Pontifícia Universidade Católica

Gabriel Fernandes

Golden Circle
Empreendorismo e Inovação

Curitiba
2018

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Simon Sinek, escritor inglês nascido em Wimbledon, fez uma palestra motivacional
chamada “Hou great leaders inspire action” (Como grandes líderes inspiram ação, em
português) em setembro de 2009. Nela, Sinek apresentou o conceito de Golden Circle,
um modelo para sistematizar um novo método de pensar.

Através do livro “Start with Why”, o escritor explicou este novo modelo para explicar
porque alguns lideres conseguem inspirar e outros não. Segundo este livro, o segredo
de causar inspiração é pensar, agir e se comunicar de dentro pra fora do Circulo
Dourado (Golden Circle):

O círculo é subdividido em três: de dentro para fora escrito Why (Por quê), How
(Como) e What (O quê). Ou seja, para ele, pessoas que inspiram são aquelas que
começam pensando o porquê das coisas.

A ídeia aplica-se no mundo do empreendedorismo no sentido de mudança no padrção

de interesse dos consumidores. Cada vez menos deseja-se um simples produto. O
comprador busca algo com que se identifique, que transmita uma ideia ou uma
identidade.

Por isso, a primeira preocupação de uma empresa deve ser analisar qual o propósito
dela, qual a causa de sua criação. Quando realmente se entende o porquê de sua
existência, é possível elaborar mais facilmente estratégias de crescimento com base
na aproximação com os ideais dos consumidores.

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Depois de ter entendido isso, a idéia do How (Como?) é elaborar um plano de
desenvolvimento para alcançar seus objetivos, baseados na premissa de já tê-los
definido previamente.

E finalmente partimos para o What (O quê), que é o produto definitivo por si só.

Um exemplo de aplicação do Golden Circle é o modo de pensamento da empresa

Apple, líderes no mercado de smartphones e computadores no mundo todo:

Why/ Por quê: Tudo o que nós fazemos é desafiar o que está no mercado e fazemos
pensando diferente.

How/ Como: Desenvolvemos produtos lindos e fáceis de usar.

What/ O quê: Computadores, celulares, mp3 etc...

Outro exemplo é a empresa Natura:

Why/ Por quê: Somos apaixonados pela cosmética e pelas relações.

How/ Como: A forma que expressamos nossa paixão é promovendo o bem estar das
pessoas consigo e com os outros.

What/ O quê: Através de fragrâncias, texturas e composição dos nossos produtos de

beleza e higiene pessoal.

E por terceiro a empresa Pipó, empresas de pipoca gourmet:

Why/ Por quê: proporcionamos momentos de pequenas indulgências, de prazer e

diversão.

How/ Como: elaboramos produtos com sabores diferenciados e sofisticados,

comercializados em embalagens coloridas e feitos para presentear.

What/ O quê: Fazemos pipocas gourmet, com seis sabores, cada um com uma
personalidade.

A maioria das empresas elaboram uma estratégia de marketing baseada no resultado

do empreendimento, tentando mostrar que seus produtos são os melhores. Simon
defende que deve-se tomar o caminho contrário: “as pessoas não compram o que
você faz, mas o porquê do que faz”, fazer o seu produto ser o resultado de alguma

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idéia pré definida. Ou seja, o objetivo é vender para pessoas que acreditam na missão
da empresa.