3 caminhos para fazer a sua

primeira venda na Hotmart

www.hotmart.com

HOTMART 2016
SOMOS A EMPRESA LDER DE
PRODUTOS DIGITAIS E PARCEIRA NA
CONSTRUO DO SEU NEGCIO.
APROVEITE A LEITURA.

Afinal, o que significa fazer a primeira

venda como produtor ou afiliado?
Aqui na Hotmart, acreditamos que
a primeira venda a conquista mais
importante dos nossos usurios,
sendo um passo transformador, capaz
de tirar o empreendedor da inrcia e
coloc-lo no trilho para uma
carreira promissora.
Se voc est lendo este e-book,
provavelmente ainda no sentiu o
gostinho de realizar uma venda pela
Hotmart, mas em nossa comunidade,
muitas pessoas j conseguiram esse
feito e hoje vivem de suas paixes
atravs das nossas ferramentas.

Realmente existem muitos usurios que

trabalham como produtor ou afiliado
e conquistaram coisas que jamais
imaginavam antes de entrarem para o
nosso mercado.
Mas no se engane: apesar de possvel,
construir um negcio online exige o
mesmo esforo para empreender em uma
loja, curso presencial ou qualquer outro
tipo de negcio fsico.
No precisar de uma loja fsica, no
precisar de estoque ou poder comear sem
funcionrios no torna qualquer tipo de
negcio online fcil. No entanto, faz com
que seja possvel iniciar ainda hoje.
E como j disse: o comeo para essa
jornada a primeira venda.

3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

SUMRIO

Preparando para o caminho da Primeira Venda

O Caminho da Indicao

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O Caminho do Youtube

15

O Caminho do Facebook Ads

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Qual caminho seguir?

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PREPARANDO PARA
O CAMINHO DA
PRIMEIRA VENDA

3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Preparando para o
caminho da Primeira Venda

Neste e-book voc vai aprender como realizar sua primeira

venda de forma simples, entendendo como usar o seu Hotlink
e, principalmente, dar o start no seu negcio. Por isso tenho um
aviso muito importante sobre esse material:
Voc est apenas comeando e os resultados chegam
com o tempo, por isso no se assuste se a sua primeira
venda no gerar lucro.
Afinal, s possvel otimizar algo aps os seus
primeiros resultados;
Os caminhos ensinados aqui tendem a funcionar apenas
em um curto prazo;
A primeira venda sobre o entendimento da dinmica
do negcio e no sobre a construo do mesmo.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

HOTLINKS: O BSICO QUE NUNCA DEVE SER ESQUECIDO

Antes de comear o seu trabalho, importante que voc entenda
o que so Hotlinks e como trabalhar com eles.
Hotlinks so os links gerados pela Hotmart que vo permitir que
um usurio possa vender os produtos digitais que ele criou ou se
afiliou e, consequentemente, receber suas comisses.
Existem dois tipos de Hotlinks que os usurios podem trabalhar:
Hotlink de Pagamento Direto;
Hotlink da Pgina de Vendas.
Todos os Afiliados recebem esses Hotlinks e podem us-los para
promov-los da maneira que acharem melhor e nas pginas
futuras vou explicar algumas tcnicas para voc.
O Hotlink de Pagamento Direto permite que o Produtor,
ou seja, o autor do produto, tenha mais flexibilidade na hora
de vend-lo.

HotLink

https://go.hotmart.com/H51014T

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Ele pode promover o produto em seu prprio site ou blog e

associar este link ao ato de compra do visitante no precisando
usar uma pgina gerada automaticamente pela Hotmart.

EBOOK

J o Hotlink da Pgina de Vendas disponibilizado tanto para

Afiliados como para Produtores. Esse link levar o visitante a
diversas pginas definidas pelo produtor como:
Pgina de Vendas;
Pgina de Captura;
Pgina de Contedo em Blogs do Produtor.
Esses Hotlinks permitem que os usurios possam comear a
promover um produto imediatamente sem ao menos precisar
de um site. Por isso, conhec-los bem fundamental para no
cometer erros na sua primeira venda.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

ONDE ENCONTRAR MEUS HOTLINKS?

muito comum que Produtores questionem o uso do Hotlink,
pois j possuem o domnio prprio, no precisando desse
recurso. No entanto, fundamental que o Produtor insira no
boto de compra o Hotlink de Pagamento Direto.
Aps terminar de configurar as informaes do seu produto
para a reviso da equipe Hotmart, preciso ir na tela Produtos,
localizar o produto recm criado e clicar em Hotlink.

Sempre que precisar

de um Hotlink,
clique nas correntes.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Busque em seus Hotlink o que leva para o formulrio de pagamento e

insira no boto de pagamento da sua pgina. Esses links tem em seu
corpo o termo pay e levam diretamente para o formulrio de compra.

Exemplo do Hotlink de compra.

pay.hotmart.com/L2100478L

DICA:
Hotlink de Divulgao para Produtores
Produtores tambm podem e devem aproveitar as outras
funes do Hotlink de Divulgao. Com o Hotlink, voc capaz
de retirar dos relatrios dados preciosos do seu trabalho.
Ou seja, produtores tambm podem usar o Hotlink em
anncios e em outras aes de divulgao.

No caso dos Afiliados, o uso do Hotlink obrigatrio para que a

Hotmart consiga rastrear a venda. Por isso, sempre que voc for
fazer qualquer tipo de divulgao, use os Hotlinks disponveis.
Da mesma forma que o Produtor, o Afiliado deve ir em Produtos,
clicar nas correntes do produto selecionado e selecionar entre os
Hotlinks disponveis o que melhor se adequa no momento.

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O CAMINHO
DA INDICAO

3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

O Caminho da Indicao

A indicao o caminho mais bsico para a divulgao de um

produto digital. Nesse caminho, o Produtor ou Afiliado usam sua
rede de contatos para impactar possveis clientes.
Amigos, familiares, grupos de interesse em comum seja no
mundo online ou offline, anunciar por indicao aproveitar
seu networking para fazer uma venda sem precisar investir
em anncios.
A lgica simples: identificar quem em sua rede de contatos
um potencial comprador de determinado produto digital e
oferecer para ele o Hotlink de compra.

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Quais so as vantagens desse sistema?

Por ser extremamente simples e de custo zero, a indicao
ideal para quem est comeando e precisa compreender como
funciona toda a dinmica de divulgao.
Funciona para quem reconhece bem as oportunidades em sua
volta e percebe as necessidades do seu crculo de relacionamento.
Nesses casos, pode ser interessante deixar claro ao comprador
que voc receber uma comisso pela indicao, justificando o
motivo da compra pelo Hotlink.
Quais so as desvantagens desse sistema?
A indicao tem duas grandes desvantagens: o risco de
transformar o divulgador em um praticante do spam e a
limitao de mercado.
No primeiro caso, preciso ter muito cuidado para que a
indicao seja natural e relevante, afinal, do que adianta voc
mandar o link de um produto sobre produo de cervejas para os
seus amigos se nenhum deles tm interesse sobre o tema?
Outro problema desse tipo de divulgao que nem sempre h
pessoas interessadas em comprar o que voc oferece dentro
do seu crculo de contatos, limitando o seu crescimento e o
obrigando a ir para outras estratgias.

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O CAMINHO
DO YOUTUBE

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O Caminho do Youtube

O Youtube um dos sites mais acessados do mundo e,

atualmente, o maior concorrente da televiso.
Us-lo como canal para a sua primeira venda um dos caminhos
mais indicados para quem est comeando. E um dos motivos
que atraem os empreendedores para o Youtube so os incrveis
nmeros que o site conquistou ao longo desses anos:

O NMERO TOTAL DE PESSOAS QUE

USAM O YOUTUBE: 1.300.000.000.

300 HORAS DE VDEO SO ENVIADAS

PARA O YOUTUBE A CADA MINUTO!

QUASE 5 BILHES DE VDEOS SO

VISTOS NO YOUTUBE TODOS OS DIAS.
Fonte: https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html

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Como iniciar o seu canal no Youtube para fazer sua

primeira venda?
Diferente de criar um canal exclusivo para somente conseguir mais
inscritos, o usurio que usar essa tcnica deve ir primeiramente
na Hotmart, analisar o que ser promovido, seja como produtor ou
afiliado, e criar o contedo centralizado no produto.
Para isso, voc deve criar seu prprio canal no Youtube usando a
sua conta Google.

Importante: Caso voc ainda no possua

essa conta, basta acessar esse link e
seguir as recomendaes do site.

E, aps ter criado a sua conta, configure a imagem do avatar e de

capa do seu canal com base no produto divulgado, transmitindo
a quem v que aquele canal tem capacidade de transmitir muitas
informaes sobre o tema proposto.

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Como criar vdeos para o seu canal no Youtube?

Criar vdeos para o Youtube bem mais simples do que
voc imagina. E para divulgar a sua oferta no necessrio
investimento em equipamentos caros ou em mega produes.
Acima de tudo, voc precisa entender que o objetivo do vdeo
divulgar um determinado produto.
Por isso, todo o contedo deve ser desenvolvido em volta do tema
que o produto aborda e, no final de cada vdeo, voc deve convidar
quem assiste a saber mais sobre a sua oferta e realizar a compra.
Qual tipo de vdeo eu devo gravar?
Independente do formato de gravao, voc deve tomar cuidado com
a preparao do que ser dito e com o udio do vdeo, pois o mais
importante nesse caso a clareza do contedo que ser transmitido.

DICA:
Quer dicas para gravar o seu vdeo? Acesse Hotmart
Academy e assista nossa aula Como fazer um bom vdeo?

Voc pode fazer o vdeo no formato que for mais conveniente

e melhor aceito por sua persona: entrevistas, aulas ou at
screencast de uma apresentao.

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Se voc for uma pessoa tmida, pode criar apresentaes de

Power Point com dicas sobre o tema do produto e gravar um
screencast com apenas a sua voz ao fundo.
Outra dica de ouro fazer variaes de vdeos estrangeiros
que esto fazendo sucesso dentro do seu nicho, adequando o
contedo sua oferta.
Por exemplo, se o produto promovido do nicho de
maquiagem, o produtor ou o afiliado pode buscar no Youtube
quais vdeos sobre o tema esto em destaque no exterior, e
refaz-los adequando para a realidade do seu mercado.

Desafio: liste os 30 vdeos mais visualizados

sobre o seu nicho na lngua inglesa.

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Quais so os detalhes que no posso esquecer na hora de

criar o meu canal?
To importante quanto produzir um contedo que converta,
preciso que as pessoas cheguem at o seu canal e nessa hora que
vale a pena investir o seu tempo em alguns detalhes de rankeamento.
O primeiro passo para o seu canal comear a ser acessado ser
constante em sua postagens.
Como disse, essa uma estratgia para curto prazo, por isso,
voc deve se planejar o suficiente para agir por um perodo de 30
dias, postando um vdeo por dia.

SIM! PARA COMEAR A ATRAIR

VISUALIZAES SUFICIENTES
PARA O SEU CANAL, O IDEAL
QUE VOC POSTE 1 VDEO POR
DIA DURANTE TODO O MS.
Os vdeos devem ser curtos, entre 3 e 5 minutos, capazes de
chamar a ateno do usurio nos primeiros segundos e, ao
mesmo tempo, ser capaz de transmitir contedo relevante e
apresentar a oferta.
Vdeos curtos ajudam na Reteno de Pblico, ndice usado pelo
Youtube para a avaliar a relevncia do seu vdeo.

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SEO no Youtube: como fazer?

Assim que voc terminar de fazer o upload do seu primeiro vdeo,
o Youtube vai solicitar que voc insira dados que facilitem que o
usurio encontre seu canal entre tantos outros vdeos.
A insero das palavras-chave no ttulo e nas tags do vdeo
fundamental e a seguir voc vai aprender algumas dicas
sobre o tema:
Adicione palavras-chave no ttulo.
Liste os termos que o seu possvel comprador costuma
buscar sobre o assunto no Youtube. Alm de deixar claro
para o usurio do que se trata o contedo do vdeo, o
Google entende que, com esse ttulo, o seu vdeo o mais
adequado para quem busca sobre o tema.
Transcript na descrio.
Transcreva o contedo do seu vdeo e cole na
descrio. Dessa forma, usurios podero consumir
o seu contedo sem precisar assistir ao vdeo e, o
mais importante, o Google conseguir ler o contedo
disponibilizado, contando muitos pontos para o
seu ranqueamento.
No esquea de inserir o Hotlink na descrio e usar o texto
para persuadir que o usurio clique em sua oferta, ok?

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Palavra-chave nas tags.

Insira nas tags as palavras-chaves que o seu mercado
busca no Youtube, dessa forma o buscador ir entender
quais termos so mais relevantes e como o seu canal
importante.
E uma dica na hora de inserir suas tags: no economize
em us-las, uma mdia de 10 a 15 palavras-chave o
ideal para o Google entender do que o seu vdeo trata.
Pegue carona nas tags de vdeos que esto em alta.
Como foi dito na parte anterior desse e-book, usar
vdeos que esto em alta no mundo e adequ-los ao seu
mercado uma excelente fonte de inspirao para os 30
vdeos que voc deve fazer no ms.
Essa dica se aplica tambm ao uso das tags. Veja quais
so as tags dos vdeos que esto em alta e avalie quais
delas podem ser usadas em seus vdeos.
Voc pode ir alm e fazer um vdeo especfico para a tag
que est bombando e localiz-la para o seu nicho. Por
exemplo, se os maiores Youtubers esto fazendo um
desafio de leitura usando a tag #desafiodaleitura e o seu
nicho sobre coaching, voc pode criar um vdeo com os
melhores livros sobre o tema e tambm aplicar essa tag.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Descubra as palavras-chave e as tags usadas pelos

maiores vdeos do Youtube.
Uma forma de descobrir quais so as palavras-chave e as
tags usadas por seus maiores concorrentes acessar o
vdeo que voc est estudando, clicar com o boto direito
do mouse e acessar o Cdigo Fonte da pgina.
Digite Control+F (Windows) ou Command+F (Mac) e
busque pelos termos: palavras-chave e tags como na
imagem a seguir.

<meta name=keywords content=adestramento

de ces, como adestrar filhotes, ensinar filhotes,
treinar filhote, adestrar cachorro>

Cada uma dessas tags e palavras-chave podem ser um

novo vdeo e serem usadas nas configuraes dos outros
vdeos do seu canal.

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O CAMINHO DO
FACEBOOK ADS

3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

O Caminho do Facebook Ads

O Facebook , na maioria da vezes, o canal de divulgao mais

conhecido por quem est comeando a trabalhar com a Hotmart.
Qual a preparao necessria para anunciar no Facebook?
Antes de anunciar no Facebook, importante que a sua fanpage
tenha pelo menos 10 publicaes sobre o contedo que o
produto explora.
Imagens, links para blogs e vdeos podem ser o contedo
publicado em sua fanpage e ajudam a melhorar a relevncia do
seu anncio.
Dentro do Hotmart Academy h uma aula exclusiva sobre como
criar uma pgina e como inserir fotos de capa e de avatar.

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Qual o valor de testes para anunciar no Facebook?

O valor mnimo para iniciar seus testes com o Facebook Ads
R$ 100. E, para conseguir melhores resultados com a sua
campanha, preciso que voc faa o mximo de variaes
possveis para testes.
Como escolher um produto para anunciar no Facebook?
sempre importante lembrarmos que essas dicas so para voc
fazer a sua primeira venda e, de acordo com a sua evoluo na
Hotmart, planejamentos mais complexos e sustentveis sero
colocados em prtica, ok?
Ao escolher um produto com as caractersticas a seguir, voc est
em busca de uma venda por impulso, por isso:
Escolha um produto cuja pgina de vendas seja
bem estruturada, com as informaes necessrias e
texto persuasivo;
Escolha um produto que resolva um problema latente
do visitante, estimulando a compra imediata;
Que a Pgina de Vendas esteja de acordo com as regras
do Facebook, assim como o seu anncio.
Opte por produtos com preos entre R$ 40 e R$ 240 reais.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Como criar o anncio ideal para a sua primeira venda?

O anncio mais adequado para realizar a sua primeira venda
em um menor perodo de tempo o que tem como objetivo
gerar cliques.
Por isso, o anncio deve abordar e instigar a curiosidade de
quem v. Se voc precisar de algumas dicas, voc pode usar o
modelo que apresentado a seguir:

Cerveja em casa
Patrocinado

Ele aprendeu a fazer a cerveja perfeita na

sua prpria casa e agora o cara entre os
amigos, ainda conquistou seus prprios clientes
interessados na sua produo. Quer ver como?

Clique aqui e assista ao vdeo

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

A estrutura do anncio acima simples:

Na parte superior insira o benefcio do produto dentro
de uma histria;
Use o ttulo para um claro Call-to-Action;
Amplie a sua histria explicando que o leitor tambm
pode aproveitar do benefcio.

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QUAL CAMINHO
SEGUIR?

3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Qual caminho seguir?

Como voc leu, todas essas dicas so feitas para quem deseja
fazer sua primeira venda de forma rpida, sem precisar se
preocupar com a criao de negcio no primeiro momento.
Muitos grandes usurios comearam dessa forma e com o tempo
foram otimizando suas estratgias, pois s possvel realizar
vendas recorrentes com um planejamento mais slido, ok?
Alm disso, o uso de qualquer umas das trs tcnicas citadas no
garantia de venda, no entanto, por experincia, esses so os
caminhos mais indicados e comprovadamente mais adequados
aos iniciantes.
Assim como qualquer outro tipo de negcio, ter foco em
suas aes fundamental para aumentar suas chances de
assertividade, por isso, escolha uma das dicas acima e teste.
Pense em qual combina mais com voc, planeje o material e, claro,
retorne ao Hotmart Academy sempre que tiver alguma dvida.

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A Hotmart a plataforma mais

completa para quem deseja criar
um negcio digital e viver de suas
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