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EMPREENDEDORISMO FLOW
Marketing digital
“Se a sua empresa não está na internet, ela não existe”
Bill Gates
A famosa frase de Bill Gates ilustra bem a importância do marketing digital: hoje,
não existe uma maneira mais simples e acessível de divulgar seu trabalho. De fato,
a internet é muito inclusiva e democrática, tem espaço para todo mundo!
O marketing digital consiste em ações de comunicação realizadas por meio das
mídias digitais. Fazer marketing digital vai muito além de postar fotos na internet.
É preciso construir uma presença relevante nas redes sociais. E isso se faz gerando
um bom conteúdo, mostrando que você tem autoridade, que está sempre se
atualizando.
Fazer marketing digital também é mostrar o seu trabalho, fazendo do seu perfil
profissional um verdadeiro portfólio.
Canais
Vamos ver quais canais você pode – e deve – explorar na sua estratégia de
marketing digital.
Redes sociais: Instagram, Facebook, TikTok... As redes sociais são um canal
indispensável para você divulgar o seu trabalho e se relacionar com seus clientes. É
interessante fazer uma pesquisa de para saber quais são as redes sociais favoritas
do público que você deseja atingir. Depois de descobrir onde os seus potenciais
clientes estão, é hora de partir para o planejamento do conteúdo. A sugestão é
diversificar e soltar a criatividade – explore todas as possibilidades e formatos de
cada rede social, sempre tendo em mente a importância da autenticidade e da
relevância para a sua audiência. Tudo que publicamos em nosso perfil profissional
precisa fazer sentido para nós e para as pessoas que vão consumi-lo;
2. Digite o domínio que você deseja registrar e clique na lupa para verificar a
disponibilidade;
Existem outras opções que podem ser interessantes: sempre faça uma pesquisa e
escolha o que mais fizer sentido para você em cada momento.
Tráfego pago: essa é uma estratégia de impulsionamento de conteúdo para
atingir um determinado público-alvo. Ou seja, com o tráfego pago é possível
aparecer para mais usuários de forma destacada, gerando mais visibilidade. É
possível fazer campanhas pagas pelo Facebook, Instagram e Google.
Na plataforma das aulas você encontra o ebook “Tráfego pago para iniciantes no
mercado da beleza” feito especialmente para as alunas e alunos do Start Beauty.
Nele, você encontra tudo que precisa saber para dar os primeiros passos nesse
recurso e elevar o nível do seu marketing digital. Aproveite!
Essas são apenas algumas possibilidades dentro do grande universo que é o
marketing digital. Explore todas as opções e oportunidades que o marketing digital
oferece e alcance cada vez mais pessoas como fazemos aqui na NBA.
Eventos
Vamos ver algumas datas e sugestões de eventos que você pode fazer para
aumentar suas vendas.
Calendário
Janeiro
Ano novo, visual novo: você pode oferecer um pacote especial com Flow Design +
Flow Lashes para a cliente começar o ano dando um up no visual!
Fevereiro
Carnaval: fevereiro é o mês do carnaval e muita gente cai na folia! Você pode
aproveitar a oportunidade para fazer uma promoção de pacotes. Flow Design +
Flow Up é uma boa pedida para deixar o olhar mais selvagem!
Março
Dia da Mulher: dia 8 de março é uma data importante para lembrar as lutas
femininas e oferecer algo especial para elas: um desconto, um mimo, um pacote
especial.
Dia do Consumidor: no dia 15 de março, comemoramos o Dia do Consumidor. Você
pode pensar em uma ação promocional: se a cliente fizer um post marcando você
no Instagram, por exemplo, pode ganhar um brinde.
Abril
Páscoa: em abril, as pessoas costumam se reunir em família para celebrar a data.
Pense em um pacote de serviços para deixar suas clientes maravilhosas no almoço
de domingo. Também fica legal oferecer um brinde de páscoa para quem marcar
com você em abril, como um chocolatinho.
Maio
Dia das Mães: essa data é bem aquecida para quem visa o público feminino. Crie
um pacote especial de Dia das Mães (seja para usar ou para presentear) e ofereça
um mimo para suas clientes que são mães. Elas vão amar!
Julho
Dia do Amigo: crie um pacote especial para seus clientes comemorarem com um
momento de autocuidado! Que tal pensar em um combo “compre 2 serviços e
leve 3”? Também pode ser interessante pensar em opções para dividir entre duas
pessoas.
Agosto
Dia dos Pais: essa data é perfeita para criar pacotes para os clientes presentearem
os pais. Você também pode investir em um mimo para os seus clientes!
Setembro
Dia do Cliente: nessa data, você pode pensar em uma forma de agradecer e
homenagear os seus clientes. Prepare um brinde legal, um pacote ou um desconto
em algum procedimento.
Novembro
Black Friday: a tradicional Black Friday é uma excelente oportunidade para
aquecer as vendas no fim de ano. Prepare um superpacote com os 8 serviços do
Start Beauty e ofereça um desconto especial para torná-los ainda mais irresistíveis!
Você também pode pensar em pacotes maiores (de 6 meses) ou personalizáveis
com até 3 serviços a escolha do cliente, por exemplo.
Dezembro
Natal e Réveillon: as festividades de fim de ano são uma boa oportunidade de fazer
negócios! Afinal, todo mundo gosta de ficar bem produzido para comemorar essas
datas. Crie pacotes especiais de fim de ano e aumente suas vendas!
Portfólio de serviços
Outra forma legal de trabalhar o marketing offline é disponibilizando um portfólio
de serviços no seu espaço.
Lá na plataforma das aulas você encontra um modelo desse portfólio na aba
“Material de apoio”.
Eu deixei o seu menu prontinho aqui no material de apoio. A gente desenvolveu
um menu com todos os serviços do Start Beauty, já com algumas fotos de antes
e depois para que as suas clientes possam ver como é o resultado daquele
tratamento. Esse menu está bem completinho! Nele a gente deixa bem claro que
Marketing humanizado
Essa estratégia é focada no cliente. O objetivo é criar experiências especiais e
personalizadas nos pequenos detalhes. Essa abordagem de comunicação busca
criar conexões humanas, ter empatia pelo cliente e investir em relacionamento.
O marketing humanizado é um grande diferencial para qualquer marca que
deseje se projetar no mercado com mais relevância e autoridade.
De forma prática, fazer marketing humanizado é chamar o cliente pelo nome, é
conhecer a história dele, fazê-lo se sentir único e se importar com o bem-estar dele
durante todo o tempo de experiência dele com a sua marca.
Nesse sentido, é importante lembrarmos que nada é perfeito. É claro que ao
longo da sua carreira você vai se deparar com situações difíceis ou delicadas,
pois é impossível termos o controle de tudo o tempo inteiro. Quando imprevistos
acontecem, a melhor maneira de gerir as crises é com empatia, paciência e
educação.
Quando o cliente não ficar satisfeito, busque o diálogo para compreender o que
houve e o que pode ser melhorado. Sempre dê o seu melhor, fazendo o máximo
para agradar, mas sempre mantenha o seu posicionamento.
Uma forma muito simples de colocar esse marketing em prática é por meio do
envio de uma mensagem no WhatsApp dois ou três dias após o procedimento.
Pergunte se o cliente está bem, se ele gostou do resultado e do atendimento.
Você também pode interagir com ele nas redes sociais, curtir uma foto, fazer um
comentário. Com isso, você está se fazendo presentes na vida do cliente e, assim,
ele sempre vai se lembrar de você. Seja agradável e demonstre que você se importa
com o seu cliente.
Marketing de relacionamento
O marketing de relacionamento, também chamado de CRM, reforça a construção
de uma marca, fideliza clientes e cria autoridade no mercado. E seu princípio
básico é bem intuitivo: manter o relacionamento com os clientes.
Muito obrigada por responder a esse pequeno questionário. Isso vai me ajudar a
atender às suas expectativas da melhor forma possível!
Um abraço,
Um abraço,
Lembre-se de que essas pesquisas são apenas modelos que você pode usar
ou adaptar de acordo com as suas necessidades, tudo bem? Elas são um bom
começo, mas sempre pense em ir além!
Marketing institucional
O marketing institucional consiste
em ações de comunicação para
disseminar a essência de uma marca:
por que ela existe, qual é o propósito,
qual é a missão, quais são os valores
que a norteiam, quais benefícios
elas geram para as pessoas e para a
sociedade etc.
Essa estratégia tem o objetivo de
transmitir a melhor imagem possível
de uma empresa. O marketing
institucional também visa tornar a
marca “top of mind”, ou seja, a primeira
a ser lembrada quando o público
pensar em algum assunto ligado ao
seu segmento.
Ou seja, o objetivo dessa estratégia
é desenvolver o seu branding, a sua
marca. É fazer os clientes preferirem
a sua empresa, confiarem no seu
trabalho. Uma marca forte é muito
importante se você quer ter uma
agenda cheia mesmo em tempo de
crise e se você não quiser concorrer
por preço.
Aqui na Natalia Beauty, nós já
trabalhamos com ações maiores: o
intensivo de cuidados com os ex-BBBs,
o lançamento da nossa cerveja, o baile
de gala...
A ideia é fugir do óbvio, mesmo que seja algo simples. Não se limite, faça o que
estiver ao seu alcance para trabalhar o seu branding e reforçar a sua marca.
Lembrando que o mais importante é se esforçar, fazer tudo com responsabilidade,
profissionalismo e muito amor!
Marketing de influência
Essa estratégia acontece por meio de ações focadas em pessoas públicas, que
exerçam algum tipo de influência ou liderança sobre potenciais clientes da sua
marca. Esse tipo de marketing é realizado por meio das redes sociais.
Os influenciadores impactam o comportamento de muitos consumidores,
levando muitas pessoas a uma possível decisão de compra, pois normalmente os
influencers constroem um relacionamento de proximidade com seus seguidores.
Essa proximidade gera confiança e confiança gera vendas.
Na prática, o marketing de influência consiste em fazer parcerias com
influenciadores para divulgação de um trabalho e de uma marca, mas também
significa ter bons relacionamentos.
Você pode começar buscando microinfluenciadores da sua região – e não
pense que influenciadores com 5, 10, 15 mil seguidores são ineficientes. Além de
serem muito mais acessíveis, é possível fazer ótimas parcerias com eles porque,
normalmente, engajam muito.
• Analisar a sua realidade e agir de acordo com ela: analisar o seu momento
é essencial para fazer os investimentos certos. Por isso, antes de buscar uma
parceria, verifique se isso realmente é possível para você. Precisamos ser
estratégicas e agir conforme as nossas condições, sempre!
• Escolher alguém que tenha uma audiência na sua região: como vimos
anteriormente, uma parceria tem o objetivo de trazer clientes. Isso se torna muito
mais efetivo quando o influenciador é da mesma região que você. Por isso, dê
preferência a essas pessoas;
• Contratar influenciadores com audiência qualificada: sempre que for procurar
parcerias desse tipo, estude e acompanhe o perfil que você tem em mente...
Veja se a pessoa tem um bom engajamento, se os seguidores dela interagem
nas publicações e assim por diante. Sempre corra de influenciadores com baixo
engajamento nos posts, porque é muito provável que grande parte dos seus
seguidores não seja real.
Clara
Me envie o seu e-mail para que Me envie o seu e-mail para que eu
eu possa te dar mais detalhes.
possa te dar mais detalhes.
Aguardo sua resposta.
Aguardo sua resposta.
Obrigada!
Obrigada!
Hoje, 15:24
Tudo bem? Sou a [insira seu nome],
designer certificada pela Natalia
Oi, Clara. Beauty. Eu trabalho com técnicas de
Tudo bem? Sou a Maria Luísa,
design modernas e inovadoras, porque
designer certificada pela Natalia a minha missão é realçar a beleza
Beauty. Eu trabalho com única e natural que cada pessoa
técnicas de design modernas e
inovadoras, porque a minha
carrega!
missão é realçar a beleza única
e natural que cada pessoa Estou organizando o [insira o nome
carrega!
do evento], com o objetivo de [insira
Estou organizando o Malu Make, mais informações]. O evento será
com o objetivo de mostrar a realizado no dia [inserir data], às
beleza natural. O evento será
realizado no dia 06/10/21, às 19 [inserir horário], no endereço [inserir
horas, no Hotel Brasília. Gostaria endereço]. Gostaria de te convidar
de te convidar a estar presente
neste dia especial. O que acha?
a estar presente neste dia especial.
Seria interessante para você? O que acha? Seria interessante para
você?
Me envie o seu e-mail para que
eu possa te dar mais detalhes.
Me envie o seu e-mail para que eu
Aguardo sua resposta. possa te dar mais detalhes.
Obrigada!
Aguardo sua resposta.
Obrigada!
Clara
Oi, [insira o nome da influencer].
Obrigada!
Clara
Tudo bem?
Olá, Clara. Tudo bem?
Sou a [insira seu nome], designer
Sou a Maria Luísa, designer
certificada pela Natalia Beauty. certificada pela Natalia Beauty. Meu
Meu trabalho é revelar a beleza trabalho é revelar a beleza única e
única e natural que cada pessoa natural que cada pessoa carrega.
carrega.
Obrigada!
Marketing multicanal
Esse tipo de marketing promove a marca em diferentes plataformas de forma
simultânea. A ideia é alcançar o maior número de consumidores, ampliando uma
campanha e divulgando em diferentes formatos.
Uma marca pode rodar uma mesma campanha no Instagram, em websites e por
e-mail (por exemplo), sempre adaptando a linguagem e o formato a cada público e
a cada mídia.
Esse tipo de marketing também costuma ser mais interessante para quando a
marca já está mais desenvolvida. Afinal, é preciso ter mais recursos à disposição
para fazer uma campanha rodar em vários canais simultaneamente.
Mas não pense que você não pode usar essa estratégia desde o começo, ela apenas
precisará ser mais simples.
No começo, você pode divulgar seus serviços, pacotes ou ações pelo Instagram
e pelo WhatsApp, por exemplo. Essa é uma maneira descomplicada de fazer
marketing em diferentes canais ao mesmo tempo e aproveitar as potencialidades
de cada uma delas.
Endomarketing
Também chamado de marketing interno, essa estratégia é focada no quadro de
colaboradores de uma empresa. O intuito é aumentar a satisfação e engajamento
dos funcionários.
O endomarketing realiza ações voltadas para o relacionamento com os recursos
humanos de uma empresa, de forma a criar um ambiente de trabalho saudável
e promover uma imagem positiva. Essas ações contribuem para a fidelização do
público interno, retendo talentos e possibilitando o crescimento da marca como
um todo.
As ações de endomarketing são muito interessantes para unir a equipe, fortalecer
o sentimento de pertencimento e cooperação e motivar as pessoas que trabalham
ao seu lado.
Você pode pensar em boas-vindas calorosas a um novo colaborador (um
bilhetinho, um mimo), comemorações de aniversário, premiações por
desempenho, gamificação e muito mais!