos têm o link do pagamento, depois do primei-
ro e-mail pós evento, em que só vai a reprise, vai e-mail sempre com link.

É agora que vamos torrar os 1.000 reais. Campanha de conversão, não mexe
em nada, tudo padrão.

80 20
80% de captação
R$ 800,00

20% de remarketing
R$ 200,00

• 80% de captação, 800 reais; 20% de remarketing, 200 reais.

• Quantos dias antes do evento vamos captar lead? De 7 a 11
• dias. Recomendo 7, já que você tem pouco dinheiro.
• Quantos dias vamos deixar o carrinho aberto? 5 dias.

Como a gente está criando a campanha de captação, a gente coloca, em

Conversões, Captação do lançamento.
40 MIN DEPOIS...
E-mail de aconteceu alguma coisa? 40 min depois de começar o evento.

• Quando eu for fazer do meu agora, vou fazer 14 dias, mas vou
• colocar 1.500 reais por dia.
• Nessa nossa campanha serão 7 dias de captação, 114 reais
• por dia, arredondando, 110 reais.
• CBO, a gente coloca um público aqui.
• Qual o evento que tenho que colocar? Lead, evento padrão/
• cadastro.
• Público, vocês que estão começando do 0 terão que criar
• seu publico, isso é de interesse de vocês. Quais públicos
• usar? Interesse, mas quando começar a pingar os cadastros,
• adicionaremos: público look a like dos 1% cadastrados. Você
• pode usar vários interesses. Cada interesse é um conjunto de
• anúncios.
• Posicionamento: todos.

Você está fazendo um processo de captação, então, durante esses dias, co-
loque um conjunto de anúncios. Eu colocaria uns 4 ou 5. A prioridade é:
público personalizado, público look a like e público de interesse. Sendo que
esses dois últimos não são qualificados.

O personalizado é envolvimento no Instagram, quem acessou seu curso, é

seu aluno. Nesse lançamento, os meus públicos são o meu interes-
se.
prioridade DOS
PÚBLICOS
1. Alunos;
2. Iniciaram checkout;
3. Acessou página de x a x dias, quanto mais perto, mais quente;
4. Envolvimento no Instagram;
5. Videoview Instagram/Facebook;
6. Look a likes;
7. Interesses.

aqui e agora, mas vamos vendo pessoas que acessaram meu curso em 30
dias.

Público personalizado é o público que já se envolveu contigo, quanto mais

público personalizado você consegue ter com um lead legal, mais sucesso,
porque realmente é nesse público que você tem mais conversão, pois ele te
conhece.

Tem o público dos meus últimos 7 dias no Instagram. Vocês

têm que entender como gerenciar os máximos e mínimos.

Quando você vai fazer a campanha, tem que saber quanto está disposto a
pagar no lead. Nesse lançamento, você tem que saber se o lead está barato
ou caro mesmo sem métricas anteriores.
MELHORE
Pegue as métricas que você tem quando começou a
anunciar e melhore-as.

Você tem que melhorar suas métricas todos os dias. No

meu último lançamento, eu tive lead a 4,50. No próximo
lançamento, eu quero ter público de 2 reais.

Criamos a campanha de captação, não vou subir os cria-

SUAS
tivos porque não tem como. Uma campanha ficou cara
e a outra barata: tire a que ficou cara, e coloque mais
dinheiro na que ficou barata.

MÉTRICAS
• Olha o custo por resultado: o lead tá dentro do que você quer pagar? Dei-
xa. Tá barato? Aumenta o investimento. Tá caro? Tira.
• Baixou o CPM, sempre foque em aumentar seu CPR.
• Baixando o CPM, com bons criativos, seu CPR se eleva,
• sempre foque nisso.
mini aula de
otimização
Remarketing de lembrete:

Todo mundo que acessou sua página de captura. Seu orçamento é curto e é
nisso que você vai investir.

Se você tivesse 100 mil leads, tranquilo, jogava só para eles, mas como não
é a questão, usa só no público de captura.

Qual o objetivo de campanha do lembrete? Alcance. Com o objetivo de oti-

mização da estratégia de lance de campanha, em limite de lance dentro do
conjunto de anúncios, a sua otimização e veiculação devem ser impressões.

Se você tiver uma só pessoa, você vai ficar o dia inteiro entregando anúncio
para ela, tipo aquele remarketing da Betina, você joga o link de lance. Fiz
um teste aqui com uma campanha de alcance, converteu, mas não como
gostaria.

Fiz minha campanha de remarketing e lead: Aumente o limite de lance o

máximo que puder. É como um leilão, se você paga mais, você leva, e como
é um anúncio de lembrete para lembrar a galera do evento, precisa apare-
cer muito, e para aparecer muito você tem que ganhar o leilão.

QUANTOS DIAS DE LEMBRETE? 2!

Remarketing de inscrições abertas:

Para quais públicos vou fazer o lembrete de inscrições abertas

Todos os leads.

Quantos dias vou realizar esse lembrete?

Vai rodar muito pouco ao longo dos dias com 100 reais. Se você conseguir
ROI de 4 ou 5 tá ótimo, a virada de chave tá no e-mail marketing em lança-
mento pequeno.

Aí vem a campanha, que eu já falei como seria: Campanha de lembrete.

Público:

Todo mundo que participou da captura do evento. Use pelo menos 3 criati-
vos e no máximo 6. Essa campanha, para esse público, dura 2 dias, depois
você vai duplicar e fazer o “é amanhã”, depois vai fazer o evento “é hoje”.

Quando for caçar o lead, jogue em conversão, no remarketing pulepara al-

cance. Se for compra, não mexa em nada de otimização; se for tráfego, você
vai tirar de alcance e trocar para visualização da página distinta. Então te-
mos uma campanha de captação, uma campanha de alcance e uma de ins-
crições abertas.
quanto
cobrar?
Vamos lembrar que você é um iniciante.
Eu, quando era iniciante, cobrava 2 mil
reais, + 20% das vendas; quando me
tornei médio, comecei a cobrar 10 mil
reais + 25% das vendas; desde quan-
do me tornei médio-bonzinho, não sou
profissional ainda, cobro 50 mil + 50%
das vendas. 50% podendo ser até 10
mil, dependendo do tíquete.

Não me importa quanto você vai cobrar,

tem que ter experiência mesmo. Quan-
do comecei a cobrar R$ 2.000, já tinha
feito uns 10 lançamentos 6 em 7. Quan-
do cobrei R$ 10.000, já tinha feito uns
20 lançamentos 6 em 7. Já fiz uns 45
lançamentos, uns 30 a 35 foram 6 em 7.

“Jhonatan, meu produtor não

tem dinheiro”.
Cobra um valor fixo mais baixo e au-
menta o valor percentual.
o que eu
faria?
Jhonatan Berger
@jhonatan.berger
 eu falaria com
um expert...
- Opa, tudo bem?
- Tem interesse em montar um curso online e co-
meçar a rentabilizar isso?
- Eu trabalho com estratégia e tráfego digital para
produtos digitais e tenho interesse em trabalhar
e fazer uma parceria com você, tem tempo para a
gente conversar?”

Antes de eu fechar com o RafaTrader,

quantos e-mails eu mandei?
25.683, e eu consigo provar isso.

AGORA, É SUA VEZ DE REALIZAR UM LANÇAMENTO!