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O que prova que cada vez mais as pessoas tem despertado para o
mercado milionário de venda de Cursos Online que, no mundo todo, apenas
em 2017 movimentou mais U$ 300 bilhões, segundo a revista Times – isso
incluindo o mercado corporativo mais o mercado de venda direta ao
consumidor.
Se você pensa assim, de verdade, sinto lhe dizer que você está fadado a
ter apenas um produto e não um negócio. E isso, a médio e longo prazo,
acabará te eliminando do mercado naturalmente, pois ano a ano ele tem
amadurecido e ficado mais exigente quanto aos cursos que são vendidos pela
internet.
Lígia Caetano
Consultora em Transformação de
Conhecimentos em Cursos Online
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Esta dúvida é bem comum e acontece desde com o especialista mais ex-
periente em sua área, até com quem está construindo sua carreira. Isso ocorre
porque, na maioria das vezes, na ânsia de querer ajudar muito e ensinar o “cami-
nho completo da transformação” aos alunos, quem detém o conhecimento acaba
tendo dificuldade de pensar como estruturar o que sabe em um Curso Online.
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Afinal, a crença enraizada e errada de muitos especialistas é achar que ao
colocar muito conteúdo no seu curso, os alunos verão mais valor nele e conse-
guirão ter melhores resultados.
A Ciência explica:
Nós adultos aprendemos de forma diferente das crianças. Para nós, uma
informação só se torna valiosa quando vemos sentido e propósito dela em
nossas vidas práticas.
Nem quer saber de economia, até que começa a perder dinheiro em alguma
aplicação financeira. Estou errada?
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Pois é, nós adultos funcionamos assim: temos dedicação em aprender
algo quando aquilo tem utilidade para nós na prática.
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Estando e interagindo nos mesmos luga-
res que elas, seja em locais fora da web ou até
mesmo dentro dela.
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Você já parou para pensar que se seus alunos conseguem ter resultados
daquilo que você ensina, além de você ter casos reais que comprovem a eficácia
do seu método, ainda há também a possibilidade de você vender outras solu-
ções de aprendizagem para o mesmo aluno em futuras ocasiões?
Ou seja, é muito mais fácil você vender para alguém que já experimentou
a eficácia do que você ensina e que te conhece, que para uma pessoa que não
tem ideia do que você faz.
Concorda?
E, para que seus alunos tenham resultados do seu curso, é primordial que
seus conteúdos e suas ideias estejam organizados de forma objetiva e didática.
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O que muitas pessoas que acabam fazendo um Curso Online por conta
própria desconhecem é que um bom curso, na verdade, tem determinado de
forma clara quais resultados os alunos podem esperar alcançar ao final dele.
Dito isso, agora vou te mostrar alguns ganhos que você tem ao definir
um objetivo de aprendizagem antes de começar a montar o conteúdo do seu
curso. São eles:
Ter uma direção clara para organizar de forma precisa quais conteúdos entram
e quais conteúdos saem do seu curso;
Vai te fazer economizar tempo;
Ter foco e direção sobre o que você vai ensinar;
Saber exatamente o que seus alunos poderão alcançar ao final do seu curso;
Criar desafios, atividades e exercícios de acordo com os resultados a serem obtidos;
Conseguir medir se o seu curso realmente é capaz de gerar resultados ou
não para os alunos;
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Agora, na prática, o que é de fato
um objetivo de aprendizagem?
Para te dar esta resposta, eu quero trazer um exemplo acessível que pro-
vavelmente você já tenha passado por esta experiência: a de aprender a dirigir.
Ao ser avaliado no exame prático para receber sua habilitação, você tinha
que ser capaz de fazer o que?
Então, podemos dizer que o resultado final que você tinha de apresentar
das suas aulas de condução prática era tirar o carro do lugar sem afogar e conse-
guir conduzi-lo a ponto, inclusive, de fazer uma manobra simples?
CONDUZIR
Os alunos deverão CONDUZIR
um verbo
VERBO = AÇÃO
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SOZINHOS
UM QUARTEIRÃO
Um quarteirão é mensurável? Eu consigo medir isso depois? Consigo.
Então, posso dizer que ao final deste curso, eu espero uma ação específi-
ca, mensurável e alcançável do aluno que se refletirá em sua performance ao
longo da sua avaliação. Correto?
CARROS UM
CONDUZIR
SOZINHOS QUARTEIRÃO
VERBO=AÇÃO ESPECÍFICO MENSURÁVEL
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Sabendo disso, se você tivesse que
organizar um conteúdo para um curso
com tal objetivo, você se concentraria em
ensinar o que para estes alunos?
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Como fazer um Objetivo de
Aprendizagem NA PRÁTICA?
Sabendo disso, agora é a hora de aprender a como elaborar seu próprio
objetivo de aprendizagem focado em gerar resultados para seus alunos.
Para isso, eu preciso trazer brevemente uma teoria de ensino e aprendi-
zagem do pai da teoria de Objetivos de Aprendizagem: o psicólogo educacional,
Benjamin Bloom, que após entender os processos cognitivos que ocorrem na
mente das pessoas quando elas estão aprendendo algo, criou o que chamamos
de Taxonomia de Bloom, em 1956.
E ela funciona da seguinte forma:
Ele classificou os objetivos de aprendizagem de acordo com os níveis hie-
rárquicos de aprendizagem de uma pessoa, que vai desde o mais básico até o
mais elevado.
O que isso quer dizer, na prática?
Que começamos a aprender algo quando passamos a conhecer um con-
ceito e concretizamos de fato este aprendizado quando passamos a criar coisas,
sejam objetos, teorias etc baseados no conhecimento que adquirimos.
E, basicamente, os níveis de aprendizagem são:
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TAXONOMIA DE BLOOM
Níveis Hierárquicos de aprendizagem
Criar
Nível de Aprendizado
Criar algo novo (ideias/produtos) com base mais Elevado
no conhecimento adquirido nas habilidades?
Avaliar
Justificar uma posição ou decisão
Analisar
Distinguir entre as diferentes partes
Aplicar
Ao aplicar o aprendizado, usar a
informação de uma maneira nova
Nível de
Aprendizado Compreender
Básico
Entender e explicar as ideias ou conceitos
Lembrar / Conhecer
Lembrar-se ou conhecer informações
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Agora, por que é importante que você saiba disso?
E para fazer isso na prática, você deverá fazer um passo a passo, muito
semelhante ao exemplo que eu dei do curso de direção prática.
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CURSO ONLINE
Perda de peso
*Estes são exemplos fictícios, apenas para você entender a aplicação do conceito na prática
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Outro exemplo comportamental. Um curso técnicas de conquista e sedução
para mulheres solteiras:
CURSO ONLINE
Conquista e Sedução
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Quais são os ganhos que os alunos Qual problema os alunos resolverão Quais atitudes seus alunos devem O que você gostaria que eles
tem ao aplicarem os aprendizados ao final do seu curso? demonstrar depois de concluírem saíssem falando sobre seu curso ?
que você ensinará em seu curso? seu curso ?
OBJETIVO DA APRENDIZAGEM:
Rascunhe diferentes objetivos de aprendizagem para seu Curso Online
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Certo, conhecer BEM o perfil dos futuros alunos que você pretende ensi-
nar, quais são suas demandas de aprendizagem e definir um objetivo de apren-
dizagem para oferecer um Curso acima da média, são os primeiros passos a
serem feitos na transformação do seu conhecimento em Cursos Online.
Depois que você fez isso e conseguiu enxergar o que de fato as pessoas
tem necessidade de aprender, agora é a hora de começar a estruturar seu co-
nhecimento e informações. E se você levar esta etapa de fato a sério, te dará
muito mais clareza, segurança e propriedade do conteúdo que você for colocar
no seu curso.
De forma prática:
Para iniciarmos na prática, quero que você pense na estrutura de um
prédio: um prédio convencional é composto de andares, apartamentos e dentro
destes apartamentos os cômodos, correto?
Então, agora pense que seu curso online seria este prédio que você
pensou. Desta forma, assim como um prédio é composto de andares que o sus-
tentam, seu curso também deve ser dividido em módulos que sustentarão os
conteúdos das aulas.
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Se para cada andar existe um determi-
nado número de apartamentos, pense que
para cada módulo de seu curso, também você
precisara de uma quantidade de aulas, correto?
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MÓDULO:
Assim como o próprio significado da palavra diz, módulo é a unidade de
um todo e sua principal função é determinar o passo a passo da trajetória de
aprendizagem dos alunos em uma esfera macro.
É o caminho que seu aluno dará PASSO a PASSO até chegar ao resultado
final da sua aprendizagem dentro do curso online. Este resultado é você quem
precisa definir, fazendo-se a seguinte pergunta:
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Feito isso, a próxima pergunta é:
“Qual é o primeiro passo PRÁTICO que este aluno deve dar para
alcançar este RESULTADO ao final?”
Simples assim!
Seguindo em frente...
AULAS:
Quantas aulas você teve ao longo da sua vida, sejam elas presenciais ou
online? Inúmeras não?
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Até por termos tido centenas e milhares de aulas ao longo de nossas
vidas, criamos a crença de que organizar uma aula é algo que é feito por instin-
to, sem estratégia e planejamento e, até por conta disso, que muitas pessoas
acabam negligenciando a criação delas quando estão montando seu curso
online.
Diante disso, como então você precisa pensar na concepção das suas
aulas? Acompanhe aqui comigo:
“Qual é o primeiro passo PRÁTICO que este aluno deve dar para alcançar
este RESULTADO ao final?”
Entenda que seu curso vai ajudar seus alunos a terem UM ou ALGUNS re-
sultados. Ele não vai resolver TODOS os problemas da vida deles.
Então, segure sua ânsia e boa vontade de querer ajudar e pense que ensi-
nando o primordial, você está focando em entregar resultados de verdade para
seus alunos e não em entregar um curso com dezenas de aulas só “pra dar
volume” ao seu treinamento...tá certo?!
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ESTRUTURA DE AULAS:
Uma dúvida recorrente dos meus clientes é a seguinte:
Eu não sei se esta é uma dúvida sua ou não, só que aproveitando o assun-
to, é interessante dizer que uma aula bem estruturada é distribuída nas seguin-
tes etapas:
OBJETIVO
deve ser definido antes de qualquer coisa,
respondendo a seguinte pergunta:
“Qual é o resultado final que meus alunos terão após assistir esta aula?”
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INTRODUÇÃO
É a 1° parte da sua aula. Nela você deverá abordar:
CONTEÚDO
CONTEÚDO: aqui começa de fato a abordar os conceitos a serem
ensinados na aula;
EXEMPLIFICAÇÃO: durante a abordagem do conteúdo, é importante
que você dê exemplos práticos do que está ensinando. Que pode ser
um estudo de caso, situações reais de alunos e clientes, etc.
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FINALIZAÇÃO
REVISÃO DA AULA: aborde brevemente os temas e conceitos estudados
ao longo do conteúdo, fazendo uma revisão simples;
ANTECIPAÇÃO: finalize a aula fazendo uma antecipação para a aula
seguinte, dizendo do que ela se trata.
Caso você o siga, me envia um e-mail pra contar como foi sua experiência,
combinado?
Seguindo em frente...
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ATIVIDADES
Atividades em um Curso Online? Como assim?
Exatamente!
“Existe algum exercício prático que os alunos devem realizar para fixar o
conceito desta aula?”
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Finalizando...
Se fizermos uma revisão do que eu disse até aqui sobre qual estrutura
ideal que seu curso deve ser composto, você verá que existe uma sequência de
organização. E ela não é ocasional, na verdade, é pensada propositalmente, jus-
tamente para estruturar conhecimentos de forma mais estratégica e planejada.
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AGORA É SUA VEZ!
Qual é o primeiro passo PRÁTICO que este aluno
deve dar para alcançar este RESULTADO ao final?
Módulo 1
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Este passo a passo pode ser seguido para estruturação de todos os mó-
dulos do seu curso, desde o primeiro ao último. É só repetir as respectivas per-
guntas e ir organizando suas informações que, sem dúvida, elas ficarão mais
bem ordenadas; como em um método fácil e acessível de ser aplicado por
outras pessoas.
Acredite em mim!
DICA EXTRA
Em cada módulo você pode reunir alguns materiais adicionais para incen-
tivar ainda mais seus alunos a colocarem em prática os conceitos das aulas.
Dentre eles, você pode incluir:
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É fato que quando temos que passar algo que dominamos a outra
pessoa, este processo nem sempre é algo tão natural assim, como pensamos
ser. Afinal, como resumir e segmentar as informações que às vezes levamos
anos aprendendo numa sequência lógica de aprendizado para um leigo, ou seja,
alguém que não tem a mesma experiência que temos?
Afinal, ter seu próprio Método de Ensino é algo bem mais forte e
susten-tável que ter apenas um Curso Online, concorda?
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Pois, um Método de Ensino é capaz de te dar:
Autoridade; Credibilidade;
Reconhecimento; Maior retorno financeiro.
Diferencial de mercado;
E agora que você já sabe disso, se você deseja aprender como construir
o seu próprio método, leia com muita atenção as próximas linhas.
Mas se você deseja avançar de forma mais rápida e contar com a minha
orientação para construir seu próprio Método de Ensino para ser vendido no
formato de Cursos Online, eu tenho um convite para te fazer.
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Conheça meu Programa Curso Online de Resultados
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Baixos números de reclamações, desistências, reembolso e suporte.
Grande Abraço!
Lígia Caetano
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CONHEÇA A LIGIA CAETANO
Eu sou a Lígia Caetano e tudo o que faço é por acreditar que o
acesso ao conhecimento pode mudar vidas.
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