Promoções

IRRESISTÍVEIS
1 MÊS DE VENDAS
EM 7 DIAS

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 INTRODUÇÃO
Olá seja muito bem-vindo ao Bônus Promoções Irresistíveis, nele você irá
aprender como criar Promoções Irresistíveis e lucrar muito com a sua loja
online.

Nesse mercado de vendas online, temos que nós atentar em cada detalhe e
necessidade do cliente, e também no que anda fazendo os nossos
concorrentes, para assim podermos encontrar os possíveis erros e/ou
oportunidades de nós destacar, atrair e fidelizar novos clientes.

E criar promoções para a sua loja online, é primordial.

Na verdade é quase que uma obrigação. Isso se você deseja realmente ter
sucesso no seu negócio.

Afinal, essas promoções são responsáveis por trazerem novos clientes,

recompensar os mais fiéis e impulsionar os produtos que sejam lançamento ou
que estão encalhados há algum tempo no seu estoque.

Criar promoções em dias estratégicos e com preços atrativos, é onde os seus

concorrentes mais ganham dinheiro devido ao grande fluxo de vendas em um
curto espaço de tempo, portanto o objetivo desse e-book é como qualquer loja
online pode criar grandes promoções de sucesso e ter aproximadamente um
mês de vendas em apenas 7 dias.

Antes de falarmos sobre os segredos essenciais para tornar uma promoção

irresistível, vamos abordar os 3 princípios básicos de uma promoção e em
seguida as melhores datas para você realizar as suas promoções e por fim, os
segredos de como tornar uma promoção irresistível ao ponto da grande maioria
dos seus clientes e futuros clientes possam se quer deixar de aproveitar essa
oportunidade.

E aí preparado? Então vamos nessa!

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 3 PRINCÍPIOS
BÁSICOS DE
UMA PROMOÇÃO
1. Qual o objetivo da sua promoção?

Essa é uma questão que você precisa ter em mente antes de fazer
qualquer promoção. Isso porque uma promoção sem um objetivo
bem traçado pode não dar muito certo como você almejava.

Iniciar uma promoção apenas “por fazer”, sem qualquer

planejamento, é um erro muito comum para quem está iniciando
nesse mercado e isso precisa ser evitado.

Portanto defina o objetivo da promoção por menor que possa

parecer a iniciativa.

Então vamos lá!

Algumas perguntas a se fazer é:

Você pretende iniciar uma promoção com qual objetivo?

- Vender os produtos que estão encalhados no estoque?

- Você precisa de um fluxo de caixa rápido para bater a meta do
mês?
- Atrair novos clientes?
- Lançar uma nova coleção de alguma marca?
- Ganhar autoridade no mercado?
- Alavancar a venda de outros produtos que não estão na promoção?

Sempre que você for iniciar uma nova promoção na sua loja online, o
objetivo deve estar bem definido, porque ele pode determinar quais
tipos de estratégias você vai usar e quais as melhores formas de
colocá-las em prática.

Entendeu a importância de ter um objetivo na sua promoção?

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2. Qual o público-alvo das promoções na loja online?

Antes de iniciar qualquer promoção, você precisa saber quem você quer
atingir. Definir e analisar o seu público-alvo é a principal garantia de que
a sua promoção será um sucesso e de que seu investimento não será
desperdiçado.

Procure descobrir o maior número de informações relevantes dos seu

público-alvo, quais os seus hábitos de consumo, em quais redes sociais
eles mais estão, como gostam de ser notificados sobre as promoções e
que tipo de produtos estão buscando.

E além disso, identifique quais são os canais que eles gostariam de ser
impactados e qual o formato de conteúdo que preferem quando o
assunto é promoção. Isso evita que eles se sintam incomodados e que
possam considerar a sua promoção como um spam.

Essas simples ações de fato contribuirão não apenas para maior

efetividade da promoção, mas também para orientar a produção de
conteúdo, as mídias de divulgação a serem utilizadas, as métricas a
serem avaliadas e os produtos a serem oferecidos.

3. Preço X Valor
O sucesso de uma promoção está na percepção do consumidor, que
por sua vez, o valor que a sua promoção oferece, precisa ser realmente
atrativo e relevante ao ponto que ele perceba que realmente o preço
está muito bom e o produto oferecido também vale muito a pena
adquiri-lo.

Ainda que você tenha como objetivo principal impulsionar a venda de

um produto que está encalhado, por exemplo, é importante que o
consumidor não se sinta enganado pela promoção, e que o preço da
promoção realmente seja atrativo aos olhos de quem ver.

A melhor maneira de fazer isso é identificar quais mercadorias o cliente

está procurando e oferecer descontos progressivos, mix de produtos ou
compras relacionadas, para que assim ele compre dois ou mais itens de
uma vez só.

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 MELHORES
DATAS PARA
PROMOÇÕES
Realmente é muito fácil ter um faturamento alto com promoções,
isso porque tem gente que só de ouvir ou ler o termo promoção, já
sai comprando.

Outras pessoas compram apenas quando tem promoção, por

questão financeira ou para aproveitar para economizar mesmo, más
para fazer isso existe o momento certo para você iniciar as suas
promoções que são as datas comemorativas.

A principais datas são:

Carnaval
Dia do Consumidor
Páscoa
Dia do Trabalho
Dia das Mães
Dia dos Namorados
Dia dos Pais
Dia do Lojista
Dia da Independência
Dia das Crianças
Finados
Black Friday
Natal

Essas são as principais datas para fazer promoções em sua loja

online e lucrar muito.

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O erro de alguns iniciantes é fazer a promoção apenas de um dia,
dependendo do seu negócio, capital e estoque, um dia apenas não será
bem aproveitado, é muito pouco tempo para a sua promoção se
espalhar e em muitos casos o cliente pode ter dinheiro só nos próximos
dias, ou simplesmente o seu cliente não teve tempo, ou algum imprevisto
que fez com que ele perdesse a sua promoção.

Portanto, você pode estender esse prazo para 7 dias.

Por exemplo: Promoção Semana do Consumidor, Semana de Páscoa,

Semana do Dia dos Namorados e etc.

Mesmo que a data comemorativa não tenha nada a ver com o seu
produto, arrume uma forma de aproveitar essa data e faça a promoção
assim mesmo, pois são nessas datas que a grande população estão mais
propensas a gastar.

Um bom vendedor deve saber aproveitar essas datas se quiser vender muito.

Como são 365 dias à sua disposição, há muito mais datas a serem exploradas
quando o assunto é promoção. Sem contar com as semanas de pagamentos
da maior parte da população, que é o quinta dia útil e dia 20 de cada mês, de
fato também ajuda muito.

Tenha sempre em mãos um calendário de datas comemorativas completo do

ano vigente e utilize aquelas datas que estejam relacionadas ao seu ramo de
negócio, mesmo que de forma indireta, para ativar novas promoções.

Alguns exemplos de datas comemorativas menores, mas que podem trazer

grandes resultados, como: Férias, Dia do Amigo, Dia da Secretária, Dia
dos Professores, Dia de São João, Dia dos Avós e etc.

Essas datas menores é uma ótima oportunidade, porque poucas pessoas

estarão fazendo promoção ao mesmo tempo que você. Será um grande
momento para você se destacar diante dos seus concorrentes.

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 SEGREDOS DE
COMO TORNAR
UMA PROMOÇÃO
IRRESISTÍVEL
Certo, já entendi os princípios e as melhores datas para
começar as minhas promoções.

E agora como faço para tornar uma promoção irresistível?

Calma que é isso que vamos falar nesse exato momento.

O primeiro passo é você ter definido o(s) produto(s) que você

vai colocar em promoção, em seguida você deve escolher
muito bem o tipo de promoção a fazer.

Basicamente são quatro tipos de promoções que você pode

escolher que são os seguintes:

Promoção progressiva

Esse tipo de promoção tem como objetivo de maximizar a

quantidade de comprasde cada cliente.

O desconto consiste em que a cada X quantidade de produtos,

o desconto aumenta, por exemplo:

Comprou 10 itens: Ganha 10% de Desconto.

Comprou 30 itens: Ganha 15% de Desconto.
Comprou 50 itens: Ganha 20% de Desconto.

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Cupom de desconto

Esse é bem simples, você pode gerar o cupom de desconto em sua loja
online e oferecer aos seus clientes da forma que quiser, seja através de
parcerias, sites de divulgação, e-mail marketing, campanhas pagas e etc.

Esse tipo de promoção tem como objetivo conseguir novos clientes.

Exemplo: Use o Cupom de Desconto #789023 e Ganhe 10% de desconto

na sua primeira compra.

Descontos/Promoções tradicionais

Essas promoções não levam esse nome à toa. Afinal, elas podem ser usadas
em quase todos os casos.

Como por exemplo: quando você quer um fluxo de caixa rápido para ter
um certo capital para reinvestir; quando um produto ficou encalhado e você
precisa vender o quanto antes; quando você deseja atingir a meta do mês;
divulgar algum lançamento de um novo produto; ou até mesmo divulgar
uma categoria específica de produtos e etc.

Descontos na compra em atacado

Se você só trabalha com varejo, esse tipo de promoção de descontos em

compras em quantidade maiores podem ser uma grande oportunidade de
ter um volume maior em suas vendas.

Essa modalidade pode ser menos “lucrativa”, mas, ao mesmo tempo, vai
render mais dinheiro no seu fluxo de caixa.

Na compra em atacado, é preciso fornecer um desconto “especial” com

base no volume de compras.

Esses são os 4 quatro tipos de promoções que você pode escolher para
fazer em sua loja online. Mas a pergunta que poderá surgir é, “O que você
deve levar em consideração para escolher o melhor tipo de
promoção? A Resposta é o objetivo!

Lembre-se que cada promoção deve ser focada em um objetivo e/ou

público alvo.
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Agora vamos para o ponto chave do que torna uma promoção irresistível.

Você já definiu o objetivo, o público-alvo, o produto, o tipo de promoção, agora vem

alguns segredos, preste muita atenção!

Toda promoção irresistível, precisa ter 3 Elementos que fazem ela irresistível e
imbatível.

Elemento 1 – Lei da Oferta e da Procura

Uma Promoção Irresistível, precisa ter um produto vencedor, aquele produto que
tem mais saída, aquele que você tem plena convicção que é o produto que mais
tem procura no seu negócio.

Na Lei da Oferta e da Procura, basicamente você precisa de um produto vencedor e

ter a melhor oferta.

Isso quer dizer que, você precisa ter um produto top de venda com o
menor preço do mercado, ou pelo menos que ofereça algo junto que se torne a
melhor oferta do momento.

Elemento 2 – Algo a Mais

Quando se fala em promoção, não basta ter o melhor produto e um preço bom,
muitas das vezes você precisa oferecer um algo a mais para se destacar no meio de
tantas promoções simultâneas às suas.

Esse “algo a mais” pode ser um FRETE GRÁTIS, um BRINDE (ou até mais de um se for
possível), algum ITEM PERSONALIZADO com o nome da sua loja, um CUPOM DE
DESCONTO para futuras compras, e etc.

Do mais simples que seja, o seu cliente vai ter a certeza que ele fez a melhor
compra que ele poderia ter feito.

É assim que gera valor, é assim que você fideliza um cliente.

Elemento 3 – O Uso de Gatilhos Mentais

No período de Pré-Promoção, você pode usar o gatilho mental da antecedência e

criar alguns banners, vídeos ou simplesmente um pequeno texto e sair divulgando
para os seus clientes, seja no Whatsapp, redes sociais ou em campanhas pagas no
Facebook ADS, Google Adwords e etc.

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Exemplos de Gatilho Mental da Antecedência:

Faltam apenas 3 dias para a maior promoção de todos os tempos. Aguardem!

Vem Aí! A Mais Nova Promoção com Preços Imbatíveis e Produtos Exclusivos.
Aguardem os Próximos Dias.

Dessa forma o cliente já vai se preparando financeiramente para poder então,

aproveitar a promoção.

Agora durante a Promoção, você precisa usar o Gatilho Mental da Urgência e

usá-lo estrategicamente em seus banners promocionais e textos de divulgação.

Exemplos de Gatilho Mental da Urgência:

Promoção válida somente até o dia __/__/___

Faltam apenas X dias para a promoção chegar ao fim. Tá esperando o que para
garantir o seu pedido?

Restam apenas 24 horas para encerrar a promoção. Corra e aproveite.

Faltam menos de 3 horas para você garantir os seus brindes e aproveitar os

descontos especiais da promoção X.

Obs. Você pode estar usando outros gatilhos mentais, más esses dois são os
essenciais que não podem faltar em suas promoções

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 ATENÇÃO!

Lembre-se de que toda promoção deve ter um prazo de

INÍCIO e FIM que se sejaVERDADEIRO.

Todas as promoções, precisam ter um prazo bem muito

estabelecido!

Porque quando uma promoção começa a se estender de

mais, perde-se o senso de urgência e valor, sem contar o fato
de criar a sensação em alguns usuários de que a ação foi
falsa.

Portanto, fixe bem esse prazo e cumpra-o de forma honesta,

mesmo se as vendas estiverem como você planejou.

Sem dúvida, encerrar a promoção na data estabelecida vai

contribuir inclusive para a chamada “compra por impulso”, já
que na próxima promoção os usuários comprarão com
um certo senso de urgência, uma vez que já sabem que
realmente é um curto período promocional e não uma
mentira da sua loja online.

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 DICAS FINAIS
Você viu que criar promoções irresistíveis não é uma coisa muito difícil, requer
apenas um bom planejamento antes, durante e depois.
E deixar a coisa acontecer e analisar os resultados, corrigir os possíveis erros
para que você possa melhorá-los nas próximas promoções.

Independente do seu objetivo, toda promoção caminha para o mesmo

objetivo final: aumentar a venda de produtos e, consequentemente, gerar
mais lucro para o seu negócio né verdade?

E se for necessário investir algum tempo planejando para que a promoção

seja um sucesso, também é ideal que se invista a mesma quantidade de
tempo acompanhando e analisando o desempenho da sua promoção.

E é aqui que entram as métricas, que são os indicadores que mostrarão como
a sua estratégia se comportou.

A melhor forma de analisar é através de um relatório no final da promoção,

que reúna um compilado de investimentos que foram realizados e boas
práticas para auxiliar no planejamento das próximas promoções.

Pode ter certeza que os números não mentem e, muito além do que apontar
como cada etapa da promoção se comportou, eles contribuirão para a
otimização da sua verba, garantindo que o valor investido seja aproveitado ao
máximo e sempre com o foco na
conversão final.

Seguindo as dicas acima, acredito que o seu negócio tem tudo para oferecer
as
melhores promoções para os seus clientes.

Foi um prazer ter a sua atenção submersa nesse conteúdo, que por ventura
tenho certeza que será de grande importância para o seu negócio daqui para
frente.

Te desejo muito sucesso. Abraço!

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