MANUAL DO

infoproduto
lucrativo

Sarah Brandão
 Chegou a hora de criar seu infoproduto,
e isso inclui definir a:

Transformação
Persona
Nome
Promessa
Formato
Estrutura
Bônus
Material de Apoio

SARAH BRANDÃO MANUAL DO INFOPRODUTO LUCRATIVO

 DEFINA A TRANSFORMAÇÃO
Antes de definir qual produto irá criar, vamos começar
definindo a transformação que você quer gerar através
dele.

Aqui é onde você vai listar os problemas que encontrou

durante a pesquisa, para definir qual será a dor urgente
que você irá solucionar com seu infoproduto.

Quais dores você identificou na pesquisa, e que você pode

solucionar? Liste o máximo de dores que encontrar:

Esse é o processo que você deve seguir sempre que quiser criar um infoproduto.

Ao final desse processo, você irá escolher a

DOR MAIS URGENTE do seu público, e criar
um produto que solucione essa dor.

Lembrando que essa solução precisa também

ser um DESEJO do seu público.

Isso vai tornar seu infoproduto mais lucrativo.

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 DEFINA SUA PERSONA
Você pode definir sua persona de 2 maneiras

DADOS DEMOGRÁFICOS:
- Gênero
- Estado civil
- Idade
- Escolaridade
- Classe social
- Renda
- Área de atuação
- Filhos

SONHOS E DORES:
Aqui são informações mais profundas e específicas da sua persona, que
irão te ajudar a criar um produto que gere desejo de compra nela.

Ex: Camila, 30 anos, empreendedora. Mora em São Paulo, é casada, tem 2

filhos, e trabalha como CLT. É formada, e ganha acima de 5 dígitos por mês
como CLT. Começou a empreender no digital pois sonha em fazer transição
de carreira para trabalhar de casa e cuidar dos filhos e da família.

Agora, baseado nos dados que você coletou, liste:

Quem são as pessoas que pagariam pela solução que você
oferece? Defina o perfil dessas pessoas:

Lembrando que a persona é você quem define.

Sendo assim, não se baseie no público que já te
segue, mas sim nas pessoas que você quer atrair,
quem realmente irá comprar de você.

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 PESQUISA COM SEGUIDORAS E CLIENTES
Se você tem clientes, ou usa as redes sociais com constância,
e já tem um público qualificado, também é interessante fazer
uma pesquisa com essas pessoas. Você pode utilizar seus
stories, ou fazer um formulário no Google Form e pedir para as
pessoas responderem em troca de um ebook, ou uma aula.

Perguntas para fazer para seguidoras:

Porque você me segue?
Qual sua maior dificuldade em (escreva o que você faz)
O que está te impedindo de conquistar (sua promessa)
O que você já tentou fazer para resolver esse problema?
Você já comprou algum infoproduto para resolver esse problema?
Como você acredita que eu posso te ajudar?

Perguntas para fazer para clientes:

Há quanto tempo me conhece?
Porque você me procurou?
Porque você me escolheu para te ajudar?
Como foi sua experiência comigo?
Como você acredita que eu posso melhorar essa experiência?
Se eu vendesse um infoproduto para resolver esse problema,
você compraria?
De 0 a 10, quanto você indicaria meu trabalho para amigos e
familiares?

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 ESTRUTURA DO
INFOPRODUTO LUCRATIVO

A estrutura de um infoproduto inclui:

Nome
Promessa
Passo a passo (método)
Formato
Precificação
Duração
Suporte

PASSO 1 – DEFINA O NOME

Para a escolha do nome, é importante se atentar à alguns
pontos como:
- O nome na sua promessa
- Ser fácil de pronunciar
- Pense na Sigla (Ex. MPCO, CSM, FCD)
- Use adjetivos que tornem o nome mais atrativo
- Garantir compra do domínio no site Registro.br ou
Hostgator

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 PASSO 2 - DEFINA A PROMESSA
Agora que você já definiu a Transformação e o formato do seu
infoproduto, é hora de criar a PROMESSA.

A promessa é um resumo dos benefícios que você irá entregar no

seu infoproduto. Ou seja, a razão pela qual uma pessoa deve
comprar de você.

Para gerar um desejo imediato de compra, a promessa precisa ser:

Clara
Objetiva
Específica
Alcançável
Tangível

Feito isso, defina a PROMESSA do seu infoproduto. Ou seja, o

RESULTADO que a pessoa terá através dele:

Pra te ajudar a responder, pense com calma e atenção sobre:

Qual problema seu infoproduto vai resolver?
Por que essa solução é necessária?
Qual a urgência da sua persona em solucionar essa dor?
O que pode acontecer caso a dor não seja solucionada?

IMPORTANTE:
Caso ainda não tenha resultados, você pode começar definindo
uma transformação mais genérica, e depois criar uma mais
específica baseada nos resultados que gerar com seu infoproduto.

Ex: Te ajudo a vender mais no Instagram

Te ensino a criar conteúdos estratégicos para vender mais
Te ensino a atrair clientes e aumentar o faturamento da sua loja

Porém quanto mais específica for sua promessa, mais DESEJÁVEL ela
será. Por isso é muito importante validar os resultados do seu infoproduto,
coletar depoimentos, para refinar sua promessa
1. Volte na pesquisa, e observe o que outros profissionais da sua área
estão prometendo.
2. Quanto mais resultados você gerar, mais tangível e específica será sua
promessa.
3. Cada produto seu pode ter uma promessa diferente

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 PASSO 3 – DEFINA O FORMATO

Agora é a hora de definir o formato que você vai usar para

gerar essa transformação.

Essa é uma etapa muito importante, e precisa ser definida

com bastante cuidado, de acordo com:
- A solução que você quer entregar
- Para quem você quer vender
- Como você irá vender esse infoproduto
- O valor da solução que você entrega

Vou te dar um exemplo:

Vamos supor que o seu público são cabeleireiras. Durante a

pesquisa você entende que a maioria delas são mães, que
se dividem entre o trabalho, casa e família, e você percebeu
que a maioria não gosta muito de ler, que aprendem melhor
assistindo vídeos. Sendo assim, não faz sentido você
querer vender um e-book para essas pessoas. O ideal é
criar um curso, imersão ou workshop.

Já se seu público são enfermeiras, que estão acostumadas

a ler muito, mas não tem tempo de ficar assistindo aulas, é
interessante você vender um ebook. Ou até mesmo criar
um curso com um resumo escrito de cada aula.

Entende a importância de definir o formato certo para o

seu público?

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 Agora vamos entender um pouco sobre os formatos de infoprodutos
mais vendidos, antes de você escolher o que vai querer criar primeiro:

Consultoria Express
Ela é um encontro de 1h - 3h onde serão
resolvidos problemas pontuais ou "tira-dúvidas"

Consultoria Individual
Resolve problemas pontuais, como em uma consulta
médica. É considerada consultoria uma sessão única ou de
no máximo 3 encontros, divididas em: Análise, Plano de Ação
e Resultados. Mas isso vai depender da sua área de atuação.

Mentoria
É uma jornada para ajudar a pessoa a atingir os resultados
que a mentora já conseguiu obter. É realizada em 4 ou
mais encontros, a depender da sua área de atuação.
Só é possível realizar uma mentoria se você já tiver alcançado
os resultados que você quer ensinar para outras pessoas.

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 Imersão ou Workshop
São eventos presenciais ou online, que combinam
conhecimentos teóricos e práticos. A duração varia
de algumas horas até 2 ou 3 dias.

Curso
Pode ser entregue no formato de aulas ao vivo ou gravadas.
A duração vai depender do que você irá inserir no curso, e as
aulas podem ser entregues aos poucos.

E-book:
São livros digitais que podem ser comercializados em
plataformas ou sites próprios. Podem ser vendidos
separadamente, ou incluídos em cursos, como esse aqui.

Outros formatos sugeridos são:

Gravação Calendário
Imersão ao vivo Roteiros
Guia Templates
Manual Modelos
Checklist Planner

Agora, baseado na transformação que você quer gerar, e

no público que quer atrair, defina qual o melhor formato de
infoproduto:

Lembrando que você pode, e deve, ter vários formatos de infoprodutos

dentro da sua esteira. Mas cada produto precisa ser criado de maneira
estratégica, para aumentar o nível de consciência do seu público
quanto à transformação que você entrega.

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 PASSO 4 - CRIE SEU PASSO A PASSO
SE VOCÊ É A PERSONA TRANSFORMADA
1. Você pode ser sua persona transformada: você passou por uma jornada com erros
e acertos, e conquistou a transformação que quer gerar com seu infoproduto.
.
2. Você aprendeu através de cursos, graduações ou experiência: você não viveu a
transformação, mas tem conhecimento para orientar outras pessoas a conquistar
essa transformação.

Se você é sua Persona transformada, responda às perguntas abaixo:

Porque você decidiu fazer o que faz?

Quais situações você passou na sua jornada, que te ajudaram a obter a

transformação que você quer gerar?

Você seguiu algum método para conseguir essa transformação? Ou

conseguiu sozinha?

Se conseguiu sozinha, descreva os passos que percorreu até conseguir

essa transformação:

Se você NÃO é sua Persona transformada, responda às perguntas abaixo:

Como você adquiriu esse conhecimento? Quais cursos, graduações, título

ou experiência você tem?

Quais resultados você já gerou com esse conhecimento?

Se você já tem pacientes/clientes, porque eles te procuram?

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 PASSO 5 – PRECIFICAÇÃO
O último passo na criação do seu infoproduto é definir o PREÇO.

Aqui é a hora onde bate aquela velha insegurança, e a gente pensa:

“Vou cobrar baratinho pra vender mais”.

O problema é que, na maioria das vezes, não é o preço que faz você
vender muito, mas sim a solução que você entrega.

Na hora de precificar, lembre que você precisa ser BEM PAGA pelo
seu trabalho. Se você está iniciando, você pode começar cobrando
um pouco mais barato, e ir aumentando conforme for tendo/gerando mais
resultados.

QUANTO MAIS RESULTADOS VOCÊ GERAR,

MAIOR SERÁ O VALOR DO SEU INFOPRODUTO

Por isso eu oriento que você defina o valor do seu infoproduto baseado:

Em resultados que você já tem ou já gerou para outras pessoas

No resultado que a pessoa poderá ter
No que outras pessoas do mercado estão cobrando (essa é uma base
apenas para produtos escaláveis)

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 Vou dar um exemplo:

A minha consultoria hoje custa R$ 3000,00. Mas como eu cheguei nesse

valor?
1. Resultados que eu já gerei: Várias alunas minhas de consultoria
recuperaram o valor já após as primeiras sessões, ou em no máximo 30
dias (tempo de duração da minha consultoria).
2. No resultado que a pessoa poderá ter: Baseado nos resultados que várias
alunas já tiveram, eu consigo prometer para minha aluna, que ela poderá
recuperar o investimento em até 60 dias após a consultoria.

Já o Meu Primeiro Curso Online , que te ensina a criar um curso lucrativo, custa
R$ 197. E como eu cheguei nesse valor?
1. No resultado que a pessoa poderá ter: Baseado nos resultados que várias
alunas já tiveram, eu consigo prometer para minhas alunas, que elas
poderão recuperar o investimento em até 30 dias após o curso.
2. No que outras pessoas do mercado estão cobrando: Como se trata de um
curso escalável, eu posso me basear no que outros profissionais do
mercado estão cobrando, para atrair um maior número de pessoas, que
serão beneficiadas com o resultado que eu gero no meu curso.

Aqui é importante ressaltar que no caso de infoprodutos escaláveis de

baixo ticket (até R$ 497) não é recomendado ter aulas ao vivo, nem grupos
de alunas. Pois o acesso à você deve ser um dos motivos para a pessoa
comprar seus produtos de maior ticket.

Mas isso vai depender de como você irá estruturar sua esteira de produtos.

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 PASSO 6 – ENTREGA
Defina como será entrega:

- Todas as aulas gravadas

- Aulas gravadas + encontros ao vivo
- Aulas ao vivo
- Encontros ao vivo

PASSO 7 – DURAÇÃO

Defina como será a duração:

- 3 meses de acompanhamento em grupo?

- 2 meses de acompanhamento + encontros ao vivo?
- 2 anos de acesso?

PASSO 8 – SUPORTE

Defina como será ao suporte:

- Somente na plataforma
- Plataforma + E-mail?
- Plataforma + E-mail + Grupo de alunas?

Pontos para definir quanto à entrega, duração e suporte:

Entrega: Quanto tempo é necessário para entregar

seu infoproduto?
Acesso: Qual a duração de acesso ao seu infoproduto?
Suporte: Qual a duração de suporte em grupo de whats?

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 COMO LUCRAR COM SEUS INFOPRODUTOS
Para faturar mais com seus infoprodutos, é importante que você aplique algumas
estratégias, como:

1 - Tenha um produto “Abre-carteira” na sua esteira

É o produto mais barato da sua esteira, que por ter um valor baixo, vende
mais por não ter objeção de compra devido ao preço baixo.
O valor de um abre carteira pode ser a partir de R$29,00, porém eu
recomendo que você trabalhe entre R$ 67 e R$ 197. Não recomendo que
você tenha produtos abaixo desse valor. Salvo em ocasiões especiais, ou
ofertas estratégicas.

2 – Adicione um “Order Bump” no seu Checkout

Order bump é um produto oferecido no momento do checkout, antes do

cliente fechar o pedido, ou seja, um incremento ao produto principal
aumentando um pouco o valor da compra.
O ideal é oferecer algo que seja complementar ao produto principal, mas
que tenha um valor em torno de 30% referente ao produto principal.

3 - Venda um Curso Online Lucrativo

O curso online é o melhor infoproduto para você escalar suas vendas e

aumentar seu faturamento. Mas não basta apenas gravar umas aulas e
colocar na plataforma. Um curso online realmente lucrativo, precisa ter
um passo a passo que realmente gere resultados, para você ter mais
depoimentos, e mais vendas!

Se você quer aprender como criar

e vender seu curso online lucrativo,
eu ensino todo o passo a passo no
Método Cursos Lucrativos.
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 CONTEÚDOS ESTRATÉGICOS
Ao lançar um infoproduto (e com lançar, quero dizer abrir vagas), é essencial
que você planeje seu conteúdo de maneira estratégica para gerar desejo de
compra desse produto.

Cada conteúdo precisa ser pensado de acordo com as fases de

lançamento de um produto, que são:
Antecipação
Pré-lançamento
Abertura de Vagas
Após a abertura de vagas

ANTECIPAÇÃO
Essa é uma das fases mais importantes, e que muitas vezes interferem
diretamente no seu faturamento. É nessa etapa onde você vai ativar o
desejo de compra no seu público, através dos:

STORIES
Crie narrativas sobre os problemas que seu público enfrenta, e
que você irá resolver com o seu produto

Fale dos erros que você já cometeu, e como você conseguiu

corrigi-los, e alcançar os resultados que tem hoje

Solte pequenos spoilers sobre o produto para gerar curiosidade

(mas sem revelar muita coisa)

FEED
Crie conteúdos com pequenos spoilers do que você irá lançar

Faça posts contando os erros que cometeu, de modo que gere

desejo nas pessoas em comprar a sua solução

Depoimentos com resultados que você tem ou já gerou, com

uma legenda que gere curiosidade

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 CRIE UMA OFERTA IRRESTÍVEL:
Antes de abrir as vagas, é importante definir como você irá fazer sua
oferta.

Uma oferta irresistível é uma oferta que faz o seu cliente pensar
“nossa, sou um idiota se eu não aproveitar essa chance!”

O conceito é o seguinte:

Se o valor percebido é MENOR que o preço, então seu cliente vai achar
CARO.

Se o valor percebido é MAIOR que o preço, a pessoa acha BARATO.

É aí que a mágica acontece, e a venda converte!

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1
Comece tocando na Dor

Antes de falar sobre o produto, fale sobre os problemas

que o seu público enfrenta.

Se você for a sua persona transformada, fale dos erros

que você cometeu, e dos prejuízos que isso te causou

2
Apresente a solução

Depois de tocar na dor, mostre que você tem a solução!

Se você for a sua persona transformada, fale sobre sua jornada até
chegar nessa solução, e quais resultados você tem ou já gerou com isso.

3
Fale das Consequências

Mostre as consequências que as pessoas terão se não resolverem o

problema que elas tem (e que você soluciona no seu produto)

Fale de quanto tempo ou dinheiro você perdeu antes de encontrar essa

solução, e de como elas serão beneficiadas com isso

4
Apresente o cenário ideal

Após falar das consequências, mostre o cenário ideal. Ou seja, os

benefícios que as pessoas terão com a sua solução

A dica de ouro aqui é falar palavras que o seu público usa, para ativar o
desejo de compra

5
Apresente a oferta

Fale sobre o seu produto, incluindo condições de pagamento, formato,

estrutura e promessa.

Faça uma ancoragem de valor do produto, e dependendo da oferta, inclua

bônus para as primeiras pessoas que comprarem.

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6
Quebre objeções

Apresente o valor do produto em parcelas, e mostre que

os benefícios são muito maiores que o preço do produto.

Apresente prova social para reforçar sua promessa

7
Fale sobre a oferta várias vezes ao dia e todos os dias

O maior erro que as pessoas cometem é falar da oferta apenas uma vez, e
querer que as pessoas lembrem. Por isso, fale da sua oferta várias vezes
ao dia, de maneiras diferentes.

Nós aprendemos pela repetição. Então quanto mais você ofertar, mais
chances tem de vender.

CHEKCLIST DE OFERTA:

PRODUTO

PROMESSA

PARA QUEM É

BENEFÍCIOS

MATERIAL DE APOIO

VALOR/ ANCORAGEM DE VALOR

FORMAS DE PAGAMENTO E QUANTIDADE DE PARCELAS

FORMATO DE ENTREGA E ESTRUTURA

BÔNUS

BÔNUS PARA AS PRIMEIRAS QUE FECHAREM (OPCIONAL)

TEMPO DE ACESSO

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 Agora é mão na massa para criar
seu infoproduto lucrativo!

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