AULA 04 - SEGREDOS DE COMO TORNAR UMA

PROMOÇÃO IRRESISTÍVEL

Certo, já entendi os princípios e as melhores datas para começar as

minhas promoções. E agora como faço para tornar uma promoção
irresistível? Calma que é isso que vamos falar nesse exato momento.

O primeiro passo é você ter definido o(s) produto(s) que você vai colocar
em promoção, em seguida você deve escolher muito bem o tipo de
promoção a fazer.

Basicamente são quatro tipos de promoções que você pode escolher que
são os seguintes:

Promoção progressiva

Esse tipo de promoção tem como objetivo de maximizar a quantidade de

compras de cada cliente.

O desconto consiste em que a cada X quantidade de produtos, o

desconto aumenta, por exemplo:

Comprou 10 itens: Ganha 10% de Desconto.

Comprou 30 itens: Ganha 15% de Desconto.

Cupom de desconto

Esse é bem simples, você pode gerar o cupom de desconto em sua loja
online e oferecer aos seus clientes da forma que quiser, seja através de
parcerias, sites de divulgação, e-mail marketing, campanhas pagas e etc.
Esse tipo de promoção tem como objetivo conseguir novos clientes.

Exemplo: Use o Cupom de Desconto #789023 e Ganhe 10% de desconto

na sua primeira compra.

Descontos/Promoções tradicionais

Essas promoções não levam esse nome à toa. Afinal, elas podem ser
usadas em quase todos os casos.

Como por exemplo: quando você quer um fluxo de caixa rápido para ter
um certo capital para reinvestir; quando um produto ficou encalhado e
você precisa vender o quanto antes; quando você deseja atingir a meta
do mês; divulgar algum lançamento de um novo produto; ou até mesmo
divulgar uma categoria específica de produtos e etc.
Descontos na compra em atacado

Se você só trabalha com varejo, esse tipo de promoção de descontos em

compras em quantidade maiores podem ser uma grande oportunidade de
ter um volume maior em suas vendas.

Essa modalidade pode ser menos “lucrativa”, mas, ao mesmo tempo, vai
render mais dinheiro no seu fluxo de caixa.

Na compra em atacado, é preciso fornecer um desconto “especial” com

base no volume de compras.

Esses são os 4 quatro tipos de promoções que você pode escolher para
fazer em sua loja online. Más a pergunta que poderá surgir é, “O que
você deve levar em consideração para escolher o melhor tipo de
promoção?" A Resposta é o objetivo!

Lembre-se que cada promoção deve ser focada em um objetivo e/ou

público alvo.

Agora vamos para o ponto chave do que torna uma promoção irresistível

Você já definiu o objetivo, o público-alvo, o produto, o tipo de promoção,

agora vem alguns segredos, preste muita atenção!

Toda promoção irresistível, precisa ter 3 Elementos que fazem ela

irresistível e imbatível.

Elemento 1 – Lei da Oferta e da Procura

Uma Promoção Irresistível, precisa ter um produto vencedor, aquele

produto que tem mais saída, aquele que você tem plena convicção que é
o produto que mais tem procura no seu negócio.

Na Lei da Oferta e da Procura, basicamente você precisa de um produto

vencedor e ter a melhor oferta. Isso quer dizer que, você precisa ter um
produto top de venda com o menor preço do mercado, ou pelo menos que
ofereça algo junto que se torne a melhor oferta do momento.

Elemento 2 – Algo a Mais

Quando se fala em promoção, não basta ter o melhor produto e um preço
bom, muitas das vezes você precisa oferecer um algo a mais para se
destacar no meio de tantas promoções simultâneas às suas.

Esse “algo a mais” pode ser um FRETE GRÁTIS, um BRINDE (ou até
mais de um se for possível), algum ITEM PERSONALIZADO com o nome
da sua loja, um CUPOM DE DESCONTO para futuras compras, e etc. Do
mais simples que seja, o seu cliente vai ter a certeza que ele fez a
melhor compra que ele poderia ter feito.

É assim que gera valor, é assim que você fideliza um cliente.

Elemento 3 – O Uso de Gatilhos Mentais

No período de Pré-Promoção, você pode usar o gatilho mental da

antecedência e criar alguns banners, vídeos ou simplesmente um
pequeno texto e sair divulgando para os seus clientes, seja no Whatsapp,
redes sociais ou em campanhas pagas no Facebook ADS, Google Ads e
etc.

Exemplos de Gatilho Mental da Antecedência:

Faltam apenas 3 dias para a maior promoção de todos os tempos.

Aguardem!

Vem Aí! A Mais Nova Promoção com Preços Imbatíveis e Produtos

Exclusivos. Aguardem os Próximos Dias.

Dessa forma o cliente já vai se preparando financeiramente para poder

então, aproveitar a promoção.

Agora durante a Promoção, você precisa usar o Gatilho Mental da

Urgência e usá-lo estrategicamente em seus banners promocionais e
textos de divulgação.

Exemplos de Gatilho Mental da Urgência:

Promoção válida somente até o dia __/__/___

Faltam apenas X dias para a promoção chegar ao fim.

Tá esperando o que para garantir o seu pedido?

Restam apenas 24 horas para encerrar a promoção. Corra e aproveite.

Faltam menos de 3 horas para você garantir os seus brindes e aproveitar
os descontos especiais da promoção X.

Obs. Você pode estar usando outros gatilhos mentais, más esses dois
são os essenciais que não podem faltar em suas promoções.

ATENÇÃO

Lembre-se de que toda promoção deve ter um prazo de INÍCIO e FIM que
se seja VERDADEIRO.

Todas as promoções, precisam ter um prazo bem muito estabelecido!

Porque quando uma promoção começa a se estender de mais, perde-se o

senso de urgência e valor, sem contar o fato de criar a sensação em
alguns usuários de que a ação foi falsa.

Portanto, fixe bem esse prazo e cumpra-o de forma honesta, mesmo se

as vendas estiverem como você planejou.

Sem dúvida, encerrar a promoção na data estabelecida vai contribuir

inclusive para a chamada “compra por impulso”, já que na próxima
promoção os usuários comprarão com um certo senso de urgência, uma
vez que já sabem que realmente é um curto período promocional e não
uma mentira da sua loja online.