Falso Olho Provisrio (para ser substitudo)

Planos de Negcios que Do Certo

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Folha de Rosto Provisria (para ser substituda)

Planos de Negcios que Do Certo

Dornelas / Timmons / Zacharakis / Spinelli

Do original Business plans that work Traduo autorizada do idioma ingls da edio publicada por McGraw-Hill Copyright 2004 Jeffry A. Timmons, Andrew Zacharakis, Stephen Spinelli 2008, Elsevier Editora Ltda. Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98. Nenhuma parte deste livro, sem autorizao prvia por escrito da editora, poder ser reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meios empregados: eletrnicos, mecnicos, fotogrcos, gravao ou quaisquer outros. Copidesque: Ivone Teixeira Editorao Eletrnica: DTPhoenix Editorial Reviso Grca: Marco Antnio Corra Projeto Grco Editora Campus/Elsevier A Qualidade da Informao Rua Sete de Setembro, 111 16o andar 20050-006 Rio de Janeiro RJ Brasil Telefone: (21) 3970-9300 Fax (21) 2507-1991 E-mail: info@elsevier.com.br Escritrio So Paulo Rua Quintana, 753 8o andar 04569-011 Brooklin So Paulo SP Telefone: (11) 5105-8555 ISBN 13: 978-85-352-2710-9 Edio original: 0-07-141287-5 Nota: Muito zelo e tcnica foram empregados na edio desta obra. No entanto, podem ocorrer erros de digitao, impresso ou dvida conceitual. Em qualquer das hipteses, solicitamos a comunicao nossa Central de Atendimento, para que possamos esclarecer ou encaminhar a questo. Nem a editora nem o autor assumem qualquer responsabilidade por eventuais danos ou perdas a pessoas ou bens, originados do uso desta publicao. Central de atendimento tel.: 0800-265340 Rua Sete de Setembro, 111, 16o andar Centro Rio de Janeiro e-mail: info@elsevier.com.br site: www.campus.com.br CIP-Brasil. Catalogao-na-fonte. Sindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ P774 Planos de negcios que do certo: um guia para pequenas empresas / Jos Dornelas... [et al.]; traduo de Jorge Martins. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. 2a reimpresso. il. Traduo de: Business plans that work Apndices ISBN 978-85-352-2710-9 1. Planejamento estratgico. 2. Planejamento estratgico Estudo de casos. 3. Planejamento empresarial. 4. Empreendedorismo. 5. Pequenas e mdias empresas. I. Dornelas, Jos Carlos Assis, 1971-. 07-3553 CDD: 658.4012 CDU: 65.012.2

Sumrio

Prefcio vii 1. Os empreendedores constroem o futuro 1 2. Antes de comear a fazer seu plano: as perguntas certas 27 3. Comeando 47 4. O setor: zoom na oportunidade 61 5. Descrio do produto e da empresa: vendendo sua viso 75 6. Plano de marketing: alcanando o consumidor 83 7. Operaes e desenvolvimento: execuo 99 8. A equipe: o segredo do sucesso 109 9. As sees dos riscos crticos e do plano de oferta 119 10. Plano financeiro: contando sua histria com nmeros 129 11. Concluso 153 Apndice 1. Exerccio da triagem rpida 167 Apndice 2. Exerccio do guia para o plano de negcios 171 Apndice 3. Plano de negcios compacto (sumrio executivo estendido) da Fossa Medical 177 Apndice 4. Exemplo de apresentao 183 Apndice 5. Curso on-line em vdeo de plano de negcios 187 ndice 189

Prefcio

o longo dos nossos mais de 100 anos de experincia combinada no trabalho com centenas de empreendedores, atuamos como tais e tambm como investidores, consultores e diretores de conselhos de administrao e por nossas realizaes conscientizamo-nos da importncia do planejamento. Aqueles que argumentam que o plano de negcios demorado e j est obsoleto no momento em que fica pronto no entenderam a sua finalidade. Ele no s um meio para angariar capital, mas um processo que ajuda os empreendedores a adquirirem conhecimento mais profundo sobre suas idias. A disciplina que tal processo proporciona facilita a avaliao da natureza da oportunidade e a anlise dos meios para realiz-la. Ser que o seu modelo de negcio vai mudar assim que for lanado? Claro que vai. A verdade que o processo de planejamento resultar em modificaes no negcio mesmo antes do seu lanamento, o que no quer dizer que seja trabalho intil. Garantimos que o preparo de um plano de negcios vai poupar-lhe muito tempo e dinheiro que de outra forma seriam perdidos em largadas queimadas, simplesmente porque o auxiliar a antever os recursos necessrios e as armadilhas que possam surgir. Ainda que o planejamento no possa ajud-lo a antecipar todos os problemas possveis, o aprendizado intenso mais do que compensar os custos de elaborar o plano.

viii Planos de Negcios que Do Certo

Proposta do livro

Este livro apresentar uma comprovada e inovadora abordagem para o preparo de um plano de negcios. Cada captulo introduzir diferentes elementos do processo de planejamento, alm de exemplificar os conceitos com enfoque numa empresa real do ramo de brinquedos, a FireFly Toys, lanada nos Estados Unidos em 2005. A principal caracterstica dessa abordagem so os comentrios marginais que chamam a ateno para os vrios aspectos do plano que esto bons e os que precisam melhorar. Na medida em que avanarmos, vamos nos familiarizando no somente com o processo, mas tambm com essa empresa. Agora, uma advertncia: o seu plano diferir daquele da FireFly Toys em vrios aspectos. Cada empresa tem uma histria prpria e, embora o cerne do processo de um plano de negcios seja consistente, o tamanho dos diversos elementos e a nfase de cada um deles variaro. Para reforar esse ponto e fornecer outro exemplo, h no Apndice 3 um plano compacto (ou sumrio executivo estendido) que poderia ser enviado a um possvel investidor, para um tipo de empresa diferente, de outro ramo, a Fossa Industries. Esta uma empresa americana de equipamentos mdicos, atualmente em fase de aprovao pela Food And Drug Administration (FDA),1 que tem conseguido angariar capital durante o perodo muito crtico que se seguiu ao estouro da bolha das empresas ponto-com. Assim como fizemos com a FireFly, inserimos comentrios nas margens para salientar diversos aspectos do plano. Os slides do Powerpoint usados nas apresentaes para os investidores esto no Apndice 4. Alm disso, disponibilizamos a voc uma verso especial de um curso on-line em vdeo sobre plano de negcios, acessvel pelo site www.planodenegocios.com.br e com instrues de acesso no Apndice 5. Ao iniciar esta excitante aventura no mundo do empreendedorismo ou ao reavaliar o seu negcio atual, queremos que veja isso como um processo cujo resultado final um plano de negcios concludo uma etapa da jornada. H muitas outras, e muitos outros planos sero terminados. O ensinamento importante a tirar deste livro que esse processo um aprendizado que ajuda a antever o futuro e, portanto, a poupar tempo e dinheiro, um investimento com grande retorno no seu

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sucesso vindouro. Internalize esse modo de pensar e passar ao largo do fracasso, conseguindo encontrar a passagem que leva ao pice do sucesso e do lucro. Esperamos que, ao se aventurar em sua jornada, considere este livro proveitoso. Boa sorte!
Nota
1. A FDA o orgo governamental dos Estados Unidos que faz o controle dos alimentos, suplementos alimentares, medicamentos, equipamentos mdicos, materiais biolgicos e derivados de sangue humano, e aprova ou no a comercializao desses produtos aps test-los e estud-los.