Até a primeira

vendaPASSO A PASSO

@thaisborgesof
ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

CONTEÚDO

BOAS VINDAS 02
DICAS INICIAIS................................................03

PASSO 01 04
ENTENDENDO SEU NEGÓCIO........................05
O que são produtos digitais e como funciona essa plataforma chamada Eduzz?

PASSO 02 07
ESTRUTURANDO SEU NEGÓCIO....................08
Defina um nicho e foque nele!
Estruturando uma base forte de clientes interessados no seu nicho!

PASSO 03 12
ABORDANDO POSSÍVEIS CLIENTES..............13
Exemplo de abordagem de sucesso

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 ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

BEM-VINDO!

Nesse ebook você irá aprender a estruturar o seu negócio digital e começar a fazer não só a primeira
venda, mas todas as próximas vendas de um negócio bem estruturado e lucrativo.

Antes de te explicar os passos para uma estrutura lucrativa, preciso te esclarecer uma questão muito
importante (e você precisa estar disposto a colocá-la em prática).

Se você quer ter um resultado acima da média, você também precisa ter um comportamento acima
da média. E, para isso, devemos investir tempo e estudo em métodos eficazes para estruturar bem o
nosso negócio online – como esse próprio ebook ensina e, também, como o curso completo “Método
Online Thaís Borges”.

Eu me chamo Thaís Borges, e quando comecei nesse mercado há dois anos atrás, demorei cerca de
dois meses para efetuar a minha primeira venda e estruturar bem o meu negócio. Atualmente,
obtenho 100% da minha renda através de vendas online e tenho tempo útil na minha vida,
inclusive, para escrever esse e-book para vocês que estão começando agora, vou deixar meu
instagram para voce dar uma olhada @thaisborgesof.

Minhas vendas em 7 dias de trabalho:

+ DE 31 MIL REEAIS, mas antes de você começar, de fato, a ler esse ebook, eu quero te dar
algumas dicas primordiais.

Dica 01 – Se você é o tipo de pessoa que começa algo pensando em desistir, não entre nesse
mercado e não perca seu tempo lendo esse e-book. A grande realidade é que: se você é uma pessoa
confortável com sua situação financeira atual e não pretende mudar como leva sua vida daqui pra
frente, não perca seu tempo com nada, continua apenas fazendo o que sempre fez. Afinal, essa é a
grande receita para continuar no mesmo lugar.

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Dica 02 – Tenha paciência! Pra tudo que começamos na vida existe uma etapa de aprendizado. Me
pego como exemplo para essa dica, porque demorei dois meses para estruturar o meu negócio e come-
çar a fazer meus primeiros resultados. Imagina só você entrar na faculdade de medicina e querer fazer sua
primeira cirurgia cardíaca no segundo dia de faculdade? Da mesma forma acontece com quem está
ingressando nesse mercado. Precisamos ter paciência e seguir os passos para o crescimento até conse-
guir manter vendas constantes acontecendo.

Dica 03 – Aprenda a receber nãos! Existem duas pessoas nesse mundo: as que se frustram com o
primeiro não que recebem na vida e as que correm atrás do sim:

Se você faz parte do grupo que se frustra logo com o primeiro não, infelizmente esse mercado não é
para você. Você vai receber muitos “nãos”, principalmente, no começo. Na verdade, essa é uma dica não
só para o mercado digital, mas para a vida: corra atrás do seu SIM e fortaleça suas forças com os “nãos”.

Agora, se você leu até aqui e resolveu continuar, vamos para a prática aonde vou te ensinar todos os
passos que podem te levar até sua primeira venda. Vamos lá?

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Passo 1
ENTENDENDO SEU NEGÓCIO.

@thaisborgesof
Antes de se preocupar em como vender, o que vender e para quem vender, você precisa entender
como seu negócio funciona. No nosso curso você aprende a trabalhar com a Eduzz, a maior empresa
de produtos digitais e físicos. Então, entenda detalhadamente como seu negócio funciona para que
você possa ter confiança para vender.

Dentro da Eduzz existem inúmeros produtos digitais e, para compreender de forma mais clara,
iremos abordar esse tema através das seguintes perguntas:

O que são produtos digitais e como funciona essa plataforma chamada Eduzz?
A Eduzz é uma plataforma all-in-one de educação a distância (EAD) com a melhor estrutura para
produtores de cursos digitais e para alunos, que tem presença mundial e é líder do mercado em toda
a América Latina.

Mas, muito além disso, ela é uma empresa cuja missão é permitir que qualquer pessoa possa expandir
suas possibilidades sendo parte desse universo. Seja criando um negócio digital e aumentando sua
renda ou fazendo um curso online para aprender novas habilidades.

Alguns dos cursos disponíveis na Eduzz:

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E como a Eduzz faz isso?
Juntando as três pontas do processo de vendas: produtor, afiliado e comprador!

Parece complicado, mas, na verdade, é muito simples. Veja só!

01 - Uma pessoa com conhecimento em determinada área cria um produto (como um curso
online ou um e-book) para compartilhar sua habilidade com o mundo.
02 - Pessoas com um bom relacionamento e facilidade em fazer vendas ajudam a divulgar e a
vender esse produto para o consumidor em troca de uma comissão.
03 - O consumidor que está em busca de um novo conhecimento pode comprar o produto em
nossa plataforma, pesquisando na página de busca ou seguindo o Hotlink do Afiliado ou do Produtor.

Em outras palavras, a Eduzz é a plataforma EAD que hospeda cursos online e processa todos os
pagamentos em um só lugar.

E aonde eu ganho dinheiro com isso?

No segundo ponto, vendendo produtos que já existem nessa plataforma para pessoas interessadas
e ganhando uma comissão em cima disso. Você pode vender um curso para quem quer aprender a
cozinhar, ou um curso como esse para quem quer aprender a fazer vendas online e usar a plataforma
para ganhar dinheiro.

Resumindo, você será um vendedor digital comissionado. Depois dessa pandemia do corona vírus que
vimemos, cada vez mais empresas e empreendedores estão movendo todo seu negócio para platafor-
mas online. O futuro é digital! Então, está passando da hora de entendermos como o mercado digital
funciona e estruturarmos o nosso negócio.

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ESTRUTURANDO SEU NEGÓCIO.

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@thaisborgesof
Aqui eu vou te passar a estrutura base para você começar o seu negócio. Claro que todo o passo a
passo você vai encontrar no nosso curso completo “Método Online Thaís Borges”, mas aqui vou te entre-
gar um mapa geral da coisa para que você siga como base e não se perca em nenhum momento da sua
jornada. Uma vez que você conhece e entende do seu negócio, você deixa de ser uma pessoa insegura
e passa muito mais confiança para o seu cliente final.

01: Defina um nicho e foque nele!

Sim, meus amigos! Não atire para todo lado. Principalmente, se você está entrando agora nesse merca-
do e ainda está estruturando seu negócio do zero. Esse foi o erro que cometi no passado e que me fez
ficar sem vender por dois meses. Hoje temos alunos que vendem na primeira semana de curso simples-
mente por definirem um foco.

Quais os nichos mais lucrativos?

Em primeiro lugar, estão os produtos de marketing digital – como o nosso curso. Então, se você tem
o nosso curso completo “Método Online Thaís Borges”, você pode vendê-lo para outras pessoas interes-
sadas em ganhar dinheiro digitalmente como você. Além de ser muito mais fácil de convencer as pesso-
as a comprarem um produto do qual você é testemunha viva, nosso mercado está em constate cresci-
mento.

O segundo nicho mais lucrativo é a área de saúde – como cursos de emagrecimento e afins. Foque
no que você sentir mais segurança e confiança de falar a respeito!

E agora? Pego meu link de afiliado e começo a vender? Não!

Vejo muitos alunos preocupados com link de afiliado e nem um pouco preocupados em criar uma base
forte de clientes interessados no produto.

Para quem não conhece o mercado: o link de afiliado é o link que você envia para o seu comprador fazer
o pagamento do produto. Cada afiliado tem seu link, e assim que um comprador usa o seu link para
adquirir um produto, automaticamente você ganha uma comissão pela venda.

Então, antes de se preocupar com link de vendas, você deve se preocupar com a sua base de clientes.
Vamos para o próximo passo!

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ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

02: Estruturando uma base forte de clientes interessados no seu nicho!

A estratégia do “Método Online Thaís Borges” é baseada em anos de teste, experiência e comprovação
de resultados. Dessa forma, usamos o Instagram e o WhatsApp como ferramentas base de negócio.

A estratégia é simples:
Criamos um perfil segmentado para o público e aumentamos a base de clientes segmentados entre-
gando conteúdo relevante. Como assim? Vamos pegar um exemplo que é mostrado no nosso curso, de
uma página de crochê:

Essa página um dia começou do zero, até ganhar seus 121 mil seguidores segmentados para o público
de crochê. Diariamente os administradores da página publicam no stories e no feed da página conteú-
do relevante para o seu público:

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ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

Alunos novos se preocupam apenas em vender a todo momento e não alimentam suas redes. Isso
atrasa o seu processo, faz com que seu possível cliente não confie em você e não te de credibilidade.

Como crescer e chegar a ter tantos seguidores?

Número de seguidores não significa número de compradores, portanto, não se preocupe se você só
conseguiu 200 ou 300 seguidores. Suas vendas podem sair através dos seus primeiros 100 seguidores
ou através dos primeiros mil seguidores, tudo depende da qualidade do seu conteúdo e da forma que
você aborda o seu público. Por isso, é importante fazer um trabalho planejado para o crescimento da
sua página. No nosso curso ensinamos inúmeras estratégias de crescimento, uma delas é o trabalho de
buscar páginas segmentadas ou pessoas que interajam com determinado tipo de hashtag.

Por exemplo:

– Pessoas que usam em suas publicações a hashtag #foconadieta são pessoas que normalmente fazem
algum tipo de dieta e é um potencial cliente para o nicho de emagrecimento.

Nosso trabalho é seguir e interagir com essas pessoas, curtindo e comentando em suas publicações –
isso gera reciprocidade, e quando a pessoa visita o seu perfil e vê um material de relevância e qualidade,
logo ela vira uma cliente com interesse no seu produto.

Fazer isso manualmente é muito trabalho, posso usar um robô?

Pelo amor de Deus, esqueçam esse negócio de robô! Jamais use robô para fazer esse trabalho. O robô,
mesmo que configurado, não é tão inteligente quanto você, dono do negócio. Em 100% das vezes
robôs de automação geram bloqueio e isso só faz com que você perca tempo tentando recuperar sua
página. Se você tem preguiça ou não quer ter trabalho para criar a sua base no início, você pode tentar
comprar um perfil de alguma outra pessoa, mas nunca use robôs.

O trabalho de crescimento no início é um pouco demorado mas, sendo feito todos os dias, depois de
um tempo, você cria uma base forte que cresce sozinha de acordo com as suas publicações. Nesse
perfil de crochê, por exemplo, já não se faz mais o trabalho de ir atrás de pessoas segmentadas para
seguir. Através do conteúdo e das publicações a página ganha vários novos seguidores segmentados e
interessados no produto. Por isso você vê que alguns dos nossos alunos vendem muito todos os dias –
depois de um tempo, os clientes passam a procurar você e você se torna referência.

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ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

Sugiro que você assista o módulo de nicho de crochê desse curso para aprender toda estratégia que foi
usada do zero nessa página que dei de exemplo. O mais engraçado disso tudo, é que o dono dessa
página é um homem que não gosta e nem entende nada de crochê, mas com o crescimento do público
dele, ele conseguiu fazer uma renda de R$3.000,00 a R$5.000,00 mês. E desse dinheiro livre no fim do
mês ele gosta bastante, viu?

Como publicar conteúdo relevante?

Se você escolheu o nicho de marketing digital, você está em casa. Nos nossos grupos diariamente
publicamos resultados de vendas, material de apoio, frases motivacionais para venda e mudança de
vida. Tudo isso é conteúdo relevante para o público. Mantenha seu feed sempre atualizado, siga de 60 a
80 pessoas por dia curtindo e comentando em fotos – como falado anteriormente, isso gera reciproci-
dade e cresce a sua base de público segmentado.

“A Vontade de vencer deve estar até nas pequenas coisas.”

Nossa, isso é muito trabalho, hein?

Que bom que você percebeu isso! Realmente, não existe dinheiro fácil. Mas, uma vez feito esse trabalho,
o dinheiro vai vir. E te garanto que você vai ganhar muito e ter muito mais tempo do que se trabalhasse
em alguma empresa ou para outra pessoa. O mais legal desse mercado é que todo esforço e tempo que
você investe se transforma em resultados para você.

Portanto, se você está trás de dinheiro fácil, eu nem sei o que te falar porque nunca ouvi falar disso em
nenhum lugar. O que existe na verdade são formas inteligentes de trabalhar – investir muito do seu
tempo no início e ficar tranquilo e curtir seu tempo mais tarde com a família e amigos.

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ABORDANDO POSSÍVEIS CLIENTES.

p. 12

@thaisborgesof
Uma vez que você tenha montado uma base sólida de interesse, você vai perceber que clientes que
lêem sua biografia do Instagram irão entrar em contato com você. No nosso curso “Método Online Thaís
Borges” te ensinamos a como montar uma bio super vendedora e, também, como colocar um link para
que o cliente possa entrar em contato direto com você – evitando alguns possíveis bloqueios. Além
disso, você como página estruturada e bem nutrida, pode criar algumas abordagens ativas por direct.
Isso te torna um vendedor ativo e pode te trazer resultados instantâneos.

Vamos para algumas regras para abordagem de clientes no Instagram:

Regra 01:
Entre em contato com clientes que seguem a sua página. Se o usuário segue a sua página, existe muito
mais chance dele levar em consideração o que você tem a falar para ele. Em muitas ocasiões, o cliente
que te segue já possui um certo interesse no que você vem publicando recentemente.

Regra 02:
Não pareça um vendedor qualquer. Não use nenhuma frase pronta de vendedor, como: “Olá, tenho uma
oportunidade para fazer você mudar de vida!”. Isso são frases prontas que as pessoas já estão vacinadas
contra. Tente ser menos formal e conhecer a pessoa antes de abordar algo com ela.

Regra 03:
Conheça e interaja com seu cliente. Vou mostrar a seguir o passo a passo de uma abordagem inicial até a
venda final, e vou comentando cada ponto da estratégia para que você entenda melhor.

p. 13
Escondendo o nome
pela privacidade do cliente

Antes de abordá-lo eu fui conhecê-lo.

normalmente pessoas que tem filhos
e trabalham para uma empresa são
mais fáceis de abordar que esse tipo de cliente
solteiro, e que já é um vendedor. Pessoas
com filhos por exemplo buscam
oportunidades, então é um público mais fácil
de abordar para o nicho de marketing digital

Mostro sempre interesse pela pessoa,

não quero apenas vender um produto,
quero realmente ajudá-la.
Pessoas que querem ajudar
antes de vender são raras.

Mostro que somos parecidos,

e na sequência mostro preocupação,
despertando um pouco mais
de interesse nele e empatia

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Eu já esperava essa resposta,
qualquer tipo de negócio
físico hoje perdeu cerca
de 80% da sua lucratividade.
Então agora eu venho
com uma lapada pra
ele perceber que nem
tudo está perdido

Aqui eu não mostrei meus

próprios resultados,
pois queria simular
uma primeira venda,
então mostrei resultados
de alunos que podemos
pegar no grupo de
suporte do nosso curso.
Mostrei uns 5 pra ele.
Isso aqui se chama prova social,
um gatilho fortíssimo para
atrair a atenção da pessoa
Claramente ele se impressionou
pelo resultado de uma aluna
em 30 dias de venda.
Por ele já ser vendedor
isso facilitou ele a entender
que essa talvez não seja a
única renda que essa aluna
possa ter. Se esse não fosse
o caso, eu iria explicar que
esses alunos trabalham 4h
por dia, usando só o celular

Aqui eu já despertei 100% do

interesse dele. Aqui eu sei
que a venda tá feita, só
preciso levar ele
na minha até o final

p. 14
Alguma dúvida de que
eu despertei interesse dele?

nem esperou eu mandar

já pediu pra mandar logo.
Nesse ponto, ele também
me chama de “mano”
porque me viu fazendo
o mesmo. Aqui já viramos
amigos e ele nem sabe ainda

Ele ficou tão agoniado

com o que falei,
que não teve paciência
de ver o vídeo, isso
é uma situação atípica ok.
Essa venda estava tão fácil,
e tudo porque eu procurei
conhecer meu cliente
primeiro e entrar
no mundo dele.

Primeira objeção, aqui

muitos alunos se perdem
e ficam nervosos
sem saber o que dizer.
O que eu fiz? Usei a
primeira objeção dele
contra ele. Qual a primeira
objeção dele? “Tá difícil
vender hoje em dia nessa crise”
ATÉ A PRIMEIRA VENDA MÉTODO ONLINE THAÍS BORGES

Nesse ponto, ele também

me chama de “mano”
porque me viu fazendo
o mesmo. Aqui já viramos
amigos e ele nem sabe ainda

Sempre me deixo a disposição

para ajudar a pessoa,
isso gera confiança na compra

p. 14
Pelo que conversei com ele,
ele se sente exatamente
assim trabalhando para
a empresa que ele vende.
Aqui ele já se identificou comigo.
Perceba que mais embaixo
ela solta um palavrão pela
animação. Eu vou sempre
na linguagem dele, se ele
fosse um cara formal,
eu estaria tratando-o
da mesma forma.
 THAÍS BORGES

Notificação no meu celular

 A VEND MÉT THAÍS BORGES

Essa é uma estratégia de sucesso até a sua primeira venda. Mas, lembre-se:eu mostrei uma conversa
de sucesso. Existem pessoas de todo tipo, inclusive, pessoas que de cara não tem interesse nenhum em
nada. Não perca seu tempo com essas pessoas! Foque na próxima venda. Tenham SEMPRE a mentali-
dade de VENCEDORES e busquem ser referência na área em que atuam.

Uma dica final:

Corra atrás das coisas. Temos muitos alunos que esperam que tudo venha pelo suporte, e eu entendo
que o suporte é um canal para dúvidas pontuais. Tem aluno que nunca leu a página da Hotmart, que
não leu a descrição dos produtos que se afiliam. Como você espera vender algo dependendo 100% do
suporte de outra pessoa? Corra atrás do que você precisa, pesquise e estude. Temos todo material de
apoio e estamos aqui para ajudá-lo. Não seja uma pessoa preguiçosa, a preguiça nunca leva ninguém a
lugar nenhum.

“Tá ai uma coisa quem ninguém pode fazer por você: A sua parte”

Muito obrigado por me acompanhar até aqui. Até a próxima!