THIAGO VIEIRA

Se você é um infoprodutor e não

sabe como fazer a sua primeira
venda, que tal conhecer as
nossas dicas? Por meio delas, é
possível criar estratégias de
acordo com cada etapa do funil
de vendas para transformar a
audiência nos seus primeiros
clientes.

Depois que você conseguir fazer a

primeira venda, as demais serão
consequência do seu sucesso
como vendedor. Para isso, é
importante que você tenha
ótimas estratégias de venda, bem
como siga as nossas dicas.

Ficou curioso? Quer saber mais

sobre este assunto? Então,
continue a leitura e confira!

O que você verá:

Quais são as 10 dicas para fazer a

primeira venda?

1. Conheça o avatar
2. Crie um blog

3. Use as redes sociais

4. Elabore as estratégias de venda

5. Crie uma landing page

6. Envie e-mail marketing

7. Faça parcerias digitais

8. Trabalhe com marketing de
afiliados

9. Encontre uma boa plataforma

de vendas

10. Ofereça vários canais de

contato

Quais são as 10 dicas para fazer a

primeira venda?
Fazer a primeira venda é uma
preocupação constante entre os
infoprodutores, pois não adianta
criar um produto digital
maravilhoso, se você não tem um
público interessado nele.

Pensando nisso, nós da

HeroSpark resolvemos reunir
neste texto as principais dicas
para que você faça uma ótima
primeira venda. Vamos lá!

1. Conheça o avatar
Não existe primeira venda se
você não souber quem é o seu
avatar. Isso porque ele
representa o seu cliente ideal, ou
seja, aquele que tem potencial
para comprar os seus
infoprodutos.

Para isso, faça pesquisas

qualitativas e quantitativas para
identificar as suas
características, necessidades,
dores, desejos e objeções de
compra. Essas informações
ajudarão a desenvolver
estratégias de vendas mais
eficientes.

Além disso, serão muito úteis

para colocar em prática todas as
dicas que vamos apresentar
neste texto. Lembre-se de que o
avatar é essencial para que você
consiga encontrar o seu cliente
ideal no mercado e fazer mais
vendas lucrativas.

2. Crie um blog
É importante investir no
marketing de conteúdo, ou seja,
criar um blog para promover o
seu produto digital pode ser uma
boa estratégia para fazer a sua
primeira venda.
Isso porque você pode publicar
conteúdos de topo, meio e fundo
de funil relacionados ao seu
infoproduto.

Por exemplo, se você tem um

curso online sobre marketing
digital, é possível publicar vários
blog posts sobre essa temática,
como: O que é marketing digital?
Por que ele é importante? Como
atuar no mercado do marketing
digital?

Dessa forma, a sua audiência

percebe que você tem autoridade
em relação a esse assunto.

Assim, fica mais fácil conquistar a

confiança do seu público-alvo e
você consegue fazer a sua
primeira venda com mais
tranquilidade.

Além disso, também existe a

possibilidade de colocar anúncios
no seu blog para chamar ainda
mais a atenção das pessoas.

Lembre-se de que esse ads não

pode ser muito agressivo, caso
contrário eles podem causar o
efeito contrário na audiência.

3. Use as redes sociais

Você também pode utilizar as
redes sociais para fazer
publicações orgânicas e pagas
relacionadas ao seu produto
digital.

Nesse caso, é possível utilizar o

Facebook, o Instagram, o Twitter,
o LinkedIn, entre outros.
Mas lembre-se de utilizar as
redes sociais nas quais a sua
audiência mais frequenta.
Portanto, você precisa fazer um
bom estudo do seu avatar antes
de começar as suas publicações.

Por exemplo, as postagens de

tráfego orgânico podem ser
depoimentos de clientes, dicas ou
tutoriais relacionados ao seu
nicho, entre outros conteúdos.
4. Elabore as estratégias de venda
Outra dica importante, é
elaborar as estratégias de venda,
pois são elas que vão orientar as
suas ações para realizar a
primeira venda. Para tanto, você
precisa estudar a jornada de
compra da sua persona e alinhá-
la com o funil de vendas.

Em seguida, deve-se criar

estratégias para atrair, converter
e fidelizar os clientes. Já que você
precisa se preocupar tanto com o
antes, o durante e o depois da
venda. Por exemplo, é possível
usar o blog e as redes sociais para
atrair os potenciais clientes.

Na sequência, pode convertê-los

em leads por meio de uma
landing page poderosa e nutri-los
com e-mail marketing para que
eles façam a primeira compra.
Depois disso, você continua com
a estratégia do e-mail para
manter o contato e informá-los
sobre as novidades relacionadas
aos seus infoprodutos.

5. Crie uma landing page

Para conseguir fazer a sua
primeira venda é necessário ter
uma página de vendas, ou seja,
uma landing page bem
estruturada. Ela deve conter
todas as informações que ajudem
a levar os visitantes a comprar o
infoproduto ou a preencher o
formulário de contato para saber
mais sobre ele.

Lembre-se de que essa landing

page precisa ser muito atrativa,
por isso é essencial que você
utilize técnicas de copywriting e
storytelling na sua criação.

Assim como conte com a ajuda

dos gatilhos mentais.
Dessa forma, você consegue
transformar pessoas
interessadas em potenciais
clientes, ou seja, os famosos
leads.

Já que é possível obter as

informações de contato desses
visitantes por meio do formulário
da página de vendas.

Com os dados de contato dessas

pessoas você pode automatizar o
envio de e-mail marketing para
que elas sejam nutridas com
informações úteis ou pode entrar
em contato por telefone ou
WhatsApp para convencê-las a
finalizar a compra.

6. Envie e-mail marketing

O envio de e-mail marketing pode
ser utilizado antes, durante e
depois da primeira venda. Já que
você pode inicialmente enviar
newsletters com as novidades do
seu blog para a sua audiência,
bem como e-mails com
informações sobre o seu
infoproduto.
Depois que alguém demonstrar
interesse, você pode começar a
enviar e-mails com copywriting
para convencer os potenciais
clientes de que eles precisam
comprar o seu produto digital.

Após a compra, é possível

mandar e-mails para ajudar o
cliente a ter uma boa experiência
com o seu infoproduto, assim
como dicas relacionadas ao
assunto.
Além disso, você pode enviar e-
mails com novas ofertas de
produtos digitais
complementares para que o
cliente continue a sua jornada de
compra com você.
7. Faça parcerias digitais
Fazer parcerias digitais é muito
importante para fazer sua
primeira venda. Imagine como
seria legal ver o seu infoproduto
sendo divulgado por um
influenciador digital que tem um
conteúdo bacana associado ao
nicho do seu produto.
Dessa forma, você consegue
aumentar a sua audiência e as
suas chances de fazer a primeira
venda também crescem.

Lembre-se de escolher muito

bem esses parceiros, já que a
reputação deles pode ser
associada ao seu produto.

8. Trabalhe com marketing de

afiliados
Criar um programa de afiliados
também pode ser uma boa opção
para fazer as suas vendas. Para
isso, elabore regras claras e
estipule um percentual atrativo
tanto para você quanto para os
afiliados.

Assim, você consegue que outras

pessoas ajudem no processo de
vendas. Isso porque os afiliados
fazem a divulgação do seu
produto em troca de uma
comissão sobre as vendas
efetivadas.

Vale destacar que existem

plataformas de hospedagem de
infoprodutos que ajudam a criar
programas de afiliados. Por isso,
no momento de escolher a sua
lembre-se de pesquisar para
saber mais sobre isso.

O programa de afiliados pode

ajudar a aumentar o alcance do
seu produto digital e, ao mesmo
tempo, você consegue ter mais
chances de efetuar a sua
primeira venda com sucesso.

9. Encontre uma boa plataforma

de vendas
Também é importante encontrar
uma boa plataforma de vendas,
no caso dos infoprodutos pode
ser a mesma na qual você
hospeda o seu produto.

Normalmente, essas plataformas

já estão preparadas para que
você faça a hospedagem, a venda
e a distribuição do infoproduto
em um único lugar.

Dê preferência para aquelas que

tenham um bom sistema de
checkout e pagamento. Dessa
forma, tanto você quanto o
cliente terão uma boa
experiência no processo de
finalização da compra.

Por isso, procure com muito

cuidado no mercado para
encontrar a melhor plataforma
para o seu produto digital.

Assim, você consegue atingir os

seus objetivos, ou seja, efetuar a
sua primeira venda e,
consequentemente, as demais
com eficiência e eficácia.
10. Ofereça vários canais de
contato
É ideal que você ofereça diversos
canais de contato para que os
seus potenciais clientes possam
acessar para tirar suas dúvidas
relacionadas ao infoproduto.

Nesse caso, é possível utilizar o

telefone, o e-mail, o chat do site,
o formulário da landing page, o
WhatsApp, o formulário no blog,
o inbox das redes sociais, as
enquetes, entre outros.
Quanto mais formas de contato
você disponibilizar, melhores são
os seus resultados. Isso porque
os clientes costumam mensurar a
qualidade do produto digital de
acordo com o atendimento
recebido antes da compra.

Além disso, esses canais de

comunicação também podem
ajudar muito no pós-venda.
Dessa forma, as suas chances de
conseguir vender um produto
complementar aumentam
consideravelmente. Já que os
clientes terão uma boa
experiência durante o uso do seu
infoproduto.

Dica bônus para realizar a

primeira venda
Não podemos finalizar este artigo
sem falar que você precisa ter
muita paciência. Lembre-se de
que uma venda não acontece de
uma hora para outra.

É necessário muito trabalho duro

e a aplicação de muitas
estratégias para conseguir
conquistar a confiança da
audiência e transformá-la em um
cliente fiel.

Então, não desista no primeiro

obstáculo que aparecer pela sua
frente. Coloque as nossas dicas
em prática e continue
persistindo. Dessa forma, temos
certeza de que você conseguirá
alcançar a sua primeira venda e,
consequentemente, o sucesso
profissional tão almejado.

Podemos concluir que essas dicas

são imprescindíveis para que
você consiga realizar a sua
primeira venda. Diante disso, não
perca tempo! Coloque a mão na
massa agora mesmo e conquiste
os seus primeiros clientes.

COMO AUMENTAR AS VENDAS?

Primeiramente, é importante
compreender as etapas do
processo de venda:

Prospecção: é o momento de
identificar os clientes em
potencial, além de conhecer os
concorrentes;
Abordagem: quando o contato é
feito para falar do produto ou
serviço, bem como ganhar a
confiança do público;
Negociação: momento de
destacar preços, formas de
pagamento, prazo e entrega;
Fechamento: quando a compra é
finalizada.
Dito isso, a seguir, confira
estratégias infalíveis para
aumentar suas vendas:

1. CONHEÇA BEM O SEU PÚBLICO

Como você irá saber o que seu
cliente quer se você não o
conhece? Pensando nisso, invista
em pesquisas para entender as
necessidades do seu cliente.

A estratégia de leads, por

exemplo, é interessante para
quem busca como aumentar o
fluxo de vendas.

2. TENHA CLAREZA SOBRE O SEU

PROPÓSITO NO MERCADO
Afinal de contas, por que a sua
empresa existe? Com que
objetivo o seu produto ou serviço
está no mercado?
Responder a essas perguntas é
fundamental para saber como
aumentar as vendas, ou mesmo
como aumentar a produtividade
da equipe de vendas.

3. CONHEÇA OS CONCORRENTES
DIRETOS
Nunca subestime o potencial dos
seus principais concorrentes. Ou
seja, é preciso ter atenção ao que
eles têm feito, pois, com isso,
você pode descobrir como vender
mais e melhor.

4. INVISTA EM CONHECIMENTO
Hoje em dia, a informação
tornou-se uma importante aliada
de qualquer empreendedor.

Portanto, manter-se atualizado

sobre as novidades do mercado,
como o lançamento de novos
produtos e tendências, por
exemplo, é outra dica infalível
quando se pensa em como
aumentar as vendas.

5. TENHA UM BOM SISTEMA DE

GESTÃO
Trabalhar com vendas é um
desafio, pois é preciso:
Manter as finanças em dia;
Fazer controle de estoque;
Acompanhar as metas de venda;
Planejar ações para aproveitar as
datas comemorativas.
A tecnologia pode ajudar nessa
tarefa, a partir de sistemas de
gestão integrados que facilitam o
controle das informações
financeiras, prazos, estoque e até
da gestão de documentos do seu
negócio.

Há sistemas que podem,

inclusive, ser integrados à sua
plataforma de vendas online.

Isso economiza tempo e facilita a

visualização do que é preciso ser
feito para melhorar as suas
vendas.

6. PLANEJE AS VENDAS SAZONAIS

O calendário do varejo é
determinante para as vendas de
pequenos negócios e lojas
virtuais. Estude a variação de
vendas ao longo do ano para
listar os principais feriados e
datas comemorativas.
Aliás, esse é um momento
importante para desenvolver
boas estratégias. Além disso, com
planejamento, você prepara seu
estoque e campanhas
promocionais, que podem atrair
mais pessoas para sua loja.

Portanto, programe-se e esteja

pronto para datas, como Dia das
Mães, Dia das Crianças, Black
Friday e Natal.

7. MANTENHA SUA EQUIPE

MOTIVADA E ATUALIZADA
Para aumentar as vendas, é
preciso aumentar a
produtividade da equipe de
vendas. Ou seja, mantenha o seu
time motivado:

Aposte em políticas de
reconhecimento na empresa;
Faça dinâmicas e atividades em
grupo;
Tenha metas claras e
estabelecidas com todos os
membros da equipe;
Crie planos com premiações para
cada meta alcançada.
O QUE FAZER PARA AUMENTAR AS
VENDAS ONLINE?
Anos atrás, bastava ter preços
acessíveis que, rapidamente,
você se tornava referência no
mercado. No entanto, apenas
isso não é mais suficiente.

Ou seja, se antes bastava uma

loja física para atrair clientes e
ter bons resultados, hoje, com a
internet, se tornou
imprescindível também ter uma
presença digital.
No ambiente online, as
oportunidades são grandes, mas
é preciso se destacar para vencer
a competitividade. A seguir, veja
como se sobressair e aumentar
as vendas:

1. CRIE UMA LOJA VIRTUAL

As vendas na internet
aumentaram 48,4% em 2021, de
acordo com o índice MCC-ENET,
desenvolvido pela Neotrust. Ou
seja, ter uma loja virtual é um
passo importante para ampliar
seu público e suas vendas.
2. TORNE-SE AUTORIDADE NO
MERCADO ONLINE
Você não deve apenas falar sobre
produtos e serviços para vender
mais. Na verdade,é preciso se
tornar relevante para o seu
público.

Portanto, você pode criar um site

e um blog para discutir sobre o
tema do seu negócio. Além de
investir no marketing de
conteúdo, nas redes sociais e no
e-mail marketing.
Quer saber o que fazer para
vender mais e melhor? Então,
aumente sua credibilidade:

Marketing Digital
É praticamente impossível
encontrar um negócio de sucesso
que não tenha pelo menos um
perfil em alguma rede social ou
um blog.

Isso significa criar e oferecer

conteúdo relevante. Ou seja, o
cliente deve se sentir atraído
pela marca a ponto de querer
conhecer seus produtos ou
serviços.

Redes Sociais
Não basta ter um perfil nas redes
sociais. Até porque, existem
diversas estratégias que
envolvem esse universo.
Facebook e Instagram, por
exemplo, contam com
ferramentas próprias para
divulgação do seu negócio.

E-mail marketing
Conquistar clientes novos é bom,
mas você já imaginou se todos
que já compraram na sua loja
voltassem para comprar de novo?

Esse é o objetivo do e-mail

marketing. Ou seja, criar e
manter um relacionamento com
clientes e potenciais clientes.

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Vendas Online
Webinars
12 estratégias infalíveis de como
aumentar as vendas
publicado por Terra Empresas

Minutos de Leitura9min leitura

06 de julho de 2022

12 estratégias infalíveis de como

aumentar as vendas
O varejo tem um mercado amplo,
impulsionado por vários tipos de
negócio e pelo volume de
clientes. Diante da grande
competitividade, é comum ter
dúvidas sobre como aumentar as
vendas.

Vender é uma arte e há quem

domine com excelência.
Portanto, para não perder
oportunidades, é preciso ter
estratégias.

Ou seja, além de talento, existem

técnicas que você pode aplicar no
seu negócio para auxiliar nessa
missão.

Ter um bom volume de vendas é

a meta de qualquer varejista.
Mas, para isso, é fundamental
levar em conta os hábitos de
consumo e modelos de negócio
entre lojas físicas e virtuais.
Além disso, é preciso melhorar
processos associado a novas
estratégias que ajudem a
aumentar os lucros.

Com boas práticas e iniciativas,

será mais fácil sair à frente da
concorrência. Por aqui, você vai
descobrir como aumentar as
vendas de um jeito prático e fácil.
Então, vamos lá?

Mulher sorridente mexendo no

computador enquanto outra
etiqueta. Representa como
aumentar as vendas
COMO AUMENTAR AS VENDAS?
Primeiramente, é importante
compreender as etapas do
processo de venda:

Prospecção: é o momento de
identificar os clientes em
potencial, além de conhecer os
concorrentes;
Abordagem: quando o contato é
feito para falar do produto ou
serviço, bem como ganhar a
confiança do público;
Negociação: momento de
destacar preços, formas de
pagamento, prazo e entrega;
Fechamento: quando a compra é
finalizada.
Dito isso, a seguir, confira
estratégias infalíveis para
aumentar suas vendas:

1. CONHEÇA BEM O SEU PÚBLICO

Como você irá saber o que seu
cliente quer se você não o
conhece? Pensando nisso, invista
em pesquisas para entender as
necessidades do seu cliente.

A estratégia de leads, por

exemplo, é interessante para
quem busca como aumentar o
fluxo de vendas.

2. TENHA CLAREZA SOBRE O SEU

PROPÓSITO NO MERCADO
Afinal de contas, por que a sua
empresa existe? Com que
objetivo o seu produto ou serviço
está no mercado?

Responder a essas perguntas é

fundamental para saber como
aumentar as vendas, ou mesmo
como aumentar a produtividade
da equipe de vendas.
3. CONHEÇA OS CONCORRENTES
DIRETOS
Nunca subestime o potencial dos
seus principais concorrentes. Ou
seja, é preciso ter atenção ao que
eles têm feito, pois, com isso,
você pode descobrir como vender
mais e melhor.

4. INVISTA EM CONHECIMENTO
Hoje em dia, a informação
tornou-se uma importante aliada
de qualquer empreendedor.

Portanto, manter-se atualizado

sobre as novidades do mercado,
como o lançamento de novos
produtos e tendências, por
exemplo, é outra dica infalível
quando se pensa em como
aumentar as vendas.

Homem sorridente recebendo

pagamento em cartão.
Representa como aumentar as
vendas
5. TENHA UM BOM SISTEMA DE
GESTÃO
Trabalhar com vendas é um
desafio, pois é preciso:

Manter as finanças em dia;

Fazer controle de estoque;
Acompanhar as metas de venda;
Planejar ações para aproveitar as
datas comemorativas.
A tecnologia pode ajudar nessa
tarefa, a partir de sistemas de
gestão integrados que facilitam o
controle das informações
financeiras, prazos, estoque e até
da gestão de documentos do seu
negócio.

Há sistemas que podem,

inclusive, ser integrados à sua
plataforma de vendas online.
Isso economiza tempo e facilita a
visualização do que é preciso ser
feito para melhorar as suas
vendas.

6. PLANEJE AS VENDAS SAZONAIS

O calendário do varejo é
determinante para as vendas de
pequenos negócios e lojas
virtuais. Estude a variação de
vendas ao longo do ano para
listar os principais feriados e
datas comemorativas.

Aliás, esse é um momento

importante para desenvolver
boas estratégias. Além disso, com
planejamento, você prepara seu
estoque e campanhas
promocionais, que podem atrair
mais pessoas para sua loja.

Portanto, programe-se e esteja

pronto para datas, como Dia das
Mães, Dia das Crianças, Black
Friday e Natal.

7. MANTENHA SUA EQUIPE

MOTIVADA E ATUALIZADA
Para aumentar as vendas, é
preciso aumentar a
produtividade da equipe de
vendas. Ou seja, mantenha o seu
time motivado:

Aposte em políticas de
reconhecimento na empresa;
Faça dinâmicas e atividades em
grupo;
Tenha metas claras e
estabelecidas com todos os
membros da equipe;
Crie planos com premiações para
cada meta alcançada.
Homem concentrado estudando
em computador sobre como
aumentar as vendas
O QUE FAZER PARA AUMENTAR AS
VENDAS ONLINE?
Anos atrás, bastava ter preços
acessíveis que, rapidamente,
você se tornava referência no
mercado. No entanto, apenas
isso não é mais suficiente.

Ou seja, se antes bastava uma

loja física para atrair clientes e
ter bons resultados, hoje, com a
internet, se tornou
imprescindível também ter uma
presença digital.

No ambiente
10 DICAS PARA SE TORNAR UM
MELHOR DESIGNER GRÁFICO

Colecione Design.
Guarde todo tipo de material de
propaganda que você encontrar.
Eles serão exemplos que você
deverá consultar no futuro, até
como fonte de inspiração.

Consulte Blogs de Design.

Acesse conteúdos relevantes
sobre design e aprenda novas
técnicas e tendências. É
importante se manter atualizado
sobre o que está em alta no
mercado.

Tenha tutoriais.
Não deixe de buscar por tutoriais
dos diversos programas que você
utilizará durante sua carreira.
Eles são fontes para que você
aprenda os diversos recursos
existentes.

Leia livros.
Para aumentar sua criatividade,
compre livro com diversas
temáticas, principalmente os que
têm arte como tema central.

Participe de grupos de design na

rede.
É importante fazer contatos e
trocas de ideias sobre projetos.
Faça conexão com profissionais
da área e exponha seus
trabalhos.

Pratique e crie.
Criar sem compromisso fará com
que você desenvolva ainda mais
sua criatividade, e lhe dará bons
retornos durante sua carreira.
Estude muito.
Diz a máxima que conhecimento
nunca é demais. Na área de
design, principalmente pelos
programas utilizados, isso deve
ser regra. Faça o máximo de
cursos que você puder, isso
permitirá que você domine as
ferramentas e amplie seus
horizontes.

Conheça outros profissionais.

Faça contato com diversos
profissionais da área. Troque
ideias, mostre seu trabalho,
conheça os trabalhos de outros,
essa troca de experiência é
fundamental para o seu
crescimento.

Aprenda a fotografar.
Conhecer a arte de fotografar
ajudará muito seu trabalho. Você
terá noções de iluminação e
cores, além de poder utilizar as
próprias fotografias em seu
trabalho.

Domine outro idioma.

Assim como todas as profissões,
dominar um segundo idioma é
essencial para você conhecer a
área. Você poderá estudar em
outras línguas, conhecer outros
profissionais de outros países e
conhecer novas culturas.

SEJA PEOPLE
Para que você se torne um
profissional completo dentro da
área de design gráfico, faça os
cursos da People. Certamente
você sairá qualificado e pronto
para se destacar entre os demais!
Não perca tempo!