Mais de

10 mil
consultorias
realizadas em
15 anos de
experiência
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experiência
‘‘A economia é a irmã da
prosperidade’’
Luiz Carlos dos Santos Silva, meu
amado esposo a quem dedico esse livro.
 ÍNDICE

Introdução 5

Capítulo I
7
Construindo o cérebro de negócios

Capítulo II
12
Analisando o sonho

Capítulo III
Aprenda a ouvir os clientes 18

Capítulo IV
Seja um bom provedor 21

Capítulo V
Encontre um mentor e coaching 25

Conclusão 33

Sobre a autora 37
 INTRODUÇÃO

A economia é irmã da prosperidade”, quando eu ouvi essa

frase pela primeira vez de meu amado esposo Luiz, percebi que
naquele momento passaria por uma grande mudança em minha
vida, alguma coisa me dizia que tudo iria mudar dali em diante.

De alguma forma estava acostumada a trabalhar para

outras pessoas, todavia meu coração fervilhava e eu precisava
empreender, construir meu próprio negócio e virar uma página da
minha vida, foi o que eu fiz, montei meu primeiro negócio, mas eu
não imaginava que o mais difícil estava por vir! A mudança da
mentalidade de empregada para o empreendedora. A ideia de
trabalhar por conta própria e ter seu próprio negócio é fantástica,
mas assustadora ao mesmo tempo.

Como uma chama ardente em meu peito de me tornar uma

empresária bem sucedida deixando de uma vez por todas a
possibilidade de “trabalhar para outras pessoas’’, não que isso
tenha me causado algum tipo de trauma, pelo contrário,
aproveitei bem as oportunidades que tive e aprendi ao máximo.

Então, tive que encarar a transição necessário: partir da

mentalidade de funcionário para a mentalidade empreendedora.

A adaptação a essa mentalidade empreendedora foi

crucial para ter sucesso nos meus negócios por conta própria, pois
a maioria dos princípios que eu precisava para ter sucesso são
baseados em ser um verdadeiro empreendedor.

5
 E há diferenças gigantescas entre isso e uma mentalidade
de empregado, eu posso te mostrar... vamos dar uma olhada.

16
 CAPÍTULO I

CONSTRUINDO O CÉREBRO DE
NEGÓCIOS
Desenvolver a mentalidade certa para a transição de
funcionário para empreendedor

Qual mentalidade você tem?

Muitos empresários começaram como funcionários,

trabalhando para outras pessoas, a grande questão é que, se você
está empregado há anos, pode ser difícil abalar os laços da
mentalidade de funcionária.

O que isso significa?

Se você tem uma mentalidade de funcionário, é mais

provável que você espere que outras pessoas lhe digam o que
fazer. Você vai achar difícil assumir a responsabilidade pelo
sucesso e pelo fracasso de seu esforço. Você vê, como uma
funcionária, que não tem nada a dizer sobre como o negócio é
executado. Você só trabalha duro para provar o seu valor para que
você possa permanecer empregada.

Qual é você?

Se você é uma empresária ou dona de um negócio, você

começa a pensar muito diferente, especialmente em relação ao
dinheiro. Você é responsável pelo sucesso e fracasso de seu
7
 CAPÍTULO I

esforço. Você é a única que toma todas as decisões importantes

(incluindo quem designar para tomar decisões menores).

Para descobrir se você está pensando como um

funcionária ou uma empreendedora, faça esse teste rápido:

Você limita suas tarefas/responsabilidades a um

subconjunto do que é necessário para que seu negócio floresça?

Você baseia seu estilo de vida em sua receita?

Se um revés monetário acontecer, você reduz seu

orçamento para se adaptar à redução da receita?

Você constantemente procura conselhos externos para

tomar decisões diárias?

Se você respondeu "sim" à maioria dessas consultas, é

provável que você ainda tenha uma mentalidade de funcionária. É
por isso que aqueles com uma mentalidade empreendedora
responderiam "não”, veja o comparativo:

Você limita suas tarefas/responsabilidades a um

subconjunto do que é necessário para que seu negócio floresça?

8
 CAPÍTULO I

Os empreendedores entendem que ocasionalmente eles

têm que fazer coisas em seus negócios que são ‘‘acima’’ ou
‘‘abaixo’’ de seu nível de habilidade. Sua atitude mental é garantir
que se algo tem de ser realizado, será realizado e não serão
adversos a arregaçar as mangas e sujar os braços para garantir
isso.

Você baseia seu estilo de vida em sua receita?

Os empreendedores buscam desenvolver seus negócios,

ampliar sua linha de produtos e seus serviços quando os
contratempos financeiros acontecerem. Eles não se deixam ser ou
permanecer vítimas das condições financeiras.

Se um revés monetário acontecer, você reduz seu

orçamento para acomodar a redução da receita?

Os empreendedores enviam os pagamentos para si

mesmos primeiro. Eles se concentram em trazer o dinheiro que
suporta o estilo de vida que eles desejam e investir o resto em seus
negócios. Dito isso, eles também são conscientes e aceitam os
sacrifícios que talvez precisem ser feitos para alcançar um
objetivo.

Você constantemente procura conselhos externos para

tomar decisões diárias?

9
 CAPÍTULO I

Os empreendedores lidam com seu tempo e assumem a

responsabilidade por suas ações. Embora eles possam procurar
por mentores para guiá-los para o crescimento mais rápido, eles
estão no controle de suas ações diárias e não precisam de alguém
para dizer-lhes o que fazer ou ensiná-lo a fazer.

Vamos olhar para mais algumas diferenças

Mentalidade de segunda-feira

Os empregados temem segunda-feira (ou, qualquer que

seja o dia de início de sua semana de trabalho)

Os empreendedores não são fixados em uma semana de

trabalho. Eles se aproximam de cada dia como uma chance
diferente de ir atrás de seus sonhos.

Não é minha mentalidade problemática.

Os funcionários têm essa mentalidade de que veem tudo

no trabalho, se é ou não o problema deles.

Os empreendedores veem tudo como seu dever, pois

possuem a propriedade do que está acontecendo em seus
negócios.

T. G. I. F. (Graças a Deus é sexta-feira) mentalidade.

Os funcionários estão constantemente ansiosos por seus

dias de folga.

10
 CAPÍTULO I

Os empreendedores estão sempre buscando maneiras de

ampliar seus negócios, mesmo quando não estão "trabalhando"
estão considerando maneiras de ampliar seus talentos
empreendedores. Eles esperam por cada dia!

Quando vou receber um aumento? Mentalidade...

Os funcionários acham que os aumentos devem vir de

acordo com o calendário, em vez de acordo com seu trabalho.

Os empreendedores raramente consideram quando

receberão um aumento. Eles percebem que quanto mais eles
trabalham para ajudar outras pessoas, maior a sua recompensa
será.

Oh não, a mentalidade do desânimo.

Funcionários definem reuniões com uma mentalidade "oh

não". Empreendedores começaram a encontrar uma mentalidade
de gênio, eles percebem que excelentes ideias saem dessas
reuniões.

Há muito mais mentalidades que podemos comparar. Na

verdade, se alguns vieram à mente para você enquanto você lê
este material, anote tudo.

11
 CAPÍTULO II

ANALISANDO O SONHO
"Todas as graças da mente e do coração se escapam
quando o propósito não é firme"
William Shakespeare

Há muitos funcionários que anseiam por ser seu próprio

chefe, mas morrem de medo do que o futuro pode conter se eles
fossem donos de negócios. Eu gostaria de aconselhar que se você
está entre esses indivíduos, você faria bem em se tornar uma
grande funcionária primeiro! Passei muitos anos como
funcionária e fui constantemente considerada como uma
empregada modelo.

Meus chefes empreendedores constantemente me davam altas

avaliações. Ao ver a lista de mentalidades dos funcionários, posso
dizer francamente que não tinha nenhuma delas. Eu era uma
grande empregada.

Se você tem vontade de trabalhar por conta própria um

dia, indo atrás de seus sonhos como empreendedora, você pode
começar agora. Aproxime-se de sua ocupação como se você fosse
dona da empresa onde você trabalha.

Ter esse espírito de propriedade irá recompensá-la no

trabalho e vai te preparar para o dia em que você for capaz de
gerenciar seu próprio negócio. Você é capaz de ser uma
empreendedora enquanto você ainda está trabalhando. Ter esse
12
 CAPÍTULO II

espírito vai motivar você a ir trás de seus próprios esforços

quando você não está no trabalho (nas horas vagas).

Mentalidade positiva e produtiva.

Você passa cerca de um terço da sua vida no trabalho. Se

você está gastando tempo e energia com indivíduos negativos,
isso pode realmente afetá-la e/ou derrubá-la.

Ao deparar-se com pensamentos negativos, à medida que

eles entram em seus ouvidos, se você ignora e apenas segue em
frente com seus pensamentos normais, você estará fazendo muito
do trabalho para permanecer positiva em uma situação negativa e
construir suas habilidades de negócios. Aqui estão maneiras de
evitar que situações horríveis no trabalho te derrubem.

Possuir uma vida fora do seu trabalho.

Mantenha conhecidos que tenham uma boa compreensão

da realidade e com quem você possa compartilhar a vida que não
tem relação com o trabalho. Recuse-se até mesmo a discutir seu
trabalho fora do horário de trabalho, especialmente se o ambiente
é tóxico, exceto quando se trata de ideias para o seu próprio
negócio.

Reconheça que a maior parte do que acontece no trabalho

e a maior parte do negativismo, mesmo que direcionado a você,
não é sobre você.

13
 CAPÍTULO II

Pense no estresse que seus colegas estão enfrentando no

trabalho, em casa e em suas vidas pessoais e compreenda que eles
estão projetando e deslocando sua raiva para você e outras
pessoas ao seu redor também. Lembre-se que lidar com pessoas é
crucial para ser uma empreendedora.

Recuse-se a deixar o vício de trabalho dos seus colegas,

ambições e condutas egoístas se infiltrarem em seu sistema.

É simples começar a deixar a conduta negativa entrar

concordando com perspectivas ou tomando partido. Em vez
disso, opte por subir em cima do muro, mantendo-se neutra.

Defenda seus pensamentos: eles mais cedo ou mais tarde

se tornarão sua realidade.

Certifique-se de que o negativismo ao seu redor não

continue na sua cabeça. Coloque uma música em sua mesa em um
volume razoável se você acha que isso ajuda a centralizar você.
Faça pausas para organizar seus pensamentos. Mantenha
lembretes favoráveis entre aspas e fotos ao redor do seu espaço de
trabalho relacionadas com o que você está tentando aprender e
realizar.

Pense verdadeiramente em suas opções para iniciar sua

jornada empreendedora.

14
 CAPÍTULO II

Alguns chefes podem ser emocionalmente abusivos; se o

ambiente da empresa não parece favorável a promoções, avalie se
este é realmente o melhor lugar para você e nas maneiras que você
pode começar seu próprio negócio em breve.

Você passa oito horas ou mais por dia em sua mesa

fazendo malabarismos com ligações, e-mails e correspondências.
Mesmo assim, a pilha de papel em sua mesa continua crescendo
mais e mais, você come mais refeições no escritório do que em
casa e você ainda não está cumprindo seus prazos.

Descubra maneiras de se manter longe das armadilhas do

tempo e melhorar os procedimentos existentes para ser não
apenas mais produtivo no trabalho, mas muito menos estressada e
desenvolver habilidades que você poderá usar em seu próprio
negócio.

Percebendo a perda de tempo.

Os principais culpados são mensagens instantâneas,

navegação na rede, chamadas pessoais e fofocas com colegas. Os
minutos gastos nessas direções erradas podem se tornar horas de
tempo e de produtividade perdidas. Determine limites para essas
ações e descubra maneiras de terminar educadamente as
conversas inúteis.

Limitar distrações e interrupções.

15
 CAPÍTULO II

Agende horários para acompanhamento e respostas de e-

mails, atendimentos e correio de voz. Se possível, desligue
programas de mensageiro instantâneo e não atenda chamadas
pessoais enquanto trabalha em outras tarefas.

Coordenar e priorizar.

Se você está constantemente procurando itens em sua

mesa bagunçada, permita-se um tempo para organizar seus
arquivos, objetos, ferramentas e equipamentos. Mantenha
arquivos de papel e eletrônicos em pastas marcadas. Em seu
computador, produza atalhos e favoritos para ajudar a encontrar
itens de forma rápida e fácil.

Utilize um único calendário portátil para acompanhar

todas as reuniões, datas e prazos.

Defina um cronograma para começar e terminar uma

determinada tarefa e cumpra-o. Inicie e termine as tarefas a
tempo. Uma lista diária ou semanal de "Coisas a Fazer" também
pode ser uma ferramenta útil para se manter no caminho certo e
permanecer produtiva.

Seja sincera consigo mesma sobre seus pontos fortes e

falhas e, em seguida, busque por oportunidades de melhorar sua
produtividade. Pode ser útil fazer as coisas que você menos gosta
primeiro, pois elas podem ser mais demoradas e você é mais
propenso a terminar atividades mais interessantes.

16
 CAPÍTULO II

Componha agendas para reuniões e permaneça dentro do

tempo estipulado.

Reuniões ineficientes que se estendem são uma das

grandes causas de perda de produtividade. Coloque todas as
informações-chave com data, hora, participantes, itens de agenda
e itens de ação ao fazer anotações. Isso pode economizar perdas
de tempo tentando lembrar mais tarde. Em caso de dúvida,
documente tudo.

Aprenda a utilizar ferramentas novas e melhores para

realizar seu trabalho e invista um pouco de tempo no aprendizado
para utilizar as ferramentas existentes de forma mais eficiente.

Descubra um coach ou mentor ou faça uma aula de gestão

do tempo, estratégias organizacionais e comunicação produtiva
de negócios.

Faça pausas.

Isso pode parecer conflitante quando você está atolado de

trabalho. Mesmo assim, "tempo de crise" é quando se faz ainda
mais necessário ficar calma e centrada. É fácil cometer erros e
quando se sente pressionada. Na verdade, o cronograma entra no
seu dia, se for essencial. Mesmo uma pequena caminhada ao
redor do prédio pode clarear a cabeça e diminuir o estresse, o que
promove a produtividade.

17
 CAPÍTULO III

APRENDA A OUVIR OS CLIENTES

Observe e aprenda com as pessoas que você trabalha, porque
eles frequentemente demonstram os hábitos que você precisa
ter quando você está vivendo a vida de um empreendedor como
ouvir os clientes.

Observe o que as pessoas querem

Há muita discussão sobre ouvir hoje em dia. Ouvir está

entre as habilidades mais cruciais que você é capaz de aprender.
Se você é capaz de realmente parar e ouvir seus clientes, você é
capaz de pavimentar o caminho para o sucesso contínuo dos
negócios.

Ouvir volta sua atenção à reagir às necessidades e desejos

dos clientes. Se você quer ter seu próprio negócio, você tem que
praticar a arte da escuta ativa.

Não é bom o suficiente para reagir aos clientes. Você tem

que ser capaz de antecipar suas necessidades. Ouvir os clientes é
colocar sua empresa para ser a resposta às necessidades dos
compradores, idealmente antes deles mesmo perguntando.

Ouvir também é sobre se relacionar e compreender seus

clientes. Isso inclui realmente gastar um tempo com eles, explorar
coisas que são significativas para eles, estudar revistas e livros
que são escritos para eles, e ser uma autoridade nas coisas que
importam para eles.
18
 CAPÍTULO III

Você e o seu negócio devem ter um cliente ideal. Este é o

protótipo do cliente perfeito para você. Você precisa desenhar
neste tipo de cliente, e quanto mais seus clientes se encaixarem no
ideal, melhor. Então, ele acrescenta que este é o tipo de cliente que
você deve estar prestando atenção.

Um cliente é alguém que comprou de você ou da empresa

para a qual trabalha, mas também é alguém que pode comprar de
você. Você deve tratar clientes, perspectivas e público em geral
com igual respeito. Sendo assim, você deve gastar seu tempo
ouvindo os indivíduos que você mais quer como clientes.

Ouvir pode (e deve) ocorrer em todos os lugares. Dito

isso, você é capaz de aprimorar sua escuta utilizando ferramentas
e estratégias particulares.

Offline, você deveria estar realizando pesquisas com

clientes ou apenas sair e conversar com clientes e pessoas. Vá a
feiras e conferências que também são frequentadas por seus
clientes ideais. Se não houver nenhuma em sua área, comece uma.

À medida que sua habilidade cresce, você pode querer

pensar em fazer alguns compromissos de fala. Esta é uma maneira
incrível de conhecer pessoas e fazer com que os indivíduos lhe
digam sobre os problemas que enfrentam.

Online, as vagas são infinitas. Você pode ouvir no Twitter

com a ajuda do Twitter Search. Você é capaz de rastrear palavras-
chave e frases através da rede utilizando alertas do Google.

19
 CAPÍTULO III

Fóruns são um ótimo lugar para ouvir. Você também pode

produzir seus próprios posts de escuta com um blog ou podcast.
Claro, isso é sobre você falar, mas também vai forçá-lo a explorar
e aprender sobre seus clientes. E você é capaz de incentivar o
diálogo e comentários do leitor.

Certifique-se de ouvir onde os clientes estão falando.

Então você vai ser capaz de descobrir onde os clientes ideais se
reúnem, on-line e off-line, então você tem que estar lá também.

A escuta ativa ajudará você a compreender melhor e se

conectar com seus clientes. Isso facilitará as vendas e o
marketing, pois você poderá se posicionar entre o cliente e a
necessidade.

Tornar-se um grande ouvinte também vai agradá-lo aos

indivíduos que você deseja alcançar. Todo mundo adora ser
ouvido. Então arme essa armadilha, guarde essa ideia de lucros e
perdas por um minuto, e comece a explorar o mundo de seus
clientes.

20
 CAPÍTULO IV

ANALISANDO O SONHO
"O maior entre vós seja como o menor; e quem
governa como quem serve"
Lucas 22.26

Todos nós fornecemos valor no local de trabalho — seja

pelo trabalho que injetamos como funcionário, ou pelos produtos
e serviços que vendemos em nosso negócio.

Uma grande revisão de desempenho pode não ser

suficiente para garantir uma promoção ou mesmo para manter sua
linha de trabalho. Além disso, um produto ou serviço de alta
qualidade pode não ser suficiente por si só.

Forneça a Primeira Mentalidade

O valor está nos olhos do observador (pense em quanto

mais você poderia pagar por um guarda-chuva em um dia
chuvoso). Trabalhadores simples de se conviver e confiantes nas
suas atribuições serão mais úteis ao seu gestor do que alguém que
produz estresse em reuniões de equipe e, regularmente,
descumpre prazos.

21
 CAPÍTULO IV

Além disso, um produto será mais útil para um

consumidor se sua pessoa famosa favorita o endossar, se estiver à
venda ou se incluir um bônus contribuído.

Ao mesmo tempo, estamos nos tornando insensíveis aos

anúncios; nós começamos a ser cautelosos com ofertas de bônus,
upsells e complementos. Estamos buscando autenticidade; isso é
o que valorizamos hoje.

Dada a rivalidade ampliada no mercado de trabalho, os

trabalhadores têm que estabelecer o seu valor para a empresa, a
fim de obter e manter suas linhas de trabalho, bem como avançar
para posições mais altas e adquirir clientes quando se trata de ter
uma mentalidade empreendedora.

Muitos consumidores estão se sentindo chicoteados e

preocupados e estão protegendo suas compras com cautela. Por
outro lado, estamos no meio de uma inundação virtual de ofertas
de vendas.

Os consumidores estão escolhendo os produtos e serviços

que eles percebem ser os mais úteis. Você absolutamente tem que
maximizar o valor percebido daquilo que você oferece. Mas você
também precisa apoiar-se e apoiar seus entes queridos. Então, o
que você faz?

22
 CAPÍTULO IV

Busque coisas que você é capaz de adicionar aos seus

produtos e serviços que não custarão muito, mas ainda são
realmente úteis, por exemplo, um e-book ou manual que
acompanhe o material.

Aproxime-se de alguém que tenha um negócio gratuito

que atende seu mercado, e faça uma parceria para divulgar seu
produto ou serviço adicional. É um ganha-ganha, pois eles
adquirem a exposição a seus clientes e você recebe a divulgação
extra para sua oferta.

Adicione ao valor percebido do seu produto ou serviço,

incluindo estudos de caso e/ou recomendações. Pense em quem
pode ter o nível máximo de "capital social" para o seu público.

Normalmente, este será alguém que suas pistas podem se

relacionar como tendo desafios e condições, ou até mesmo
alguém que eles admiram por ter realizado o que eles estão
tentando realizar.

Uma vez que você considere maneiras de aumentar o

valor percebido do que você fornece, coloque-se no lugar do seu
cliente. Há algo sobre seu produto ou serviço que você deixa de
lado, mas que outras pessoas acham útil? Se você não tem certeza,
pesquise compradores e clientes satisfeitos.

23
 CAPÍTULO IV

Trabalhadores e empresários, tornam-se essenciais para

sua equipe, demonstrando-se como um conector. Ouça os
assuntos que os indivíduos exigem e combine-os com indivíduos,
produtos ou serviços que os tenham.

Naturalmente, faça isso para projetos de trabalho e tarefas

adicionais de escritório, mas também estenda a questões pessoais.
Por exemplo, se alguém lhe contar sobre um ótimo local de férias,
e alguém está planejando sua próxima viagem, sugira que os dois
indivíduos conversem sobre isso.

Aponte o valor agregado que você já está disponi-

bilizando aos seus clientes. Talvez você pegue regularmente
informações sobre o que todo mundo sente falta. Não
simplesmente assuma que seus clientes vão notar: aponte-os em
um e-mail ou post no blog.

Neste mercado lotado, mercado de negócios competitivo

e economia desafiadora, há chances de um crescimento rápido.
Certifique-se de lembrar os indivíduos do seu valor, ou seja, por
qual motivo você é o melhor como empreendedor no seu
mercado.

24
 CAPÍTULO V

ENCONTRE UM MENTOR E
COACHING
"Ouve o conselho e recebe a instrução, para que sejas
sábio nos teus dias por vir"
Provérbios 19:20

Um mentor é um indivíduo com mais experiência em

negócios, ou apenas na vida, que pode ajudar um empreendedor a
aprimorar suas habilidades e aconselhá-lo a alçar novos voos.

Um mentor pode ser uma benção para um empreendedor

em uma ampla gama de cenários, quer eles forneçam direções
sobre a técnica de negócios, fortaleçam suas buscas por
networking ou ajam como confidentes quando seu equilíbrio
entre vida profissional e trabalho se tornarem incontroláveis. No
entanto, a primeira coisa que você precisa saber ao procurar um
mentor é: o que você está procurando alcançar.

Ter um coach é para sua mente como ter um personal

trainer é para o seu corpo. Utilizar serviços de um coach parece
ser a última alternativa de alguns indivíduos, e umas das mais
eficazes maneiras de avançarem no mundo dos negócios de hoje.

Aprenda com os outros.

25
 CAPÍTULO V

O que seu mentor pode fazer por você? Verificar que tipo
de recurso você precisa é um primeiro passo imperativo na caça
ao mentor. Começar com uma lista é uma boa abertura. Você pode
querer alguém que é um grande ouvinte, alguém socialmente
conectado, alguém com experiência em, suponha, marketing,
uma pessoa acessível.

Você pode encontrar um mentor com todas essas

qualidades, mas a realidade é que você pode ter que fazer alguns
esforços. Depois de encontrar as características que está
procurando em um mentor, divida essa lista em desejos e
necessidades.

O passo seguinte é "fazer uma entrevista informal com

muitos candidatos e depois voltar aos seus padrões dessa forma
você não se surpreende com a química e você permanece centrado
em seus negócios ou razões pessoais para precisar de um mentor.
Ao julgar uma combinação das propriedades qualitativas e
quantitativas de cada um de seus prováveis mentores, um
candidato principal virá à tona.

Tenha em mente que pode ser vantajoso ter mais de um

mentor. Se você acha que pode monopolizar muito do tempo do
seu mentor, então vários mentores podem ser a resposta.

26
 CAPÍTULO V

Os benefícios de ter vários mentores é que você é capaz de

obter um monte de pontos de vista variados e quando você tem
muitos mentores de cada vez, se eles estão sentados em torno de
uma mesa, a sinergia entre os mentores realmente ajuda a mover o
seu pensamento.

Como descobrir um mentor:

Comece com entes queridos e amigos - Ao procurar um

mentor, comece perto de casa. Muito perto de casa.
Ocasionalmente, você é capaz de falar com seus próprios parentes
ou amigos, indivíduos em quem você confia, em quem você sabe,
quem você é capaz de sentar e dizer 'nossa, o que você sente sobre
isso?

Pense naqueles em sua rede ampliada - Se seus amigos e

entes queridos já lhe fornecem conselhos não-solicitados
suficientes, e você não acredita que essa é a rota para você, suas
opções de sobra são indivíduos que não o conhecem tão bem ou
não o conhecem no mínimo ainda.

Como você pede algo tão importante para um estranho

virtual? O movimento de abertura é pegar sua rede de contatos.
Uma palavra positiva de um conhecido comum pode abrir um
longo caminho para obter uma relação de mentoria, que seria um
grande começo.

27
 CAPÍTULO V

Além disso, você não deve escolher um mentor da noite

para o dia, o que implica que você deve manter-se pronto para
perceber prováveis mentores em conferências, feiras e assim por
diante. Encontrar-se com um futuro mentor pessoalmente ajuda a
construir uma relação e você pode querer esperar até que essa
conexão se desenvolva antes de descartar a questão.

Pense em estranhos, talvez nenhum dos indivíduos da sua

rede pareça um ótimo ajuste para você. Comece a fazer uma
pequena pesquisa. Perfis de empresários em revistas e jornais
podem te colocar em alguém que seja igual ao seu estilo. Mas
quando você tem algumas perspectivas vá para cima
delicadamente.

Descubra o máximo que você é capaz de sobre o provável

mentor e tente agendar uma breve entrevista por telefone dizendo
que você tem algumas perguntas particulares ou simplesmente
deseja escolher sua mentoria.

Você deve ir até eles e, particularmente no início, torná-

los tão simples para eles para ajudá-lo quanto for capaz. No final
de sua entrevista inicial, se parece ter corrido bem, você pode
abordar a ideia de falar mais uma vez, seja por telefone ou
pessoalmente, em algum momento na hora perto da despedida.

28
 CAPÍTULO V

Com o tempo, se eles se sentirem receptivos, você pode

trazer à tona a ideia de uma relação de mentoria mais
convencional com parâmetros e objetivos mais particulares.

Pense na rivalidade. Por exemplo, se você está no varejo

vendendo Birutas, alguém vendendo Pipas não está em rivalidade
direta com você, mas ainda pode ter algumas informações sobre a
indústria de produtos relacionados a atividades ao ar livre ou
relacionados aos ventos.

Se você tem uma loja de tijolos e argamassa, você pode até

ligar para alguém que faz precisamente o que você faz em um
local distante, suponha que você está em Santa Catarina e eles
estão em São Paulo.

No entanto, a web está cada vez mais colocando varejistas

mesmo em diferentes lugares em rivalidade, então pise com
cuidado nesse território. Uma dica diferente seria procurar
conselhos de alguém em um negócio maior que o seu que pode ser
menos provável de vê-lo como rival.

Toque no seu campo - seus fornecedores, sua câmara de

comércio local e publicações comerciais relevantes são ótimas
fontes para mentores prováveis. Estes são todos ótimos lugares
para buscar por indivíduos experientes, mas como você encontra
alguém que corresponda ao seu talento pessoal? Procure um
mentor da mesma forma que os indivíduos procuram
profissionais médicos, busquem recomendações.

29
 CAPÍTULO V

Pague por mentores - Mas e se você tiver uma ideia

incrível que você deseja sair do chão rapidamente, e você precisa
de um rápido choque de experiência? Grandes mentorias
informais são cultivadas pouco a pouco e podem durar
frequentemente por anos. Se o que você precisa é de um programa
de choque, pode ser hora de trazer os consultores.

Indivíduos em todas as fases da evolução profissional

precisam de treinadores para ajudá-los. Os CEO's geralmente
utilizam treinadores para rebater ideias, empreendedores utilizam
seu coach para ajudá-los a pensar estrategicamente sobre o
negócio, e os coachs ajudam outras pessoas a resolver decisões de
carreira.

Pense no afeto que você pode ter ao oferecer para treinar

seus parceiros, funcionários e clientes. Você é capaz de ser um
treinador para os indivíduos ao seu redor e ajudá-los a alcançar
seus objetivos cada vez mais rápido.

Indivíduos buscam treinadores para 2 causas básicas:

Alguns indivíduos procuram treinadores para ajudá-los a

descobrir um equilíbrio entre suas vidas pessoais e profissionais.

Outras pessoas querem que os treinadores os ajudem a

produzirem mais em seus negócios ou ajudem a intensificar seus
negócios.

30
 CAPÍTULO V

Os indivíduos não procuram mais respostas rápidas. Eles

estão procurando maneiras de produzir mudanças duradouras. O
consultor tradicional não traz mudanças duradouras. Um coach é
uma espécie de consultor que trabalha com clientes para chegar a
suas próprias mudanças que são duradouras.

Coaching é o próximo estágio evolutivo da consultoria.

Coaching é uma mistura de negócios, finanças, psicologia,
filosofia, transformação e espiritualidade. Ajuda os indivíduos a
obter mais do que desejam da vida, seja o sucesso dos negócios, a
independência fiscal, a excelência acadêmica, o sucesso pessoal,
o bem-estar físico, relacionamentos ou o planejamento de
carreira.

Treinadores são placas de som, sistemas de apoio, líderes

de torcida e companheiros de equipe, todos enrolados em um.
Resumindo; o trabalho de um treinador está ajudando outras
pessoas a perceber seu potencial total.

Os coachs utilizam habilidades de questionamento,

escuta e estratégias motivacionais para ajudar os indivíduos a
construir as habilidades, conhecimentos e confiança necessários
para melhorar sua vida profissional e pessoal.

31
 CAPÍTULO V

Um coach é um parceiro colaborativo que ajuda você a

alcançar as coisas. Coaching não é um substituto para
responsabilidade pessoal e alteração pessoal ou escolha.

Você precisa de um treinador se:

Seu negócio não está funcionando tão bem quanto você

deseja.
Você sente que está trabalhando mais e está ganhando
menos.
Seu negócio está indo bem e você está ficando cansado de
trabalhar tão duro.
Uma grande redução em sua empresa está causando
grandes mudanças no ambiente do trabalho.
Você acha que sua carreira está se aproximando de um
planalto.
Você tem uma revisão de desempenho insatisfatória.
Você não é capaz de moldar e liderar sua equipe.
Você não é fácil tirar conclusões estratégicas.

Um treinador te fornece um lugar para ter uma pequena

perspectiva. Um treinador é alguém que não está preso em todas
as coisas diárias e que pode ver o quadro geral.

32
 CONCLUSÃO
"Porque a qualquer que tiver será dado, e terá em
abundância; mas ao que não tiver até o pouco que tem
será tirado"
Mateus 13:12

No ambiente corporativo existem muitos conceitos

milenares extraídos da Bíblia, embora algumas pessoas
desconhecem a sua fonte literária. É comum no mundo dos
negócios frases como: “Vamos tomar uma decisão salomônica”;
“Precisamos separar o joio do trigo”; “É preciso ver para crer”,
entre outros.

Eu, pessoalmente, adoro a parábola dos talentos por sua

aplicação no ambiente profissional e empresarial. Essa linda
história relata o seguinte episódio:

Um certo homem, antes de partir de sua terra, chamou

seus servos e entregou-lhes os seus bens. A um, deu cinco
talentos; a outro, dois; e ao outro um, a cada um segundo a sua
capacidade, e ausentou-se para longe. E tendo ele partido, o que
recebera cinco talentos negociou com eles, e conseguiu outros
cinco talentos.

Da mesma forma, o que recebera dois conseguiu também

outros dois. Mas o que recebera um talento foi enterrá-lo no chão,
e escondeu o dinheiro do seu senhor.

33
 E muito tempo depois voltou o senhor daqueles servos
para fazer a prestação de contas com eles. Então aproximou-se o
que recebera cinco talentos e trouxe-lhe outros cinco talentos, e
disse: Senhor, entregaste-me cinco talentos; eis aqui outros cinco
que consegui. E o seu senhor lhe disse: Servo bom e fiel. Sobre o
pouco que foste fiel, sobre muito te colocarei. E chegando
também o que tinha recebido dois talentos, disse: Senhor,
entregaste-me dois talentos; eis que com eles consegui outros
dois talentos.

Disse-lhe o senhor: Servo bom e fiel. Sobre o pouco que

foste fiel, sobre muito te colocarei. Mas chegando o que recebera
um talento, disse: Senhor, eu conhecia-te, que és um homem duro,
que ceifas onde não semeaste e ajuntas onde não espalhaste; e
atemorizado, escondi na terra o teu talento; aqui tens o que é teu.
Respondendo, porém, o seu senhor disse-lhe: Servo mau e
negligente; sabias que ceifo onde não semeio e ajunto onde não
espalho; deveria ao menos ter dado meu dinheiro aos banqueiros,
e quando eu viesse, receberia o meu com os juros. Tirai-lhe, pois,
o talento, e dai-o ao que tem os dez talentos. Porque a qualquer
que tiver será dado, e terá em abundância; mas ao que não tiver até
o pouco que tem será tirado (Mateus 25).

Se esse relato não estivesse registrado na Bíblia, eu diria

que o senhor das terras fora muito severo. Mas prefiro pensar que
o próprio universo privilegia aqueles que multiplicam seus dons,
talentos e habilidades em busca de resultados.

34
 Costumo dizer que no ambiente corporativo, o
profissional está sempre ganhando ou perdendo espaço,
dependendo das escolhas, decisões e ações de cada dia. A empresa
não pode remunerar a incompetência, ineficiência ou inércia. Por
isso, ela privilegia aqueles colaboradores que têm iniciativa
própria e não esperam serem mandados para cumprir uma tarefa e
colaborar em um projeto.

Finalmente, é reconhecido, valorizado e promovido quem

proporcionar o maior número de soluções tanto para o cliente
interno como para o cliente externo. Concluo dizendo, ainda, que
talento não apresentado ao mundo de nada vale. Você pode ser a
pessoa mais talentosa do mundo, mas precisará demonstrar ao
mundo o que tem para oferecer e como pode beneficiar a
sociedade.

Uma vez que decidir acompanhar seus impulsos

empreendedores a conversão de funcionário para empreendedor
será mais fácil porque inicialmente você já desenvolveu o espírito
empreendedor enquanto trabalhava e usou o tempo para ficar de
olho nas situações e formular as habilidades que se tornaram
necessárias para ser bem sucedido.

Você é capaz de fazer a transição para uma mentalidade

empreendedora, eu confio em você minha mamãe de plantão!

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 Rita França é consultora em enxovais personalizados
infântis já fez mais de 10 mil consultorias as suas mamães de
plantão como ele denomina suas clientes e amigas
carinhosamente, aos longos de seus mais de 15 anos de carreira. e
experiência, .

Casada com Luiz Carlos dos Santos Silva e mãe de

Gustavo e Flávinha, construiu um dos maiores ateliês de enxovais
personalizados do país, atendendo clientes do Brasil e do mundo,
ganhando diversos prêmios nacionais em sua categoria.

Sua vasta experiência na área e investimento contínuo em

conhecimento, a tornou referência no segmento e também em
assuntos relacionados ao universo materno-infantil, o que levou a
criar o BabyCast, podcast onde Rita França recebe experts do
universo das mamães e bebês.

Rita também é autora de "Guia do chá de bebê perfeito"

Rita Franca
‘‘Tudo posso naquele que me fortalece’’
Filipenses 4:13

Neste guia de linguagem simples e didática você vai

aprender como mudar sua mentalidade de funcionária
para uma mentalidade de empreendedora.

Com dicas maravilhosas e facilmente aplicadas

em seu dia a dia você terá em seu poder um manual que
realmente vai te levar ao sucesso empresarial que
sempre sonhou.

Simplesmente mudando sua mentalidade ou

pensamento até porque os pensamentos, geram
emoções e sentimentos os quais moldam nossas ações e
atitudes. E é exatamente de acordo às ações que
colhemos os resultados, sejam bons ou ruins... A mente é
a matriz de todos os pensamentos.

Seja você a mulher empreendedora que tanto

deseja começando hoje mesmo, pois tudo é possível
para aquelas que creem.