Como vender cursos online:

confira 9 dicas de sucesso!

Hotmart

Vender cursos online é uma alternativa para transmitir conhecimento

de maneira rápida e simples. Se você tem vontade de empreender
na internet, continue lendo para aprender agora como criar e vender
seu próprio conteúdo.

22/11/2023 |

Para vender cursos online, você deve conhecer o seu público,

trabalhar na autoridade online, investir em estratégias de tráfego
pago e orgânico, conhecer boas técnicas de e-mail marketing e
trabalhar na divulgação.

Neste post, vamos ensinar tudo o que você precisa saber sobre
como vender cursos online e gerar renda com seu conhecimento.
Acompanhe!

Por que vender cursos online?

Os cursos online são uma excelente opção para quem quer aprender
coisas novas, desenvolver habilidades ou se especializar
profissionalmente. Consequentemente, é uma oportunidade incrível
para quem tem um conhecimento e quer começar a empreender.

Seja para complementar sua renda ou tornar disso sua principal

fonte, as chances de alcançar sucesso são bastante altas! Por isso,
vender cursos online é uma aposta certeira de negócio!

Na Hotmart, você vende pelo menos 35% mais!

Cadastre-se gratuitamente abaixo

Como vender cursos online: 9 dicas, da

criação às vendas
Se você já se convenceu de que quer investir nesse mercado, veja a
seguir o passo a passo para ganhar dinheiro vendendo cursos
online!

1. Escolha o segmento mais lucrativo para criar um

curso online

Depois que você decidiu começar seu negócio, esse é o primeiro

passo que irá guiar todo seu planejamento. A escolha de um
nicho deve ser baseada em sua afinidade com aquele segmento e, é
claro, na oportunidade lucrativa do mercado.

Nesse passo, você deve ampliar suas possibilidades analisando

aqueles nichos que mais podem trazer resultados positivos para o
seu curso online.

Comece listando assuntos de seu interesse e abra espaço também

para aqueles que, mesmo que você não se identifique tanto a
princípio, podem atrair uma boa audiência.

Mas não faça nenhuma escolha levando em consideração apenas os

achismos, ou seja, não atenha-se ao que você acredita que pode ser
lucrativo.

A internet disponibiliza vários recursos que nos possibilitam

confirmar se nossas suposições são verdadeiras. Então, utilize
recursos que o auxiliem nessa decisão.

Ferramentas para pesquisa de palavras-chave são essenciais nesse

processo. Você pode utilizar o SemRush, Keywordtool.io e Keyword
Planner, que irão oferecer o volume de buscas para cada termo
pesquisado.

Em geral, quanto mais genérico for o tema, maior será o volume de

pesquisas, bem como sua concorrência. Então, quanto mais
segmentado o assunto de seu curso online, mais facilidade você terá
para ganhar autoridade naquele nicho.

“Todos os nichos funcionam. Mas tenham atenção a esse dado

que tá no nosso relatório de compradores na pesquisa de
compradores (o Hotmart Insights): A maioria das pessoas que
compram curso online, ela tá buscando se profissionalizar,
 melhorar sua renda, melhorar sua profissão. Então, por exemplo,
nicho de gastronomia. Você pode me ensinar a cozinhar em casa
ou você pode me ensinar como se tornar um sous-chef de um
restaurante renomado. Como virar confeiteira e ganhar X reais
por mês”, ensinou Nathalia Cavalieri, diretora geral da Hotmart,
em sua palestra no Fire Festival 2023.

O Hotmart Insights está disponível nesse link e lá você encontra os

nichos mais vendidos, os que estão crescendo, além de informações
novas e riquíssimas sobre o mercado de produtos digitais.

VÍDEO: Conteúdo digital: ser generalista ou definir o seu nicho? |

Pathy dos Reis | Corte Hotmart Cast

2. Descubra seu público ideal: análise de personas

Tão importante quanto definir um nicho lucrativo é entender

exatamente as características do público ao qual você irá oferecer
seu produto.

Além de identificar aspectos representativos gerais, como sexo e

idade, devemos analisar particularidades específicas de seu cliente
ideal, o conceito conhecido como persona.

Personas são personagens semi-fictícios que representam um

cliente ideal para seu negócio e são baseadas na análise de clientes
reais daquele mercado.

Além de dados demográficos, você deverá registrar padrões de

comportamento, objetivos profissionais, pessoais, eventuais
problemas que elas enfrentam e que seu produto poderia resolver.

Quando você entende exatamente o público com o qual está

lidando, mais preciso você poderá ser em suas ações de divulgação
de seu curso online.

Dica: Se você vai começar um negócio do zero, recomendamos que

mapeie apenas uma persona, assim, você poderá focar seus
esforços. À medida que for amadurecendo seu empreendimento
digital, eventualmente, você descobrirá outros perfis de
compradores que também precisam de sua atenção. Nesse
momento, você poderá identificar novas personas.

Se você já tem um negócio e pretende transformá-lo em um curso

online, entreviste seus próprios clientes/alunos e entenda qual é o
padrão entre eles para traçar sua persona.

VÍDEO: Como CRIAR UMA PERSONA para o seu negócio? –

Hotmart Tips #21

3. Defina o formato de seu curso online

Um dos grandes benefícios, além dos já citados acima, é a

diversidade de formatos que a internet possibilita para a criação de
cursos online.

Não existe formato ideal no universo dos produtos digitais, mas sim
aquele que transmite melhor o conteúdo de seu curso ao seu
público.

Alguns dos tipos de infoproduto para curso online são:

Modelo tradicional em módulos

O formato mais tradicional de curso online é aquele fechado, com o

conteúdo separado em módulos com grupos de aulas.

Assim, o aluno percorre por cada aula, evoluindo no tema até

concluir o curso e ter de fato a transformação oferecida pelo
infoproduto.

Nesse caso, o aluno compra o curso e o conclui no tempo em que

conseguir – no geral, em até um ano, mas de forma assíncrona e de
acordo com a sua disponibilidade.

Além disso, é possível oferecer aulas adicionais e materiais

complementares, como aulas ao vivo e ebooks aos alunos.

Webinar

O webinar é como um evento online. Nele, a aula é dada ao vivo e os

alunos podem interagir por meio de um chat, ou como for melhor
para o conteúdo.

Aqui, é possível fazer uma série de transmissões para contemplar

todo o conteúdo oferecido ou vender uma aula única, mas mais
completa sobre o tema proposto, que pode ser um recorte de algo
maior oferecido em um curso online tradicional, por exemplo.

Mentoria

Mentoria é um formato de curso online de ticket mais alto, isso

porque ele exige mais do produtor.

Nesse formato, o mentor se disponibiliza por mais tempo e se

envolve mais na transformação individual de cada aluno.

Por ter um valor mais alto, é comum que o público seja mais maduro.

Assinatura

Por fim, o modelo de assinaturas é indicado para os mais diferentes

nichos.

Nele, os clientes fazem um pagamento recorrente, normalmente

mensal, mas pode variar. Em troca, eles têm acesso a conteúdos
novos em cada período.

Você pode criar aulas para serem acompanhadas de forma

assíncrona, lives mensais, conteúdos extras e trocas planejadas para
que essa venda recorrente valha a pena para todos.

VÍDEO: VICTOR DAMÁSIO X VALESKA BRUZZI | HOTMART CAST

FIRE EDITION

4. Pesquise e atualize-se sobre o tema (o máximo

que puder!)

O próximo passo é aquele no qual você deverá mergulhar no tema

escolhido para garantir que terá muita propriedade sobre o assunto
para, então, compartilhá-lo com outras pessoas.

Não se atenha a seus conhecimentos, mesmo que você seja um

especialista no assunto escolhido. Se esse for o caso, você pode
buscar novas fontes e referências que ainda não conhecia sobre o
tema para ter ainda mais conhecimento.

Identifique as maiores referências sobre seu tema, leia materiais de

fontes estrangeiras, metodologias de ensino, entreviste especialistas
no assunto e fale a respeito do conteúdo para adquirir segurança em
suas explicações. E você pode até convidar outros especialistas para
contribuirem em seu infoproduto.

Quanto mais você estudar, mais propriedade terá para falar sobre o
tema do curso que você vende. Com isso, as pessoas perceberão
que você é a referência ideal que elas devem procurar quando
precisarem de uma certa solução para seus problemas.

5. Como vender cursos online: estratégia desde a

criação

Agora que você já está completamente por dentro de seu nicho,

conhece muito bem seu público e definiu o formato de seu curso
digital, você deve fazer o rascunho do que será seu produto.

Independentemente se vai ser um vídeo ou e-book, o outline, como

também é chamado o rascunho, é o que vai te guiar até o produto
final.

É claro que se seu objetivo é apenas vender cursos online, você

pode pular a etapa de produção e ir direto para o item 7 deste post,
que fala sobre as formas de divulgar seu produto.

Mas pode ser que você perceba que tem algo para compartilhar e,
por isso, além de vender os cursos, seja interessante também
produzi-los para ter seu próprio material. Então, acompanhe os
passos a seguir:

Rascunho do curso

Esse é o momento de fazer seu brainstorming, ou seja, é a hora em

que você irá escrever todas as ideias que vierem à sua mente.

Neste momento, seja criativo e imagine qual forma seu curso online
irá tomar.

Busque referências de outros cursos, mesmo que não tenha relação

alguma com seu assunto. Assim, você consegue perceber o que tem
sido feito e pode tirar ótimas ideias para seu próprio material.

Aqui, você pode usar o Hotmart AI, uma ferramenta gratuita que usa
inteligência artificial para criar uma estrutura de curso online, de
acordo com a ideia que você colocar. Clique no banner abaixo para
acessar e ter um ponto de partida:
Criação do plano de aulas

O plano de aula é um planejamento essencial para todo professor.

Ele guia a estrutura da aula, descreve o objetivo, o conteúdo e as
atividades a serem passadas.

Ter um plano de aula é muito importante na criação de um curso

online, pois garante a correta organização do curso e o cumprimento
dos objetivos.

Para montar um plano de aula, é simples, basta criar um documento

e descrever as seguintes informações:

1. Tema da aula
2. Objetivos
3. Conteúdo
4. Metodologia
5. Cronograma
6. Recursos
7. Avaliação

É importante ressaltar que esse documento será seu guia, e não uma
regra. A aula pode e deve ser fluida e espontânea. O fato de ter um
plano é bom exatamente para ter flexibilidade sem perder de vista a
clareza e a objetividade do que deve ser cumprido.

Elaboração do roteiro das aulas

Além do plano de aula, criar um bom roteiro faz parte do

planejamento de um curso. Diferentemente do primeiro material, o
roteiro prevê o que será dito na aula e abrange toda a parte visual e
sonora do vídeo.
Além disso, o roteiro é muito útil para evitar que você se esqueça de
passar alguma informação importante e para garantir a duração ideal
da aula.

Produção do conteúdo

Com o roteiro em mãos, é hora de produzir seu conteúdo.

Providencie todo o material para a produção do curso: computador,

câmeras, microfone, iluminação e o que mais for necessário.

Se você for gravar vídeos e não tiver experiência alguma com o

equipamento, avalie a possibilidade de contar com a ajuda de um
videomaker que possa realizar a produção para você.

Garanta que o áudio de seu material seja claro, sem ruídos. O

público tolera imagens de baixa qualidade, mas um áudio ruim
certamente será alvo de críticas.

Lembre-se também de pensar em um título interessante para seu

produto.

VÍDEO: Como gravar videoaulas em casa? 5 passos para você

produzir seus vídeos

Revisão

A revisão é fundamental. Afinal, pode ser que você acabe se

esquecendo de algum tópico ou coloque algo a mais em seu material
que depois perceba que não é mesmo necessário.

Além disso, se o seu curso online tem recursos visuais na tela ou

materiais complementares em texto, é essencial garantir que o
conteúdo está correto, tanto em qualidade e atualização, quanto em
português.
Por isso, não deixe de revisar tudo para que depois você não tenha o
retrabalho de tirar o que já está pronto.

O ideal é aguardar algumas horas ou um dia depois que tudo foi

finalizado, para evitar um olhar viciado sobre aquele conteúdo.

Outra ideia é pedir ajuda para algum amigo sincero e com olhar
crítico suficiente para te dar um feedback sobre seu material ou, o
ideal, contratar um profissional especializado em revisão.

Edição/diagramação

Depois de produzido e revisado, você deve pegar aquele material

bruto e transformá-lo em um conteúdo refinado, tecnicamente
falando.

Se você não tiver habilidade para fazê-lo, novamente, peça ajuda ou

contrate alguém capacitado.

Agora, se você é uma daquelas pessoas que está sempre em busca

de novos conhecimentos, é possível aprender a editar vídeos a partir
de tutoriais que você encontra na internet e, com a prática, pode ser
que você acabe descobrindo que leva muito jeito para esse tipo de
atividade.

VÍDEO: Como gravar videoaulas: estrutura | Máquina de vídeos |

Hotmart

6. Hospede seu curso online

Esse é o momento em que os empreendedores de primeira viagem

geralmente ficam em dúvida:

Como eu coloco meu curso na internet?

Uma das grandes vantagens de se tornar um empreendedor digital é
que existem plataformas completas para curso online, como a
Hotmart, que estão prontas para hospedar produtos digitais.

Isso significa que você não precisa saber elaborar uma linha de
código sequer para manter seu produto na internet.

O processo é simples: você acessa o site da plataforma escolhida,

cadastra as suas informações pessoais e financeiras, além dos
dados do produto. Sim, é só isso.

Depois de terminar o cadastro, seu produto estará disponível para

ser comercializado após um prazo de avaliação.

Na Hotmart, esse processo dura cerca de 15 minutos e em alguns

casos pode demorar um pouco mais, mas o prazo não passa de 1 dia
útil. Assim que o seu produto for verificado, você receberá uma
notificação e poderá dar início as suas vendas.

Mas é claro que a gente não vai te deixar apenas com essas
informações na mão.

Entenda, agora, os principais aspectos que você deve considerar na

hora de escolher a plataforma mais adequada para seu curso online:

Facilidade para organizar seu conteúdo

Seu conteúdo precisa ser organizado de uma maneira didática para

seus clientes e futuros alunos. E, enquanto produtor digital, você
será responsável por essa tarefa.

Então, busque um sistema intuitivo que facilite esse processo,

principalmente se você for utilizar uma área de membros.

Gerenciador automático de listas de e-mails

Lembra daquele ditado: menos é mais?

Pois é, ele vale também para os processos que envolvem a

administração de seu produto. Se você pode gerenciar seus e-mails
e contatos em um só lugar, por que se dar ao trabalho de dividir esta
tarefa entre dois ou mais sistemas?

Por isso, pesquise plataformas que ofereçam alguma forma de

integração entre seu sistema de disparo de e-mails e o que gerencia
e hospeda seu produto.

Um dos aspectos mais importantes de um produto, seja ele físico ou

digital, é o relacionamento com seus clientes. Afinal, são eles que
definirão o sucesso ou fracasso de sua empreitada.

Por isso, invista tempo na pesquisa de um bom serviço de suporte.

Melhor ainda, se ele já for oferecido pela plataforma que hospeda
seu curso ou produto, porque, assim, você centraliza sua atenção e
não adiciona novos passos na jornada de seu cliente.

Suporte ao produtor digital

Todo mundo sabe que é normal ter dúvidas quando se começa

algum projeto. E com produtores digitais, isso não é diferente.

Leva um tempo até entender cada processo, detalhe, terminologia…

Mas esse processo não precisa ser tão penoso quanto pode parecer;
basta garantir que seu serviço de hospedagem te ofereça um bom
suporte.

Pense que você pode precisar de ajuda com algo importante para
manter seu produto em pleno funcionamento e, por isso, deve optar
por uma empresa que possa te responder com agilidade, além de
ser capaz de te oferecer dicas, ferramentas e conselhos úteis.
Checkout simples e customizável

Garantir que seu comprador tenha uma experiência agradável do

começo ao fim é um passo importante na história de seu
infoproduto.

Isso explica a razão para que você use um checkout simplificado,

exigindo apenas os dados e ações essenciais de seus clientes, e
customizado, o que permite que seu público identifique, logo de
cara, que se trata de seu produto. Isso gera mais confiança e
segurança.

Garantia de segurança

Em algum momento de sua vida, você provavelmente já ouviu algum

comentário de alguém que tem receio de fazer compras pela
internet.

Dada a facilidade para se apossar de dados no mundo virtual, esse

medo tem fundamento e é mais um motivo para tratar com cuidado
as informações financeiras de seus clientes.

Para garantir que todos os dados estejam em boas mãos, é essencial

usar um sistema que atue de acordo com padrões mundiais de
segurança digital, como o PCI Compliance e o CSE Security, por
exemplo.

Assim, você e seus clientes terão a tranquilidade de saber que todas

as informações e transações estão criptografadas e em segurança.

Se você não está familiarizado com os termos ou os fatores de

segurança, clique aqui para entender como funciona uma plataforma
segura.

Entrega automática de conteúdo

Imagine que o número de vendas de seu produto se multiplique
rapidamente. Se você microgerenciar cada detalhe, como o envio do
curso a cada comprador, ficará exausto e nem mesmo conseguirá
ter tempo para aproveitar o sucesso de seu negócio, não é?

É por essa razão que é essencial otimizar os processos e adicionar

recursos e ferramentas que te ajudem a simplificar sua experiência e
a de seus usuários!

Por isso, exija uma plataforma que ofereça a entrega automática do

conteúdo que você vende e um sistema intuitivo para que você
controle todos seus processos. Assim, seus clientes terão acesso
imediato a seu produto e se sentirão ainda mais seguros em relação
à compra.

Pagamento automatizado

Quando um consumidor compra algum produto, ele espera uma

aprovação e entrega rápidas, certo?

Com a internet, não é diferente. Quanto mais tempo você demora

para aprovar e finalizar uma compra, mais insatisfeito e frustrado seu
cliente fica.

Então, pesquise antes se a plataforma que vai hospedar seu produto

tem um sistema de pagamento inteligente que oferece uma
aprovação automática.

Agora, outro aspecto importante a considerar, caso você pense em

internacionalização: é bom escolher um sistema que tenha a
capacidade de aceitar moedas de diversos países. Assim, você já
terá o suporte necessário para conquistar cada vez mais territórios!

Relatório de vendas
Como dados são essenciais para saber mais a respeito de seu
público, o que ele espera de você e para onde você deve direcionar
sua comunicação, é importante dispor de um serviço que ofereça
ferramentas de mensuração de resultados.

Dessa forma, você será capaz de conhecer a fundo seus

compradores e, assim, poderá atendê-los melhor.

VÍDEO: Como funciona a Hotmart? Tudo que você precisa saber

para vender na Hotmart!

7. Como vender cursos online: estratégias de

divulgação

Parafraseando o ditado quem não é visto, não é lembrado, no mundo

digital, produto que não é visto, não é comprado. Simples assim!

Depois de hospedar seu produto em sua plataforma de confiança, é

fundamental mostrar para seu público que seu curso online é a
melhor solução para os problemas deles. E você pode fazer isso de
diversas maneiras.

Partindo do princípio de que você nunca trabalhou com internet,

você precisará traçar uma estratégia de marketing digital para seu
negócio.

Em nosso curso gratuito sobre negócios digitais, o Hotmart

Academy, temos várias aulas sobre marketing e estratégia digital. E
de acordo com nossos números, as pessoas que tiram todos os
certificados desse curso têm até duas vezes mais chances de
realizar vendas.

Separamos, aqui, algumas sugestões de ações com as quais você

pode começar para promover seu curso online:
Blog

O blog faz parte de uma das grandes estratégias utilizadas no

marketing de conteúdo.

Atraindo tráfego orgânico com um conteúdo valioso e interessante,

você gera autoridade em torno de seu nome ou marca e aumenta a
chance de efetuar vendas por ser um especialista naquele nicho.

O propósito é que o público se convença sozinho de que seu

produto é a melhor solução para ele naquele momento.

Partindo para a prática:

Imagine que você está inserido no nicho de idiomas e ensina inglês

em um período mais curto do que as escolas tradicionais. Você pode
escrever posts sobre todo o universo que envolve esse assunto:

O que são phrasal verbs?

Quanto tempo demora para aprender inglês?
Principais diferenças do inglês britânico para o americano
Como acelerar o processo de aprendizado do inglês?
Quais países do mundo falam inglês?

Perceba que nenhum desses artigos fala, necessariamente, sobre

seu produto, mas são assuntos que sanam as dúvidas de quem está
pesquisando sobre o tema.

Quanto mais posts de qualidade você puder publicar, com

consistência, maior a chance de seu público encontrar seu blog
como referência sobre aquele nicho.

“O tráfego orgânico, ele se refere às visitas que você recebe em

alguma página, como por exemplo, o seu site ou o seu blog, sem
pagar por anúncios. Para isso, obviamente, é necessário ter uma
 boa estratégia de marketing de conteúdo e usar técnicas de SEO
para atrair mais usuários. O SEO são técnicas de otimização do
seu conteúdo para que eles apareçam na página de resultados
dos mecanismos de pesquisa, como o Google ou até no
YouTube”, ensinou Paula Lopes, especialista em negócios na
Hotmart.

E falando em tráfego orgânico, é inevitável não mencionar o próximo

tópico:

SEO e busca orgânica

Search Engine Optimization ou Otimização para motores de busca

(SEO) reúne estratégias para melhorar o posicionamento de sites e
blogs nas ferramentas de busca, como o Google e o Bing.

Essa estratégia é voltada, exclusivamente, para aprimoramento da

busca orgânica.

Busca orgânica são os resultados naturais para determinada

pesquisa nas ferramentas de busca, ou seja, aqueles que não foram
pagos para aparecerem.

Você mesmo pode constatar que, na maioria das vezes que faz uma
pesquisa no Google, se atém aos resultados da primeira página,
principalmente, aos três primeiros sites da busca orgânica.

E esse é o processo comum da maioria dos usuários: o primeiro

resultado orgânico recebe, em média, 34% dos cliques, enquanto o
segundo recebe 17% e o terceiro, 12% – dados recolhidos de um
estudo realizado pela empresa Advanced Web Ranking.

Atualmente, um dos principais fatores de ranqueamento do Google

são as indicações que outros sites fazem para seus conteúdos por
meio de backlinks.

Se seu site é mencionado em algum portal relevante, seu domínio

ganha força e o Google entende que ele é relevante para o usuário, o
que pode fazer seu site/blog subir nas buscas da ferramenta.

Para conseguir que outros sites te indiquem, você deve produzir

conteúdos valiosos, que sirvam de referência em seu segmento.

Aproveite também as redes sociais e e-mail marketing para

disseminar seus blog posts. E falando em e-mail marketing, entenda
como você pode utilizá-lo a seu favor.

E-mail marketing

Desmistificando aquela história de que ninguém mais usa e-mail,

essa ferramenta é uma das mais preciosas em uma estratégia de
marketing digital. Isso porque você pode estabelecer vínculo direto
com seu público e promover seu produto de forma eficaz.

“Ao contrário do que muita gente aí está pensando e está falando,

o e -mail marketing não morreu. Na verdade, segue sendo uma
das estratégias que mais funcionam para vender pela internet.
Dados da Estatista mostram que a receita de marketing por e -
mail marketing deve alcançar a casa dos 11 bilhões até o final de
2023. Mas atenção! Você precisa enviar e -mails apenas para as
pessoas que concordam em receber os seus e -mails”, explicou a
especialista.

Para isso, você precisará de uma ferramenta de disparo de e-mails

que se integre com a plataforma escolhida para hospedar seu
produto. Assim, você também poderá disparar e-mails para quem já
adquiriu seu produto – que é o caso do Hotmart Send.
Você pode ofertar materiais ricos gratuitos, como e-books e
infográficos, em seu site e blog e solicitar o e-mail dos visitantes
para fazerem download deste conteúdo.

A partir daí, você terá uma base interessada em seu tema e poderá
nutri-la com outros conteúdos, até ofertar seu produto no momento
mais propício.

Anúncios pagos

Quem está começando e ainda não tem muita visibilidade online,

pode pagar para aparecer nos motores de busca em sites
anunciantes e redes sociais.

Com boas imagens e um texto interessante, você pode direcionar o

público para seu site, blog ou diretamente para a página de vendas
em que fará a oferta de seu produto.

Com o texto correto e a segmentação adequada para seu público, é

possível atrair pessoas que realmente se interessarão em seu
anúncio e, possivelmente, em seu produto.

Página de vendas
Diferente de um blog, as páginas de vendas (que podem ser
hospedadas em seu próprio site) têm o objetivo de direcionar o
usuário até o momento da compra e convencê-lo de que aquele
produto é ideal para ele.

Pensando nisso, sua página deve responder algumas perguntas para

que sua proposta fique bem clara ao visitante, como:

O que é o produto?
Por que esse produto é para você?
Como confiar nesse produto?
Como você irá recebê-lo?

E outras perguntas objetivas que possam influenciar na decisão de

compra.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito?

Passos para criar sua página de vendas!

Redes sociais

As redes sociais são ótimos canais para se aproximar de seu público

e entender melhor o comportamento de clientes e prospects de seu
produto.

Um ponto de atenção, porém, é descobrir quais redes sociais sua

persona realmente utiliza e elaborar estratégias inteligentes para
falar diretamente com ela.

Dessa forma, ao invés de criar perfis em todas as novas redes que

surgem, o ideal é descobrir quais são aquelas que você realmente
deve focar seus esforços, assim, você consegue construir uma base
forte de relacionamento com seu público.

“Mas aqui é importante aplicar a regra dos 80 -20. Ou seja,

 oferecer conteúdo útil e gratuito aos seus leitores 80 % do tempo
e tentar vender um produto apenas nos 20 % das suas
publicações. Dessa maneira você não vai cansar os seus
seguidores”, recomendou Paula.

Materiais ricos

E-books, infográficos, white papers, planilhas, guias, todos esses

são ótimos exemplos de materiais ricos que você pode usar para
atrair leads para sua base e realizar uma boa estratégia de e-mail
marketing.

Aqui é importante ressaltar que, por mais que seja um conteúdo

gratuito, ele deve ser rico – como o próprio nome diz – e ter valor
suficiente para que seu lead se interesse por seu produto principal.

Disponha seu material rico em uma landing page, em seu site, blog,
redes sociais, e crie estratégias de e-mail para manter o contato
com seu público e, no momento propício, fazer uma oferta de
compra.

Webinários e transmissões ao vivo

De tempos em tempos, transmitimos webinários ao vivo com nosso

alunos do Hotmart Academy para batermos um papo em tempo real,
sanarmos possíveis dúvidas, dar dicas sobre o mercado digital e
oferecer o maior apoio possível para quem deseja se tornar um
empreendedor digital.

Transmissões ao vivo são como seminários, nos quais você reúne

pessoas interessadas em um tema para ensinar, debater e,
consequentemente, se posicionar como uma autoridade no assunto.

Essa pode ser, também, uma ótima ferramenta para criar uma base
de e-mails com leads interessados em seu assunto.

Para saber tudo sobre essa estratégia, leia nosso post completo
sobre Webinar.

Programas de Afiliados

Se, por um lado, existem os produtores, responsáveis por transmitir

conhecimento através de um curso online, existem também
profissionais focados na divulgação desses materiais: os afiliados.

Eles funcionam como uma ponte entre produto e consumidor final e

recebem comissões por cada venda realizada.

O produtor que participa de um programa de afiliados tem ainda

mais chance de escalar seu negócio e gerar oportunidades de
venda.

Os programas de afiliados disponibilizam diversos produtos de

diferentes nichos para que os afiliados escolham aqueles que
acharem mais adequados para promover.

É válido lembrar que o produtor é quem define o percentual de

comissão de seu produto.

A divulgação será um processo constante em seu negócio,

principalmente se você deseja fazer muitas vendas e alcançar
ótimos resultados com seu curso online – o que acreditamos que
seja seu maior objetivo.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis

de vendas!

8. Engaje os alunos antes, durante e depois do curso

O trabalho de fazer o marketing do seu curso não acaba depois que
as pessoas o compram. É muito importante engajar e reter seus
alunos.

Afinal, você quer que eles continuem consumindo seu produto digital
e tornem-se porta-vozes do seu negócio, certo?

Para que isso aconteça, existem ações que precisam ser executadas
para manter seus alunos engajados, como, por exemplo:

enviar comunicações por e-mail relembrando-os das aulas e os

convidando para interagir por meio dos fóruns e chats;
oferecer materiais suplementares e conteúdos adicionais;
oferecer aulas bônus;
criar atividades extra-classe, como lives, perguntas e respostas
pelo Instagram, etc.;
oferecer descontos e bônus para comprarem outros produtos
seus.

Essas são algumas estratégias. O importante é sempre ter em mente

que você precisa manter uma relação próxima com o cliente e
demonstrar que ele tem valor!

9. Mantenha o contato com os alunos após o curso

Mesmo que o curso termine, não deixe de manter contato com seus
ex-alunos. Ofereça um suporte acima da média, envie comunicações
frequentes e abra espaço para que eles possam tirar dúvidas e dar
sugestões.

Veja, a seguir, como você pode fazer isso!

Crie grupos em redes sociais

Aproveitar as diversas ferramentas de comunicação que as redes
sociais oferecem é uma maneira simples, mas eficiente de continuar
tendo contato com seus alunos.

As comunidades WhatsApp são um ótimo exemplo. Por lá, todos

podem interagir, mandar sugestões, depoimentos, tirar dúvidas… É
um ambiente ideal para criar conexões.

Mantenha um e-mail de contato disponível

Deixe seu e-mail de contato em suas páginas e, inclusive, nas redes

sociais para que seus alunos saibam que podem entrar em contato
com você sempre que precisarem.

Reafirme no final das aulas também sobre sua disponibilidade e

incentive que eles recorram a seu e-mail para se comunicarem com
você e enviarem atividades.

Crie comunidades

Uma outra forma de manter o contato com os alunos mesmo depois

do fim do curso é criando comunidades exclusivas.

As comunidades são uma tendência e, principalmente para quem

tem um curso online, são uma das melhores maneiras de se
comunicar com seus alunos e ex-alunos.

Além de manter o relacionamento próximo entre professor e aluno,

ter uma comunidade ajuda a fortalecer a sua autoridade como
produtor. Haja vista que você pode usar as comunidades para
compartilhar conteúdos relevantes e divulgar outros cursos.

Se você quer criar comunidades exclusivas, o Hotmart App é o

aplicativo certo para você. Ele foi desenvolvido especialmente para
criadores de conteúdo e produtores digitais!
Quem pode vender cursos online?
Educar é uma arte nobre e cada um que se propõe a transmitir
conhecimento tem uma importante missão para com quem recebe o
ensinamento. E não só professores são capazes de abraçar essa
missão, mas qualquer pessoa que possa contribuir com sua
experiência profissional ou pessoal para ensinar e ajudar outras
pessoas.

Pode parecer clichê afirmar que todo mundo é capaz de fazê-lo, mas
a verdade é que, se você parar para pensar, por sermos
simultaneamente plurais e singulares, absorvemos diferentes
percepções do mundo. E é aí que tudo acontece. Como já disse
nosso CEO, João Pedro Resende:

“O mundo evoluiria mais rápido se todas as pessoas pudessem

compartilhar sempre o que elas têm de mais valor!”

Mas não pense que são apenas os produtores de conteúdo que

podem vender cursos online.

Se você tem habilidades de persuasão, já percebeu que consegue

influenciar positivamente as pessoas ao seu redor ou é bom com os
números e consegue calcular bem seus investimentos, como
dissemos no tópico anterior, é possível participar de um programa
de Afiliados.

As estratégias que mostramos até aqui também devem ser seguidas

por aquelas pessoas que não querem criar um produto digital, mas
ainda desejam trabalhar na internet.

Escolha uma área para atuar e, dentro dela, eleja o produto que você
irá divulgar em troca de comissões.
Quais as vantagens de produzir e vender
cursos online?
Se você ainda está em dúvida se vale ou não a pena criar seu próprio
curso e talvez ter a possibilidade de trabalhar em casa ou de onde
preferir, trouxemos as principais vantagens que os cursos online
podem proporcionar.

Ter mais flexibilidade

Uma vez que você decide criar um negócio online, você se torna seu
próprio chefe!

Ou seja, é possível definir quanto tempo irá se dedicar ao seu

negócio, em quais momentos você fará isso e de onde. Podendo ser
da sua própria casa.

Escalar alcance e lucros

Se em um emprego comum você recebe por hora, através da

internet, você rompe a barreira de espaço e tempo e pode realizar
vendas simultâneas para pessoas do mundo inteiro que tenham
interesse em seu material digital.

Ter versatilidade

Com seu próprio negócio, você escolhe como deseja transmitir

conhecimento para seu público.

As possibilidades são diversas. Por existirem vários formatos de

cursos online (já falamos sobre eles neste texto), você tem uma
variedade enorme de opções para produzir o material ideal para o
nicho de seu mercado.
Sem contar que você pode investir como quiser nesse negócio. Seja
criando mais módulos no curso ou novos formatos e até cursos
complementares, a liberdade criativa do empreendedor é muito
inspiradora!

Obter uma logística prática

Ao contrário dos produtos físicos, a entrega de seu curso online para

o comprador é muito mais simples e, o melhor, imediata!

No mesmo momento em que o pagamento for aprovado, o

comprador terá acesso ao curso adquirido.

Isso tudo é possível graças às plataformas de hospedagem de

produtos digitais.

Essa facilidade poupa seu tempo e permite que você invista mais
esforço na divulgação de seu curso online.

Produzir material com baixo custo

A produção em si de um curso digital é exponencialmente mais baixa

do que materiais físicos, que são comercializados por unidade.

Um curso online será produzido uma única vez e distribuído milhares

de vezes, para milhares de pessoas.

A partir do momento que você alcança receita correspondente aos

gastos de produção, todos seus ganhos serão lucro e capital para
reinvestir em seu negócio, seja em estratégias de marketing digital
ou em contratação de serviços que automatizem seu trabalho.

Obter mais qualidade de vida

Esse ponto é muito relativo, pois existem muitas pessoas
extremamente felizes em seus empregos, que têm ótima qualidade
de vida.

Para todas as outras que estão insatisfeitas com seus trabalhos, que
não conseguem ter o lazer que gostariam, ou que não conseguem
passar tempo suficiente com a família, esse é um motivo muito
importante para se tornar um produtor digital.

Ter um negócio próprio significa muito empenho e trabalho, mas

também quer dizer que, com o tempo, você conseguirá usufruir de
benefícios como os que citamos anteriormente.

Ainda é válido lembrar que, mesmo administrando um negócio de

casa, seu curso online exigirá muito trabalho e dedicação,
principalmente na fase inicial, quando ninguém o conhece ainda.

Como vender cursos online: a atualização

precisa ser constante
Imaginamos que sejam muitas informações para digerir de uma só
vez e esperamos que este material seja útil sempre que surgir
alguma dúvida enquanto você estiver produzindo e vendendo seu
curso online.

E apesar deste ser um material completo para vender cursos digitais,

você deve sempre se atualizar com novos conteúdos e, é claro, pode
contar conosco por aqui no blog e em nossos outros canais para
aprender muito mais sobre o mercado de produtos digitais e
marketing digital.

Provavelmente, você precisará de informações mais detalhadas e,

por isso, desenvolvemos todo o passo a passo para criar e vender
cursos online desde o desenvolvimento do material até a primeira
venda.

Este post foi originalmente publicado em janeiro de 2017 e

atualizado para conter informações mais completas e precisas.