Como vender os produtos da

sua marca no começo

No começo, é inevitável você não vender para
quem te conhece, então venda! Por mais que você
pense que as pessoas ao seu redor não irão querer
comprar, porque seus amigos e parentes não te
apoiam, eles irão comprar se você fizer um bom
trabalho, se você envolver com eles no lançamento
da marca.

No começo é inevitável vender para os conhecidos,

os conhecidos dos conhecidos, mas você precisa
ir além rapidamente, vendendo também para
pessoas que não te conhecem.

Você vai fazer isso construindo audiência para sua

marca, através de conteúdos nas redes sociais,
através de anúncios e através de parcerias com
quem tem audiência.

Porque conforme vimos na aula, quem tem

audiência, que é o 3º pilar do MIAPE, vende
qualquer coisa.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Estratégia de lançamento de
coleção que funciona
Crie um movimento de venda para o lançamento
da sua marca, um movimento estratégico. Com
pré-venda e lançamento oficial.

Quando você faz uma pré-venda, você já começa a

sua marca vendendo desde o primeiro dia. Se você
aplicar o passo a passo, com toda a estratégia de
antecipação, conexão, relacionamento e desejo,
você vai conseguir vender.

Faça pré-venda para quem você conhece e para

quem você não conhece… Parece difícil vender
para quem não te conhece no começo, né?

Parece, mas não é. 

Nunca faça uma pré-venda sem ter os produtos

em mãos. Isso é um erro que pode te atrapalhar

no começo e também atrapalhar a sua estratégia

de crescimento.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Como vender os produtos da
sua marca na internet
Não pense que se você tiver o melhor site do
mundo o seu site vai vender: você precisa de
pessoas entrando no seu site todos os dias. Você
precisa de muitas pessoas entrando para ter
algumas pessoas comprando. Lembre-se: a taxa
de conversão média de mercado é de 1%. Ou seja,
a cada 100 pessoas que entrarem no seu site, 1 vai
comprar. E só vai comprar se estiver tudo bem
feito. Marca legal, site bacana, com todas as
informações dos produtos, boas fotos, descrições
detalhadas, entre outras coisas. Tráfego pago não
vai resolver o seu problema se a sua marca não é
legal e você não produz um bom conteúdo. Se
você faz anúncios, você precisa recepcionar as
pessoas da melhor forma. 

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

O que é CAC? Custo de aquisição de cliente. Se
você gastou 100 reais para vender uma camiseta
de 80 reais, seu CAC é 100 reais, ou seja, 140%. E
assim, você está rasgando dinheiro. O CAC ideal
depende muito do seu CMV, ou seja, custo da
mercadoria vendida. O CAC ideal está próximo dos
20%, onde você gasta R$20,00 de marketing para
fazer uma venda de R$100,00

Como baixar o meu CAC? Anúncios melhores,

fotos bonitas, descrição bem feita, retenção, venda
ativa, recuperar carrinho abandonado, entre outras.

O que é ticket médio? Total de vendas dividido

pelo número de pedidos. R$1.000,00 em vendas e
5 pedidos. Ticket médio de R$200,00.

Como melhorar meu ticket médio? Fazendo seus

clientes comprarem produtos mais caros e
vendendo mais de 1 item. Frete grátis também é
uma boa opção

(ex: frete grátis acima de 300 reais).

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Como funciona o frete das

vendas online

Você pode usar várias formas de entrega, como

Correios, transportadoras e plataformas de fretes.

Cuidado com o contrato com os correios, porque

você irá se comprometer com o limite mínimo do

contrato. Tem uma opção sem limite mínimo,

então comece com essa.

Cuidado para não ter prejuízo com o frete grátis.

Frete grátis é para você vender mais para o mesmo

cliente, aumentar seu ticket médio. 

O frete grátis não existe para você, ele é grátis

apenas para o cliente, mas você paga.

Portanto, o custo de frete grátis tem que estar

incluso no produto.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Vale a pena vender sua marca
para lojistas?
A resposta é: VALE MUITO A PENA! Isso vai te dar
escala, mas não é simplesmente começar a sua
marca e pronto. Existe um momento ideal para
vender para lojistas e você só faz isso no começo
se estiver começando com um bom investimento.
Do contrário, você tem que estruturar a sua marca
e, no momento certo, você deverá fazer isso. 

Para vender para lojas multimarcas você precisa

ter um bom catálogo de produto, uma boa planilha
de pedido, política comercial, mix de produtos e
um mostruário. Tudo isso você aprende passo a
passo no VDM.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Para vender na internet você
precisa criar audiência
Audiência é a atenção que as pessoas estão
dando para a sua marca: construir audiência
significa fazer a sua marca ficar conhecida.

Faça conteúdos estratégicos: hoje, qualquer

pessoa com uma boa estratégia de conteúdo de
marca consegue atrair as pessoas para
conhecerem a sua marca.

Faça parceria com influenciadores:

influenciadores são influenciadores porque eles
têm audiência, então você pode e deve fazer
parceria com quem tem audiência.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Crie uma audiência pessoal também: as pessoas
se conectam mais com pessoas do que com
empresas. Não é uma estratégia para todos, pois
nem todo mundo está disposto a criar conteúdo
em suas próprias redes. Mas te garanto que isso
traz um resultado incrível.

Faça collabs: nós estamos na era do conteúdo. As

pessoas estão consumindo muito mais conteúdo
do que produtos. Lembre-se: o consumo de um
produto começa no consumo de um conteúdo. Por
isso, uma boa estratégia são as collabs. As
colaborações entre marcas não devem apenas
conectar audiências, mas sempre devem propor
conteúdo. Resumidamente, uma colaboração
acontece na elaboração de um acordo. Por
exemplo: duas marcas se unem para fazer um
produto em colaboração.

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Seguidor não é audiência: ter muito seguidor não
quer dizer que você tem audiência, porque ter
audiência também significa ter relacionamento
com as pessoas. Você conversa com os seus
seguidores e eles te dão retorno? Eles respondem
quando você pergunta algo? Eles te procuram para
conversar sobre algum tema em específico? Eles
te dão atenção? Se sim, você tem audiência.

Influenciadores com muitos seguidores não são

sinônimo de audiência: muitos influenciadores que
têm muitos seguidores podem não ter uma base
fiel, quando pequenos influenciadores tem uma
base fiel e conseguem trazer muito mais resultado
para uma marca.

Mire onde está a atenção das pessoas: se

pergunte qual influenciador está retendo a

atenção do seu público-alvo e mire nele. Faça

muitas parcerias.

Quem constrói audiência vende qualquer coisa!

AULA 03 | COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Na próxima aula falaremos sobre como
fazer sua marca crescer.

Definir Lembrete

Também iremos abrir vagas

limitadas para o