Como captar os meus primeiros

leads?

Está tentando captar os seus primeiros leads? Não sabe nem por onde começar? Nós vamos lhe ajudar.

Primeiro, vamos entender o que é Lead

A palavra lead consiste basicamente em um consumidor em potencial que interagiu com o seu conteúdo, clicando no seu
anúncio, acessando sua página, baixando algum material ou entrando em contato através de um formulário.
Para conseguir captar um lead, utiliza-se diversas estratégias como por exemplo, criação de infoprodutos para trocar pelo
contato de seu cliente em potencial. E para efetuar essa captação é necessário criar uma chamada para ação que realmente
seja de interesse dele, estas chamadas são conhecidas como Call-to-Action no universo do marketing digital, as famosas
CTA’s.
Crie conteúdos gratuitos para sanar alguma dúvida específica que a sua persona tenha em relação ao seu segmento de
mercado, mas crie um conteúdo que tenha relevância de fato. Conteúdo “mais ou menos” tem um monte disponível.
Coloque-se no lugar do seu cliente. Você compraria um produto sem pesquisar a procedência? Compraria um material
online sem saber se terá algum tipo de retorno? Ou, contrataria algum serviço sem ter referência? Por questões como
estas, o conteúdo acabou ganhando maior relevância e é isso que as pessoas buscam: saber o que é, como fazer, por que
ter, onde encontrar, etc.

Que tipo de material eu posso oferecer?

Sabendo que você vai adotar esta estratégia em seu negócio para conseguir os seus primeiros leads, nós listamos alguns
tipos de materiais gratuitos que podem ser criados como uma atração para a captação dos mesmos.

1 – eBook
O tipo de infoproduto gratuito mais utilizado para captação de leads é o eBook. A escolha do tema é o primeiro e mais
importante passo, escolha um que tenha relação direta com o seu negócio, mas que seja voltado para a sua persona, por
exemplo se você tiver uma empresa voltada para a área de saúde, crie um material dentro da área de saúde, direcionado
para o que os seus clientes costumam a ter mais dúvidas.
Ajude o seu cliente a encontrar respostas para algo que ele possivelmente não encontraria de maneira fácil. O jeito de
você passar essas respostas tem que ser o mais prático e direto possível. Textos longos e complexos não chamam tanta
atenção, por mais que o conteúdo seja perfeito. A não ser que o seu conteúdo seja voltado para uma persona mais
complexa e culta, é claro.

2 – Planilhas
Se o seu tipo de negócio for por exemplo uma consultoria de negócios, as planilhas caem como uma luva.
Você pode criar planilhas de gestão de finanças pessoais e disponibilizar gratuitamente para o seu público em troca de
algumas informações, como nome, email, empresa, se a empresa possui alguma consultoria, entre outras.
Vale lembrar que a quantidade de informação que você quer solicitar do lead, vai de acordo com o estágio do mesmo no
funil de vendas. Logo, se ele está no topo do funil, geralmente é solicitado nome e email, para que ele não ache estranho
deixar tanta informação para uma empresa que acabou de conhecer. E é lógico, com essas informações já é possível ir
trabalhando com ele, fazendo-o avançar de etapa dentro do funil, oferecendo conteúdos mais completos.

3 – Checklist
Uma outra opção de infoproduto gratuito para captação de leads é a disponibilização de algum tipo de checklist.
Vamos combinar que organização é um assunto que está em alta!
Ciente dessa informação, avalie então, sempre de acordo com o eu negócio, que tipo de cheklist você pode disponibilizar
que irá gerar um interesse do seu público.

4 – Vídeos
A última opção que damos para você gerar um infoproduto gratuito para o seu público são os queridinhos vídeos.
O mais importante é preocupar-se com que tipo de conteúdo atrai a sua persona. Avalie o que ela tem pesquisado e que
tipo de assuntos demonstra interesse. Faça um teste com alguns clientes que você já possua e analise os resultados.
A partir dessas informações crie vídeos que levem para o seu público essas informações relevantes. Uma dica é utilizar
sempre o “Como”, ou seja, como fazer isso ou como fazer aquilo. Vídeos com esses títulos tendem a atrair mais visitantes
e respectivamente gerar mais leads.

Criei um material bacana. E agora?

O conteúdo por si só não vai gerar leads para você, é preciso ter uma página de explicação com um formulário para
download. Essa página é a chamada: landing page.
A landing page é uma página criada com o objetivo de conversão dos usuários em leads. Nessa página você vai explicar o
que é o seu conteúdo e convencer o consumidor de qual a vantagem de deixar suas informações nessa página em troca do
respectivo material.
Esse é o penúltimo passo para a captação dos seus leads.
E qual o último passo?
A divulgação! Sem divulgar a sua página e o seu conteúdo torna-se muito complicado conseguir atrair esses leads.
Crie uma chamada bacana e divulgue em suas mídias sociais, talvez seja também o momento de fazer um post
patrocinado para aumentar o alcance desse post e também da sua captação de leads.
Ah, é importante que você divulgue em mais de um canal. Faça um pequeno planejamento para lançar o material que vai
te ajudar a captar os seus primeiros leads. Siga essas dicas e sucesso!