AIDA: aplique essa metodologia às

suas ações e atraia mais clientes

Essa metodologia pode ser aplicada em muitas estratégias do marketing digital. A AIDA, em resumo, potencializa o
alcance da marca e pode até ser considerada uma técnica de vendas. O modelo é usado para fisgar usuários e faz com que
eles sigam determinado trajeto — como o próprio funil de vendas.

O que é o método AIDA?

A sigla AIDA faz referência às 4 etapas pelas quais o consumidor normalmente passa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Esse modelo foi introduzido pela primeira vez pelo americano E. St. Elmo Lewis, considerado o pioneiro da Publicidade e
Propaganda. Só para você ter uma ideia, ele começou no ramo ainda no final do século XVIII.
A escrita de conteúdos também pode ser beneficiada por essa metodologia. Afinal, a construção de textos é uma maneira de
potencializar estratégias que são fundamentais no funil de vendas. Assim, você pode aplicar a técnica em blogspot, e-mails,
anúncios e outros conteúdos.

Quais são as 4 etapas da metodologia AIDA?

Como a metodologia AIDA é baseada nas quatro etapas já explicadas, é preciso atrair a atenção, despertar o interesse, criar
o desejo e, finalmente, fazer com que o consumidor tome uma ação.
Antes de qualquer atitude, você precisa conhecer profundamente a sua persona. Entender as necessidades do público, suas
preferências e outros aspectos facilitam a construção de uma estratégia mais acertada. Dito isso, confira um pouco mais
sobre cada uma dessas etapas.

Atenção
Essa é a primeira etapa e diz respeito ao momento em que a persona percebe que determinada marca existe. É como criar
meios de atrair a atenção do consumidor para que ele perceba o valor do que você oferece.
Basicamente, é o mesmo que ocorre no Inbound Marketing. No caso da criação de conteúdo, você precisa conhecer
diferentes tipos de linguagens, manter a fluidez do texto e aplicar técnicas de copywriting.
Por que o usuário olhe para você, é possível usar alguns recursos, como:
localização — mantenha-se onde a sua persona está;
momento — perceba a hora em que a persona está disponível;
fator de choque — impressione e cause um impacto no consumidor.
A partir daí, você pode seguir para a produção de conteúdo para a web, trazendo mais autoridade para sua marca. Um bom
exemplo é oferecer dicas práticas para os seus clientes e envolver seus produtos em alguma forma de melhorar a rotina dos
leads, mas sem incluir chamadas para a compra. Vale usar o CMS para gerenciar seus conteúdos.

Interesse
Depois que você conseguiu chamar a atenção e o consumidor já está olhando para a sua marca, chega a hora de fazer com
que ele mantenha o interesse. Essa é uma das etapas mais delicadas, pois o usuário pode facilmente encontrar outras opções
de compras, se distrair com outros conteúdos etc.
Para que isso não aconteça, você precisa saber o que é relevante para a persona e usar técnicas para criar uma conexão e
gerar o sentimento de confiança. Mostre que o seu negócio pode ajudar a resolver a dor do usuário e que tem a solução do
problema.
É aqui que entram os argumentos de persuasão. Assim, você consegue educar e engajar a sua persona, fazendo com que ela
siga para a próxima etapa. Contar com bons cookies também pode contribuir para essa abordagem.
Seguindo o nosso exemplo, essa é a hora de mergulhar em seus produtos ou serviços e apresentar as transformações que
eles podem oferecer ao público. Destacar benefícios diferenciais e prezar por um bom atendimento é essencial.

Desejo
O interesse é importante, mas somente o desejo leva o consumidor à compra. Você pode se interessar por um par de
sapatos, mas é só quando aquele desejo fica mais forte que você realmente toma uma ação para comprá-lo, certo?
Dessa forma, crie esse desejo mostrando as qualidades e vantagens que a pessoa terá com seu produto ou serviço. Cases de
sucesso, depoimentos e avaliações de clientes são formas de provar o valor da sua marca para reforçar o interesse e fazê-lo
virar desejo.
Acompanhando o exemplo, agora é hora de contar com depoimentos e demais provas sociais capazes de convencer o
indivíduo a seguir com a compra.

Ação
Agora, você atraiu o contato, despertou o seu interesse e fez com que ele criasse o desejo. Então, a última etapa é levá-lo à
decisão, à tomada de ação. Nem sempre a ação é a compra, pode ser a conversão em lead, a inscrição em um evento ou
outras alternativas.
Tudo depende da sua estratégia e dos seus objetivos. Nesse sentido, a metodologia AIDA deve ser estruturada conforme o
seu planejamento e metas.
Por fim, você pode convidar o lead por meio de um CTA atrativo. Ele pode ser focado em seguir para a conversão em
vendas ou para aprofundar a interação do consumidor com a marca.
Quais as vantagens do método AIDA?
Entender o que significa AIDA e como aplicar o método no negócio pode gerar muitos benefícios, como vantagem
competitiva e melhores resultados, tanto no setor de vendas, quanto no de marketing. Abaixo, destacamos quais são os
motivos para aplicar a técnica AIDA.

Melhora o contato com os clientes

Criar bons pontos de contato com os consumidores é muito importante para melhorar os resultados. Mas, se eles não
conhecem a sua empresa, não tem como querer comprar dela. Ainda é preciso oferecer segurança de dados para eles terem
confiança. Com o método AIDA, isso é alterado.
Por meio dele, você consegue criar consciência e desejo pelas suas soluções. Aos poucos, cria-se um relacionamento que
pode facilitar no momento de chamar o lead a tomar uma ação. Como consequência, o trabalho do marketing e do setor de
vendas é facilitado.

Possibilita a criação de conteúdos eficientes

Ao conhecer as principais fases da técnica AIDA, é possível pensar em conteúdos mais adequados para os diversos canais
do negócio, seja site, redes sociais ou qualquer outro local. O resultado é ter materiais que geram mais interação e melhores
resultados na estratégia da empresa.
Também é possível entender melhor a dor do potencial cliente e trabalhar de modo adequado cada uma delas nos diversos
canais de contato. Ou seja, ao saber como fazer AIDA, os conteúdos tornam-se eficazes.

Ajuda a aumentar as vendas

Como pode-se ver, o método AIDA é uma ótima maneira de aumentar os pontos de contato com os clientes,
proporcionando conteúdos que atendam às dores e desejos que eles apresentam.
Isso tende a melhorar o relacionamento com o cliente e despertar diversos gatilhos que serão importantes em cada etapa do
funil. Consequentemente, mais leads tendem a avançar na jornada de compra. Ou seja, as chances de vendas aumentam.

Fideliza os clientes
Com consumidores mais propensos a se relacionar com a sua marca, e também devido ao fato de você gerar conteúdos de
valor a eles, é possível aumentar a fidelização de clientes. E sabemos que pessoas fidelizadas tendem a gerar impactos
relevantes para a empresa.
Primeiro porque prezar pela satisfação e fidelização é um passo importante para reduzir custos, como o de aquisição de
clientes. Depois, porque indivíduos fiéis tendem a divulgar o seu negócio e trazer novos compradores. Caso esteja
procurando meios de obter essas vantagens, usar o método AIDA é uma ótima opção.

Veja como criar uma estratégia de gestão de conteúdo eficiente

Como aplicar a metodologia AIDA para atrair mais clientes?
O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficientes para atrair clientes. Aplicando metodologia AIDA, as
chances de sucesso são ainda maiores.

Crie títulos interessantes

O título é o primeiro impacto que o leitor terá. Por isso, é preciso criar títulos interessantes, que despertem a vontade de ler
determinado conteúdo. Insira a palavra-chave e certifique-se que de que o título esteja dentro dos padrões de exibição do
Google (tamanho entre 55 e 67 caracteres).

Domine as técnicas de SEO

A otimização para os mecanismos de buscas é mais uma técnica indispensável. Afinal, a etapa de atração depende muito
das técnicas SEO aplicadas ao conteúdo. Dessa forma, você aumenta a visibilidade da sua marca e consegue estar presente
onde seu público estiver.

Instigue o público
Instigar o público é essencial para que os usuários não fechem a aba no navegador e desistam no meio do caminho. Um
bom conteúdo leva o leitor da introdução à conclusão de forma leve, sem que o interesse seja perdido. Além disso, o call to
action é muito importante para que a pessoa entenda o que ela deve fazer a seguir.

Tente conquistar o leitor

Em meio a tantos conteúdos na web, conquistar o leitor e manter o interesse vivo é desafiador. Mas, ao criar valor, oferecer
conteúdo exclusivos, relevantes e didáticos, você consegue deixar a sua marca bem atrativa. Aproveite o Cache para
aumentar a velocidade de carregamento e oferecer uma experiência melhor.

Em quais exemplos você pode se inspirar?

A Netflix usa muito bem a técnica AIDA. Esse exemplo mostra como os conteúdos dialogam bem com a persona e levam o
leitor à ação em qualquer plataforma.
No setor de beleza, a L’Oréal é uma empresa que consegue utilizar a metodologia produzindo muitos conteúdos para sua
persona. São muitas dicas, informações e outros tipos de conteúdos que despertam o interesse e o desejo de consumir os
produtos.