Como vender na Hotmart?

Saiba como trabalhar com produtos

digitais!

Aprenda como vender na Hotmart com um tutorial completo e comece a

trabalhar com produtos digitais hoje mesmo.

Já pensou em trabalhar vendendo produtos digitais? Aprenda neste post

como empreender nesse que é um dos mercados que mais se destacam hoje
em dia.

Um dos mercados que mais cresceu nos últimos anos foi o da venda de
produtos digitais, como cursos online e ebooks. E se você chegou até aqui,
talvez tenha interesse em empreender online.

Não importa se é para ganhar uma renda extra, mudar de carreira ou ter
mais tempo para a vida pessoal. Muitas pessoas estão começando a
enxergar todas as possibilidades que existem no mercado digital e têm se
dedicado a criar os seus próprios produtos digitais.

O problema é que, depois de criar um produto, o empreendedor digital se

depara com muitos desafios, como:

 Onde hospedar o curso online com segurança?

 Como distribuir os produtos digitais com mais facilidade?
 Como processar os pedidos e garantir que o consumidor receba o
produto somente depois da confirmação de pagamento?
 Como entregar o produto? Manualmente? E se alguém comprar
durante a madrugada, em feriados ou fins de semana?
 Como divulgar o produto digital e aumentar a sua distribuição?

De fato, são muitos os obstáculos que precisam ser enfrentados por quem
quer um espaço nesse mercado. A boa notícia é que, agora, ficou muito
mais fácil solucionar esses problemas e começar a vender produtos digitais!

Quer saber como? Então, continue lendo este post e descubra!

Índice
O que são produtos digitais? Como vender produtos digitais em 7 passos?
Como escolher uma plataforma de infoprodutos? Por que vender produtos
digitais com a Hotmart? Quanto você pode ganhar com o seu infoproduto?
Como vender infoprodutos na Hotmart? Comece a vender produtos digitais
na Hotmart
O que são produtos digitais?

Um produto digital é um material em formato digital comercializado pela

internet. Isso inclui cursos online, ebooks, videoaulas, músicas, aplicativos,
clubes de assinatura, entre outros.

Os produtos digitais também são conhecidos como infoprodutos, já que a

grande maioria deles têm como principal objetivo informar,
compartilhando algum tipo de conhecimento ou ensinando uma habilidade
para o usuário.

O consumidor procura um infoproduto para aprender uma nova habilidade,

encontrar a solução para um problema, tirar dúvidas ou para se entreter. E
tudo isso sem sair de casa, já que os produtos digitais podem ser acessados
pelo computador, tablet e até celular.

Por ser tão versátil, tem chamado a atenção de muitos empreendedores, que
encontraram nesse mercado uma oportunidade para gerar renda, seja
criando seus próprios produtos digitais ou ajudando a divulgar infoprodutos
já existentes.

Como vender produtos digitais em 7 passos?

Agora que você sabe o que são os produtos digitais e quais são as
principais vantagens de investir nesse negócio, é hora de partir para a
prática!

Abaixo, listamos 7 dicas imperdíveis que vão te ajudar a começar a vender

produtos digitais o quanto antes. Confira!

1. Encontre um nicho que combina com você

O primeiro passo para começar a vender produtos digitais é encontrar um

nicho de mercado que combine com o seu perfil. Além de gostar, é preciso
procurar uma área que você de fato entenda.

Para atuar como um vendedor de produtos digitais, sejam eles em qualquer

formato, é preciso ser visto como autoridade pela sua audiência. Essa
percepção só é conquistada quando o produtor mostra amplo conhecimento
no assunto tratado.
Encontrar uma audiência segmentada, que faz parte do nicho de mercado
do empreendedor, é algo que maximiza não só a visão positiva dos
consumidores, mas também as vendas de uma forma geral.

Conhecendo os principais estímulos de quem está no mercado em questão,

fica mais fácil entender por que e como eles gostam de comprar, facilitando
a sua relação com o consumidor.

2. Conheça o seu público-alvo e o que ele busca

Mais do que entender o mercado em si, é preciso saber qual o perfil do seu
público-alvo e o que eles buscam na hora de comprar.

Além de entender os principais problemas e necessidades da sua audiência,

é preciso mapear o comportamento dos usuários e os seus principais
hábitos de compra.

Assim, é possível oferecer o produto certo no melhor momento,

construindo estratégias de marketing de conteúdo direcionadas, que
atingem o usuário em seus principais gatilhos.

É importante ir além da resolução dos problemas do seu público, para

construir uma jornada de compra natural, em que o usuário vai progredindo
na medida em que se interessa mais pelo seu produto e sua marca.

3. Tenha um produto que conversa com a sua audiência

Tenha sempre a necessidade do seu consumidor em primeiro lugar. Não

adianta oferecer o melhor produto do mercado para a audiência errada. É
preciso ter um produto que converse com as necessidades do seu público.

Seja como produtor / criador de conteúdo ou como Afiliado, é preciso

entender qual é a necessidade real do seu público-alvo, para trazer um
produto que realmente resolva as dores deste usuário.

Sempre é possível conquistar o cliente oferecendo um produto que

escancara uma necessidade que ele nem sabia ter, mas disponibilizar algo
que resolve os problemas imediatos da pessoa é algo ainda mais fácil.

Portanto, antes de divulgar um produto, pense: esse conteúdo de fato

conversa com a minha audiência?

4. Analise os concorrentes
Monitorar a concorrência é algo fundamental para obter sucesso,
independentemente do seu nicho de mercado.

Analise os sucessos e fracassos de todos os empreendedores que investem

em produtos similares aos seus.

Identifique as estratégias de marketing, divulgação, canais de comunicação

utilizados e até mesmo a forma de relação com o público.

Entender as forças e fraquezas da concorrência vai te ajudar a ser um

melhor vendedor.

5. Crie um plano de negócios e de marketing

Antes de começar a divulgação de um produto, construa um planejamento

coeso, criando um plano de negócios e de marketing a longo prazo.

Quantos clientes você quer adquirir no momento inicial? Qual o tempo para
atingir essa meta? Quais são os recursos que você possui no momento?
Quais serão os canais de comunicação utilizados? Como o negócio pode se
expandir?

Tudo isso precisa estar desenhado no seu plano de negócios, para que você
consiga tomar todas as ações de forma planejada e consciente.

Pensar o marketing da mesma forma também é fundamental. Planeje todas

as suas ações estratégicas para diferentes momentos da jornada do cliente.

6. Fortaleça sua autoridade com conteúdos de qualidade

Todo empreendedor precisa de credibilidade para vender mais. No caso da

venda de produtos digitais, essa autoridade é conquistada com conteúdos de
qualidade.

Não basta vender um produto. É preciso se posicionar como autoridade do

assunto, criando conteúdos originais e completos, que vão informar a sua
audiência sobre o mercado em que ela está inserida.

Esses conteúdos podem ser veiculados em redes sociais, blogs ou até

mesmo em canais mais complexos, como o YouTube.

Trazer especialistas técnicos para esses conteúdos pode aumentar ainda

mais a autoridade da sua marca, que passa a se posicionar como uma
referência de mercado.
7. Escolha uma plataforma de infoprodutos

Por fim, é importante escolher uma boa plataforma de infoprodutos, que te

dê todo o suporte necessário em todos os momentos da jornada.

Uma plataforma de produtos digitais deve oferecer suporte na hospedagem

dos conteúdos, formas de pagamento, pós-venda, integração com outras
ferramentas, entre outros recursos.

Com uma boa parceira, você consegue oferecer produtos de forma

dinâmica, usando todos os canais disponíveis para maximizar a divulgação.

Como escolher uma plataforma de infoprodutos?

Para escolher uma boa plataforma para vender infoprodutos, é preciso

exigir que ela possua alguns critérios e recursos estabelecidos.

Antes de fechar com uma plataforma, verifique se ela possui:

 segurança comprovada, tanto na hospedagem dos conteúdos quanto

no acesso e pagamento dos usuários;
 diversos métodos de pagamento, com opções de cartão, Pix, boleto e
até mesmo outras plataformas de pagamento;
 ferramentas de personalização, que permitem a exploração do
branding e identidade visual da sua marca;
 integração com outros canais, como e-mail marketing, redes sociais e
outras formas de captação de leads;
 suporte técnico especializado, especialmente na hospedagem de
produtos;
 transparência de taxas e juros, para empreendedores, clientes e
Afiliados;
 programa de Afiliados estruturado, com comissões claras e justas.

Seguindo todos esses critérios citados acima, você certamente terá mais
facilidade para encontrar uma plataforma que atende todas as suas
necessidades!

Por que vender produtos digitais com a Hotmart?

A Hotmart é uma empresa que promove o empreendedorismo e a educação

por meio da criação e divulgação de produtos digitais.
Com a nossa plataforma, qualquer pessoa pode hospedar e vender seus
próprios produtos digitais, como cursos online e e-books, assinaturas ou
outros conteúdos com total segurança e comodidade.
Armazenamento, processamento de pedidos, controle de acesso de
compradores e entrega dos produtos digitais são apenas algumas vantagens
oferecidas pela Hotmart.

Além do mais, o Produtor pode contar com um sistema para que as vendas
de seus produtos sejam alavancadas por meio de um Programa de Afiliados
próprio.

Com o Sistema de Afiliados, o Produtor permite que outras pessoas

divulguem o produto digital para ele em troca de comissões por venda
realizada. Isso significa a possibilidade de gerar centenas de novos canais
de distribuição para o produto.

E não para por aí!

Com o Hotmart Club, a área de membros da Hotmart, o Produtor pode

aumentar suas vendas gerando leads com módulos gratuitos,
disponibilizando uma amostra do seu curso, criando cupons de ofertas e
vendendo conteúdos extras em apenas um clique. Tudo rápido e
descomplicado tanto para quem vende quanto para quem compra!

Para oferecer uma maior segurança aos Compradores na hora de efetuar

suas compras, e autonomia e alcance dos nossos Produtores e Afiliados,
desenvolvemos o HotPay, o nosso sistema de pagamentos, que se consagra
como uma das maiores inovações da nossa plataforma. Com ele, todas as
transações são administradas dentro da Hotmart.

Tudo isso está à disposição dos Produtores e Criadores sem necessidade de

nenhum investimento. A conta na Hotmart é gratuita!

Ao invés de pagar adesão ou mensalidades, a Hotmart recebe uma pequena

comissão quando cada venda é realizada.

(Para conhecer mais sobre a Hotmart, leia nosso post que explica como
funciona a Hotmart.)

Descubra quanto você pode ganhar com o seu infoproduto

Ainda na dúvida se vale a pena investir na criação de um produto digital?

Que tal saber em 3 minutos quanto você poderia ganhar se você começasse
a trabalhar na internet?

A Hotmart criou uma calculadora exclusiva que vai mostrar para você
quanto você poderia faturar com o seu infoproduto.
É bastante simples: basta preencher algumas informações como o tipo do
seu produto digital, o nicho em que ele se enquadra e o tamanho da sua
audiência.

Com base nos produtos digitais vendidos todos os dias em nossa plataforma
e nas suas respostas, você terá uma estimativa de quanto pode ganhar.

Você não vai ficar de fora dessa, não é? Então aperte o botão abaixo!

Como vender infoprodutos na Hotmart?

Agora que você já entendeu o que são produtos digitais e conheceu um

pouco mais sobre a Hotmart, está na hora de aprender o passo a passo para
vender produtos digitais utilizando nossa plataforma.

Agora que você já entendeu o que são produtos digitais e conheceu um

pouco mais sobre a Hotmart, está na hora de aprender o passo a passo para
vender produtos digitais utilizando nossa plataforma.

Confira a seguir:

1. Acesse o site hotmart.com e clique em Cadastre-se.

2. Preencha as informações de cadastro completando os campos com seu

nome, e-mail e uma senha de acesso para a plataforma.
3. Ao entrar na plataforma, você perceberá que há duas opções:

 Crie seu produto

 Comece a vender

É nessa etapa que você decidirá se será um Produtor ou um Afiliado.

Vamos explicar, a partir de agora, as duas opções separadamente.

Afiliado

O Alexandre Abramo, Diretor Comercial da Hotmart, fez um tutorial em

vídeo completo ensinando como você pode fazer suas vendas, e você pode
acompanhá-lo a seguir:

Além do vídeo, preparamos também um tutorial com imagens para que

você possa voltar a este post sempre que tiver alguma dúvida sobre como
vender produtos digitais usando nossa plataforma.

1. Selecione a opção Visitar mercado ou Mercado (no canto esquerdo da

tela) para ver todos os cursos disponíveis na plataforma da Hotmart.
Entre os cursos que aceitam afiliação, existem 2 tipos:

 Afiliação com 1 clique: qualquer pessoa pode se afiliar e começar a

vender;
 Afiliação por aprovação: você precisa solicitar sua afiliação para o
Produtor, que pode ou não aceitar seu pedido.

Além de levar em consideração os tipos de afiliação, você precisa escolher

o nicho de mercado com o qual você quer trabalhar.

2. Escolha produtos para vender com assuntos que você domine. Assim,
você conseguirá criar conteúdos e materiais de divulgação completos sobre
os assuntos de interesse dos compradores daquele produto digital.

3. Depois disso, escolha um produto ao qual valha a pena se afiliar. Para

isso, será necessário analisar 5 fatores:

 Temperatura: indica como um produto está sendo recebido no

mercado;
 Blueprint: representa a qualidade das informações cadastradas pelo
criador do produto, como materiais de divulgação para você utilizar e
a página de vendas daquele produto;
 Satisfação: avaliação do produto de acordo com quem já o comprou;
 Valor da comissão por venda: pense no tempo e no dinheiro que
você pretende investir para divulgar esse produto, para saber se a
comissão pode te garantir um bom retorno financeiro;
 Forma do comissionamento: indica se quem receberá a comissão
será o Afiliado que indicou o cliente mais recentemente ou o
Afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez.
Lembre-se de sempre promover seu produto digital utilizando seu
 Link de Divulgação (Hotlink), um link único que a Hotmart gera
para poder rastrear as suas vendas.

Decidir com qual tipo de comissionamento você quer trabalhar depende

muito de seu estilo de divulgação. Uma dica é se afiliar a produtos com os
dois tipos e analisar com qual forma de comissionamento você trabalha
melhor. Veja mais sobre regras de atribuição de comissões aqui.

4. Depois de fazer todas essas análises, é hora de escolher um produto

digital para você vender.

Para começar, sugerimos que você escolha pelo menos 3 cursos

relacionados ao nicho com o qual você quer trabalhar.

5. Depois disso, clique no curso e, a seguir, em Promover curso se o curso

for de Afiliação com 1 clique, ou Solicitar afiliação, caso ela seja
moderada. Nesse caso, você terá que aguardar a resposta do Produtor.

6. Depois de escolher o produto digital para vender, você precisará divulgá-

lo.

Para isso, você pode usar vários canais de comunicação, como:

 Anúncios pagos;
 Redes sociais;
 Blogs;
 Hotmart Sparkle;
 E-mail marketing.

Escolher quais desses canais você utilizará depende muito da estratégia que
você quer adotar como Afiliado.

>> É importante lembrar que existem algumas práticas proibidas no

mercado de Afiliados, que podem levar ao bloqueio da conta. Confira
nosso manual completo aqui.

Para entender melhor sobre essas estratégias e os tipos de Afiliado que

você pode ser, baixe nosso ebook gratuito que traz todas as dicas que você
precisa para se tornar um Afiliado de sucesso.

Produtor

Se você tem uma habilidade e quer compartilhá-la com mais pessoas, pode
cadastrar um produto digital, como um curso online ou e-book, para ser
vendido na Hotmart.
Para isso:

1. Acesse sua conta na Hotmart, pelo link: https://app-

vlc.hotmart.com/login.

No menu lateral, escolha Produtos e, em seguida, clique em Cadastrar

Produto. Na nova tela, determine o que deseja vender escolhendo um dos
formatos disponíveis:

 Cursos online, Área de Membros, Serviços de Assinatura

 E-books, Documentos
 Ingressos para eventos
 Screencasts, Filmes, Clipes
 Áudios, Músicas, Ringtones
 Software, Programas para baixar
 Imagens, Ícones, Fotos
 Números de Série, Cupons de Desconto
 Aplicativos para Celular
 Templates, Códigos Fonte

2.Na próxima tela, preencha as informações do seu produto conforme os

detalhes abaixo:

Escreva o nome do seu produto, uma descrição para seus compradores

com, no mínimo, 200 caracteres e selecione uma foto de capa no formato
JPG, PNG ou GIF que tenha tamanho máximo de 5 MB;

Escolha o idioma, mercado de atuação e categoria do seu produto.

Feito isso, clique em Continuar;
3. Escolha a moeda em que seu produto será vendido;

4. Depois, defina o tipo de pagamento (à vista sem parcelamento, parcelado

com taxas para seu cliente, parcelado sem taxas para seu cliente ou planos
de assinatura);

Caso tenha optado pelo parcelamento padrão no tipo de pagamento, será

necessário escolher também em até quantas vezes o valor poderá ser
parcelado pelo Comprador.

5. Escolha o prazo de reembolso, que pode ser de 7, 15, 21 ou 30 dias e

defina o preço do produto;

6. Caso queira participar do projeto Hotmart One, uma iniciativa da

Hotmart para que parte das suas vendas seja doada para uma instituição
beneficente, marque a caixa Quero colaborar com o Projeto Hotmart
One e doar parte do valor das vendas deste produto para uma
instituição beneficente, escolha a instituição e percentual a ser doado (de
um a dez);

7. Na próxima tela, clique na caixa Declaro estar ciente dos Termos de

Uso e da Política de Privacidade da Hotmart e depois em Salvar.
Após preencher as informações restantes, clique em Finalizar cadastro e
aguarde até seu produto ter o cadastro finalizado.

Caso o produto seja colocado em pendência, você receberá um email

informando os ajustes que devem ser feitos e, então, poderá solicitar
novamente a finalização do cadastro.
8. Crie uma página de vendas para divulgar seu produto e inclua nela seu
Link de Divulgação para vender seu produto digital.

9. Divulgue seu produto nos canais de comunicação que seu cliente em

potencial utiliza.

Comece a vender produtos digitais na Hotmart

Pela Hotmart, você tem duas formas de vender produtos digitais: ou como
Produtor ou como Afiliado.

Afiliados são aquelas pessoas que trabalham divulgando produtos digitais

de outras pessoas e recebendo uma comissão por cada venda realizada.

Produtores (ou Criadores de conteúdo) são especialistas em um

determinado assunto, que têm vontade de distribuir esse conhecimento e
fazem isso com conteúdos online que agreguem valor para quem compra
esse conhecimento.

Independentemente do que você escolher, saiba que, para ter sucesso

criando e vendendo produtos digitais, é preciso seguir alguns passos
básicos, prestar atenção em vários detalhes e se dedicar para conseguir
alcançar seus objetivos.

É importante se lembrar de que existem algumas práticas proibidas no

mercado de Afiliados, como a divulgação de SPAM, a venda de promessas
inalcançáveis e o uso equivocado de ferramentas. Essas práticas podem,
inclusive, levar ao bloqueio da conta na Hotmart. Se você quer saber mais
sobre o assunto, confira nosso manual de boas práticas para Produtores e
Afiliados.

Caso você acredite que um usuário esteja infringindo nossos Termos de

Uso, poderá denunciá-lo. A Hotmart possui um canal de denúncia criado
exclusivamente para isso. Ele permite que você reporte casos de abuso de
forma simples e rápida e até mesmo anônima, se desejar. Basta preencher
este formulário que uma equipe especializada fará a análise da denúncia.

E se você gostou dessas informações e quer começar a investir no mercado

de produtos digitais, venha para a Hotmart, um espaço completo onde o seu
conhecimento tem valor.

Este post foi originalmente publicado em fevereiro de 2011 e atualizado

para conter informações mais completas e precisas.