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1 – O que é um lead:
2 – Geração de Leads como começar:
2.1 – Defina sua Persona;
2.3 – Produza Materiais Ricos;
2.4 – Utilize Landing Pages, pop-ups e formulários para converter seus leads;
3 – Por que você precisa ter uma estratégia de geração de leads?;
4 – E como identificar os leads qualificados?
5 – Como criar uma campanha de geração de leads: passo a passo;
6 – Comece hoje mesmo a sua estratégia para geração de Leads
Mas antes de continuar, o que é um lead?
Dessa forma você consegue entregar para o seu time comercial, apenas Leads
qualificados.
Materiais ricos funcionam como isca, por isso devem apresentar conteúdos
relevantes com o intuito de despertar o interesse da persona para que ela forneça
as informações de contato necessárias.
Um conteúdo rico pode ser produzido com base no seu conhecimento de negócio.
Tenho certeza que você consegue pensar em vários assuntos para abordar, por
exemplo, um problema comum que todos os seus clientes sofrem e reclamam. No
nosso caso “como gerar Leads qualificados”.
Landing Pages
Pop-ups
Formulários
Quando você entrega aos seus possíveis clientes aquilo que eles realmente
querem e precisam, o objetivo é despertar o seu interesse no que a sua empresa
resolve. Investir em uma estratégia que possa aquecer e despertar o interesse dos
seus clientes potenciais, guiando-os durante todo o processo até que eles
comprem da sua empresa é necessário.
A partir do momento que essas pessoas mostram interesse no seu negócio, elas
criam uma relação com sua empresa, o que torna mais fácil e natural o processo
de obtenção de informações e, consequentemente, fechamento de compra.
A Geração de Leads é um ponto fundamental na jornada que cada usuário precisa
percorrer para se tornar um cliente satisfeito.
E como identificar os leads qualificados?
Bons Leads que estão com intenção de compra clara, ou seja, eles têm grande
potencial de fechar negócio. Esse grupo é o ideal e pode ser repassado para
vendas;
Bons Leads que ainda não estão no momento certo da compra, ou seja, ainda
precisam ser trabalhados pelo marketing;
Leads ruins para vendas, que são aquelas pessoas que apenas estão interessadas
no seu conteúdo.
Para selecionar bons Leads e aumentar as chances de vendas, você pode coletar
informações relevantes para o seu negócio que podem ser: cargo, tamanho da
empresa, setor, entre outras. Tudo dependerá do seu negócio e quais são as
informações mais relevantes para você na hora de conhecer ainda mais o seu
Lead.
Passo 4: Promova sua oferta e gere tráfego para sua Landing Page.
Com a oferta criada e pronta para ser baixada pelos visitantes, é hora de
promover o seu material. A divulgação pode ser feita disponibilizando o link da
Landing Page que você criou nas redes sociais, blog, anúncios, etc.
Quais seus objetivos com a sua marca? Se você pretende investir em marketing
digital é provável que você responda que é gerar demanda para seus produtos e
serviços. Em outras palavras, atrair oportunidades de negócios através dos seus
canais online.
Mas que tipo de conteúdo devo utilizar para atrair e converter Leads para o meu
negócio?
Por isso, resolvemos ajudar você a começar – ou a alavancar – a produção de
conteúdo na sua empresa: selecionamos 28 ideias de formato de oferta para você
atrair e converter mais leads.