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O Mtodo Nocaute! foi desenvolvido por mim aps anos de estudo e aplicao
prtica de estratgias de Marketing Promocional e de Contedo. Em muitas passa-
gens desse e-book voc ver exemplos reais que iro mudar o seu mindset. J em
outras, vai querer partir para a execuo imediatamente. Deixo um aviso, importan-
te: siga os passos! No coloque o carro na frente dos bois. Acredite: o conheci-
mento um processo contnuo e cumulativo.
A melhor forma de consumir esse material fazer uma primeira leitura com calma,
anotando o que for preciso. Proponho que voc participe dos fruns de debate em
nosso Grupo Nocaute! Marketing Jurdico no Facebook. Nesse ambiente ser
postado, periodicamente, aulas complementares em vdeo. Sugiro que s aps al-
gumas aulas tericas, comece a aplicar o que aprendeu.
Nos captulos eminentemente prticos, que devero suscitar uma srie de dvidas
e perguntas mais objetivas, lembre-se de que eu, como seu coach, estarei por per-
to e pronto para nocautear tema a tema. Se o volume de dvida acerca de um de-
terminado ponto for muito requisitado, provvel que eu produza um vdeo, ou que
responda em um post no Blog.
Nossa principal comunicao ser: lista de e-mail (assine), minha Fanpage (curta),
o Grupo Nocaute! (Inscreva-se) e o meu canal no Youtube (assine).
Vamos avante!
Nesse mesmo ano iniciei uma experincia como colaborador na Secretaria Plane-
Mas que diabos empreender? Fui buscar e descobri que empreender um verbo
transitivo direto que significa decidir realizar, tentar, por em execuo, ter
capacidade de enxergar alm do cotidiano para solucionar problemas com habili-
dade e criatividade. O significado bonito, mas a realidade sempre muito dura e
cheia de desafios.
Siga os passos propostos nesse e-book e promova uma transformao nos seus
negcios. Avante!
Dados da OAB apontam que em 2018 o pas ter mais de um milho de advoga-
dos. A marca de escritrios deve dobrar, de 43 mil para 102 mil. Hoje so cerca de
1.000 cursos de Direito no pas (nmero maior que a soma de faculdades de Direito
de pases quem EUA, China, Alemanha, Itlia e Frana), em 2018 estima-se mais de
1.300 cursos, com um total de 1,4 milho de alunos. No ringue dos confrontos que
viro pela frente, estes so seus oponentes.
A luta no se ganha no ringue, embaixo dos holofotes. A vitria criada onde nin-
gum v; criada na sua dedicao, na sua confiana, foco e disciplina: nas suas
estratgias. Inovar e confiar no prprio instinto so palavras de ordem para todos
aqueles que desejam atuar como Advogados em um cenrio cada vez mais com-
petitivo.
O Boxe vai alm de jabs, diretos e cruzados, assim como o Marketing Jurdico vai
alm do boca a boca. Comece a traara sua melhor estratgia e seja um Advo-
gado imbatvel.
Antes de voc comear a aplicar o Mtodo Nocaute! vou te fazer algumas pergun-
tas:
Se respondeu SIM a uma ou mais perguntas desse questionrio acima, esse ma-
terial foi pensado sob medida para voc.
Como empreendedor pude observar vrios motivos que levam uma empresa a
fracassar, e outros tantos motivos que as tornam sucesso. Voc, Advogado, no
aprendeu a empreender nem a administrar o seu negcio na academia. Os cursos
superiores da rea jurdica, quando tratam (se que tratam), o fazem de maneira
superficial. Comigo no foi diferente, tive que aprender o que dava certo e o que
dava errado, na prtica. Foram muitas lies aprendidas. Agora trago esse conhe-
cimento mastigado para voc.
Poderia comear elencando aqui uma srie de motivos para um negcio NO DAR
CERTO: impostos, crise, concorrncia, tamanho do mercado e competio de pre-
os, por exemplo. Antecipo que o motivo geral : CONHECIMENTO.
preciso ter conhecimento para gerir uma empresa, para motivar associados, tra-
ar planos de metas, fazer investimentos, etc. ainda necessrio ter conhecimento
para trabalhar com Redes Sociais, Tecnologia e Estratgias de Marketing voltadas
para Conquista de Clientes. No tem jeito. Esse, alis o motivo especfico que faz
com que a maioria das empresas sumam do mercado: FALTA DE CLIENTES.
Saiba que ter uma base correta no Boxe, auxilia o pugilista a desferir um golpe
efetivo e com potncia. Ao mesmo tempo, ajuda a assimilar golpes recebidos sem
maiores danos e sem perda de equilbrio. Ensinarei como voc dever se posicio-
nar para buscar ngulos de defesa e ataque durante a luta diria.
Com as dicas desse e-book voc ser capaz de detectar o seu pblico-alvo, iden-
tificr seus clientes em potencial. Ver, na prtica, como usar o Google para realizar
essa tarefa. Voc ver tambm a importncia de ter um bom Site no qual as pes-
soas vo acessar para ter contato com os seus servios e habilidades. Chegou a
hora de Arrumar o Ringue.
Por fim, saber que o relacionamento com seu Lead o verdadeiro processo da
conquista. Automatizar toda essa jornada quem ferramentas previamente desen-
Para os menos otimistas e para os que j pensam em desistir com a velha desculpa
de no entendo de tecnologia, no sou criativo, no tenho como pagar um de-
signer, dois aviso: 1) nunca tarde demais! e 2) voc s precisa de boa vontade.
Um passo de cada vez. Lembre-se das suas experincias anteriores. Voc o exa-
to acmulo de experincias e conhecimentos; nunca se comea algo, totalmente
verde. Infncia, juventude, faculdade. Seu mindset agora precisa de um empurro
No ouvimos histrias sobre pessoas que desistiram, mas sim de pessoas que
persistiram, no cederam, tornando-se lendas. Levante a sua guarda e seja uma
mquina de resultados. Lendas do Boxe como Muhammad Ali, Joe Frasier, Mike
Tyson, Rocky Marcuano, George Foreman, por exemplo, eram verdadeiras mqui-
nas. Voc, como Advogado, tambm ser.
1.4 SANGUE,
SUOR E LGRIMAS
Como prometido, neste e-book eu vou trazer diversos exemplos prticos da aplica-
o dos conceitos do Marketing de Contedo para a execuo de uma excelente
estratgia de Marketing Jurdico. Vou lhe convencer de que muitas pessoas (eu e
voc), conseguem resultados objetivos a partir da aplicao de uma srie de roti-
nas repetitivas. Como numa preparao para a luta, quanto mais se aprimora, mais
resultado ter. Acorde! O caminho imposto pela sociedade como O mais fcil,
no existe.
Quem sero seus oponentes? No Boxe h categoria por peso. O universo j est
segmentado e voc precisa treinar e se enquadrar em uma delas. O seu mercado
tambm assim! Os Ramos do Direito esto cada vez mais segmentados; voc
tem que se enquadrar em um deles. Isso definir quem sero os seus oponentes, e
os seus clientes em potencial.
Evite o golpe baixo. Assim como no Boxe, o exerccio da advocacia tem suas re-
gras. No se pode dar um golpe abaixo da linha de cintura, assim como no se
pode desenvolver estratgias marketing e publicidade sem observar o Cdigo de
tica e Disciplina da OAB e o Provimento 94/2000. Entenda que a Publicidade
permitida e a sua regulao interpretativa.
mdia
substantivo feminino
Uma vez esclarecido o conceito de mdia, vamos ao Novo Cdigo de tica e Dis-
ciplina da OAB.
CAPTULO VIII
DA PUBLICIDADE PROFISSIONAL
[Ricardo Nery]
Logo no incio do Captulo VIII, o Art. 39, autoriza de forma expressa o
que conhecemos como Marketing de Contedo.
[Ricardo Nery]
Apesar das vedaes expressas aos meios de veicular propagandas em:
rdio, cinema, televiso, outdoors, painis, placas de publicidade, muros
paredes, veculos, elevadores, dentre outras; no inciso V, permite-se a
referncia ao e-mail de Advogados em artigos acadmicos ou jurdicos
publicados na imprensa, assim como a sua eventual participao em pro-
gramas de rdio, televiso ou em MATRIAS PELA INTERNET.
Art. 41. As colunas que o advogado mantiver nos meios de comunicao social ou
os textos que por meio deles divulgar no devero induzir o leitor a litigar nem pro-
mover, dessa forma, captao de clientela.
[Ricardo Nery]
Apesar das vedaes, importante traar a diferena entre CAPTAR e
CONQUISTAR.
captar
verbo
1. transitivo direto: trazer para si, por mrito ou habilidade; atrair. captou
o olhar dos presentes
2. transitivo direto: apanhar, recolher. que. a opinio da comunidade
conquistar
verbo
[Ricardo Nery]
No Art. 42 esto as maiores armadilhas do Marketing de Contedo. Cer-
tas atitudes podem macular a sua Estratgia Digital e infringir o Novo
Cdigo de tica e Disciplina da OAB. Note que os incisos I e II dispem
explicitamente sobre CONTEDO e CONHECIMENTO, as estrelas da Es-
tratgia de Marketing para Advogados. Mesmo com um bom FUNIL,
preciso levar em considerao essas duas vedaes; comento:
Pargrafo nico: Quando convidado para manifestao pblica, por qualquer modo
e forma, visando ao esclarecimento de tema jurdico de interesse geral, deve o ad-
vogado evitar insinuaes quem o sentido de promoo pessoal ou profissional,
bem como o debate de carter sensacionalista.
[Ricardo Nery]
No o Art. 43, caput, o Novo Cdigo de tica e Disciplina da OAB, de
forma expressa, permite o desenvolvimento de Estratgias de Marketing
de Contedo para Advogados e Escritrios de Advocacia. As manifes-
taes em qualquer outro meio, logo, na internet e nas Redes Sociais,
devem visar objetivos EXCLUSIVAMENTE ILUSTRATIVOS, EDUCACIO-
NAIS E INSTRUTIVOS. Esse o mtodo desenvolvido para o Marketing
Jurdico.
Art. 44. Na publicidade profissional que promover ou nos cartes e material de es-
critrio de que se utilizar, o advogado far constar seu nome ou o da sociedade de
advogados, o nmero ou os nmeros de inscrio na OAB.
[Ricardo Nery]
O Art. 44 trata do enxoval de marketing de um Escritrio, ou do Advo-
gado: cartes, folders, blocos de notas, ou seja, o tradicional.
[Ricardo Nery]
Sobretudo quanto s publicaes de carter cientfico, que possibilitam
a criao de diversos INFOPRODUTOS, o Art. 45 traz em seu dispositivo
normativo a permisso da divulgao de boletins, por meio fsico ou ele-
trnico, sobre matria cultural de interesse de advogados, em outras pa-
lavras, permitido o envio de e-mails quem informaes de publicaes
acadmicas, cientficas e culturais de forma regular, desde que adstrita a
clientes e a interessados do meio jurdico.
Art. 46. A publicidade veiculada pela internet ou por outros meios eletrnicos deve-
r observar as diretrizes estabelecidas neste captulo.
Pargrafo nico: A telefonia e a internet podem ser utilizadas como veculo de pu-
blicidade, inclusive para o envio de mensagens a destinatrios certos, desde que
estas no impliquem o oferecimento de servios ou representem forma de capta-
o de clientela.
[Ricardo Nery]
Foi tratado sobre a captao de clientes no Art. 41 e sobre o e-mail
envio de mensagens, no comentrio do Art. 45. A mensagem especial
do Art. 46, no entanto, , quando bem utilizada, a cereja do bolo: o uso
da telefonia e a internet como veculos de publicidade para destinat-
Suponha que voc esteja procurando por algum servio ou por algum produto.
Pode ser uma furadeira para pendurar um quadro. Onde voc vai procurar? Supo-
nha que seu Escritrio precisa de mais clientes, onde voc vai procurar dicas sobre
como conquistar mais clientes? Se passou pela sua cabea usar o Google, esse
apenas um pequeno exemplo do potencial dessa ferramenta em sua vida, e nos
seus negcios.
A tecnologia surgiu com mais fora aps a Segunda Guerra Mundial e, a partir da
dcada de 80, comeou a se consolidar na sociedade mudando a vida de muitas
pessoas. Nos ltimos 15 anos a tecnologia atuou para mudar de vez a Relao de
Consumo das pessoas. impossvel trabalhar sem internet e sem e-mail. Contudo,
um dos principais legados dessa imensa rede de informaes foi brindar o merca-
do com uma grande oportunidade: saber o tipo de informaes que as pessoas es-
to procurando.
Voc sabia que mais de 80% das pessoas no chegam a visitar a segunda pagina
de busca e 60% desses cliques acontecem nos trs primeiros anncios? Ou seja,
estar bem posicionado no resultado das buscas do Google fundamental para ga-
rantir a atrao e conquista de mais clientes. Muitas tcnicas e estratgias foram
estudadas para conseguir chegar ao topo do resultado das pesquisas (nesse
preciso entrar na mente do seu cliente. Um dos erros mais comuns cometidos na
hora de fazer uma pesquisa acreditar j saber o tipo de palavras que uma pes-
Como fao isso? O exerccio para ler a mente de seus clientes em potencial fa-
zer a seguinte pergunta: se eu fosse procurar na internet o servio que eu ofereo,
como digitaria? Saber o que eles esto de fato buscando, a soluo para um pro-
blema ou uma necessidade que o seu consumidor tem, imperativo. Cada proble-
ma caracterizado por uma palavra-chave buscada no Google. Pesquise como se
estivesse procurando a soluo de um problema.
Na busca pelo termo advogado trabalhista para empresas houve uma restrio
dos resultados, mas se voc um Advogado Trabalhista com foco em defender, ou
trabalhar, para Empresas, sua chance de ser encontrado aumenta. Avanando
um pouco mais a partir do exemplo anterior, veja o termo advogado trabalhista
para empresas so Paulo. Isso significa que algum est buscando um Advogado
Trabalhista que atende Empresas, e est localizado em So Paulo. Caso o Advoga-
do resida em So Paulo, a restrio na busca aumenta a sua chance de ser encon-
trado. Use essa informao em benefcio prprio.
Conseguiu entender que quanto mais especfica for sua comunicao, melhor ir
aparecer para esses resultados no Google? Uma das maneiras de descobrir a fora
do seu Nicho de atuao verificar constantemente palavras-chave em algumas
ferramentas online.
Vamos dar um passo alm. Para diferenciar ainda mais o seu servio, selecione um
Nicho no Ramo do Direito escolhido. Se voc um Advogado de Direito Tribut-
Agora que j entende mais sobre como o mercado funciona, deve ter percebido
que dentro de um Ramo, h Nichos mais atraentes do que outros. Faa uma boa
anlise para encontr-los. Digamos que voc trabalhe no Ramo de Direito Penal. A
palavra-chave direito penal, conta com 27.000 buscas por ms, o Nicho de ho-
micdio, 18.100 buscas e aprofundando mais, com palavras mais especficas, ar-
tigo 121, 24.310 buscas, ou tentativa de homicdio, 10.380 buscas.
Apenas nesse pequeno exemplo temos um total de 57.790 buscas por Supernichos
do Ramo Direito Penal. A quantidade de pessoas que buscam por esse tema
muito grande e isso explorado por muitos penalistas.
Mas ser que esse Supernicho o ideal? Uma vez definida a rea de atuao, Ni-
cho e Supernicho, seus objetivos e demais aspectos, importante tambm definir
qual o perfil das Empresas e Clientes que deseja atender.
O Ramo direito do consumidor tambm tem muitas buscas e merece ser visto
como um excelente Nicho. So 60.500 buscas mensais pela palavra cdigo de de-
fesa do consumidor. Imagine produzir um contedo em videoaulas educando di-
versos consumidores sobre seus direitos. Esse Ramo poderia ser explorado a partir
de dois pblicos-alvo: pessoas que querem saber sobre seus direitos, e empresas
(fabricantes e/ou comerciantes). Qual seria o seu pblico? Seja especfico, pois a
comunicao deve ser totalmente voltada para esse pblico e, como bnus (ve-
remos esse conceito em outro round), poderia ser oferecido um e-book de como
observar seus direitos ou obrigaes enquanto consumidor.
Outro exemplo: 22.000 pessoas buscam pelo termo separao, por ms; mais
8.100 buscas por divrcio litigioso; 26.000, por divrcio. Aplicando a frmula
apenas para divrcio litigioso teramos um resultado, com o ndice de 0,5%, de
40 conquistas por ms.
Imagine explorar o Ramo de Direito do Trabalho e oferecer uma planilha e uma aula
sobre calculo trabalhista, com 74.000 buscas por ms. Veja na tabela abaixo as
buscas mensais relativas a esse tema:
Isso obvio, no? Perceba que se uma pessoa busca pela palavra-chave contra-
tar advogado trabalhista, esse Lead est realmente querendo um Advogado; mas,
se ele procura como contratar advogado trabalhista, provavelmente, est apenas
Dica: quanto mais palavras tiver um termo na busca, mais fcil de posi-
cionar o seu contedo nas primeiras posies da pagina de resultados de
busca do Google. Logo, mais chance de fazer uma converso e uma con-
quista. Trocando em midos, quanto mais especfico for o Nicho, menor o
nmero de pessoas que ir atingir, e maior relevncia.
Note ainda que 9.900 pessoas buscam mensalmente como calcular resciso. Se
voc se posiciona bem nesse Supernicho e produz um material relevante sobre As
05 dicas mais importantes sobre como Calcular Resciso, certamente voc far
uma converso Visitante-Lead. Se oferece um Simulador de Resciso, ter 6.600
pessoas interessadas por ms.
Se converter uma mdia de 0,5% para como calcular resciso ter, 49 conquis-
tas; para clculo exato resciso, ter 202 conquistas. As vantagens de se desco-
brir um Supernicho so muitas. Com mais de 110 milhes de consumidores com
acesso a internet, qualquer Nicho um mercado de massa.
Dominando esses conceitos de pesquisas, saber como lidar com cada Lead, em
cada etapa do Funil Nocaute! Essa informao ser extremamente valiosa para que
voc crie Paginas de Captura, as Landing Pages. Nos prximos rounds come-
aremos a esmiuar essa estratgia que far com que voc aumente sua taxa de
converso para conquistas.
1.9 FERRAMENTAS
IMPORTANTES: PALAVRAS-CHAVE
Conforme anunciado, indico ferramentas importantes que iro lhe auxiliar na busca
de Nichos e Palavras-Chave. Acesse!
Por falar em metas, uma tcnica bastante utilizada no mundo dos negcios e que
pode ser bem relevante para voc a tcnica ESPERTA, ou SMART. Veja a ima-
gem.
Exemplo: a meta geral seria Ser contratado para fazer planejamento tri-
butrio, mas a meta especfica seria fazer 03 vdeos online explicando o
ICMS
1.11 FERRAMENTAS
IMPORTANTES: ORGANIZAO
O Dropbox tambm uma ferramenta que pode te ajudar a organizar ideias e refe-
rncias. Nada mais do que um deposito na nuvem para os seus arquivos. Voc
pode guardar e compartilhar os seus documentos, fotos, vdeos, udio e muito
mais, acessando em qualquer lugar, pois a ferramenta sincroniza todos os seus dis-
positivos. Se precisar trabalhar coletivamente em um arquivo, compartilhe a edio
com quem precisar. Voc ainda pode usar pastas publicas para disponibilizar arqui-
vos para outras pessoas.
Ao pisar no ringue, vale o ditado voc tem apenas uma chance de causar uma
primeira boa impresso, portanto o traje importante, mas o seu estilo ainda
mais. Um lutador de boxe no aparece na luta vestindo um outro equipamento que
no sapatilhas, calo, luvas e protetores. Est no regulamento! Um Advogado no
precisa estar trajado de terno o tempo todo. O ambiente deve ser de empatia, mas
no destoe do seu cliente e respeite as formalidades da profisso em ambientes
que demandam essas condutas.
importante saber que o humor sempre vence, mesmo quando os temas so den-
sos e os casos so crticos. Se quer ser querido, se quer ser lembrado, se deseja
que as pessoas retornem s suas publicaes, seja menos formal, mais bem-hu-
morado, mais leve.
No final do dia, o que Joe Louis, Muhammad Ali, Sugar Ray Leonard, Jake LaMo-
tta, Mike Tyson, George Foreman e Joe Frazier tm em comum com voc? Assim
como no Boxe, o seu nome o seu bem mais precioso. A sua marca a sua assi-
natura, e isso no um trabalho para amadores. Marca pessoal investimento em
seu prprio nome.
Pois , seja mais humano, tangvel, realista. Lembre-se que um cliente te procu-
ra por que tem um problema para resolver. Esse problema pode ser, inclusive, um
crime. Portanto, torne essa experincia menos densa. Voc a sua marca, seja o
Veremos mais adiante com ter insights sobre assuntos, mas antes disso impor-
tante deixar claro que todos temos conhecimento de algo. Pode ser que voc te-
nha o conhecimento em Direito Penal ou em Direito do Consumidor, na Lei 8.666
ou em Contratos de Locao. Certamente esse um conhecimento que interessa a
um grupo de pessoas, um Nicho especfico da sociedade.
Um pugilista profissional, por exemplo, que, pela natureza de seu trabalho, de-
pende de desafios para exercer o conhecimento que tem, apesar de no ser um
prestador de servio ou profissional liberal, tambm um profissional do conheci-
mento. Ele lida basicamente quem informaes e no precisa saber de leis como
um Advogado, ou executar alguma tarefa administrativa para remunerar seu tempo.
Boa parte do seu dia lidando com treinos, preparao fsica e mental, pessoas,
alimentos balanceados, equipamentos especficos e com sparings. Nessa classe
dos pugilistas talvez no seja evidente o fato de serem eles tambm profissionais
do conhecimento. Ledo engano. Eles so.
No se lembraro de voc,
se lembraro da sua reputao
Rocky Balboa
Tratei disso no incio, mas reitero: em vez de ser generalista, escolha um Nicho para
focar. Pense comigo: quando um cliente em potencial est procurando um advo-
gado, eles normalmente tm um assunto especfico em mente. Psicologicamente
ele est mais propenso a procurar e contratar um Advogado em que ele confie, um
Advogado que seja expert naquele tipo especfico de problema. Advogados espe-
cializados e reconhecidos em um Ramo especfico do Direito tendem a ser mais
bem-sucedidos do que aqueles mais generalistas. Estou errado?
Mas afinal de contas, Em que eu sou bom? . Essa uma das primeiras questes
a serem dirimidas. Faa essa pergunta a si prprio repetidas vezes. O que os meus
potenciais clientes procuram, e que eu possa oferecer, com a mxima qualidade?
Mas ateno: se no h procura na rea em que voc realmente bom, aprimore
Uma vez decidido em que Nicho atuar, hora de saber a forma mais aprimorada. A
preparao fundamental. Sem preparao, um pugilista no entra no ringue. A di-
ferena entre perder ou ganhar nos negcios e no boxe est nos detalhes. Da mes-
ma forma, avalie seus concorrentes diretos, pois eles tambm esto nesse ringue
batalhando por clientes. No boxe voc tem duas opes: ou desenvolve seus pon-
tos fortes para se tornar um nocauteador, ou os fracos para ser um lutador comple-
to. Identifique seus pontos fracos e seus pontos fortes para montar a sua estratgia
comercial.
Conhea, goste, confie e conquiste. necessrio que voc desenvolva bem es-
sas quatro etapas do relacionamento com o seu pblico-alvo durante a sua se-
quncia de e-mails. Ter contedo relevante a nica maneira de fazer com que
gostem e confiem em voc.
Por mais que voc ou o seu Escritrio atuem em Ramos de especialidade diferen-
tes com excelncia, cada servio dever ser trabalhado de forma individual. Pense
nisso: UM PRODUTO.
Uma vez no seu Funil Nocaute!, provoque o seu Lead para que ele seja mais espe-
cfico em suas necessidades. Fornea contedo gratuito em diversos suportes: tex-
to, planilhas, vdeos, audios, palestras, cursos, etc.
Segmente e segmente ainda mais. Fale o que ele quer saber. Faa com que ele
migre de uma temperatura para a outra, faa com que, no estgio analtico, ele
tenha uma maior chance de ecolher o seu servio. aqui nessa Jornada da Con-
quista que voc ir apresentar suas melhores sequncias de golpes. O processo
como um todo feito de aprendizado. Contedo, relevncia e conquista. Basica-
mente esse ser o trip da nossa Jornada. Gere valor. Quanto mais valor; mais cre-
Seu Blog tambm uma fonte de trfego e gera Leads para quem assina uma
newsletter. Todos os contatos so encaminhados para um Funil, o Funil Nocau-
te!, que te possibilita criar relacionamento quem esses Leads e faz quem que eles
deem mais valor aos contedos publicados por voc. Tudo isso funciona como
uma mquina durante 365 dias por ano, 24 horas por dia.
Quanto voc pagaria para ter uma CAIXA PRETA? Se voc fez a pergunta o que
tem nessa CAIXA PRETA ou o que essa CAIXA PRETA, possivelmente no sa-
ber dar o valor necessrio ao produto.
Mas se a CAIXA PRETA for o mais novo lanamento da Apple? Um iMac com to-
das as principais funcionalidades o modelo mais avanado! Nesse caso, prova-
velmente, voc fique muito tentado a investir dois mil reais. O valor ser alto o sufi-
ciente para quebrar a barreira de dvidas e objees.
Pense na sua Recompensa dessa forma. Nos prximos captulos veremos que
para conseguir um Lead, ter que entregar valor. Para transformar esse Lead em
cliente; mais valor ainda.
Por fim, quanto mais valor entregar, maior a chance de conquistar clientes e ainda
aumentar a sua rentabilidade.
H duas formas para analisar a sua concorrncia, assim como para traar uma
anlise do seu negcio, da sua atividade: o quadro de modelo de negcios, ou
Business Model Canvas, e a Anlise SWOT. Esse ser o tema abordado no Rou-
nd 1, relativo pesquisa.
Essas descries formais do negcio se tornam os blocos para construir suas ativi-
dades. Com base nesse modelo, adequamos com a nossa realidade e geramos o
Canvas Nocaute!
De acordo quem o wikipedia, Anlise SWOT uma ferramenta utilizada para fazer
anlise de cenrio (ou anlise de ambiente), sendo usada como base para gesto e
planejamento estratgico de uma corporao ou empresa, mas podendo, devido a
sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de anlise de cenrio, desde a
criao de um blog gesto de uma multinacional. O termo SWOT uma sigla
oriunda do idioma ingls, e um acrnimo de Foras (Strengths), Fraquezas (Weak-
nesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats).
Os prximos captulos esto divididos em Rounds. Cada Round abordar uma par-
te da Jornada da Conquista e do Funil Nocaute! lembre-se: a sequncia impor-
tante!
ROUND 1
O QUE VOC IR ENFRENTAR?
Nesse Primeiro Round voc aprender como pesquisar sobre o seu cliente, sobre
os seus concorrentes e sobre o Mercado. Vai descobrir necessidades, desejos e
sobretudo as dores dos seus clientes em potencial.
Note que voc um pugilista e est no ringue. O que quase 100% deles fazem?
Eles sentem o adversrio. a partir desse primeiro embate, ao soar do gongo,
que o coach e o boxeador definem o seu planejamento para os prximos embates.
ROUND 2
O PLANEJAMENTO DA LUTA
Se voc cumpriu bem o Primeiro Round, ter mais sucesso no Segundo Round.
O Funil Nocaute! alis, um conceito que iremos explorar durante todo o e-book
e, de modo geral, ilustra o caminho que seu cliente em potencial ir percorrer at
que seja conquistado.
ROUND 3
SOLTANDO OS GOLPES
Jab, direto e cruzado. Aqui mos obra! Voc vai soltar os golpes e produzir o
seu Funil Nocaute!, a sua Fanpage, canal no YouTube, etc. Sem um bom plane-
jamento de luta no ha como realizar uma boa apresentao. nesse Round que
reside o primeiro grande erro de execuo e planejamento.
Muitos pugilistas, mal treinados e sem uma boa estratgia, partem para o tudo ou
nada. Os golpes esto descoordenados, lentos e sem potncia. Ele no se movi-
menta bem pelo ringue, mantm a guarda baixa e fica vulnervel. Muitos empreen-
dedores agem dessa mesma forma e criam canais, paginas de captura, Sites, Blo-
gs e perfis em Redes Sociais sem estratgia.
ROUND 4
QUEM VOC, CAMPEO?
por isso que eles contratam! O que faz de voc um campeo? O que faz de voc
um especialista? preciso que as pessoas conheam, gostem, confiem e contra-
tem. O que gera a confiana a empatia, como voc aparece no mercado, no
que voc compartilha.
Mais uma vez, se voc cumpriu bem o Primeiro Round, ter mais sucesso nesse
ponto da luta, pois certamente j sabe como impactar seus clientes em potencial.
Nesse Round voc vai publicar contedo que nocautear as dores e as obje-
es, vai fazer com que seu cliente em potencial escolha voc como campeo.
ROUND 5
PROMOO DO COMBATE
Aqui voc comea a falar com o Mercado. a sua primeira boa impresso. Usar
todos os canais criados no Terceiro Round com o conhecimento de Mercado do
Primeiro Round. Poder fazer anncios atravs de links patrocinados, usar canais
de parceiros e estratgias de link building.
Todo o contedo produzido no Quarto Round ser promovido. nesse Round que
o cliente em potencial no topo do Funil Nocaute! passar para um outro nvel, o
nvel de CONQUISTA, ou segunda converso.
ROUND 6
DEIXE QUE FALEM DA LUTA
O Sexto Round marcado pela criao de meios para estimular o seu cliente a fa-
lar sobre sua empresa e sobre seu conhecimento. como uma Rede de Fs que
multiplicam as histrias picas dos seus combates. Seu cliente o seu melhor ven-
dedor.
ROUND 7
SEUS FS
onde ver, finalmente, o resultado do seu trabalho na prtica. Ter uma Rede de
Fs seguindo e falando sobre o seu contedo. Seus infoprodutos estaro espalha-
dos pela rede e sua mquina estar funcionando corretamente, automatizada e es-
tabelecendo comunicao segmentada e personalizada.
Muitas pessoas enviaro perguntas, dvidas e crticas. Todo esse material servir
para voc aprimorar o Quarto Round.
ROUND 8
AVALIE SEU DESEMPENHO
Aqui voc ter que avaliar o Quinto, Sexto e Stimo Rounds para entender
o que deu certo e o que deu errado. Essa avaliao necessria para que
voc mantenha a excelncia nos prximos combates. Errar faz parte, concer-
tar os erros uma obrigao!
A partir desse Oitavo Round voc passa a ter uma pesquisa (Primeiro Rou-
nd) ainda mais valiosa, pois ter dados das pessoas que efetivamente encon-
tram voc nos resultados das buscas do Google. Somado a isso, ter os da-
dos do seu combate, da sua Jornada da Conquista, do seu Funil Nocaute!